Облачные решения gigacloud
TRANSCRIPT
Облачные решения GigaCloud
Деньги валяются в облаках,
но нужно подпрыгнуть
чтобы их собрать
Артем Коханевич
GigaCloud
Давайте познакомимся
2005-2009 Атлант-Телеком (Холдинг Атлант-М) коммерческий директор
2016+ GigaCloudдиректор
2009-2013 Представительство Инком в Республике Беларусь директор
2013-2016 ActiveCloud Беларусь директор
Артем Коханевич
GigaCloud – новый проект GigaGroup· Группа компаний GigaGroup:
· Облако в Украине на базе VMware vSphere – запущено!
· Облако в ЕС на базе VMware vSphere – до конца 2016 года!
· Облако в Украине для SMB-клиентов – до конца 2016 года!
GigaTrans – телеком оператор
GigaCenter – коммерческий дата центр уровня Tier III стандарта TIA 942
GigaCloud – универсальный облачный провайдер для бизнеса
GigaCloud DreamTeam
Константин Коваль
ИТ директор
(ex Проминвестбанк, Альфа-Банк)
Кирилл Науменко
Ведущий системный архитектор
(ex De Novo, Terrasoft)
Павел Богданов
Руководитель СТП
(ex ActiveCloud)
Почему клиенты переходят в облака?
Возможность получить ИТ как услугу с гарантированным качеством (SLA)
ОБЛАКА – УЖЕ НЕ ИТ-ТРЕНД.
ЭТО ПРОДУКТ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ ЛЮБОГО БИЗНЕСА
Можно распределить затраты по времени (CapEx -> OpEx), направив высвободившиеся деньги на развитие собственного бизнеса
Можно быстро запускать новые сервисы
Возможность передать непрофильные активы на аутсорс и сосредоточиться на собственном бизнесе
Возможность переложить ответственность за работу сервисов на внешнего оператора
КАЧЕСТВО
ДЕНЬГИ
ВРЕМЯ
УСИЛИЯ
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
А что в Украине?
Уже есть неплохое
понимание сути
услуги рынком
Все еще очень
малое
проникновение
Лучшие облачные
провайдеры Украины
– Microsoft Azure и
Amazon :)
1 . 2 . 3 .
Территориальная распределенность бизнесов –централизация ИТ-сервисов в облаке
Что будет помогать расти облакам в Украине в ближайшее время?
Затяжной кризис, ограниченные возможности по дальнейшему инвестированию в собственное оборудование)
Ранее купленное оборудование уже устаревает и в 2017-2018 годах возникнет необходимость в его замене
Рост мелкого и среднего бизнеса – основных потребителей облачных сервисов на развитых рынках
Низкие ЗП на рынке – угроза ухода технических специалистов (своя инфраструктура все дороже и сложнее в обслуживании)
По всем признакам, на облачном рынке Украины вот-вот
произойдет «большой взрыв»
Может ли на этом заработать Телеком-Оператор?
Ведь у Телеком-Оператора уже есть:
Достаточно ли этого чтобы загребать деньги с облачных сервисов? :)
• Клиентская база
• Отделы продаж и маркетинга
• Необходимые службы и бизнес-процессы – продажи, обслуживание, техническая поддержка
С чего начать?
• Построить собственный облачный
бизнес
• WhiteLabel-партнерство с
GigaCloud
• Комиссионер GigaCloud ?
Собственный облачный бизнес
• от 1 млн $ инвестиций, бизнес становится окупаемым при
обороте от 100 тыс $ в месяц
• GigaCloud поможет построить облако и процессы
• но у вас нет монопольного контроля за клиентской базой –
вы просто один из облачных операторов на рынке
• большой деловой риск потери инвестиций
WhiteLabel-партнерство с GigaCloud
• ваши клиенты думают, что это ваша собственная услуга
• вы обеспечиваете все точки контакта (маркетинг, продажи,
обслуживание, первая линия технической поддержки)
• вы все равно строите собственный облачный бизнес – только
облачную инфраструктуру дает GigaCloud
«Концепция, предусматривающая производство продуктов
или услуг одной компанией и использование их другой
компанией под своим брендом» © Wikipedia
Channel-партнер GigaCloud
• У вас клиент – у нас облако
• Продаем совместно
• Ваш заработок – постоянная комиссия с платежей
приведенных вами клиентов
Крупнейшие WhiteLabel-проекты, в которых я участвовал
Так в чем же основные сложности?
Настроены на собственный бизнес, который кормит сейчас и сегодня
Все слышали про облака и знают их цену, но пока мало кто понимает их ценность – само не продается
Клиенты SMB не знают как выполнить перенос своих сервисов в облако
Клиенты скорее доверят свои данные профессиональному облачному оператору
ВНУТРЕННИЕ KPI
ПРОДАЖИ
МИГРАЦИЯ
ДОВЕРИЕ
Представляем GigaCloud ChannelPLUS
Выводим на рынок уникальную
партнерскую программу, которая
РАБОТАЕТ
GigaCloud ChannelPLUS
• Обучим ваш отдел продаж и выделим дополнительные
бонусы для ваших продавцов
• Подключим наших продавцов и пресейл-инженеров к сделкам
• Бесплатно мигрируем ваших клиентов в наше облако
• Закрепим за вами персонального Partner Account Manager
• Гарантируем постоянные комиссии с платежей ваших
клиентов
ОТ ВАС КЛИЕНТ – ОТ НАС ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ
Деньги валяются в облаках,
но нужно подпрыгнуть
чтобы их собрать
Артем Коханевич
GigaCloud
ДАВАЙТЕЗАРАБАТЫВАТЬВМЕСТЕ