Решения google для автомобильной отрасли. Татьяна...
DESCRIPTION
Презентация Татьяны Носковой для performance завтрака от Adventum, посвященного эффективному интернет-маркетингу для автомобильного сегмента.TRANSCRIPT
![Page 1: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/1.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Решения Google для автомобильной отрасли
Татьяна НосковаМенеджер по развитию бизнесаGoogle Россия
![Page 2: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/2.jpg)
Google Confidential and Proprietary
1: Автомобильная индустрия глазами Google
2: Реклама в поиске Google и мобильная реклама
3: Медийная реклама в сегменте «Авто»
4: Видеореклама и YouTube
![Page 3: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/3.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Автомобильная индустрия
глазами Google
![Page 4: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/4.jpg)
Категория Авто – одна из крупнейших в Рунете
4Source: internal Google data. Примечание – из топа убраны категории «Развлечения» и «Хобби»
![Page 5: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/5.jpg)
В последний год, рост сегмента Авто – этоисключительно мобильный трафик
5Source: internal Google data
![Page 6: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/6.jpg)
Средняя стоимость рекламы постепеннорастет
6
Source: internal Google data
Source: internal Google data
![Page 7: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/7.jpg)
Покрытие ключевых слов повышается – рекламы становится больше
7Source: internal Google data
![Page 8: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/8.jpg)
При этом, восприятие рекламыпользователями достаточно стабильно
8Source: internal Google data
![Page 9: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/9.jpg)
Google – это уже давно не только поиск
9
![Page 10: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/10.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Реклама в поиске Google и
мобильная реклама
![Page 11: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/11.jpg)
Где пользователи ищут информацию?
11
95%
покупателей авто с доступом к
интернету искали информацию об
автомобилях онлайн, прежде чем
сделать покупку
83%
покупателей авто с доступом к
интернету использовали поисковики,
прежде чем сделать покупку
ConsumerBarometer.eu, Russia. Base: people who are a part of the online population
![Page 12: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/12.jpg)
Какова роль поисковика при принятиирешения о покупке?
12
С какого источникапользователи начали поискинформации?
Какой источник былнаиболее важным при принятии решения?
ConsumerBarometer.eu, Russia. Base: people who are a part of the online population
![Page 13: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/13.jpg)
Аудитория Поиска Google в России
26 млн уникальных пользователей ежемесячно
45% взрослого населения России на Поиске Google
70 разв среднем в месяц пользователь ищет информацию на Поиске Google в России
Источники: TNS, май 2013
![Page 14: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/14.jpg)
Аудитория Поиска Google в России
14
домохозяйки
др. неработающие
рабочие
руководители
служащие
учащиеся
специалисты
-
2,0
00
4,0
00
6,0
00
8,0
00
10,
000
12,
000
5,8%
7,1%
14,4%
14,4%
17,1%
18,4%
22,8%
Женщины
Мужчины
23750 23800 23850 23900 23950 24000 24050 24100
49,8%
50,2%Пол
Статус
Возраст
18-24
25-34
35-44
45-54
55-64
0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000
Источники: TNS, май 2013
![Page 15: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/15.jpg)
Тенденции мобильной рекламы
86% россиян не выходят из дома без мобильного телефона
71,9 млн пользователей сетей 3g в России
23% россиян совершают покупки с мобильного устройства
19% редко или никогда не используют стационарный интернет
Источники: mobithinking.com/mobile-marketing-tools/latest-mobile-statsSource: IPSOS Google Mobile Internet Insights Study 2011
30% всех поисковых запросов осуществляется с мобильных телефонов
![Page 16: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/16.jpg)
Мобильный поиск стимулируетсяразличными медиа и рекламой в них
16Респонденты: владельцы личных смартфонов, использующие Интернет, количество смартфонов –1000. Вопрос 43a. Как часто за последние 6 месяцев Вы использовали смартфон для осуществления поиска после просмотра рекламы в журнале, на плакате, по телевидению или в магазине/офисе?
![Page 17: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/17.jpg)
Мобильный трафик не стоит на месте
17
![Page 18: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/18.jpg)
Активность пользователей
Источник: www.ourmobileplanent.com
![Page 19: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/19.jpg)
Залог успешной поисковой рекламы
19
100% охват собственных брендовых запросов
Охват запросов по сегментам и запросов конкурентов для попадания в “consideration set” пользователей
Always-on стратегия присутствия в рекламной выдаче на протяжении всего цикла покупки – пользователи склонны менять принятые решения!
