アパレルセミナー ginzamarkets資料 20131219up

アパレルセミナー 2013年12月16日

アパレルECサイトにおける、自然検索のマネジメントとは

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Ginzamarkets株式会社清水昌浩


会社紹介サンフランシスコを本拠とするスタートアップで、エンタープライズ SEOプラットフォームの『Ginzametrics』を開発・販売しています。

会社 Ginzamarkets, Inc. (US) Ginzamarkets株式会社（日本）

CEO レイ・グリセルフーバー

カントリーマネージャー（日本）清水昌浩

サービス概要 MarkeHng SaaS (Ginzametrics)

主要株主レイ・グリセルフーバー Y コンビネーター　500 startups　その他

アドバイザー Gokul Rajaram（Facebook広告製品責任者） Anne Raimondi（eBay元取締役）　その他

CEO & Co-‐Founder COO 日本カントリーマネージャー


会社紹介 Ginzametricsは、世界数カ国に分散した会社運営を行っています。アメリカで商品企画を、ヨーロッパにて製品開発を、日本にて顧客サポートなどを行います。

【日本】マーケティング／顧客サポート（日本のお客様ニーズの収集）

【アメリカ】マーケティング／商品企画　（先端動向をおさえた商品開発）

【ヨーロッパ】製品開発

（安価で技術力の高い東欧エンジニア）

【日本にチームを置くことで実現していること】 ü  日本のお客様の品質レベルを満たすサービスの安定提供／運用 ü  日本のお客様の実情を踏まえたSEO業務ガイドの提供 ü  日本語でのアメリカ先端動向の情報発信（Ginza VIP セミナー等） ü  日本語での顧客サポート、日本語管理画面


会社紹介 Ginzamarketsは、米国のY Combinatorプログラムに参加した最初の日本企業です。これにより、シリコンバレーの先端動向にアクセスでき、動向をとらえた製品開発を行うことが出来ます。

Robert Morris Partner

Professor, MIT Founder, Viaweb

Trevor Blackwell Partner

CEO, Anybots

Jessica Livingston Partner

Author, Founders at Work

Paul Graham Partner

Author, On Lisp Founder, Viaweb

Paul Bucheit Partner

Creator, GMail, AdSense Founder, FriendFeed

Harj Taggar Venture Partner


１．SEOは選択肢？

２．売上2.5倍アパレルEC事例

３．SEO施策例

４．自然検索のマネジメント


SEOは

マーケティングの選択肢？

必須の活動？


“ググる”消費者消費者は、オンラインで ”検索して調べる” ようになりました。検索にて、自社が見つけられるか、競合や他社が見つけられるか。

検索されたときに ”見つけられる” ことの重要性は、過去に無いほどに高まっています。

“When consumers hear about a product today, their first reacHon is ‘ Let me search online for it’. “


