FRANZ AWARD 2011 法藍瓷陶瓷設計大賽

行銷計畫書Marketing plan

陳昱安YU-AN , CHEN

界， Horizon

目錄 設計理念

市場分析

消費者分析

SWOT 分析

行銷目標

行銷策略

價格策略

效益評估

設計理念

Design concept

界線，似有似無的存在。小時候畫圖總會為畫面畫上一條地平線，但在現實中地平線卻又不是絕對的。作品設計以白色的隨意線條表示若有似無的線，在其中穿插一條有色彩的線似乎又提醒著界線的存在。在有與無的界線中自由行走。

從小的時候就喜歡到處寫生畫畫，大人總是說要在畫面上畫上一條地平線啊，才能分的清楚天空和陸地，不然人就飛在天空中了。但在天真孩童的心理這條線根本不存在，覺得總人也是可以在天空飛的。在我的作品中，可以感受到很多錯綜複雜的線交織著，就像是自然界中似乎存在大大小小的地平線，但實際上卻不存在，因此都只是模糊的暗示線條。唯獨其中一條上了完整的色彩，呈現明顯的分割線，似乎把盤子方成兩半，同時擁有了天空和陸地。

作品中雖然是複雜的線條，但以活潑的釉色來呈現，營造出孩童歡樂自在的氣氛，在小孩子的心中，創作是自由的、是無拘束的、是開心的，就像作品帶給人的氣息。正方形的作品不論擺哪一個方向都很和諧，也能製造出不同的感覺，在使用的同時，也能感受到輕鬆愉悅的氛圍。

RED

最純真的顏色，粉色的花卉代表著甜美的笑容、純真，代表女性的美麗、優雅和高貴的風度。

YELLOW

黃色的燦爛，有著太陽般的光輝，象徵著照亮黑暗的智慧之光。黃色有著飽滿的能量與活力，它是驕傲的色彩。

GREEN 綠色傳達清爽、理想、希望、生長的意象，它生機勃勃，象徵著生命。綠色 寬容、活潑、大方，更是一種休閒的顏色。

BLUE

藍，好像天空的清冷。是代表初始的顏色，是博大的色彩，天空和大海這遼闊的景色都呈蔚藍色。藍色是永恆的象徵。

市場分析

Market analysis

• 根據主計處的統計，從 2007到 2010年，這四年來，十五歲以上的已婚人口總數僅增加七萬人，至於包括未婚、離婚及喪偶的單身人口，從 2007 年的 886 萬躍升至去年的 939 萬，四年來暴增 53萬單身人口。

• 台灣《遠見雜誌》刊文《一個人的經濟潮》，文章稱，台灣平均每戶家庭人口數，在 20年內減少了近 3成；與此同時，由1—2 人組成的“迷你家庭”人口數占全台總人口的比重也從25.6%上升到 33.8%。另外，台灣 25—44 歲的單身適婚女性，有多達 18.5%打算終身不婚。台灣正在走向“一個人的經濟”的社會發展階段。

• 根據萬事達卡亞太區首席經濟顧問王月魂博士 ( Dr. Yuwa Hedrick-Wong )的最新研究，顯示出三大趨勢，

包括：

1. 年輕族群總體消費力持續增加。

2. 在菁英年輕族群中，女性的消費能力最值得大家重視。

3. 年輕族群喜愛休閒旅遊、飲食、娛樂、購物、汽車、與電子產品，

這些支出逐年增加。

• 參考 Cheers雜誌針對有工作的單身男女做的 2008 年單身工作大調查，由此可發現單身族群較捨得寵愛自己，對財務擁有較高的自主力，資金支出以個人花費為主，消費就是最能反映單身族群的生活風格與方式。

• 單身與小家庭是現在的趨勢，小巧精緻的產品成為新的生活需求。

消費者分析

Consumer segmentation

• 主要目標 銷售的對象以 25 歲以上，主要是中產階級的知識份子，擁有較高消

費能力，工作類型為老師、經理級、課長級…等，重視生活品質、崇尚創新，講究自我品味的單身女性。

• 次要目標 年輕新婚家庭、小家庭為主 。

• 單身的人較強調個人特質的呈現及生活品質的追求，對於消費掌控度較高，金錢運用以個人花費為主。

• 單身熟女捨得花錢愛自己，獨立的生活、自主的金錢運用，全台灣五十三萬熟齡單身女性，在不景氣中成為消費新亮點。

SWOT 分析

SWOT analysis

Strength 優勢

• 平面且體積小，購買時即可立即攜帶。• 若不使用時收納方便不佔空間，也能單獨成為生活空間擺飾。• 產品為四個一組，形式相同，因此皆可自行選擇所需數量，一個、

兩個也不失其協調性。

Weakness 劣勢

• 產品有鏤空，只能擺放固態物品。• 因陶瓷燒製時的收縮不定，銳角多與大小不一的鏤空易造成裂損。• 多處小角，清洗較不便。

Opportunities 機會

• 單身女性享受下午茶休閒時光盛行，不論三五好友或一人獨享，產品皆可使用，增添氣氛。

• 現今小家庭數量增加，家中輕巧的小盤子，符合少量飲食的需求。• 除了家中平時的使用，招待客人時更顯特色與品味。

Threats 威脅

• 燒製時因銳角較多易造成破裂，少量生產，產品單價成本提高。• 生產良率降低。• 產品形體流暢簡單易被複製仿冒。

行銷目標

Marketing objectives

單身的生活也能有豐富的色彩、多樣的情感。忙亂的生活

步調中也能想起兒時的這份純真燦爛的笑容。以色彩鮮

明的配色來吸引消費目光，四個一組的產品能夠自行搭

配，彈性消費，且充滿趣味。

新婚的年輕夫妻在選購家中擺設時，也能選擇此產品。產品

小巧精緻符合家庭人口數少的需求，鮮豔明快的色彩也讓新

的生活空間增添了許多情調。

行銷策略

Marketing strategy

• 舉辦下午茶活動，邀請單身女性朋友享受悠閒時光。產

品使用主要為水果盤或小點心盤，借此拉近產品與消費

者的距離。

• 以網路宣傳為主，輕熟女經常透過網路來挑選商品、刷

卡購物。

限量出售

一年銷售 2,500組，

帶入營業額 625 萬，

利潤 425 萬。

價格策略

Pricing strategy

大量製作

• 量產 100 製作成本 30,000 ，單價 300

1,000 製作成本 200,000 ，單價 200

10,000 製作成本 1,000,000 ，單價 100

• 售價 ( 單個 ) 650

• 一組 (四個 ) 2,500

包裝、宣傳成本

• 盒子製作 10,000 個， 成本約 300,000

• 作品卡印刷 10,000張， 成本約 12,000

• 刊登雜誌、網路廣告、參展…等， 成本約 500,000

• 一年生產 10,000 個

• 一年售出 2,500組 (10,000 個 )，

帶入營業額 625 萬， 成本約 200萬，

利潤為 425 萬。

效益評估

Benefit assessment

產品的歡樂氣氛增加單身女性與家庭的生活樂趣，

改善生活品質，紓解繁忙生活的壓力，它不只是

個產品，更是個藝術品。借由活動、宣傳也拉近

產品、品牌與消費者的距離。

Thank you for listening