網路行銷 htc incredible s 個案分析 崑山科技大學 公共關係暨廣告系
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網路行銷 HTC Incredible S 個案分析 崑山科技大學 公共關係暨廣告系. 指導老師:徐玉瓊. 參賽學生:. 黃怡菁 胡靜茹 王柏翰. 市場概況分析. 從商務用戶轉向消費性用戶 消費者尋求更簡易的操作方式 個人化的應用軟體 Apple 未來動向仍吸引消費者關注 老牌智慧型手機巨頭計畫反撲 Android 將引爆平板電腦新浪潮 成為 2011 年的觀察焦點. 公司簡介. 台灣國產的品牌 宏達電開始轉型,創立自主品牌 hTC 屬宏達國際電子股份有限公司. 產品理念. Customer at the center - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
網路行銷 HTC Incredible S 個
案分析
崑山科技大學 公共關係暨廣告系
黃怡菁
胡靜茹
王柏翰
指導老師:徐玉瓊
參賽學生:
市場概況分析從商務用戶轉向消費性用戶 消費者尋求更簡易的操作方式個人化的應用軟體Apple 未來動向仍吸引消費者關注老牌智慧型手機巨頭計畫反撲Android 將引爆平板電腦新浪潮
成為 2011 年的觀察焦點
公司簡介台灣國產的品牌
宏達電開始轉型,創立自主品牌 hTC
屬宏達國際電子股份有限公司
產品理念
Customer at the center
Simplicity
Hidden Power Surprises
Quietly Brilliant
消費者分析
男性選擇「 HTC 」占 25.47%
而女性選擇「 Sony Eriesson 」比例較高
有 21.55% 的人使用 HTC
消費者分析 - 續
「HTC 」功能齊全又能達到業務上的需求且價格 平實, 25~44 歲的壯年族群,擁有 21.55% 的市占率
HTC Incredible S 介紹
用高清晰畫質瀏覽照片
在 4 吋螢幕上享受生動的網頁瀏覽
製作並觀賞個人的 HD 高畫質電影
利用地圖導航 為你指出正確的方向
隨時體驗閱讀樂趣
競爭者分析
iPhone 4 32GB HTC
Incredible S
售價 NT$ 25075 NT$ 16879
尺寸 115.2 x 58.6 x 9.3 (mm) 120 x 64 x 11.7 (mm)
主螢幕 1670 萬色 3.5 吋 1670 萬色 4 吋 SLCD
通話時間 ( 分鐘 )
840 580
重量 (g)
137 135.5
相機畫素 500 萬畫素 800 萬畫素
產品定位
透過 800 萬畫素鏡頭,讓生活中平淡無奇的事物也能變成無數的驚喜,創造生活中不間斷的快樂
目標對象描述18-34 歲時常關注 3C 產品的消費者
1. 除社群和娛樂外,也會使用消費和遊戲資訊2. 喜愛拍照攝影,並紀錄下與親友共度的歡樂時光
廣告分析
執行長 Simon表示:「許多出色的點子都是從紙巾背面的塗鴉開始。HTC 將運用塗鴉以簡單而自然的方式來闡述 HTC 手機的優勢。」
廣告分析 - 續
約有 1420 個搜尋結果消費者運用 YOUTUBE平台,說明對 HTC 的使用感想,多為正面評價
HTC Incredible S-First Look 廣告
比較 HTC Incredible S和HTC Desire HD
HTC Incredible S 手機介紹
SWOT 分析
1.800 萬素的相機鏡頭
2.內建豐富書庫,方便又好用
3. LCD 4 吋大螢幕
1.程式的相容性較弱 2.內建格式固定不能自行改變 3. 機身採用磨砂設計,欠缺質感
1. 相較於同型的手機, 價格屬於中低價位
2. 為多功能智慧型手機更可以 錄製高解析度影片,吸引年 輕族群
1. 智慧型手機競爭激烈
2.金融風暴導致市場的消費 能力降低
行銷目標
利用網路節慶行銷拓展 Incredible S的曝光率與知曉度,並刺激購買行為
行銷策略藉由目標對象常接觸的網路平台做廣告露出
運用 FACEBOOK、無名小站等網路平台的瀏覽及 點閱率,提升 Incredible S知名度
結合父親節與情人節做節慶行銷,吸引目標對象注意並產生消費購買行為
4P +4C 分析
4P
產品 HTC Incredible S
多功能智慧型手機
價格 ( 空機 ) NT$ 16,879
通路 實體通路、網路商城
推廣廣告:電視 /報章雜誌網路:官方網站 FACEBOOK
4C顧客需求 多功能智慧型手機
顧客成本 比中上等級智慧型手機價格便宜
便利性•各大電信門市•網拍
顧客溝通 官方網站設有會員Q&A互動管道較多元
Facebook 分析
網頁經常更新、發 布新活動
網友會互相討論分 享、提供使用心 得, 解決操作上 的疑問
官方網站分析
經常有最新消息的公佈
運用有趣的動畫插圖,吸引閱聽眾對於功能的操作有進一步了解
設有會員專區,針對客戶族群,提供裝置升級、好康加值服務
時間: 5/23~6/6地點: Facebook HTC粉絲團內容:為手機外殼塗鴉,並在粉絲團上發佈照片 「讚」數最高者獲得 HTC 手機一支!
行銷目標 ( 對象 - 創意達人 )
把手機的外型設計交給愛用者,增加與消費者互動,以達到曝光率
活動計畫策略 ( 一 )
KUSO塗鴉大賽
活動計畫策略( 二 )父愛, HTC!
時間: 7/25~8/7地點: Facebook HTC粉絲團內容:拍下親子之間的 KUSO 照,「讚」數最高
者,可獲得小琉球兩天一夜住宿卷
行銷目標 ( 對象 -家庭 )藉由親子互動,增強品牌形象,以提升手機知名度
活動計畫策略 ( 三 )七夕鈴聲,傳情我愛你
時間: 7/23~8/5地點: Facebook HTC粉絲團內容:上傳甜蜜鈴聲至 Youtube、無名影音 平台,供網友分享下載,點閱率最高者 即可獲得響食天堂情侶招待卷一份
行銷目標 ( 對象 -情侶 )
藉由手機鈴聲的傳閱提高知曉度
網路媒體策略
在無名小站、奇摩首頁和 Facebook放上的活動廣告訊息,增加曝光率
活動效益評估
HTC Incredible S是一款新手機,很多人尚
未認識,希望經由活動的帶動,能讓更多消費者熟悉,並深入了解,進而產生購買慾望
預期未來效益銷售量增加 ↑ 5%知名度 ↑ 12%手機曝光率 ↑ 20%
結論與建議
官方網站過度單一性,應設立不分會員的平台,讓消費者能了解HTC ,藉此增加購買手機的欲望
廣告著重於手機外型及內容,建議找年輕人或老年人示範使用方式,強調手機操作之簡易性
內建功能多,可滿足消費者自行下載所需的功能或軟體,建議可用國產品牌搶攻市場,並用低價吸引更多族群
THE END