Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru
DESCRIPTION
Презентация для рекламодателей и клиентов Тульского филиала "Из рук в руки". Сентябрь 2014г.TRANSCRIPT
![Page 1: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/1.jpg)
СЕКРЕТЫ ВЫСОКОЙ ОТДАЧИ ПРИ
РЕКЛАМЕ НА IRR.RUМихаил Смирнов, «An
other Consulting»
![Page 2: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/2.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 2
РАД ВСТРЕЧЕ!• Михаил Смирнов• В маркетинге: с 2001 года• Работал с маркетинговыми бюджетами: до 3 000 000р.• Сверх достижения: рост продаж х2 при падающем рынке• Генеральный директор агентства интернет-маркетинга «Another Consulting»
![Page 3: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/3.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 3
СЕГОДНЯ ОБСУДИМ:
• Разницу форматов СМИ• Инструменты сайта irr.ru• Принципы разработки и запуска рекламы на irr.ru с высокой отдачей• Разберём практические примеры и обсудим, что можно изменить
![Page 4: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/4.jpg)
4
IRR.RUВозможности и инструменты
![Page 5: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/5.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 5
ГАЗЕТА VS САЙТСильные и слабые стороны
![Page 6: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/6.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 6
ФОРМАТ РЕШАЕТ
Сайт
• Электронное издание с доступной статистикой
• Время жизни рекламы ограничено лишь бюджетом
• Максимальная Аудитория
Газета
• Печатное издание с неизвестной статистикой просмотра рекламы
и объявлений
• Время жизни рекламы от покупки до мусорной корзины
• Аудитория = тираж – возврат
![Page 7: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/7.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 7
БОНУС IRR.RU
• Связь с другими электронными ресурсами• Быстрый запуск• Лёгкое управление• Автоматический сбор статистики
![Page 8: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/8.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 8
IRR.RU ЭТО… • Продвинутый интернет-портал с высокой посещаемостью• Удобный канал привлечения с лёгким управлением рекламой• Хорошая площадка для тестирования рекламных идей и маркетинговых концепций
• Понятный сервис для посетителей и реальный источник лидов для рекламодателей
• Информационная площадка с большим набором инструментов для рекламодателей
![Page 9: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/9.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 9
БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА
• Привлекаем внимание• 8 видов и мест размещения
![Page 10: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/10.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 10
СЕРВИСНЫЕ ССЫЛКИ
• Помогаем• Направляем• Вовлекаем
![Page 11: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/11.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 11
ОБЪЯВЛЕНИЯ
• Близкий контакт• Узкоцелевые предложения• Массовая коммуникация• Управление по приоритетам
![Page 12: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/12.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 12
СПЕЦ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
• Выделяем приоритетное• Продаём лучшее
![Page 13: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/13.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 13
ФИНАНСОВЫЕ ПРОДУКТЫ
• Помогаем и вовлекаем:• Калькуляторы• Ссылки• Кнопки
купить в кредит объект недвижимости (ипотечное кредитование)
купить в кредит автомобиль (авто кредитование)
купить в кредит товар (потребительское кредитование)
![Page 14: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/14.jpg)
ВОПРОС НА МИЛЛИОН
Есть канал, есть инструменты, как всё
это
использовать с максимальной отдачей?
14
![Page 15: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/15.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 15
ВНИМАНИЕ!
• Теперь это уже технология, а не признак мастерства или большого бюджета!
![Page 16: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/16.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 16
А ЭТО ЗНАЧИТ:
• Понятный порядок работы• Планирование и принятие работы по чек-листам
• Управляемый процесс• Понятный результат
![Page 17: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/17.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 17
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С ВЫСОКОЙ ОТДАЧЕЙКакие современные подходы к рекламе могут принести наибольшую
отдачу
![Page 18: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/18.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 18
![Page 19: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/19.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 19
РАЗРАБОТКА• Цель• Клиент• Продукт• Канал• Призыв к действию• Приземление• Продажа
![Page 20: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/20.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 20
ПРОДВИНУТАЯ ЦЕЛЬ
• Продать 200м3 утеплителя производства Isolux за 1 месяц рекламной
кампании по специальной цене
![Page 21: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/21.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 21
ЦЕЛЬ ОПРЕДЕЛЯЕТ СРЕДСТВА
![Page 22: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/22.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 22
ХОРОШИЙ ПРИМЕР СЕГОДНЯ
+ ссылка на страницу акции
![Page 23: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/23.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 23
ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СВЯЗКА
Баннер
• Стоп• Смотри• Действуй
Страница
• Суть• Выгода• Срок• Как купить
Лидо уловите
ль
• Купить• Узнать• Созвониться• Подписаться
![Page 24: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/24.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 24
ЕЩЁ ПРИМЕР С IRR.RU
Для каждого товара своя посадочная страница
![Page 25: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/25.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 25
КЛИЕНТЗнание
Сергей Петрович58 лет, г. Тула• Живёт в
собственном доме• Трое
самостоятельных детей
• Имеет небольшой бизнес со стабильным доходом
![Page 26: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/26.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 26
ЗАЧЕМ УЗНАВАТЬ КЛИЕНТА?
