1

C чего начинается

рекламав социальных

сетях:от простогок сложному

2

Что такое «таргетированная реклама»?

Реклама, размещаемаяв социальных сетях.

Принципы показа таргетированной рекламы базируютсяна определении аудитории, выделенной на основании

предшествующего поведения пользователяили его анкетных данных

3

Форматы рекламы в социальных сетях

4

Рекламу в социальных сетях размещает множество компаний

5

Аудитория социальных сетей сравнимас аудиторией поисковых систем

Источник: TNS Web Index, Россия, 09.2014

6

Пересечение аудиторий соц.сетей

Сентябрь 2013 Сентябрь 2014

Источник: TNS Web Index, Россия 0+, 16-64, млн. чел.

7

Вместо сформулированного запросав поисковой выдаче и контекстной рекламе…

8

…интересы пользователейи описание целевой аудитории

9

Таргетинги позволяют показывать рекламуочень узкой аудитории!

Аудитория описывается множеством способов

ГЕО Образование Интересы Возраст Устройства

10

Результаты рекламной кампании

Миллионы показов в месяц

Сотни тысяч переходов

От 6 руб.за 1 000 показов

(что намного дешевле любой баннерной сети)

15-25 руб.переход

Показы Переходы

+ + +

11

Результаты рекламной кампании

Привлечение вниманияк объекту

Привлечение трафикана сайт

Привлечение людей

в группы

Низкая стоимость

размещения

12

Как выбирать аудиторию?

13

Настройки рекламной кампании

Поведенческий таргетингпо интересам пользователей: автомобили, родителис детьми, недвижимость, шоппинг

Группы конкурентов

Группы поклонников бренда

Группыпо интересам (воспитание детей, здоровое питание)

ГЕО

+Пол Интересы

+ +Группы

Градацияпо отдельным регионам РФ

Таргетинг на мужчини женщин

14

Поведенческий таргетинг

15

Поведенческий таргетинг

1 2

34

Объявления,по которым был переход

Сайты рекламной сети

Активностьв группах

Комментариии лайки

Результат

Показобъявления

16

Поведенческий таргетинг = таргетингпо интересам пользователей

17

Как создать хорошее

объявление?

18

Заголовок и тексты:

как сделать неправильно

Писатьбезэмоциональныетексты

Опираться толькона ключевые слова

Делать как все

Писать скучно

19

Отвечать на вопросы, реагировать на проблемы

Говорить и писать на языке пользователя

Подготовить минимум3 варианта эмоциональных текстов

Указывать таргетинг,включать в текст призывык действию

Заголовок и тексты:как сделать правильно

20

Мелкие детали

Отталкивающие изображения

Темный фон

Низкое качество иллюстрации

Иллюстрации:как сделать неправильно

21

Крупные детали

Яркие и понятные образы

Светлый фон

Контрастныеи крупные изображения

Иллюстрации:как сделать правильно

22

Настройки ремаркетинга

23

Если на вашем сайте конверсия составляет

1%

99% пользователейне совершают покупку

24

Увеличение конверсии

на один процент увеличивает

продажив ДВА РАЗА

CR = 2%

Число проданных квартирили автомобилей = 6

CR = 1%

Число проданных квартирили автомобилей = 3

25

Аудиторный ремаркетинг

26

Аудиторный ремаркетинг

Показываем рекламу

на любой площадке

Пользователь переходит

на сайт

Система статистики

на сайте запоминает

пользователя

Описываем поведение

и выбор пользователя

на сайте

Показываем разную

рекламу в соответствиис поведением

и выбором пользователя

27

Цель: увеличить число звонков и заявок

Посетитель заходит на сайтагентства недвижимостии смотрит описаниежилого комплекса

Мы записываем его в список ремаркетинга

Показываем посетителю баннерс описанием дополнительных условий и акций

28

Цель: увеличить число звонков и заявок

Посетитель заходит на сайтавтосалона,открывает форму заявки,но не отправляет ее

Мы записываем его в список ремаркетинга Показываем баннер с описанием

подарков для постоянных клиентови призывом вернуться на сайт

29

Ремаркетингпо базам данных

30

Поиск человека в социальной сети по номеру телефона

Покажите свою рекламу!

Знаете номер телефоначеловека?

31

Поиск человека в социальной сети по номеру телефона

Система найдет его и покажет

рекламу!

Знаете e-mail человека?

32

Только представьте!

Пользователь позвонил вам

по номеру телефона,

указанномуна сайте

Вы занесли номер

телефонав CRM

Сделали выгрузку номеров

телефонов

Передали номера

телефоновв социальную

сеть

Социальная сеть показала

рекламу людям, которые

есть в вашем списке

33

Цель: увеличить число встреч и просмотров объектов

Человек набрал номер телефонаи пообщался с менеджеромпо продаже недвижимости,но на встречу не приехал

Мы занесли номер телефона в CRM Показываем баннер с описанием скидок, призываем как можно быстрее посмотреть квартиру

34

Цель: увеличить число продаж

Человек приехали посмотрел машину,но покупку не сделал

Мы занесли номер телефона в CRM Показываем баннер с призывом поторопиться с покупкой машиныи указанием на индивидуальные условия

35

Условия предоставления ремаркетинга

БЕЗ НАЦЕНОК И ДОПЛАТ!

36

Для чего нужна автоматизация

рекламыв социальных

сетях?

37

Представьте, что вы продаете машиныв 17 регионах

38

Необходимо создать отдельные рекламные кампании для каждого региона…

39

…а также отдельные рекламные кампаниидля мужчин и женщин

2

17

40

Допустим, ваша аудитория – это люди от 18 до 50 лет.Делаем сегментацию по три года

и добавляем еще 11 сегментов к каждой кампании

11

34

41

Создаем несколько вариантов объявленийдля каждой аудитории

2 заголовка

2картинки

2 текста

8 вариантов объявлений на каждую аудиторию

42

Показываем креативы в ротации,выбираем те, которые вызывают больше кликов

8

374

43

Нам необходимо показатьи проанализировать эффективность

2 992 варианта объявлений

на одной площадке

Вручнуюэто сделать невозможно

44

Система автоматизациипозволяет сделать всё это

и ещё больше

45

Увеличение эффективности

размещения объявлений,

снижение ставок

Автоматизация экономит

ваш бюджет

46

Кастомизациятекстов

и иллюстраций,увеличение

заинтересованности

Увеличивает число

переходов

47

Отключение неэффективных

аудиторий,

фокусировкана выгодных

стратегиях

Оптимизирует рекламную кампанию

48

Гибкое управление ставками и аукционом

Оптимизация по CPA

49

Анализ и оптимизация всех составляющих рекламной кампании

50

Размещение рекламы в социальных сетяхэффективна, если делать ее с умом

Расширяйте свои горизонты, не концентрируйтесьна известном

51

«Реклама, какой бы удачнойона ни оказалась,редко может целиком подменить собой весь процесс продажи продукта.

Её главная задача – проложить дорогу для продавца, привлечь внимание к товару, провести предпродажную подготовку»

Дэвид Огилви,«О рекламе»

52

Спасибоза внимание!

Анна Караулова

www.i-media.ru

E-mail:

anna.karaulova@i-media.ru

FB: karaulova.anya