ет т е ое ло о ……………………………………………………………….…………………. 3

едло е е к дк …………………………………………………………………………………….. 4

т туе ул

е у е т о л -то о л ……………………………………………………………….. 5

о д е ко о де тел о т …………………………………………. 8

О о е о т о то ………………………………………………………. 10

от по т к то о ………………………………………………………………… 14

т е л . л т о к к кто у пе ………………….. 17

те ет- т ………………………………………… 20

о до е о т ………………………………………………………………………………. 26

о т л е пот ет покуп тел . ет уд то ……………………. 32

о ет по л т ……………………………………………………………………………………….. 36

Э ект к то к то ……………………………………………………………………… 42

Ко те ет- е……………………………………………………………………… 46

Ко те т дл те ет- ……………………………………………………………….... 49

т о к те ет-

е те е к е о е т …………………………………………………………………… 54

е пл те е те ет- е…………………………………………………… 58

О до т к к о ........................................................................ 63

к утк от уд то е

о ко опт п од е е SEO)…………………………………. . 66

Ко тек т екл PPC)…………………………………………………………………………….. 69

Email- лк дл те ет- …………………………………………………… 72

у е то к п ле е кл е то ……………………………………………… 74

од о л ет ………………………………………………………………………… 83

пол уе Landing Page…………………………………………………………………………………. 86

К к до т ло л о т уд то …………………………………………………………. 89

О Л Л

е о о т т к …………………………………………………………………………………….. 96

К к по т п од п д пе од………………………….. 100

л т к те ет-

е - л т к дл те ет- …………………………………………….. 103

От ле е лект о о ко е Google Analytics…. 107

Ко е : е е е улу е е………………………………………………….. 112

е ет к дл те ет- ………………………………………… 117

уте е етк

е д к , те оло по то о т , о е п о е о е е т у т . те ет д л п едп тел о е т о о

о о о те , е о п о т е е п ело к о к о е о е е о о о о екто ко о к – лект о о ко е .

е е кол ко лет д, то е е те от л л е ол о п о е т п едп теле , ол т о то п ле е т ло

кл тел о к е т е допол тел о о то к до од . е од е, д е лл о , от е по о те ет- , у е е л т е -то

ео .

ол ое п е у е т о о л -то о л то , то де е у е т ует о е о , кото е е т т о л е. де у пе , к к дл

е т о о е д , т к дл е ол о о е о о те ет- , по т то .

п л ту к у, то по о те л д , кото е тол ко п т т к у лект о о ко е , п т е е е о о д о т е о о е ,

, л ое – дел т е о у пе . к е т т е е пект о д те ет- к к е – от те е к о о о е то , до о о е о те п ле е т к , от уд то е

к пе е то ко е е .

о по то те е о е о о, к д д е т о т е ол е. ок е то т е те, т те оло по л т о е ок .

о то у, по т л д т к у поле , кото е е те т кту л о т о е е е . к е е т дел к к дл о ко , т к дл л дел е у е от те ет- о , кото е отел до т

у ел е п од у о е е т о т о е п о е .

дее , то , полу е е то к , удут дл де т тел о поле . к е е ел е уд , пут к у пе о у е у!

у е е , ко д «Lemarbet»

, !

4 4

3

е д ото по т т е у о кл е т , по о т е о е . о то у, п едл е к дку п о еде е ко плек о о уд т

е о те ет- л т . уде д от уд е т у!

о окод: marketing_book

е к дк : 10%

ло е кт : оо т е п о окод е ед е у л лу е подде к .

ок де т п о окод : ео е .

Ко т кт е ед е о

--------------------------------

о л : ys@siteimage.com.ua, +38-067-370-19-59

д : vv@siteimage.com.ua, +38-067-373-32-38

5 4

4

о е о о то о о то ко о л е те ет- еет до ол о о о е о п е у е т , кото е дл ол т п едп теле о ут т т о о у е то пол у от о л т лект о о ко е .

К о е те , кото е ду, е т е ло т к , кото е е ее о е д , о т у ол . те пе е л о о е пл те ет- о о л -

то о л , кото е од о о то т о т т е.

то о т оде

ет ео од о т покуп т л е до т по е е е дл еде де тел о т , ед от т д о о л - о о о д е д о т е о

к т е. то о т е д д е до ол о о о о о т е о е, е то о т е кол к к д т ет о п о од о е те то о о о е т .

К у ло уто до туп о т

к от о о о о л е о е - , те ет-

е до тупе дл покуп теле утк к д де . л ело еку удо о, о о ет дел т к от о . Это по ол ет до т у ел е п од .

ео е

л деле о л - е ол о о одке о ет п едл т то покуп тел по е т е. л ое - по от т о оот ет т у

о о о т до т к . От ут т е ео е к о е д ет о о поте л дл о т .

о т е т то о

едло е е то о , кото о ете то о т , е о е о пло д е о кл д . о о о л е ое оде т е по т к по ол ет

т у то у е по ле то о, к к о л к епо ед т е о покуп теле .

о т то о л ут т т п Rozetka.ua, то по т , то к т ло е те ет- о ут т де тк т то о . о л те тол ко то о ,

кол ко у о. л то о до т то о е о л до т о е т л допол тел е дел к т ло е.

-

6 4

5 Л

ок е оп о т

кто е о ет о т , т к к к то те ете до туп л ту л о де. е то ео од о по от т о о о о е

т о CM“-пл т о , кото пол о л дл отк т .

О т

л о о то о о то ке о е е е ду покуп теле п од о п о од т тол ко те то о о , то о л е о о о т дл ко у к о до е. Это о ет т о е е е ед е о по теле о у, пе еп к по к пу л о л -ко ул т то , пе еп к по e-mail, лк

е т о пол о тел /покуп тел , о л е ет д у е к л ко у к .

о о о т о

окуп тел о ет т к к по о опл т л до т к , т к о е т о д у оп дл ое о пе о л о о удо т . Это поло тел о л ет е о ло л о т , п до то о у о е о лу о о т уд то по то покуп теле о до ле е, е о л е.

о од уп ле

о ете пе е е т по е у у, п одол ект о уп л т о т е е о . кл е т о ут о т е ед е , дл от

п т е отл о под од т део по Skype.

Ле к т т

л у о по к пе е т о т те т ко – т о пу т т те ет-

о о д е е о л о е т . ло е де е удут по док е, е о л . о ол е т , о о е т т удут

п едел т по т е п ле – отк те е ко т , купк ео од о о кол е т то екл .

оле о

т е то те ет- е о о поло т о до ол е те е о о дл покуп тел – о о , от , о ет т. д. к

о о , д ете пол о тел л ое – по о о е. Это е т л д о до ол е, е п о то е е е то-л о п од т .

оте л уд то

К к у е о о ло , п то о ле о л е от ут т у т ео е к е о е . Кол е т о поте л покуп теле екото те т к

л ет лл о .

7 4

6 Л

е о ете п е т т ое о те ет- . о л о по лед д , т те ето по то о о о пол ует

олее лл о о ело ек.

о деле п е у е т о л -то о л те ет- о пе ед кл е к е о о л е о до ол е. о то е л пе е л т кл е е , кото е удут е о у е то дл л о о п едп тел .

8 4

7 Л

о д те ет- у п едп тел о к ет о е

о о оп о о , д леко е е о кл тел о те е ко о

кте .

д е к то о ет е е ее у ол , о ту

е о де п т ео од е е е ло ее е о.

9 4

8

Од о о о д , кото е ео од о е т д о ко тек те, л ет о о де тел о т – ООО л . О о о е о т ,

п е у е т едо т тк к до по от о е к те ет- по о о .

к к к ле л де тел о т л о лу е удет ео од , т е е п дет . Что по о то еле ко деле, д те от

о о е отл е ду т д у о де тел о т :

• о ко еде е о уд т е о по л п е т дл о т л ет у ле . л ООО – у ле пл ., кото е

ео од о е т к е т е у т о о к п т л . к е - то о т е т Л о о дет п е о - е , ООО - е

е;

• е т ует по е ту тел т , оот ет т е о, ет ео од о т е де о . ООО е т ует по д е ко у д е у, т, е о

ко ее е о е о о т ;

• т дл ООО лу е те л у е удут о до е. о от ет т е о т о ет е о у т о о к п т л . от п дет от е т е о у е т о ;

• д ду л п едп тел о ет к к у од о по т о ед т , у ед тел ООО о о л д т к о у д пл у. о е т

дл ООО допу к ет тол ко еле ое одо е ед т ;

Л

10 4

9

• ло дл ООО е, е дл . о лед о ет т т ку % л % о т ет т пе ед о уд т о ;

• лу е е п дле т кл тел о од о у ело еку. ООО е т е кол ко л дел е , кото е оо л де т дол е е;

• дл е т ООО по до т е ло е е л доку е то . е т о т к к о до ле е, до т то о ет п по т п т ле е;

• ООО п о е полу т к уп к ед т л п ле е то о . К о о у д ду л о у п едп тел до е о до е е;

• от ет о т пе ед ло о о л к л о п о т . ООО е дет ло у олок т , п дет пол о т у лу у лте .

