小宇宙 節能省電 LED 搖搖燈

帶給你簡約的設計風格與眾不同的個人品味生活

組別： 第九組組員： 49970049 羅子涵

49970051 余姵儀49970056 鍾玟蒨49970081 張雅筑49970104 張晏綺

命名由來

神燈

極光甜筒

熱氣球

愛做夢

小宇宙生命樹

盧廣仲

我的燈

淘精螢

夜明珠

夜電小地球

響叮噹

七彩菇

七龍珠

一般燈具的刻板印象

買回來後被您永遠放置在那個角落？

家中的燈具由於無法擺脫電線

嘗試用一個基本傳統的桌燈外型

去訴求一個最大的反差

KAPU 搖搖燈

在家中沒有固定的位置，可以帶著它隨意走！

沒有電線，沒有開關

產品概念

秉持著愛護環境且持續發展的精神，並為下一代創造更好的生活品質。

精緻

藝術智能

靈感來源 大自然的美麗結合最新的 LED 技術 融合感性主義和簡約現代的設計 用人文科技創建一個永恆存在的設計，

延伸到樂活生活

產品規格

單位：mm

獲獎紀錄

2013 德國 iF 產品設計獎

2013 台灣金點產品設計獎

夜間照明床頭燈夜燈情境燈裝飾燈緊急照明燈

功能超省電照明環保節能減碳40,000 小時燈泡壽命手搖式開關可充電

特色

商品介紹

簡約、溫馨、 創意十足無電線牽絆桌燈造型設計

淺紅黃橘土耳其藍淺紫淺藍綠

省電照明輕巧方便隨家居環境、 個人心情佈置可隨意帶著走

造型 顏色 優點

商品特性

商品特點

杯形檯燈設計搖一下，它亮了！再搖一下，它滅了！內置鋰電池，符合重新充電功能高功率 LED 燈泡，高可靠性低功耗且低溫無紅外輻射以及無紫外線壽命長環保節能

搖搖燈應用

家居裝飾酒店大堂裝飾顯示房間裝修餐廳裝飾走廊裝飾夜間照明裝置

應用範圍

關燈

開燈

ATAR

方案 A

網路購物

方案 B

電視廣告

方案 C

實體店面

知曉 (Awareness) 50% 40% 20%

試用 (Trial) 50% 50% 55%

可買到 (Availability) 60% 30% 25%

重購 (Repeat) 25% 20% 20%

預估新產品銷售量 - 方案 A 網路購物

預估某新產品潛在需求者的數量： 200 萬戶預估某一段時間內，可讓市場上新產品潛在需求者知曉此一

新產品的百分比： 50 %預估某一段時間內，知曉此一新產品的潛在需求者會決定嘗

試此新產品並進行搜尋此產品的百分比： 50 %在市場導入期間我們能說服某類通路商引進此新產品的百分比： 60 %

實際試用者喜歡此產品且購買採用此新產品的百分比： 25 %

預估某段時間內，消費者重複購買此產品的數量：一個預估某段時間內的銷售量： 2,000,000 × 0.5 × 0.5 × 0.6 × 0.25 × 1 = 75,000

預估新產品銷售量 - 方案 B 電視廣告

預估某新產品潛在需求者的數量： 200 萬戶預估某一段時間內，可讓市場上新產品潛在需求者知曉此一新

產品的百分比： 40 %預估某一段時間內，知曉此一新產品的潛在需求者會決定嘗試此新產品並進行搜尋此產品的百分比： 50 %

在市場導入期間我們能說服某類通路商引進此新產品的百分比：30 %

實際試用者喜歡此產品且購買採用此新產品的百分比： 20 %預估某段時間內，消費者重複購買此產品的數量：一個預估某段時間內的銷售量： 2,000,000 × 0.4 × 0.5 × 0.3 × 0.2 × 1 = 24,000