![Page 27: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/27.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 27
КАК УЗНАТЬ КТО ТВОЙ КЛИЕНТ?Бизнес работает давно
• Анкеты:• для существующих
• для новых
• Сбор фактов в отделе у продавцов• Выявление общих и уникальных черт
Бизнес только начался
• Поход к конкурентам• Охота на специалистов• Опрос знакомых и друзей
![Page 28: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/28.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 28
БАЗА ЗНАНИЙ О КЛИЕНТЕ• Возраст…• Социальный статус…• Живёт в радиусе…• До нас добирается на…• Покупает у нас товары…• Покупает эти товары с частотой…• Покупает именно у нас потому что…
• Покупает у конкурентов…• Узнал о нас из…• Читает СМИ:• Смотрит каналы ТВ:• Заходит в соц. сети:• Заходит на сайты:
![Page 29: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/29.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 29
![Page 30: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/30.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 30
• Пока менеджер узнаёт о клиенте больше, ваш клиент чувствует себя нужным и интересным для вашей компании не только как источник
заработка
• + увеличение эмоциональной связи с клиентов• + сопротивляемость клиента к ценовым манипуляциям ваших конкурентов
![Page 31: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/31.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 31
УЗНАЁМ РЕКЛАМНЫЙ КАНАЛ
• Портрет аудитории• Размер аудитории• Возможный эффект• Соотношение цена/результат• Лёгкость создания и управления
![Page 32: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/32.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 32
МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОДУКТ
• 5 рулонов утеплителя по цене четырёх к концу строительного сезона с бесплатной доставкой и накопительной картой скидок
![Page 33: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/33.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 33
Добавляем ценность!Дополнительная материальная
илинематериальная выгода
для потребителя
![Page 34: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/34.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 34
ПРОДУКТ ЭТО ТО, ЧТО У ВАС ПОКУПАЮТ, А НЕ ТО, ЧТО ВЫ ПРОДАЁТЕ
• Какую потребность закрывает ваш продукт или услуга?
• Какой мотив покупки вы используете?
• Какой дополнительный сервис вы оказываете?
![Page 35: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/35.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 35
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
• Прямой призыв – нажми• Понятное действие – чтобы получить• Ясная выгода – скидку 25%
![Page 36: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/36.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 36
![Page 37: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/37.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 37
ПОСАДКА
• Специальный день и время• Полка с акционным товаром• Особый номер телефона и специальный продавец на нём
• Продающий лендинг
![Page 38: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/38.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 38
КАК ЗОВУТ ВАШЕГО СЦЕНАРИСТА?
![Page 39: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/39.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 39
![Page 40: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/40.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 40
![Page 41: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/41.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 41
![Page 42: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/42.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 42
![Page 43: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/43.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 43
АНАТОМИЯ ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫВсё правильно сделал
![Page 44: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/44.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 44
Суть Выгода
Как купить
Срок
Лидо уловител
ь
![Page 45: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/45.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 45
ПРОДАЖА
• Быстрая покупка• Особое отношение• Специальные условия
Товар
Деньги
![Page 46: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/46.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 46
БЮДЖЕТ КОГДА МАРКЕТИНГ – ПРОЦЕСС
• Процент от продаж• Процент от чистой прибыли• Годовое планирование• Проектное бюджетирование
![Page 47: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/47.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 47
АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ
• Точно знаем:• Сколько увидели рекламу• Сколько перешли (приземлились)• Сколько из них купили• Какая чистая прибыль в итоге• Какая динамика во времени
![Page 48: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/48.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 48
ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА
• Статистика сайта рекламного канала: irr.ru• Статистика страниц приземления: Yandex Metrika или Google Analytics
• Динамика продаж целевого продукта или услуги• Анализ цепочки от размещения до продажи: Воронка продаж от Евгения Новикова
![Page 49: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/49.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 49
PROFIT Считаем деньги и планируем будущую рекламу
![Page 50: Секреты высокой отдачи при рекламе на irr.ru](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102711/5566a629d8b42a643c8b4b24/html5/thumbnails/50.jpg)
WWW.MSMIRNOV.PRO 50
НЕ ПРОЩАЮСЬ ;)
Another Consulting
Помощь в увеличении заявок и продаж в
интернете
www.msmirnov.pro
+7-915-689-74-08
Специальный бонус здесь