п пе, л о о п е т ол е, о лу е о о т е то о, т к к к у е о о пе е ле т о т по т о, то от к е т е

т те о д ое о те ет- е е удет од ее. е де е о пото у, то е т о т т к о о – о до п о е. Ко е о, то е к ет , е л у е л ете л дел е о л - е .

ООО то т т , е л у т е д леко ду е пл , у е е о л о л д ете до т то п о о ед т , то

оде т о л о т ко п о те д е ко о л .

ет кодо ОК Э , де ео од о т од о о о е кол ко допол тел . лу е о л - о к е т е о о о о до т то о

т . . « о то о л , о у е т л е епо ед т е о п по о теле де , д о, теле о ет те ет». к е т е допол тел о о,

е о от то , о о т . , т к е . . – « о то о л е пе л о ». Это о, п пе, до т то о, то о т т

по т е то е к те о .

Л

11 4

10

о к ет , то т у о у к л о де л то о, то е е е п од ет еле о е о е. Это ко дол о т ко ку е т п е у е т о . о деле то о к , т к к к е е т пе пект то о л . л то-то де-то е е е п од ет , то ко ее е о то пото у, то то поп о ту ет п о . О ко у е у е .

л е те п од т т по к дл п о , то де , е о е о, удет у к л о . от тол ко покуп тел д л дут .

Ко ку е то л ет е т к п е до , к к пок теле о т е о о т

. , де е т ко ку е , е т екл . т , де е т екл , – удет п л .

е ед те , к к оп едел т е то , по от те по ко у д у ко тек т у екл у по ое у е о у, п о л у те тот о т еле

п о о по о т ко о т у е т , к к дек .Wordstat, у е те п те е е е. л у те дел те од .

ото е епто у пе кто е д т, т к к к поп о ту е у е т ует. К те о то о ет т о е о т е о о , о ко ку е т ко лу е удет ол о . од пе л : п е , то о т е е оут ук , дел т упо е кол к е д . Отл п е –

о л о е , кото е пе л у т п одук Apple.

Л

12 4

11

т о т то о – у к уп о т т п од е е, о то е е о т о о о е п од . т ко лу е по т п л о о

ет от о о кет , ол е е к по леп од о о о лу .

Что уп о т т т тел ту еле ку д у, под ото л п ок к те е , кото у о уко од т о т п о е дл ое о

уду е о те ет- .

о т к . те у ло опл т от у к п т л то о у о о по т ко , п о т те од у дл е ку п о л у те,

о ете л ее по т т . Э ект о от т о о то лу е, е л е т о е ду по т к , кото е п едл т од е е . д о лу е

е удете ет тол ко от од о о .

т . К к ду ете, то ле е до т т д у о ко е т – у е л д у ет о олод л к? оп о то е . о то у о те е

т п о е то . ед е о е е, те п о е удет до т ко . К о е то о, под то ол о о е п дет е до т кл д. то е , к к т у уте о о т лко е :

опут т у е то . одо е о л д т отл поте ло дл е те ет- уду е . Это од о пл дл е о

л дел , кото о ет т о о о к те о , лу е у пе –

до л т о е. е : о д е те ет- , то у Apple iPad, те по тепе о отк е допол тел е дел л к е у

д у у т о т :

Л

13 4

12

е пект о т . ло еуд о т те е пу к т к у т т по п од е то , е е о е е пе пект уду е . п е , дел т е те ет- под теле о Nokia, ко д о у е ду о т ло т е кол ко е е – п о л т е .

О е к п о . е т по к дл п о подп д ет е о под тот к те . о о л то д од о то о т , е л е о е т п о . е тот п о дол е т до т то о дл т е у о е. ео од о

л о т попул о т то по о т у е то , п едо т л е по ко к , то по т , к к удет о о потолок п од п ед е у о е ко е .

Ко ку е . о е ко ку е по ке о о п о л о т путе п о то о од то по ке л кол е т полу е

е ул т то . е е ее поле е е « о о д ет » дек . ект, по о кото о о о о у т е у кл к по у ло о о ет .

то о т е - е то детел т ует о тел о у о е ко ку е по п о у.

е о о т . Этот п ет то е о о п о е т по о од о о е о –

дек .Wordstat. от п е к по од о у то о е о о о п о :

Л

14 4

13

кто е о о о п о о е е т, то от т ко к те о то ео од о отк т . о то у о у т т , то ое е од п о , оот ет т е о, п од о ут отл т , е л е по док.

о е пе к . ео од о т о то е, кото о ете п од т , е л е е, то о е о ое. у о по т , к ку пот е о т л п о ле у л де о е ет. Это уп о ет по о о е по о ет

о ул о т дл поте л о о покуп тел от ет оп о , по е у о дол е куп т е о у . ел п о то т к т т п од т п одукт, кото о е о е л те. окуп тел п о то е удет до е т .

кту л о т . о о е е е е дол е те т кту л о т л е те т ее л о у о е. п е , о л теле о , п оле пол од

кл де, о ет поте т е е д ое. от ел е ук е л уте о ут ле т от е кол ко лет, о е е о е те ое то о т .

то о т купк . О е пе о л ло е , кото е ео од о е т о т дл купк п т то , ет е ло у ол , о о е о

дл те , кто тол ко ет ое дело. Од о дело - куп т п т е ло дл пл ет , о е д у ое – куп т п т ко д о е о .

. От у о о о о е к т п л л дел те ет-

. д о ко тек те лу е т дл п од к те о то о , п едло е е кото покуп тел ло о т д у п од .

п е , к т к от о т уте , л е к е у т. п. де е к о ет о т л т % ол е, то е к к л о т п

п од е о о те к о т л ет от л %.

ед ек. ед то о т то е дол т л ко ко . л п од ете п одукт к те о , кото о ед то о т о т л ет $ , п дет о е пе т о е ол ое кол е т о п од , то т

о л у п л .

пе е л л кто о , кото е ео од о у т т п о е то дл те ет- , дее , то т о по о ет

е т о е т о ок, кте дл ол т п едп теле .

Л

15 4

14

о т от то о, к к то о е л то о т к ку у л , дл по к по т ко о о пол о т е етод . о е, е л е

дет о ло т то л о те ке, покуп т к т к те ет- л п у у е т п о од теле . екото е

п едп тел от т к е т е п ед т теле -д ле о те л е до , кто-то п едпо т ет покуп т то у е т опто ко .

к о о , о о пол о т леду е етод дл по к по т ко : • до к о ле ; • к уп е к ; • е е те ет о у , т , к т ло т. д. .

Что т по т к опт л дл е у ло , п едп тел лу е о пол о т е пе е ле етод , пото т е п едло е от о тел о п едл е у ло .

по т к , лу е пе е т о т , то е ет от од о о, по кол ку е л т к ко п е т е т п о л л под т е , то , у т л е о т , о ете л о т т еко ку е то по о , л о

о е п ек т т оту ое о те ет- .

к е ел тел о к т по т к ое о оде/ е о е л от т е. о кол ку ло о т до т ко л о о е п о ле т о е то е о ут

п т е ло лопот л о у е у.

о о дел т ет е о о е е от по т к : • от о т е кл до ; • от е кл д , под к ; • ко о е о кл д + под к ; • д оп пп .

Л

16 4

15

те к ое о о е о о е о т к до о пе е ле етодо .

1. от о т е кл до . л т ко о т то , то етко ко т ол уете л е то п о , о ете п оде о т о т д т «по уп т » то поте л о у покуп тел , ко уп л ете до т ко .

т епе е ле ое, ло л о т кл е то по ет , п до о т е е т кл д о о о о о т пу кт о о .

