Мифы о выходе на рынок Азии. Опыт it-компании / Ярослав...
TRANSCRIPT
Выход на международные рынкиОпыт CDNvideoЯрослав Городецкий
О насB2B
50 модель бизнесачеловек в
штате
300клиентов
Нам доверяют трансляции:
Наш выход за рубежСНГ
Европа
Азия
Западная Европа«Мы опубликуем на нашем сайте условия тендера. Вы можете в нем участвовать на общих основаниях»
Цикл продажи
Ситуация на рынке
Инвестиции
Отношения с Россией
СНГ«Мы – самая крутая компания в нашей республике. У нас свои люди в правительстве. Давайте скорее делать совместное предприятие»
Отношения с Россией
Ситуация на рынке
Юго-Восточная Азия«Вы из Москвы? Я закончил Саратовское высшее военное авиационное училище, слышали?»
Цикл продажи
Отношения с Россией
Особенности
культуры
Контакт с ЛПР
Китай«Работает? А если проверим?» (прошел один день) «Покупаю!»
Цикл продажи
Отношения с Россией
Психология волка
Коммуникации
Тысяча и одна ночь
10
Коммуникации
Конкуренция
Недовериех
10
10
х хДля успеха нужно быть в
1001раз настойчивее и убедительнее
Рецепт коммуникаций от CDNvideo
+Уникальный продукт
Правильный местный персонал
Местный персоналЕдиные планы и цели
Понимание ценности услуги
Опыт работы и связи
Наши советы