Как создать it-бизнес в Украине?
TRANSCRIPT
ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ
КАК СОЗДАТЬ УСПЕШНЫЙ IT БИЗНЕС
С ЧЕГО НАЧАТЬ
С ИДЕИ (МЕЧТЫ)▸ что надо людям?
▸ что я умею лучше всего?
▸ новое ли это?
▸ как это продать (монетизировать)?
▸ как это сделать массовым?
ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ НАЧИНАЮЩИХ
▸ Нет необходимых знаний в смежных областях
▸ Отсутствие анализа рынка перед стартом
▸ Ориентация не на массовую аудиторию
▸ Невнятная маркетинговая стратегия
▸ Финансовые расчеты не соответствуют действительности
▸ Излишняя самоуверенность
▸ «Право первой идеи» (First Moves) – не главное
▸ Отсутствие лидерских качеств
▸ Анализируйте рынок
▸ Найдите основных конкурентов
▸ Изучите их слабые и сильные стороны
▸ Обучайтесь у них (учитывая их ошибки и достижения)
▸ Никогда НЕ недооценивайте конкурентов
КОНКУРЕНЦИЯ
ПОИСК ПАРТНЕРОВ
▸ 1+1=3
▸ 0 от 0 ноль
▸ 1/2 (риски+ неудачи+сложности)
▸ общие (схожие) ценности
▸ НЕ родственник/не друг
▸ четко расписанные роли
▸ обязательное финансовое участие каждого партнера
▸ механизм принятия решений
ИНВЕСТОРЫ
▸ НАЧАЛЬНЫЕ ИНВЕСТИЦИИДеньги - просто деньгиSmart Money - деньги плюс возможность рассчитывать на помощьDumb money - деньги плюс скрытый потенциальный нанести вред
Избегайте Dumb money (их легко распознать)В основном все инвесторы- это просто деньги (что не так уж плохо)По –настоящему умные деньги- редкость
ПРОВЕДИТЕ SMART MONEY ТЕСТ:ВЗЯЛИ ЛИ БЫ ВЫ ЭТОГО ЧЕЛОВЕКА В СОВЕТ ДИРЕКТОР ИЛИ ЭДВАЙЗЕРОВ, НЕ БУДЬ ОН ИНВЕСТОРОМ
ИДЕАЛЬНЫЙ PITCH DECK (ПРЕЗЕНТАЦИЯ)
Основная цель питча: вызвать интерес и добиться второй встречи
• 10-12 слайдов
• 10-15 минут (1 минута/слайд, 1-3 минуты- ответы на вопросы)
• Меньше текста (заменить картинками, инфографикой)
▸ Используйте секцию Q&A для совершенствования следующей версии pitch deck
• Эмоции, уверенность, страсть!
10 ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ СЛАЙДОВ
1. Проблема/возможность
2. Решение
3. Ваша “магия” (ключевой слайд-максимум внимания)
4. Бизнес модель
5. Маркетинговый план
6. Рынок и конкуренция
7. Команда
8. Финансовый прогноз, ключевые метрики
9. Что сделано на данный момент/план работ после получения инвестиций
ОРГАНИЗАЦИЯ КОМПАНИИ
▸ Формальности (регистрация, офис)
▸ Построение бизнес процессов
1. Стратегия
2. Маркетинг
3. Финансовый менеджмент
4. Операционный менеджмент
5. Project management
Это все равно придется изучать:)
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ
ЧТО ДАЛЬШЕ
ПОДБОР ПЕРСОНАЛА:▸ Всегда собеседовать лично▸ нанимайте людей умнее себя▸ умейте прощаться с ненужными людьми
▸ создавайте команду с общими ценностями
ДЕНЬГИ ДАЮТ НЕ ПРОЕКТАМ,
А КОМАНДАМ
КАК СТАТЬ КОРОЛЕМ ГОРЫ
▸ Четко следуй задекламированным принципам▸ Будьте фронтменом вашей организации
(Работайте над своей репутацией)▸ Создавайте динамику процесса ▸ Отводите не менее 30% времени на работу
директора по развитию▸ Все и всё должно крутиться вокруг клиента
ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ
▸ Нечестность ( с партнерами, инвесторами, сотрудниками, собой)
▸ Делегирование всех бизнес процессов
▸ Неумение вовремя остановиться (определяйте точку невозврата)
▸ Отсутсвие навыков финансового анализа
▸ Отсутствие анализа как такового