у о то т от ет т ео од о т о до ол о т т п пу ке , оот ет т е о, о о от ед т . к то т те т е о

д л подо дет. К о е то о, дл ло т то о тот т удет отл – т к к к к е т е кл д о о пол о т д е о т е

лко . от лу е к уп о т то о ут по до т о е ол е по е е дл кл д о , кото е т к е то т еде е о.

2. от е кл д , под к . о то , пе л д, т от , кото о о т е то е п едп теле . о то, то п о то о то о , п поп тке е л к т ет е ло под од к е .

к е т е поло тел о е то т ко о етод от о о т о о о т т т л к п т ло , т к к к ло е то / кл д е

т е у т л од т л о у о е. от по т ко е е е кол к по т к по ол ет т о т до туп е

е о т е т.

е е е ее, е от е о е пл , от тел е о е т т к е п ут т у т. Это е о о о т етко о от ле о то кл д к

п о , у ел е е око до т к ко е о у покуп тел , т к е о о е о к то о е по т к , кото е о ут п е т к е л п о ле .

3. Ко о е . Этот етод, кото п еду т ет о ет е оп е пе д у е , л ет опт л по то у – олее

п о т е . л то , то о т е кл д о ете пол о т дл е олее попул то о , о т л у т о т е т п

до о т к т у по т к . к о о , до т к о л к д о п одук о е пе ет ко отк е ок .

у то , то т о т от по т ко е е о т ет , по кол ку е о кл де од т т то о о п , ко т ол о т о т тк ло о, о до т к т е ует е .

Л

17 4

16

4. Д оп пп . Это от л дел е то о о о т е т по етоду п по т ок. о е т е дело – о у е т т п од у п е т кл е т , д л е до т к о отк покуп тел у е л ет о о т по т к . к о о , к к л ете е о о л п ед т теле .

Отл т дл те п едп теле , у кото от ут т ует т то к п т л, л е о е у е е ое о е ел т п о то п оте т о т

у.

от по е е д оп пп ол е т п де, у ете пок е о о о попул - о е т кто о , е т д о о п ле .

еко е до т ко к ет о од у пе е ле е к е т е олее под од е ло е е е е е , т к к к к до д ду л о лу е у о под т опт л т, од о т е е у о

т е о .

к, дл т т о о еко е до т т № , п полу е оп т от оде оп еделе у о е п л – т № , т л о от

те ет- е е , о по то кл е то по то о п ле о пол е о ет по ол т е е оде е о т е о о кл д , то е т оту по пе о е е.

Л

18 4

17

л е о ете т пл т о у дл пу к те ет- , то пу л к по т е по о п т д ое е е е. ке е т

о о п о е е , от пе л о под e-commerce, о по по т п дел т о о е оп е п е у е т едо т тко

од о т т е удет т уд о.

ело , то к е ело ек л ко п , ел е о д т о т е те ет- , е т о о дел т ет е о о е упп .

о т е отк . Это пе упп к пто дл те ет- , кото пол о т о е т о е о т е о к к . о о е пло дк , пол у е пе л о е е е , е т о о п е у е т , т к к к ок у о е л т , уп о е ое п од е е, т к е оде т о е т о пе е е , едо туп ко о о д к .

. .

К едо т тк т ко о е е о о от е т оку то о т отк , т уд о т пл е о о ле , е у к о л у т е о ок, т к е екото е д у е о е т , кото е п од т к у ел е одо

е е де е . ед е , то о т отк ул о о дет от $ -5000,

по е е ет от е кол к е е до од ол е.

Л

19 4

18

е то т о т е , ед т ку оту ел п одел т е кол ко д е д е едел . о то у, е л п л е е е пол о т у к л у

отку, то т о о о п око ул т о т к пе т етко оп едел т , к ко е о у к о л у е .

Open source CMS. о од о п о т е д ко те ет- о

у е т ует де т тел о о о, от п о т до ло к пто ,

по ол е ут то о л - упе кет. д , ол т е лу е , п е е о пе е отке д к , кол е т о п ок о ет т п о то

о о , то, оот ет т е о, по л ет то о т от . Это удет то т о е о е до о о.

е у е т о т ко о е е о ет т уле л о е е ол то о т , то по ол ет о т ло е т те. о то тол ко е л

дел т е о у. лу е п ле е то о от ко , то о т от удет т о т от е е , ео од о о пол тел

е е е у п ок. у то , то лу е к к -л о п о ле , те е ко подде к о то о от ко е удет, п дет о т к оо е т у к т п о т , е о е те е.

Ко о о ое е е е. ет упп е е – пол о е дл е т те ет- пл т CM“. окупк ко е е ко о к пт т е ует

оп еделе о т т, кото е то едо туп п едп тел . о к е т е п е у е т к к полу ет до туп к т о о ле , оот ет т е о, е у к о л , о о о у у о SEO-

опт , у то о т к у к .

л ду л т п те ет- , тот т ол т е лу е удет олее опт л .

SaaS-пл т о . Эт упп полу ет е ол ее п о т е е, т к к к о л д ет о е т о п е у е т , кту л дл ол о о л кл е то .

т о т , п пол о “aa“- е е к к полу ет те е ку подде ку, т л у пл т о у ок у к о ло , до туп к ол о у кол е т у ло о , о о о т отк о т е о о у к л о о д ,

т к е кл е /откл е допол тел у к .

Л

20 4

19

едо т тко “aa“-пл т о о о т ео од о т е е е о опл т де подп к , о е л по от ет д у о то о , то тел о ет т т л т п т ует то о т пу к те ет-

.

к о о , о т п пл т о дл о д те ет- дол е оп едел т т е о о о о т , т к е пл уе пе пект т уду е .

Л

21 4

20

о о о е о о п т о т к пект о д д те ет- , к к ето , о о ле е л т , пол о е parallax-

ект , пло к т л т к д лее. о л о лу е п о е д ко е е ко о т ео од о, то о оот ет т о л е о п ед е от е л од о у о у к те – по о л п од т .

К о е от о те е ко е л п оду о кет о о т те , те ет- дол е т е е п лек тел дл по ет тел .

дел ед о е т ко ку е то , т по ет , е л ело еку ко о т о е од т , о о ет е ут е о о . о т по то о

уд то е о е , о о е о е л е дет о те ет- е.

- 404

AIDA – т е ту пол ует дл о о е одел кет е, кото о ет к к Attention, Interest, Desire, Action е,

те е , ел е, е т е . О о о ет ло ку де т пол о тел п оде т екл о д у кет о оо е пол е

под од т дл п е е п п оект о д п од е о т .

Л

22 4

21

Оп едел те ел , дл кото о д ет к д т те ет-

. у е оот ет т т , у ето о о е о те еле о уд то , ео од о п оду т ко еп д . е е лу е – о т т к

де т тел о п о е о л о у д е у л туд до е т оп ту.

К - ?

л т . т укту п оект дол т п оду о , то дл полу е у о о по ет тел ео од о ло о е т у де т . д те ет- – п од т . т, у о ко е т о т е

пол о тел то е те ле е т те е , кото е ко е о де т .

ето . о ет е - одопол д у д у ето т ет у е л е е е . е то т пол о т ко т т у е ет л

у е , до туп п л т е.

Ко е т . о т те е т дет ле , кото е от лек т е по ет тел от о о ле е то ко те т . у о у т л е

ле е т , е о о о пе е у к .

уд то . пе у о е ед , д дол е т д пт о под пот е о т еле о уд то . о л те , то дел т о о ле е т по п од е

т к т т ле iO“ ло к к-то ело о.

Л

23 4

22

к е т оде . К е т е е -д отл ет от по ед т е о о е е е о те , то е д т допол ет е о оде е, о е

п ео л д ет д .

К е т о к . е о от то о, о е дет е – е к е е , о е то о л к опк к – к , кото пол ует п

е л л о о ле е то , дол т к е т е о !

е т л . л , по о те ет- , у у е е т о е о л е у е е д, то т пол о т е т л п

отке д т . Это о ет т к к о т л , т к п о отк отдел о т л е е о д о л - .

д пт д . Эпо е дел о о л т о т о PC под од т к ое у е е , у туп е то о л у т о т . Кол е т о по ет теле то , пол у о л е д ет дл по е е

те ет- о о е е покупок, о ло тол ко, то у е ел о о т . о то у о е е е ло д о тел о дол т

д пт , то е т т к , кото е од ко о о о о ото т к к о о то , т к т о пл ет .

