Маркетинг в it: как избавиться от иллюзии "серебряной...
TRANSCRIPT
Маркетинг в IT:
избавляемся от иллюзии
“серебряной пули”
KRAFTBLICK
2
Википедия подтверждает!
3
В чем проблемы?
4
Проблема: Отсутствие легких & быстрых решений
V
5
Проблема: Несистемность
6
•Пробуем ($500 на рекламу, 3 поста в блог)•«Ай, не работает»•Бежим дальше
«А давайте попробуем контекст»
«А мы пробовали контекст, никто не помнит?»
9
«А давайте графиком козу нарисуем»
10
Готово!
11
А можно и так
12
Проблема: Неадекватные ожидания
Нам нужны лиды по разработке под
SalesForce. Наш рекламный бюджет для начала $800, а потом посмотрим.
13
14
Проблема: Нет уникального предложения
«Мы хотим работать со стартапами и
энтерпрайзами»
15
Как вас видят стартапы и энтерпрайзы
Проблема: Оценка на глаз
17
• Делаем что-то, не измеряя• Принимаем
решение на основании житейской мудрости
18
Пример: до расчета CPL(Компания – продукты для криптографии)
Лиды по $60? Так дорого?
19
Пример: после расчета CPL
Лиды по $300? НУЖНО
БОЛЬШЕ!
Что делать?
22
Только два способа
Больше контактов(процессы)
Увеличиваем число попыток – массированная атака
Качество контакта ↑(экспертиза)
Улучшаем качество каждой попытки- прицельный удар
23
Пример
VS
24
Сайт
Больше страницБольше трафика
ЮзабилитиАналитикаSEO-friendly
25
СайтБольше Страниц!
26
Сайт: юзабилитиКонверсия 1% = 10 лидовКонверсия 2% = 20 лидов
27
Контекстная реклама: массированная атака
Drupal Connect: 10-49 сотрудников
28
Контекстная реклама: прицельный удар
29
Контекстная реклама: прицельный удар
30
Контент
Больше постов! Персона покупателя!
31
Контент: персона покупателя
32
Контент: больше
33
Контент: длинный хвост[Software development company] – 1900 показов
1700 запросов, в сумме 14 000 показов
34
Контент: качествоТолько не это!
35
Контент: результаты
36
Рассылки
Сколько отправилиТаргетингТемаПерсонализацияBounce Rate
37
Рецепт по поиску имейловВам понадобятся:Веб-скреперы (Linkedin Extraction Tool)Мамочки-декретницыПоисковики имейлов (Email Hunter)Проверка имейлов (Quick Email Verification)Отправка и слежение (Reply App)
38
Рассылки
Есть только одна причина прекратить слать фоллоу апы потенциальным клиентам до совершения сделки. Кто-то из вас – либо вы, либо ваш адресат – мертвы.
39
40
Массированная атака
Меня «разогрели» на третьем фоллоу апе ;)
41
Прицельный удар
42
Что еще делают конкуренты из США• Оффлайн митапы / воркшопы / ивенты
“Кейс Cyrus Innovation”
43
Next Actions@ Скачайте SEO-чеклист и прогоните свой сайт по нему@ Проработайте персону покупателя и посмотрите, насколько контент написан для нее@ Посчитайте максимальную стоимость лида, которую можете себе позволить
Спасибо за внимание!