컬러넥트 for startuplab, primer 11th
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당신의 퍼스널 컬러는 무엇입니까 ?
이성준 유현준
중앙대학교 경영학 전공정부 주관 소셜벤처 경연대회 본선 정부 주관 공공데이터 경진대회 본선웹개발 , iOS 앱 개발
대표 , 운영 및 개발 공동 창업자 , 기획 및 마케팅중앙대학교 경영학 전공본 사업 아이템 입안 및 초기 기획자사업 마케팅 및 디자인 총괄
퍼스널 컬러란 ?
피부 , 눈 , 머리색을 기본으로 직업과 성향 , 라이프 스타일 등을 분석하여 개인에게 어울리는 배색을 찾아서 더욱 좋은 이미지를 표현하는 것 .퍼스널 컬러 컨설팅이란 이와 같은 개인에게 어울리는 배색을 전문가가 직접 탐색해 주는 것임 . 화장품 시장이 특히 이에 예민하게 반응 .
* 『퍼스널 컬러 인식에 따른 색조 화장품 구입 및 사용행동』 , 우수진 , 김용숙 , 2011.
소비자들은 화장품 구입시 피부색을 중시 !
색조 화장 시 중점 기준 - 피부색 1 위 - 화장 컨셉 2 위
화장품 구입시 선택 기준 - 선호 색 1 위 - 피부색 2 위
퍼스널 컬러 인식현황
시장의 문제점 소비자들은 가격 및 시장접근성을 가장 크게 고려했음
초기 단계의 시장이지만 , 높은 성장성을 지님시장의 규모
타 시장과의 높은 연계성
인지 비율은 매우 높으나 , 이용 비율이 상대적으로 매우 저조 이러한 현황에도 불구하고 현존하는 중견 퍼스널 컬러 컨설턴트( 공급자 ) 들은 그 수요가 포화 상태이며 , 이러한 현상으로 미뤄보아 시장의 문제점을 해결하면 폭발적으로 시장이 성장할 것이라고 보고 있음
타 미용 시장 , 특히 화장품 시장과의 연계성이 상당히 높음 . 현재 약 11 조 원에 달하는 화장품 시장 규모로 미뤄보아 , 잠재적인 소비자는 충분할 것임
높은 성장 잠재성을 타 시장과의 연계성으로 미뤄보아 매력적인 시장임
시장에 내재되어있는높은 가격 및 시장접근성의 문제를 해결해야 함
제품 소개
퍼스널 컬러 컨설팅 중개 플랫폼컬러넥트 (Color + Connect)
시장에 내재된 접근성 및 가격의 문제 해결 , 이 과정에서 수익 창출
거래 수수료형 수익모델 변형
거래수수료
수익모델
중개 등록 비용 수익모델
소비자와 공급자 사이에 하나의 시장을 형성 , 자유로운 거래허용
광고 제휴
광고 , 제휴 병합
공급자
중개인
소비자
등록금
소비자 제공공급자 정보 제공
소비 데이터 제공
공급자
중개인
소비자
컬러 진단의 Target Segment
높은 관심
높은 매체 이용
우리의 Target Segments 20 대 ~ 30 대 사이의 여성
시장성 높고 홍보에 용이
시장 문제 해결
자격증을 소지하고 있으나 , 영업을 하지 않고 있는 퍼스널 컬러 컨설턴트 및 영세 컨설턴트 영입
공급을 늘림으로써 소비자에게 합리적인 가격 제공
퍼스널 컨설팅 민간 자격증 단체에 전화 문의한 결과 , 월 30 명 정도의 사람들이 자격증을 취득하지만 , 실제로 그 인원중 적은 수만이 퍼스널 컬러 컨설턴트 영업을 한다는 답을 받았다 . 민간 자격증 단체와도 B2B 영업을 해서 컨설턴트 인원을 늘려갈 수 있다면 , 소비자가 원하는 가격을 제공하는 데에 있어서는 더욱 수월해 질 것이다 .