Л

24 4

23

отке о е д дл те ет- ео од о по т , то е е ое у ле е е к ект о ет т о е е о

п от ополо ект пл е п од .

е д те ет- , п е де е о, дол е т о е т о ко о т дл по ет тел , т у е о до е е, д т о о о т т о полу т у у о по ол т к л о т о о о т к .

404

к , ко д пол о тел п т ет пе е т т у е - т , кото е у е т ует л л уд ле д т е , о полу ет от е е

у едо ле е о т к е о «о ке ». Этот о е т ео од о у т т п оте л то , о о е о – те ет- о .

К к п ло, п отке д е -п оект д е о д т ло дл - т . о те е е ее т к ет е е д , то т е о о по от т д е то т , то дел т ее е тол ко п т о дл по ет теле , о т ко , кото о л о т о т, е л

ел е п о то по т ее к т кл дку.

Л

25 4

24

уп к. Что дел ете т ко лу е? Ло о е к е ол т пол о теле удет п о то т к опку « д» л к т кл дку, то

е ут д к е ул т т по к .

ту ед о о пол о т пол о дл ое о те ет- , уд у п оду т . К к л деле ко е е ко о т , е о ете е е по ол т п о то т к те т поте л кл е то , у о

дел т т к, то е -то те е о т по ет тел , по уд т е о к пе е оду л у л д у е т те ет- , ко е т о т е о те е о е е е покупк .

Л

26 4

25

404 :

• ;

• - ; • ( ), ; • ; • .

, ,

.

, .

К , 404 ,

- ,

.

Л

27 4

26

о до е о о е . о до е – де т тел о о е т, по кол ку е дет е п о то о д е е т , о о е о , кото ое у по ет теле удет о о т е о о л - о л

е до . Это к к т к то к , кото к то у е ет е т ует тол ко о т ет е е у е т о .

т д т е е оп о о до е о о е – е т ул пе екупк у е т у е о. к к к по лед т ло ко у о ет подо д - е оп о , кото о д о ет п л т к е е кол к

ул , то от т е т ул .

ел тел о, то до е ое оот ет т о ло леду к те : • ко откое, у ое по ее ; • п о тое, е л оло кл ет о к п о е, п е , п д кто ке по теле о у ; • оде т те т е кое ло о л ло о о ет е; • до туп ое дл по л д о л е л ко о.

оот ет т е пе е ле т е о по о т ует по е о т ле ко т п о т е д е т , ед д кто т по теле о у те

т д е о т оке е д site.com о до ле е, е site-company-

from-other-city.com.

о кол ку то ло пу е о у е е ло, е кт, то ое е е то. о то у то т о тел о то п о е т . О у е т т

подо у п о е ку о о по о те е е о е т . п е , imena.ua л reg.ru:

Л

28 4

27

ет до е о о , то де у о отт лк т от е л от ко п пл уе пе пект т . л те ет- п од ет то по

о , е т у те .ru, е л ук к ко п – то д com.ua.

л е е е оп едел л пл т , поп о у те по о о о т е т о т од ко е к к е о л

до е о , т к е ду од о о у о . то о т до е е е ол , о о по ол т е е подо у т о ку.

о до е о о е к ет ле ко д е о о до то о е е , пок е п туп л к ее е е . о то у д д е кол ко о ето , кото е

по о ут то еле ко деле.

пол у те ко ло . етод п о то т л те д л уде ект , т к к к ол т о к т п holodilnik.ru у е д о т . о, ко у л е те т е к е о ет ло , о о подо т

то-то те е ое дл е .

е о л п ле о т . пол о е к е т е п т к пол о о л ок е о о о од , т к е е о теле о о о код о ет

те т е к кл е ло о т к е по ол ет подо т те е ое е. п е : holodilnikspb.ru, minskshop.by, lvivtorg.com.ua т. п.

К ое у е. л о е е о о е те т е к е д е , кото е п л у , у е т , то о о п о то п ду т

к у « к д у», пу т од оо е е. л к о у т о о о по ет , т те, то д е пол е о.

е е од. о о поп о о т пе е е т у ое ло о л ло о о ет е л к л д у о попул к по от ет , то е ул т те полу т .

п одол т под о у ето п ед ду о ето . пол е о о о, то полу те до ол о те е е ул т т.

Ко к ет е то . т, олее под од дл е

пе л о о , п е : hpstore.ru, xperiashop.com, zerkalka.ru,

apple-device.com.

Л

29 4

28

ло . о д т к о о о о полу т те е е у е , от п дет под п оо е е. од о о у о к к-то п од л

те е п е : те ет оото о - л ооло к ло - ооло К .

ол ко п то пл е ле е, т к к к к е т е до е о о е о о ут пол о т о т е ое е, тут е по т о. О тел о е т у те до е ое е , т к к к е е е т е т едо о о е т е туд , кото е е т у т до е е , то е д е ко пл е е

л ете е о л дел е . к е лед те те , то ло л о у е л о у е е д о .

Эк пе е т у те , п ду те е ое у ое е, е те о то , то, к о е т о е к о е , у о уко од т о т е е д

ло .

-

о т , е л о о т д у ло , л ет е то уд ле о е е е, кото о т л е о т . е о по то у к оп о у е о под о

ео од о от е т о е е е о т . ед лу е п о ле то о е о те удут п о ле о т л о т от до туп о т е о т дл

по ет теле .

л о ту л о о т е ло о удет до т о о е п о од тел о т те ет- у е те олее о о т о у к

де око по е е о т . о то у лу е у от ет то о у VP“, кото е пл е о о о те – оло у е.

Л

30 4

29

К , - , :

• , , ; • ; • ; • ; • : , . .

– , ,

.

Л

31 4

30

те по о о о о о о е т , кото е у о о т е п о е о т дл те ет- д л о о д у о о т .

то о т . ке у е т ует о е т о око , д леко е е д е о у т дек т о о , од п едл е о о о те

п е у е т . о то у о тел о у о т е п едл е е т еду ко п к ло е по о о о т п кет у лу ,

п е , ту л о о о т VP“, то о т т дл е пол у к т у по т , к ко т удет опт л по о ет о о о те / е .

т л о т от uptime). о т о т -п о де о о о т ет т т ко те , к к uptime, е е к к е-то епо т е е к до .

е дет о е е е пе е о о от е е о , кото ое дол о т , %, то пе е оде ло о пок тел о ет, то е п о то т е

дол о п е т ут е .

е е к подде к . ло о, е л т пе е т л от т , те . подде ко о т тол ко по лект о о по те д то д е ое е : до : по К. о то у ел тел о т п о де , п едо т л е о подде ку е е / е тол ко по лект о о по те, о по т кет , ту, Skype теле о у.

е е ое коп о е backup). е е , к к л ое д у ое о о удо е, под е е оп еделе к . п е , л поло к л ло о ут п е т к то у, то е д е удут поте . Что т о т от подо о о, е од о е ед е ое е е ое коп о е д , кото е лу е е о о о о т о т к п .

е то пе од. о ут , о о о т п о о о пол о т те е е те то о о пе од е е т л о к уп о ко п , п едл е подо о о од у лу . ол т е лу е то от д у едел до е .

о о е е олее е до т то о, то по т , под од т о т л ет. о те е п о о о пе од о о п одол т пол о т

т о , е т е о л о е пе е е т т к д у о у п о де у.

е то д ке. от е тку е т о т е е е д л о о т т п о ле о , о у е т у т екото е т п п оекто , кото т е ует

е л о е дл д . п е , те ет- ол кол е т о то о о ет т де тк ол е е т , е т п

т л по т л.

Л

32 4

31

е откл к . екото е л е о т д о то о т, то п од т к поте е пол о теле , кото е п о то е до д т пол о у к т

к т кл дку у е , о д к по ку.

е подо е по еде е к е кто у т т по ко те . е ул т те едле от т о ет ол п о е то отк о

у ло т п од е е е тол ко те ет- , о л о о д у о о т .

е е ле е к те о по ол т п т о ду ое е е е подо т дл ое о те ет- де т тел о о о о т , опт л по оот о е е к е т .

Л

33 4

32

Что т п ле поте л о о покуп тел , п е де е о ео од о по т , де ко о к т . у е пото , о о е о т ле о о по т ет еле о

уд то , о о по т , е е о ее о о те е о т к к е кет о е к л ко у к о о пол о т , то до е т

т е уе у о .