![Page 20: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/20.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Медийная реклама в
сегменте «Авто»
![Page 21: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/21.jpg)
КМС Google – одна из крупнейших сетей в России
Гарантированное качество инвентаря
• Жесткий контроль над контентом (brand safe/family safe)
• Гарантия отсутствия мошеннических кликов (spam free)
• Постоянный мониторинг сети
Сеть Google в России
86% аудитории Рунета (56 млн пользователей)
> 30 000 сайтов в зоне .ru
> 700 миллионов показов рекламы в день
![Page 22: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/22.jpg)
АУДИТОРНЫЙ“кто эти пользователи”
КОНТЕКСТНЫЙ“где находятся пользователи”
Интересы
Ремаркетинг
Возраст
Пол
Места размещения
Темы
Ключевые слова
Виды таргетинга в сети Google
![Page 23: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/23.jpg)
КОНТЕКСТНЫЙ“где находятся пользователи”
Места размещения
Выбор из тысяч сайтов сети для прямого размещения:1. YouTube > 130 млн показов в день*2. Avito.ru > 100 млн показов в день*3. Auto.ru > 15 млн показов в день*4. Ask.fm > 10 млн показов в день*5. Translate.ru > 2 млн показов в день*… более 30 000 сайтов > 300 млн показов в день*
Виды таргетинга в контекстно-медийной сети
![Page 24: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/24.jpg)
КОНТЕКСТНЫЙ“где находятся пользователи”
Ключевые слова
Виды таргетинга в контекстно-медийной сети
Совет:Создавайте индивидуальные объявления под каждое ключевое слово
![Page 25: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/25.jpg)
АУДИТОРНЫЙ“кто эти пользователи”
Интересы
Пользователь посещает сайты определённых тематик…
...и он увидит рекламу по соответствующим тематикам
Путешествия
Автомобили
Экстремальные виды спорта
Путешествия
Автомобили
Экстремальные виды спорта
Виды таргетинга в контекстно-медийной сети
![Page 26: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/26.jpg)
АУДИТОРНЫЙ“кто эти пользователи”
Ремаркетинг
Виды таргетинга в контекстно-медийной сети
Используйте различные сценарии (в т.ч. таргетируйте и тех, кто уже совершил покупку). Таргетируйте все страны и все языки.
Включайте оптимизатор конверсий.
![Page 27: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/27.jpg)
Стратегия кооперации автопроизводителей и дилеров
27
![Page 28: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/28.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Видеореклама и YouTube
![Page 29: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/29.jpg)
44.2М человек посещают YouTube в месяц
57М уникальных пользователей смотрят ролики
по всему интернету
Ролики YouTube – это 40% всего видео онлайн
YouTube –
сайт №1 по просмотруонлайн-видео в России
Source: comScore Video Metrix,March 2013, TNS – July 2013
![Page 30: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Все
возрастные группы
51% муж.
12-24
31%
25-44
48% 45+
21%
49% жен.
Source: TNS – May 2013
![Page 31: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/31.jpg)
Сегодня в мире у YouTube более 20 000 премиальных
партнеров. Просмотры видео от партнеров
составляют около 30% от всех просмотров видео на
YouTube
МУЗЫКАФИЛЬМЫ И АНИМАЦИЯ
РАЗВЛЕЧЕНИЯ
ТВ ШОУ / СЕРИАЛЫ
СПОРТ НОВОСТИ
![Page 32: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/32.jpg)
Biometrics data measured: Heart rate, Physical movement, Respiratory rate, Skin conductanceSource: YouTube and TV, OTX study, 2009Photo by jaako at flickr
Инт
енси
внос
ть (
вним
ани
е) YouTube
ТВ
Время (секунды)
AttentionЛюди на YouTube более внимательны
![Page 33: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/33.jpg)
Переходили по ссылке в рекламе, чтобы посетить сайт автора и узнать больше
Искали дополнительную информацию о продукте/ услуге
Искали дополнительную информацию на сайте автора рекламы позже
Пересылали рекламное видео друзьям, родственникам, коллегам
Посещали обычный магазин, чтобы изучить товар/услугу
Покупали рекламируемый товар/услугу
Ничего из перечисленного
29%
25%
19%
18%
16%
11%
42%
33
И они
откликаютсяна рекламу
Source: comScore Video Metrix,March 2013,
![Page 34: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/34.jpg)
Источник:
показов на ТВигнорируют63%
видео-роликовпропускают~50%
Почти половину рекламы не смотрят
![Page 35: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/35.jpg)
Просмотрено НЕ просмотрено
![Page 36: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/36.jpg)
Оплачено
![Page 37: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/37.jpg)
Революция в видео-рекламеЛюди выбирают, какую рекламу они хотят смотреть.Если им не интересно, они просто могут пропуститьролик. А рекламодатель платит только если онисогласились смотреть.
![Page 38: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/38.jpg)
Просмотрено и оплачено Не просмотрено и не оплачено
![Page 39: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/39.jpg)
85% временивовлечены в контент
48% временивовлечены в контент
Вынуждены смотреть Pre Roll Choose to watch Pre Roll
Условия измеренияEye Tracking, Biometrics (heart rate, breathing, skin conductance, movement) and Online SurveySource: Ipsos MediaCT and Innerscope Research Inc. 2011
Выбрали смотреть Pre Roll
Выбирая смотреть вашу рекламу, пользователи на 75% более вовлечены в контент
![Page 40: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/40.jpg)
Ем
оцио
нал
ьное
вов
леч
ение
40
200 5 10 15 20 25 30
И так происходит на протяжении всего ролика
100
80
60
Нейтрально
Brand: Walkers ChrispsSource: Ipsos MediaCT and Innerscope Research Inc., measuring eye tracking and biometrics
Вынуждены смотреть PreRoll
Время в секундах
Условия измеренияEye Tracking, Biometrics (e.g. sweat, heart rate) and Online Survey
Выбрали смотреть PreRoll
![Page 41: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/41.jpg)
Ремаркетинг для заинтересованных зрителей
Пользователи, которые просмотрели
ваше объявление полностью
Найдите их на YouTube и в контекстно-
медийной сети
Разместите дополнительное
объявление с таргетингом на эту группу
![Page 42: Решения Google для автомобильной отрасли. Татьяна Носкова](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061221/54bd76984a79590f248b4684/html5/thumbnails/42.jpg)
42
Точный анализ данных поможет принять правильные решения
– Анализ данных для отдельных видео и канала в целом
– Отчеты о количестве зрителей
– Отчеты о взаимодействии с аудиторией
YouTube Analytics–Отчеты AdWords по Вашим видеокампаниям
–Показатели для видеорекламы–Отчеты по эффективности объявлений
AdWords для видео