預估新產品銷售量 - 方案 C 實體店面

預估某新產品潛在需求者的數量： 200 萬戶預估某一段時間內，可讓市場上新產品潛在需求者知曉此一

新產品的百分比： 20 %預估某一段時間內，知曉此一新產品的潛在需求者會決定嘗

試此新產品並進行搜尋此產品的百分比： 55%在市場導入期間我們能說服某類通路商引進此新產品的百分比： 25 %

實際試用者喜歡此產品且購買採用此新產品的百分比： 20 %

預估某段時間內，消費者重複購買此產品的數量：一個預估某段時間內的銷售量： 2,000,000 × 0.2 × 0.55 × 0.25 × 0.2 × 1 = 11,000

預估行銷推廣費用網路廣告 (入口橫幅廣告、關鍵字 )

電視廣告 (20:00~22:00播放 )

報章雜誌

預估行銷推廣費用 - 網路廣告產品訊息需觸及的潛在顧客 ( 市場 )百分比： 50%

預估讓潛在顧客知曉新產品訊息 (進而有興趣嚐試使用 )所需要的展露次數： 3

預估廣告訊息說服潛在顧客試用的百分比： 50%

預估廣告訊息說服某類通路商引進此新產品的百分比： 60 %

預估試用者成為採用者的比率： 25 %

估算將訊息傳遞給 1 個消費者 1次的成本： 2 元估算達成目標所需要的行銷推廣總成本 (75,000 /0.5/0.6/0.25) ×3×2= $6,000,000

預估行銷推廣費用 - 電視廣告產品訊息需觸及的潛在顧客 ( 市場 )百分比： 40 %

預估讓潛在顧客知曉新產品訊息 (進而有興趣嚐試使用 )所需要的展露次數： 3

預估廣告訊息說服潛在顧客試用的百分比： 50 %

預估廣告訊息說服某類通路商引進此新產品的百分比：30%

預估試用者成為採用者的比率： 20 %

估算將訊息傳遞給 1 個消費者 1次的成本： 0.5 元估算達成目標所需要的行銷推廣總成本 (800,000 /0.5/0.3/0.2) ×3×0.5= $ 40,000,000

預估行銷推廣費用 -報章雜誌產品訊息需觸及的潛在顧客 ( 市場 )百分比： 20%

預估讓潛在顧客知曉新產品訊息 (進而有興趣嚐試使用 )所需要的展露次數： 3

預估廣告訊息說服潛在顧客試用的百分比： 55 %

預估廣告訊息說服某類通路商引進此新產品的百分比： 25 %

預估試用者成為採用者的比率： 20 %

估算將訊息傳遞給 1 個消費者 1次的成本： 0.45 元估算達成目標所需要的行銷推廣總成本 (400,000/0.55/0.25/0.2) ×3×0.45= $19,636,363

預估銷售損益

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利潤貢獻 = 潛在顧客數量 × AW × T × AV × R ×邊際利潤

方案 A2,000,000 × 0.5 × 0.5 × 0.6 × 0.25 × 1 × ($1,498-$200)=$97,350,000

方案 B2,000,000 × 0.4 × 0.5 × 0.3 × 0.2 × 1 × ($1,450-$200)=$45,000,000

方案 C2,000,000 × 0.2 × 0.55 × 0.25 × 0.2 × 1 × ($1,010-$200)=$8,910,000

採用方案 A 網路購物

結論小宇宙的設計靈感來自自然環境及生活取材，利用 LED

光線將其純粹豐富意念帶入日常生活品質。它以感性的極簡主義和簡約的現代設計，為您開啟充滿人文審美概念的居家生活，且注重環境資源及永續發展，創造一個更優質的生活方式。小宇宙引進台灣 LED 研發技術及人文設計理念，延伸到樂活生活 LOHAS ，以人與自然為出發點的設計，啟發人們內心對自然美好事物的感動。帶給您簡約的設計風格，與眾不同的個人品味生活。

資料來源http://www.ngls.com.tw/kenyodeco/index.php?option=com_content&view=category&id=34&layout=blog&Itemid=68

http://www.dgbas.gov.tw/public/Data/23116151071.pdf

http://www.dgbas.gov.tw/mp.asp?mp=1

http://www.google-adwords.tw/google-sales

Thanks for Your Listening!