о т т по т ет поте л о о кл е т о о у ето о о кто о , кото е пол у т дл е е т к .

е о ео . е дет о е о е/ о оде, кото о од т по ет тел т , то ол т е лу е ет у ол дл е . п е , е т

те ет- , о е т о е кл тел о о к у о л т , е т т к е, кото е от т тол ко по ое у о оду. о лед ее, п е у е т е о, к ет о одо еле е около лл о теле ол е. к е то т от ет т , то до т к к о отд ле е еле е пу кт о ет т п о ле о - л о то о л о т укту .

Де о о л е кто . д о лу е ео од о т т по ет теле ко тек те деле оп еделе е упп по о ту, полу е е о у поло е . т к е т к к те , к к п о е , о о е, о

, од т д у кто , о л т ту о .

. .

Л

34 4

33

е е п одукт . к е т е п е о о п е т то о л дет к у к о о те ко . е к те о то о удет те е олод

од тел , п о те от лет. то – от л д о те от до лет. о т о, то к по кет у д л удут те е кол к пе о е , о дл – у ед е о о т .

е о к те о . е л д отл т о пл те е по о о т , то т к е ео од о у т т п отке кет о о т те . л деле то ло е те е о п ле е по ет теле л т екл ко

туде то , те ет- у к е у о дл оут уко д л удет од о опл т пе е од л е -лет е о о т .

от е о т то е. т то е ул о о п о , е т т к е, покупк кото ол е п од кто о о л о о т л е . Кл е т о ет т

те е о е то е, о о е е д у е е у п о е . п е , ук е о е к е у от о т к по т покупк .

К те о . покуп тел о ут уко од т о т л к те п п т е е о покупке. Это о ет т е т о т е д , поте л е е оп еделе о п о ле , де о т п од , кто е л

о т е т , удо т о ко о т до т к , оп еделе к кл о т п одукт т. п.

к е т е п е о е ко п , п едл у у лу д те е о п о еде к т о о е о т под кл .

д о лу е по т ет еле о уд то ко п удет леду : • е о ео : % лу е тел о одо , п е у е т е о к уп

е т л о е о е; • де о о л т ту : о т от до лет, п е у е т е о

у , о то е ке; • пл те е по о о т : пе у о е ед , подо о у лу е те е о л д до од у о е ед е о кл е; • пот е о т то е: е дет о у лу е, ео од о уду е пе оде. о

к под ет ее, оп еделе ое е ет о у де е допол тел у ло ; • к те о : к е т к е т о пол е , ко отк е ок по у е е е .

Ко е о, е олее под о о подо дете к е е т о еле о уд то о т ле кту л о о дл по т ет поте л о о кл е т , те олее у к

ок ет к у л де , те е о е п одукте л у лу е. о то е е о о удет о до то ее п т у л дл ко у к

п ле е кл е то , е , к к о о т , п л т пу к по о о :

Л

35 4

34

од т ет о те ет- кет е по т о окуп о т етодо , п ед т л о о е , п ле е е е о д –

деле е ед до туп о уд то е о о то о е е т , кото л ет еле , то е т те е о то л у лу екл од тел .

ет пол ует п кт е к о е д екл , о е о о л т лект о о ко е о от ет о е ект о, т к к к по о

т у е то е - л т к ко тек т о екл е е т о т уд то о о око то о т .

о о дел т леду е п е у е т , полу е е е ул т те п е е т ет :

• по е е ко е екл о к п ; • е е то о т кл к ; • по е е о е отд от екл ; • о е е кл тел о к еле о уд то ; • удо л т к ; • пе о л екл о о о е ; • о о о т от к до уппо пол о теле отдел о.

пол о е подо о о т у е т п оте еле о уд то е по ол ет т к е от л о, о т у о е ко ку е , т к к к п п е е то о е еот ет ко п , еле о е о л ок, ет

ео од о т по од о у то у е п о у ко ку о т о тол ок .

о о дел т е кол ко о о до т ет , кото е то т п е т о т от еле екл о к п .

Л

36 4

35

е т е к т ет – деле е ео од о упп то по кто у те т о т . п е , тол ко т те т к « к ».

е е о т кет – пок екл о у е т л ет о т от оп еделе о о е е о о п о е утк : ут о л е е , оп еделе е д , едел ,

е т. п.

ет по те е – по ут , отл п е о то пл е удет по ко ко тек т екл , кото пок ет о т от кл е о о ло , по кото о у о у е т л ет по к пол о тел .

еот ет – е е т пол о теле о у е т л ет по ео е ко у п ку, п е , т е, е о у л о оду. л ет од олее то

пол уе , т к к к док л о ект о т .

ко т ет – о т от к екл о пло дк л пол уе о о п по ке.

о те е к п ет – о ет ет от т к п ет о , к к О л у е пол о тел , е е е к , т п пол уе о о у т о т т. д.

о л о-де о е к т ет – по ол ет уп л т пок екл у ето пол , о т , т. п. дек е подо е п ет оп едел т по о те оло «К пт », кото о о о е п о л то пл е.

Ко т ол пок о – о е е кол е т пок о дл од о о пол о тел , то по ол ет по т ект о т ет от е те , кто е о ет о е т ко е о ое де т е.

е кет – о о д т ет , кото от о т к екл е о о е те е о по ол ет по то о пок т екл ое оо е е по ет тел ,

кото е у е ее од л т. у к е кет о е кту л по от о е к то у лу отло е о о п о .

е е ле е д т ет о л - екл е п е к л о у ду е , то ле по от о е к те ет- . пол о е

по о о дел т екл у к п олее ект о , по т у о е ко е тел о у ел т п л , кото у п о т ко е е к т.

Л

37 4

36

од те о « л т » по т удо т о пол о т л оп еделе о о те е о то о пол о тел . улу е л т е -

п оект то т д уп о т т пол о тел оту дел т п о е пол о е о олее удо .

К е т о л т оп едел ет у ето т к о о ко по е то : • О у е о т . кол ко ле ко пол о тел пол т о о е п еду от е е

д , ко д о пе т лк т то . • Э ект о т . о ле то о, к к по ет тел о о л оту то , кол ко

т о о о ут пол т о о е д . • по е о т . л по ет тел дол ое е е пол о л то , те

е ул е о, к к ле ко о о ет о т о т ?

• О к . кол ко о ок дел т пол о тел п о е е оде т то , кол ко е е л т т о к к к ле ко о о от

т . • до лет о е е. кол ко п т о пол о т то .

е е ле е ет к по ол т по т , кол ко удо о пол о т то , е о е о е у е т ет к ко п ле то т п ло т у л

дл о е е т о .

Л

38 4

37

е л о е е о о те ет л т о л -п оект л ет од ео од у ло дл е о .

л л о т е о о о по т , то е п едл ет ко п е е о о ет , по ет тел пок д т т ко т. л п пе е оде т

л д те т е по т, к к пол о т , о е о о т л т. л о те е т ел , ло дл о п т л е от е ет

оп о пол о тел , по ет тел к т кл дку.

о ете, о е е ? Это о о о о т ко л т дл лект о о ко е : е л по ет тел т е о ут т п одукт, о е о ут е о куп т !

л еудо о пол о т то – о пе е дут к д у о у.

е т о е л то л е ол е е д е, о о ле ко те т е е оде о о те по ол ет оп т путе оп едел т лу е т о ет , кото е поло тел о л т

л т . л т ко о т п то , к к те ет- , то о е о, по кол ку п у л ет ко е – ок п о е т отк о ет кол е т о покупок е т о к ет п л п од .

?

!

Л

39 4

38

о о то т к е по о ет по ке те е де , к к л то -

ко ку е то . л о е дут е кол ко л де о , кото е дел т ед о т л око .

л топо те ет- о по ол ет дел т о о е о т , кото е кто е п ет т п е т ое те, пол е о о о, то т к о о

о ете т те е т, кото по ол т улу т л т ко е о т е о о те ет- .

о д о лу е о о у е едо т то о, о е ул о п о од т к пе е т , ед е о о по ол т о у т , те п т

под л ее ол т о о ок.

Ко т ол к до т по те т о по ол ет от ле т д е ле е е е по еде пол о теле , то о д т к оп еделе

опт л то , ед е е кото по о о поло тел о о по л т л т те ет- .