４割が検索流入各業界の上位サイトの検索流入割合の平均は4割強※。検索流入の成否が、ウェブサイト成果や事業の成長を左右します。業界割合※

総合通販 40.8%

家電量販 50.9%

PC販売 26.5%

アパレルコマース 42.4%

化粧品／健康食品 50.5%

食材宅配コマース 33.0%

ホームセンター 64.2%

ネットスーパー 32.3%

デリバリー 51.3%

フィットネス／ジム 44.7%

引っ越し 51.1%

不動産検索 41.1%

マンション販売 46.4%

ネット回線 35.9%

業界割合※

アルバイトサイト 54.6%

人材派遣 36.9%

転職サイト 36.7%

旅行サイト 47.0%

英会話 47.9%

オンライン英会話 20.0%

塾／学習教材：高 48.6%

塾／学習教材：小 54.8%

自動車メーカー 45.9%

中古車検索 51.3%

家電／電機 33.5%

レストラン検索 59.3%

飲料メーカー 29.9%

自動車保険 37.9% ※SimilarWebツールを用いて、各業界の200弱のサイトを調査した結果。


SEOは

マーケティングの選択肢？

必須の活動？　必須の活動　　


軽視されてきた自然検索検索エンジンの検索結果では、自然検索エリアがクリックされます。しかし多くの企業では、PPCに対する投資が優先されます。

勝っている企業はこのギャップに気づき、対応しています。

SEO: 80%程度

PPC: 20%程度

【検索結果のクリック割合】【軽視されがちなSEO】

20% 80%

2194億円 221億円

自然検索クリック

PPC クリック

自然検索投資※1 PPC投資※2

※1：「第6回国内SEO市場規模予測」（アウンコンサルティング）　2011年SEO市場規模予測 ※2：「2011年日本の広告費」（電通）　検索連動広告




３．SEO施策例



Htleやテキスト修正開始

某競合サイトが大きく変動

1-‐3位ワード：対象の4割


Htle微修正

h1修正

テキスト追加

コンテンツ拡充

大幅な平均順位の改善

SEOで売上2.5倍


SEOで売上2.5倍

１　→　数百


SEOで売上2.5倍

数年前　→　今


SEOで売上2.5倍

自社　→　競合


SEOで売上2.5倍

【自社のみ】【競合と比較】

週1回で自社順位取得する場合毎日順位取得で、競合比較する場合


SEOで売上2.5倍

一発勝負　→　反復作業考えて、行動して、計測して、また、行動する『大きな、時間のかかるプロセスではなく、小さな、焦点を絞った、反復的なプロセスを構築するべきである。加えた変更が効果的だった場合、変化をさらに大きな規模で実施する。思ったほど効果が高くなかった場合、規模を縮小 – またはその取り組みを中止する。』


楽な方法なんてない。勝つ奴は、勝つなりの努力をしてるんだよ。


Htleやテキスト修正開始

某競合サイトが大きく変動



Htle微修正

h1修正

テキスト追加

コンテンツ拡充

大幅な平均順位の改善

SEOで売上2.5倍




３．SEO施策例



良質なコンテンツ重視 2012年以降、Google社が良質コンテンツ重視の方針をより鮮明にしました。その結果、ユーザー視点に立ったコンテンツ作りが、自然検索ユーザのニーズを取り込むために、より重要になっています。


キュレーションコンテンツの露出機会の拡大もともと実装されているCGM機能と内容（ユーザーの声、レビュー）をキュレートしてコンテンツ化。上位表示を期待するキーワードで順位把握、またソーシャルでの拡散度合いをGinzametricsで数値把握し、当該コンテンツのリライトや新規追加、ソーシャルメディアの公式アカウントでプロモートを行う。

キュレート効果把握追加アクション

リライト／コンテンツ追加


商品ページのABテストを通じた最適化商品ページのデザイン／ソースに微修正を加えて、Ginzametricsで順位を把握（同時にアクセス解析で他指標も把握）。ABテストを繰り返すことで、検索流入を増やしつつ、コンバージョン率等の数値も良好なデザイン／ソースを特定。

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ABテスト


読み物ページの露出の拡大

ブランド名や商品ページのSEO施策は一通り対応済みであるため、 1年で読み物コンテンツ（ソフトなコンテンツ）を500ページ追加。初期段階で500ワードを選定／順位監視を開始。追加コンテンツが検索で上位表示されない場合、タイトルやコンテンツをリライト。

記事作成／追加効果把握リライト

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雑誌が取り上げそうなテーマ

GAP社「デニムonデニム（デニムオンデニム）着こなし」

「デニム着こなし」

参考：ある月の月間検索ボリューム例：ワンピースと通販のマス目は「ワンピース通販」の検索ロリューム。



セシール「ジーンズ着こなしレディース」



mery　「ジーンズ着こなしレディース冬」


取り扱いブランド説明

Zappos社「adidas」


詳しくはウェブで。




３．SEO施策例



１　→　数百自社　→　競合

一発勝負　→　反復作業

1日中エクセル触ってるだけ！煩雑だ。


SEOツール：Ginzametrics Ginzametricsは、大規模サイト／複数サイト運営企業向けのエンタープライズSEOプラットフォームです。

SEO業務／プロセスをよりシンプルにし、SEOからのビジネスリターンを得られるようにします。

RECRUIT

【Ginzametricsの主な導入企業様】

Copyright © 2013 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved. hUp://www.websitemagazine.com/content/blogs/posts/pages/5-‐enterprise-‐seo-‐plamorms-‐to-‐consider.aspx

グローバルTOP5の1つ Ginzametricsは、エンタープライズSEOプラットフォームの、グローバルTOP5の中の1つです。


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ご清聴ありがとうございました。

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