Как составить продающее письма? @insales conference 2011
TRANSCRIPT
Как составить продающее письмо? Андрей Филатов
Дано:
— малый и средний интернет-магазин
— ограниченные ресурсы: люди, время, инфраструктура
0. База подписчиков
— 2-3% скидка подписчикам / 100 руб от первой покупки
— халява
— галочка при оформлении заказа
1. Шаблон и система
— двухколоночная верстка
— придумать, протестировать, зааутсорсить шаблон
— система рассылки и отслеживания
URL?utm_source=promo&utm_medium=newsletter&utm_campaign=29sep2011
2. Заголовок
— интрига
— предложение от которого нельзя отказаться
— прямо в лоб
Как заработать +30% за месяц?
3. Сам текст
— естественный и живой
— интересный контент
— вау-штуки
4. Оформление текста
— ставить точки, укорачивать предложения
— делить на абзацы
— акценты жирным, цветом
Ужель та самая Татьяна которой он наедине в начале нашего романа в глухой далекой стороне в благом пылу нравоученья читал когда-то наставленья та от которой он хранит письмо где сердце говорит где всё наруже всё на воле та девочка иль это сон та девочка которой он пренебрегал в смиренной доле ужели с ним сейчас была так равнодушна так смела
Ужель та самая Татьяна, Которой он наедине, В начале нашего романа, В глухой, далекой стороне, В благом пылу нравоученья Читал когда-то наставленья, Та, от которой он хранит Письмо, где сердце говорит, Где всё наруже, всё на воле, Та девочка... иль это сон?.. Та девочка, которой он
Пренебрегал в смиренной доле, Ужели с ним сейчас была Так равнодушна, так смела?
Ужель та самая Татьяна, Которой он наедине, В начале нашего романа, В глухой, далекой стороне, В благом пылу нравоученья
Читал когда-то наставленья, Та, от которой он хранит
Письмо, где сердце говорит, Где всё наруже, всё на воле, Та девочка... иль это сон?.. Та девочка, которой он
Пренебрегал в смиренной доле, Ужели с ним сейчас была
Так равнодушна, так смела?
5. “Продажа”
— выгоды, суть
— ограничение
— call to action
6. Как часто?
— раз в неделю-две
— вторник-четверг
— если есть повод
Понедельник — день тяжелый, пятница — уже почти выходные
7. Почему письмо пришло и отписка
— не будет негатива
— будет чище база
— не будет проблем с доставляемостью
Напоследок
— ≈0 руб., только ваше время
— повторная покупка идет легче, чем первая
— это очень работает, проверено
• http://molotok.ru/
• http://mastertext.ru/
• http://www.kombik.com/
• http://www.promenad.ru/
• http://wikimart.ru/
• http://mailchimp.com/
• http://www.google.com/analytics/
• http://zaycev.net/
• http://mac.utinet.ru/
• http://www.biglion.ru/flat/
• http://www.zappos.com/
• http://fast-die.kiev.ua/
• http://www.amazon.com/