л о те е д дет , то улу т , о о е о е л е дет о т к ло п оект , к к те ет- . у е п л о то , то т

те « л т » по е у то о, т к е т л олее п о т е е о к , кото е допу к т п отке те ет- о .

епе е д д е кол ко о ето по улу е л т то о о пло дк , т кото о ете п е т о т е о те.

текту т . у о дел т ее к л о д у е т е о дл пол о тел , то л о п ут т о л лк о о е о о е т

по т о е до туп л т дл упп о к то . е ео од о т то упп т к, к к удо о по ет тел , то е т е

тол ко по п о од тел , о кл у по е е, о о те е к п ет , ету т. д.

О т о ок. К ло , п о т у к , де о т ует е о то о от уд ко те ет- , по ол ет ко о т оп еделе е

ед т пол о тел по о т ует по е ло л о т уд то .

Л

40 4

39

е т от . о о о т о е т к е т о оп еделе о о то о т л т от по ле покупк – е о е о поле поло тел о л т у о е ко е . ед по е е ко е е о % по о о у ел т п л л дел те ет- д ое.

е попул е то . Л д о т е о те е о т у е е , е л к ко -л о п одукт поп д ет п ок топо , у д у по ет теле то е

о к ет ел е е о куп т . О т т, то о де т тел о лу е по е д у .

О л -ко ул т т. е у е до т то о о о е о , п едо т л у лу у т о к те о л - т , по о кото о о по ет тел о ут п

ео од о т о т от уд ко .

Это по ол ет поте л о у покуп тел т о полу т от ет о оп о оп едел т о о п одукт .

о к. л те ол е е кол к де тко т , лу е те ет-

о к к у от , то о по к у о тел о. пол е о о о, то ело ек пе е ел по к од о о-ед т е о о

то , о ото е о куп т , о у е о о ет ел т о о е о т по ту.

Л

41 4

40

ле е к о к . у е п л о т т е по к то ке то о . Это п о тое ект ое ед т о дл е л . Кл е т дол е по т , де о

д о е т од т .

од к . л то д о е т ет л , о о д т по ет тел дел т е о п ед тел к ук е е е , кото ое е у п дет

подо д т .

е т . е е дел т ее о тел о т л т ело ек о е т к к е-

л о допол тел е де т . о т то о, то о ук л e-mail теле о п о о ле , д е д у е ео од е д е о о уто т у е п о ке.

Л е ле е т . лед те те , то т т ло по е е от лек ле е то , п е , е к е о , о е о т.п.

о . у те кол е т о поле дл пол е , о т тол ко де т тел о ео од е. дел те кт у д о е т у лу е, е л пол о тел допу т л о ку, ук те, де е о о то дел л.

ко о т у к . о л о е ул т т ледо , / по ет теле пок д т т, е л о у ет олее еку д. К о е то о, ко о т у к тепе

у т ет п о по ко те . к то е т д е ду т .

око е коло к . Л д п кл пол о т л о о о т л е е у, л о е т к л е ле . от те, то о е е о п о то е ет л , –

пе е е т те е п у око у коло ку.

л т то о . о ет тел дол е ет о о о т т о п л о от л т о т

то , то т то, то е у у о.

е то дол о т удо о, по то у е у о у ло т до л т е у е л т , т о плете кото п дет т

поте л о у кл е ту.

Л

42 4

41

т ту . о ле то о, к к по ет тел до л к ко -л о то ко у, то дол о т д о к к к то ке то т ту « ко е» , т к дол т к к -л о дп о ко е «n то о до ле о» .

е ек е т е п едло е . едло е е по ет тел л ут допол тел е, по о е то л к е у – отл п е к о - кет , кото док л о ект о т .

о е п о е к поле . пол е л о о пол л о то отл о о о т ко о т пол о тел е , по кол ку о у д т о ку о ет ее п т , е т т т е по к .

д к то у к . у л ое о о е е п о е о отк оп еделе о о по о ет пол о тел по т , то п о е дет до т то о е о о

подо д т дл е о е е .

К е т е ко те т. ек т дол т к е т е п ело е е к ко , е «п о т е », п к о кл е к . Лу е п т

од у де т тел о о о у т т , е опу л ко т де т то о о т «пу т ек».

то т е к е т . окуп тел , кото пе е о у е т л ет к е, о о то т е к о д т кк у т, отп л по ту ло

п ол .

е е ле е еко е д – то д леко е е о о е по о улу е л т , кото е о о п е т т те ет- о . е

е е ее ед е е д е екото пе е ле о ето , е у ло о, удет ет поло тел ект.

Л

43 4

42

о о о о о ле т то о де т тел о ет ел е куп т . е л п од е те ет- е к е, пол е о о о, то п

е о то , то ео од о улу т к то ку то .

Э ект п оду к то к то л ет од олее де по о о по е п од те ет- е. от ое поло е е

л ее ле е то по о о о ут о по л т ко е .

О ут ое п е у е т о от д ут е кто то , то о пол о т т от о о е те , л е ут е е е, е у

е . ел к то к то о то т оку о по ет тел то е, от ет е о оп о о д е от , по у де е к покупке.

то т т е подел о ет , к к дол л дет де т тел о ект к то к то .

Э

К е т е ое о е е

Л

44 4

43

Это пе ое, то о ет л ело еку, кото по ет л т у п одукто . ел т ко ото – д т поте л о у покуп тел к л о пол ое

п ед т ле е о то е, ед , к к о о е, ело ек о ет дет л о от ет то, то е у по ло . ол ое к е т е ое о е е то о

о о л ет п т е е е о покупке.

о у п е у е т

л е п е у е т , кото е деле од т д о е те, поло тел о л т ко е . л то п едл ет к дк , о дол

т о о о д деле у л о.

Допол тел е ото

К о е о о о о о е то , дол о т до туп о е е е кол ко допол тел , кото о де о т ует под ку .

Оп е то

у о о о те е к кте т к ло, дол о т е е оп е «дл л де ». Это о ое о од у к л ое то о ое п едло е е , по о кото о о о о до е т до по ет тел , к к е од о п о ет ет по ле покупк то о п одукт е о отл ет от о т л ло о .

лк о о

л те п ут т ует о о то тек то о де л део о те, то т д т е о лку о к то ке п одукт , то те е о е по ет тел

о л о ко т . део о о е по о д т пе тл ект, е л о к е т е о дел .

К опк «Куп т »

О дол т о о о д , о о ле ко ете, о то е е е т о .

От о е к

е т е е е до ек о о о от т у л о пл е, от д у л де , у е л де д то о , т т к к ое о од л

еко е д . о е е до е – то о о ел от о к то ке то .

Ко е о, ео од о пол о т п е оде , е е л отк т дек дл е , о о е е о по т д т от п - ото .

о т ое е

е о о о по ет тел дол е по т , то о од т т е е о то о то , кото к л.

Л

45 4

44

о о е то

е е е по о п одукто , кото о о од т под к то ко то л око о коло ке, о т еко е д тел кте по о ет по ет тел

оп едел т о о .

е

О о тел о дол т ук д о е те т к, то по ет тел е п ло ее к т . ед ет т кое.

Опл т до т к

ло опл т то по о е о до т к о тел о дол п ут т о т те те ет-

, по о о о т ел тел о ук т ту о к то ке то .

о от е е то

до оп дл покуп тел , кото ет е кол к то о е о ет у оп едел т . по о то о лок о о ет т о е ут к п ку

то о , кото е п о т л ее.

к е д о лу е у е т о удет пол о т т ут target=_blank,

п е е е кото о о по ол ет отк т к д то о о т е, покуп тел т ко лу е е те ет п ед ду у .

« ле е к о к »

Этот т п по о ет по ет тел те ет- т о о е т о т , то по т , де е о о е од т . е о по о о о ет т о пе е т дел, к кото о у от о т п о т е п одукт, л е л у т у.

опут т у е то

К о -п од о о о от т о о те т к , ут то , то п едл т опут т у е п одукт / к е у т е то . п е , т е

пл ето о о е т п едло е е е л док- т к е у. Лу е е о тот п е от ет е о к то ке то .

Л

46 4

45

л е п одукт

д т то е д еет до туп к д от о тел о л л от ут т то о л о о то кл де, от покуп тел о еп т о ло у т , то о о т е о к е о о о - то о, то те то ото ет , е

п у е д о п од . о то у дп « о л » о е е по е л .