다양한 전문가 ( 컨설턴트 )
서비스 제품
유형 및 판매대상
소비자 양자 모두에게 편리함 제공
중개 플랫폼 서비스 퍼스널 컬러 진단 전문가( 공급자 )
관련 업계 종사자( 협업자 )
광고주To
5.Products & Service- 제품 및 서비스
직접 검색 평가 항목 중개 플랫폼 이용
시간 신뢰성
가격 비교 小 비교 표본 수 多
표준화된 기준 無 비용 無
중개 플랫폼의 필요성 요약
중개 경쟁사 퍼스널 컬러 진단업체
경쟁사 탐색
중개 경쟁사 존재 X
높은 개인사업자 비율 일관성 없는 운영
바이럴 마케팅이 홍보 수단개별적 컬러진단
시장분석
지역별 , 개인별가격 및 운영 형태 차이가
큼지역 집중 현상 기타
수도권 개인 사업장 운영그 외 지역은 행사 위주
진행
초기단계의 시장 부족한 정보제공
인지도에 비해 이용비율 저조
설문분석
높은 비중의시장 및 가격 접근성
설문결과
설문 분석 결과
높은 성장 가능성 “ ”시장에 문제점이 명확함 “ ”
수익분석 비용분석
항목 금액 웹 개발 비용 \ 12,000,000
홍보 비용 \ 3,840,000~ \ 7,200,000
임대료 \ 10,400,000기타 비용 \ 2,695,000
임금 ( 외부 인력 ) \ 10,400,000~ \ 12,400,000
구분 1 기(2017)
2 기(2018)
3 기 (2019)
비용( 추정치 )
\ 39,335,000 \ 31,225,000 \ 32,695,000
구분 등록 비용기본 \ 90,000
프리미엄 \ 200,000( 추후 입찰제 )
구분 1 기(2017)
2 기(2018)
3 기(2019)
수익 \ 16,500,000
\ 44,400,000
\ 60,600,000
•1 기 20~25 명 , 2 기 35 명 , 3 기 50 명의 공급자 계약 산정 ( 단 , 1 기 프로모션가 5 만원 적용 )
- 위 비용분석은 모두 추정치입니다 .
경제적 타당성 검토
제휴형 수익모델 도입 시흑자 전환 시키는 더 빠를 수 있음
다양한 수익모델적용가능
구분 수익 비용 B/S
1 기 (‘17) \ 16,500,000
\ 39,335,000
(22,835,000)
2 기 (‘18) \ 44,400,000
\ 31,225,000
13,175,000
3 기 (‘19) \ 60,600,000
\ 32,695,000
27,905,000
- 위 수치는 모두 추정치입니다 .
[ 광고 ]
비즈니스 인프라 – 광고
여성 커뮤니티 SNS
블로그 Youtube
9.FinancialStatement- 재무제표
초기자금 운용 계획
초기 자금 운용 계획
내용 금액
호스팅 400,000도메인 비용 22,000웹개발비용 12,000,000
결제 ( 이니시스 ) 220,000임대료 950,000컴퓨터 3,500,000
사무용품 700,000기타 250,000총합 16,682,000
- 위 수치는 모두 추정치입니다 .
9.FinancialStatement- 재무제표
추정 손익계산서
추정손익계산서2017 1.1 – 2017 12.31 2018 1.1 – 2018 12.31 2019 1.1 – 2019 12.31
매출액 16,500,000 44,400,000 60,600,000매출원가 0 0 0매출 총이익 16,500,000 44,400,000 60,600,000
판매비용
광고비 3,840,000 6,730,000 7,200,000 SNS 관련 2,400,000 4,800,000 4,800,000 블로그 관련 1,440,000 1,920,000 2,400,000 서버유지비 413,000 413,000 413,000 PG 사 지불비용 220,000 220,000 220,000 감가상각비 1,795,000 1,795,000 1,795,000
관리비
임대료 10,400,000 10,400,000 10,400,000 수도 광열 1,080,000 1,080,000 1,080,000
기타비용 250,000 250,000 250,000 임금 10,400,000 11,400,000 12,400,000법인세차감전순이익 (22,215,000) 8,272,000 23,002,000
법인세비용 (10%) 0 827,200 2,300,200당기순이익 (22,215,000) 7,444,800 20,701,800
( 단위 : 원 )
- 위 수치는 모두 추정치입니다 .
9.FinancialStatement- 재무제표
추정 재무상태 표
2017 2018 2019금액 금액 금액
자산유동자산
현금 23,217,000 48,821,300 62,501,300비유동자산
비품 2,840,000 2,840,000 2,840,000부채유동부채 0 0 0비유동부채 0 0 0부채총계 0 0 0자본자본금 40,000,000 40,000,000 40,000,000이익잉여금 (13,943,000) 11,661,300 25,341,300자본총계 26,057,000 51,661,300 65,341,300부채와 자본총계 26,057,000 51,661,300 65,341,300
( 단위 : 원 )
- 위 수치는 모두 추정치입니다 .
ThankYou;)