Презентация с моего выступления на isamui 3
TRANSCRIPT
Множественные источники трафика. Или как интернет бизнесменытеряют свои деньги.
Опыт.Кейсы.Наблюдения.
Максим Иванов
Ведущий интернет маркетолог в агентстве интернет-маркетинга AplayWeb.ru + фрилансер
Более 5 лет в интернет-маркетинге. Более 30 успешных проектов.
Удаленно управляю несколькими сотрудниками.
Ты попал!
Чем точнее вы попадете в аудиторию, тем эффективнее будет реклама.
Попробуйте понять, кому именно вы продаете свою продукцию.
Вы должны продавать не товар, а удовлетворение потребности клиента.
Разделяй и властвуй
Сегментирование – это разделение аудитории на группы по каким-либо признакам.
Способы сегментирования:
• По полу• По возрасту• По интересам
Разные предложенияКаждая отдельная аудитория должна видеть разные предложения.
При помощи такого метода можно повышать эффективность рекламы в 2-5-10 раз…
I`ll Be BackПосетители, пришедшие на сайт повторно, совершают покупки в среднем в 2 раза чаще.
Специальные инструменты - заставляем посетителей вернуться на сайт снова.
Отдельная рекламная кампания для ретаргетинга.
Ретаргетинг для разных товаровДелим посетителей исходя из того, каким товаром они интересовались в первый визит.
Показываем разным посетителям разные объявления.
Учитываем срок, в течении которого посетителю будет интересен товар.
Не надо сразу женитьсяНе все люди, искавшие ваш товар в интернете, готовы купить его прямо сейчас.
Лестница узнаваемости Бена Ханта – 5 ступеней формирования ценности.
Многоступенчатые продажи при помощи почтовых рассылок.
Чем больше, тем лучшеИспользуем максимум источников для привлечения клиентов.
Максимум источников для привлечения новых клиентов и ретаргетинга.
SEO, контекстная реклама, медийная реклама, социальные сети.
Рыбные местаГде водится ваша аудитория и какой источник наиболее эффективен?
Разные источники клиентов подходят для разных ниш.
Есть перегретые источники, которые нет смысла использовать.
Тестировать и еще раз тестироватьИспользуйте несколько вариантов для теста, какой-то из них будет сильно эффективнее.
Несколько разных предложений для одной аудитории.
Несколько разных объявлений в рамках одного предложения.
Кейс №1
Одна из самых конкурентных ниш – натяжные потолки, регион Новосибирск.
Кейс №2
Среднестатистический интернет-магазин.
Есть вопросы?Консультирую бесплатно в свободное от работы время.
Skype: nskivanov82
ICQ: 234982452