е от ол ое кол е т о от е ле е то , е о о от о о т т е, п оект о де т тел о ект у

п од у к то ку то .

л е пол у т л е т о о ле то к то ек, т по лед е т е у е т ует. Эк пе е т у те, те т у те те лу е дл е т .

т о т

л од тот е то до тупе л

т - п е , ет, е т.п. - д те

покуп тел о о о т т под од е у

п о т е п одукт .

Л

47 4

46

ко е о о пут пол о тел ко л ет од кл е ле е то , , оот ет т е о, од п о ле е т ол т е те ет-

о . п о е е от о то о пло дк , то кл д ет пе тле е, то е о ко у у от ко у е е т ло л :

дел л дл под о ку о ето еко е д по о ект о

ко , кото е о ете п е т ое те ет- е, л е у е т п о е е отк . Это по о ет по т п од дел т о те ет-

удо дл по ет тел .

п ок то о

л то , до ле о о покуп теле ко у, дол о ото т е ол ое,

о к е т е ое о е е, т к е е о е. е , ото е е е о

то о у о о о т удо опо т о де.

ед кт о е к

ол о тел дол е ет о о о т уп ле кол е т о то п о ко е, т к е ет о о о т уд л т л у по к . п е , лу е е л к ко -л о то о до л туд по о ке.

Допол тел е о о о т

п е , то о ет т оп покупк о ку, поле дл од п о о-код к дку, д у е е ол е, о п т е о у .

К -

Л

48 4

47

К опк о о ле к

О дол т о о о д пол о тел , дел т о е д у о о п е , по о ет .

До т к опл т

Оп о по о до т к ел е о о по о опл т , дол т до туп т пе о о ле к , д ко е.

т ту

т пол о теле к опк «Куп т », о дол е ет о о о т п одол т покупк л пе е т к о о ле к . л е о е л п одол т покупку, т ту е ко дол о по т у едо ле е, о то , то

е у е е т до ле е то кол е т о. е о о до т дп «О о т к », то покуп тел л ое е о пе е т к е е т к .

Эт п к

л о о ле е к о то т е кол к о , пок те пол о тел к ко е о т пе о е од т , кол ко е у е е о т ло до е е т к . е л о т то о о по о по о о о те , п о е - .

Л

49 4

48

оо е е по ле к

о ле то о к к покуп тел око тел о отп т к , е уд те е т оо е е л од о т о е е у покупку о е е кл е ту, то

л ее е ет е ед е . лект о у по ту отп те п о, кото о оо те о о е е , ео од о дл о отк

к .

од к

л п о од те к под к покуп тел , по ле до т е оп еделе о у к , е уд те ук т ту о ко е. к е, у о пок т

к ко е о под ок о ет полу т покуп тел , то е е е у у о дел т /куп т , то тот под ок полу т .

л д е т ук

Отл п е о д о лу е удет ту , ко д покуп тел ео од о е т ек т ое ко ко к т . п е , е л е у т е ует е т ее

о е , ед те до о о о е е пл т ко о к то к , под ет о л т , кото о то о е од т .

к те о к

од етк о о о ок, допу е пол о тел п пол е о к – е ол о , о п т о у . е , е о те тол ко

под е к е о к , д те пол о тел под к ку, к к п т .

о е е то

е то, о е е ет, то пол о тел до л ет то ко у, о е о о л ет покупку тот е де , откл д ет ее. о о е л о т о е е то ко е, отп ко у едо ле пол о тел по те е е кол к д е . к о о , о л ое е о ет е ут е т покупку.

Л

50 4

49

е е о е тел к уп о одо покуп т те ете по т е, кл е е , по лу , п одукто п т . пе ое, то д т по ет тел , пе е од т о л о то о пло док, – то ко те т. о ее – тек т ,

п е у е т е ое ол т о кото п о п о то от т тел о.

ед д о лу е то о е о, по кол ку тек то е оп т те ет- о л т оео ло о п од -ко ул т т

о л е. по ло к к е о пол ое от ут т е, т к е е олтл о т «п о т » тек т п у по о л т п од .

О е т о еле у уд то п од тек т дол е е тол ко подт лк т по ет тел к покупке, о от е т е о оп о , е

о о е о е . Что п т т ко тек т те е о от о де, коп те дол е о о о т те е л от поп т т ее олее т тел о у т . е полу пе ел е пу то о по о ее о ку е т, кото по о е т у ело ек тол ко ел е по ко ее

к т т у пок ут тот т.

К -

Л

51 4

50

те от е кол ко о е то , кото е ео од о т етку коп те , п е тек то дл те ет- о .

е по еле о уд то , ее пот е о те о о е о те ко д е полу т п т к е т е тек т. К ко удет толк, ко д те п о ле о о удо е уп т к о е т е то т п едло е , е л поте л о о к к то тол ко уто л ет? о о от, е

те по п од е ко ет к п е у т покуп тел о о е о т е ко о о т ?

е од п е то е опе - до ол о п о т е о к , к т т . те по п од е дет к кол ок коп те п ет, дл е о о у од тел ,

те по п од е до о те к – то ее п о о де . те е о, ело ек, кото то п л, е е о т ет, то од тел , ед е т

те ет- по ке дет ко кол к , по т е е т, дл е о о у е е ку? :

т к п е о о е т о. о то у ео од о по т , ко о е о о е т о тек т, под от л т е о у ето то о, то ко ее е о ело ек у е т к ет, е е у у е ко к ет п одукт, ел – у ед т е о то , то е о у е о лу е е о куп т .

Ч е е о ело ек п пе е оде ко е е к т у е т к ото куп т то , о од т по ке, т к к к пок е о ет оп едел т о о . о то у ет

л оп т , то то п едл ете, ео од о к е т о т е о о е о т до то т е о то о п одукт .

к е т е п е о о о п е т т т о п е у е т о о л е к оут уко у о е е т о , л од кото т одел по о е т д пол о теле . К те о ку о о о ко , е к о ол о к

ле лу е о о , к к у к о л о т одел т от ее е т. п.

ку е оло к , кото е е т п о то о о д е оде т о е к поте л о у покуп тел , д л ко о- уд те е у т.

Л

52 4

51

оло ок т дол е е тол ко оде т кл е ое ло о, о : • под т т под уд то ; • т у ее те е ; • оде т ло -де т куп т , к т ; • под е к т п лек тел о т е о п едло е .

е :

о то о те к к оло ок, т к оп е о о де т тел о к е т е о по о те е о т пол о тел пе е т е о ту т у

д е.

ло е п л то т п е т по от о е к дл ут е т т .

« » « »!

К к де т тек т у л о о , т к ее е е ое о л е по о е т о по л т о п т е о то о по ет тел .

Л о т те е екото “йO- пе л то л ет е е е к то ке то е кол к т о ек куд о о оп те е к кте т к, т к те о то о - ело п о т од то о тек т е кол ко

т ко . е то, ко е о, п ет е дл по ет теле , дл по ко ко . , ло то о, то у е п кт е к е де т ует по от о е к о от , о е е

ет отто е е у л де .

лу е, е л де т тел о е т ео од о т л тек т ол о о о е , о о т е о д лок - од е т т е у, ок т до е кол к

п едло е , л од кото по ет тел о ет по т , то о поп л по д е у, олее о е у , опт о у т - е т т у т . к

о о , до т е “йO- еле е у е л т .

Л

53 4

52

о по п о т ео ко . о ет тел , кото пе е од т т те ет- , ет, п е де е о, то ! у е те е о т т п к е

кл е к де т т ко тек т ! те е у то, то о ет, - ед те л о ото ле е то о , к , те е е о к пе л е

п едло е . тек т о т те ео од у пе е е т те е о т .

ек т т к те о л о дол е т л ко , у ед тел , ле к дл о п т подт лк т поте л о о кл е т к покупке. е е п т тот ое ко у е у о оп е е о , ед т к по т о,

то по уд то ует по удо , е о око лк . Лу е п те, е лу е ко ку е то по е у то т покуп т е о у .

отдел о к то ке то , к о е о о , у о е т п ок о о кте т к л де отдел о кл дк , оп т о о е п е у е т

од , полу е е п п о ете , от ет т о о е о е оп о до т п о е т покупку л о о т к . к е о кл дке л у под о о тек то , о о од т от д у покуп теле - то по ет до е е.

Л

54 4

53

О о ел , кото у п е ледует л о покуп тел , - полу т оду. Это п о то л о, о е о о о ует . дол о о т по т о дл

покуп тел ке - к т , то о полу т, п о ет е о тот то е о у !

т те поте л о о покуп тел по е т , то е о тот то е у у е е о дел ете е у ое од ое п едло е е. о о о о т ле

по т ет еле о уд то , по е ее пот е о те д у о о е о те по ол т о т т де т тел о к е т е п од тек т, по о у ел т ко е п л е о о л - .

от ел о о е о е т , кото е ео од о у т т п п тек то дл те ет- , кото е о ете т п е т п о е .

Л

55 4

54

Ч - лк . Ч л. Friendly URL) – е ту , кото пол ует дл о о е д е о е - т , то о у т ото т по т о дл

ело ек де.

отл е от д е к е е уе URэ, по ду кото о е е о е по т о, о е т , Ч е тол ко лу е л д т, о у д ет по т , то е

ко те т од т т е. е т п оп ет л т е л т л то д е е, то улу ет по е к к о то о л де , т к по ко ко .

к е т е п е , к к л д т д е к е е уе е д е :

Ч :

К к д те, у е т е . ело , о о дел т леду е п е у е т , кото е д ет пол о е Ч - д е о :

• поло тел ое оп т е по ко те ; • т ел о т по т о т дл ело ек ; • ду л о т ; • ле ко т д кто к о п т лу .

Ч е е о д е т ко де ото т т укту у т , п е : site.com/category/page-name.html, - о о т от т оек, о у

епо ку о о у т , е л т е ует ок т т дл у д е о .

О К -

56 4

55

е кол ко о ето от о тел о т о к Ч те: пол у те л т у, к лл у лу е пол о т тол ко дл к лл

до е о ; • п деле ло , е ду под е к де , пол у те де ; • пу т о о о пл е у к то о т п «catalog», «products», кото е пе еду т епо ед т е о к те о , лу е е т , о е о е

е ут к ко о л ; • т о ут т т л то , от е у к лу е п т

л ко «auto» е «avtomobili» ; • дл то о о о пол о т о е де т к то , то е т ду ле ; • о о е о о е т у о дел т деле пе о о у о ,

п е : shopname.ru/dostavka.html.

п пе, де ет етк п л т ко о по т , то «дол о т т к». л ое у ло е – ко е е ул т т дол е т удо е дл пол о теле .

лу , ко д д е к ко -л о т л то у о е т д у о , л п о о е е д е о т , п е , п од к Ч ,

те ет- е еле оо о пол о т ед ект .

к о о , пол у - ед ект, о о л о т по ко о от о е е по то о о д е т , п е ло е п то пе ед ет о у т у. от п - , кото е е

т е е , т ко о е п о од т. о то у еко е дует пол о т ед ект е о пе о о т п .

пол о е Ч ед екто л т те е к о е т , кото е у о т у т т п е т те ет- .

sitemap.xml

ел е те о , до туп к кото п едо т л т по ко е те дек Google, д т о е т о п е у е т л дел у т , п е – о е е о

е пл т о! кт до ле т ук е п ел е л ет е о дек , о по ол ет от ле т о то е т дек е лу е

о к о е к к -л о п о ле л о ок – т о е о т .

О К -

57 4

56

те от о о е п е у е т , кото е полу ет л деле т п е т к до упо е те .

до ле е у т у е т дл е те о Google:

• о о о т у едо л т по ко к о до ле о т ; • о о о т у т дек е у е т ; • от ле т ото по о о т т ; • о то о о о о ло л е у ; • ото е е п о о по , по кото т по л ет по ке; • от ле е о т лок т; • т. д.

е т дек . е те :

• у едо ле е о о т т е е е «О л е тек т », то по ол ет е т о о т ко те т ;

• оп еделе е ео путе у т о к е о л о п дле о т т ; • от ле е о то дек о т т ; • т т т к пок о пе е одо по по ко п о ; • у едо ле е о о о п о ле дек о т ; • от к о о т е ппет ;

• п едуп е де о о о у е е оп о т ; • д у е поле е о о о т .

о т те ет- п ел е те к к лу е Google, т к дек

о е п о то. л то о до т то о е т о т , т к опку до ле те е е, по ле е о подт е д т п л де е то путе к

пе л о о л txt/html о те л т т пе л у т о ку-

де т к то код т .

О К -

58 4

57

о ле то о ео од о до т п ел е те л sitemap.xml, кото л ет к то т пе л о удо о дл о п т по ко о от

о те.

о д т ее о о к к по о то о е о , т к путе пол о пе л о одуле , о т от пол уе о о д к .

ле sitemap.xml оде т п ок д е о т е о т , туд до л ет к д о до л е е те о т . Это по ол ет у ко т дек т , то о о е о кту л о дл те ет- о .

К о е то о, о о т л т п о тет дек оп еделе т по т , дел т к о о пе оо е ед е.

О т те е оп е те е к е о е т , о ете е т оту то о у о е , л од пол о о , о

то е е до туп т у е то .

О К -

59 4

58

. ,

- , . Э 32% ,

2013- .

, ,

- , .

Г.

-

олее попул те , по о кото о о подкл т опл ту те ет- е е е ко к е к т Visa/Mastercard, л т т к е

пл те е л к к:

• Robokassa

• те к

• LiqPay

О К -

60 4

59

л о у ко к к т к к по о опл т до ол о о о: • удо т о ет ео од о т от од т от ко п те ; • ко о т е у о дт к д т пе е од ; • п о тот е л ол т о ко п едл т т у е т те ; • е оп о т т к п о од т по е к л .

ет у о , по лу , о о т тол ко од : о о о т о е е т по е е, ко д лоу ле к о д ет е ко е у е т у то , покуп тел , опл т к , п о то е о е полу т.

к е т е п е о о п е т е кол ко о к лу е о е е т о л - ук о , ко д п од е полу л пе е од о к то ет

е л е те де .

то т от ет т , то е дл е к т по у ол кл е о о о т о е е те ет-опл т , о д дл то о т е ует кт о т ее е е

те ет- к .

ко к пе е од л ет куд е ее о т е о по о о опл т , по кол ку о д ет оп еделе е ло о т дл покуп тел , кото о у пот е ует пот т т е по е е е отделе к , пол е е к т , дод у ко

е у то у – е е д т е кол ко д е , пок пе е од до дет до полу тел .

к е т е пл о о о т ок у о е е оп о т дл покуп тел , т к е от ут т е ео од о т то-л о подкл т о то о те ет- . е е е ее - ло о те дл покуп тел де ек пл е о о от пл те е

пол о е ко ко о пе е од к е т е кл е о о по о опл т , по ут , удет тол ко отпу т поте л покуп теле , е т т те ет-

оду е о т л у п л .

Ко е о, то е е ет пол о т к е т е по о о опл т дл ое о те ет- у е кол ко по о о , о е л п од т т , то

е ду ко к пе е одо ко ко к то од о о лу е т по о опл т по о к т .

Э QIWI

Элект о е пл те е те к е т е по о опл т по лед е од л кт о пол о т л дел те ет- о . л е

л дел лект о ко ел ко л п е у е т е о п од ут е, оп т е пол о тел , то тепе попол т п кт е к е о т т т уд .

Опл т л е ет покуп т то по ед т о т к те , к к WebMoney дек . е , – де т тел о удо о.

О К -

61 4

60

л п е пл те е т тул к WebMoney ео од о е т о т те е тте т т п од , кото д пт о дл п к к те ет- у.

Ко е о, е т оп еделе е т е о к т о то о пл те те , кото е о е т о по е е к е т от о е е

о о е о о то о лоу ле ко .

ло подкл е к те дек . е WebMoney о о п о т т о л т , е от п е у е т , кото е полу т от

те лект о пл те те л деле те ет- поте л е покуп тел : • о е т л опл т . ед т поп д т ет п од у е по ле подт е де к ко ; • удо т о дл покуп тел . Элект о е де пол у т от т л де , кол е т о у т ко те тол ко тет; • ок е оп о т . е е к л оо е етод о дел т пол о е лект о де е де т тел о е оп о опе е ; • п о тот те . одул дл подкл е к WebMoney л дек . е е т у ол т о е е CM“ у ет , д п т ул лу е от ут т е о т т к ко о т уд .

ело , т до т то о о о , о е е ол е под од т к е т е пол о к к допол тел , е о о о по о опл т . о то

лект о е де пол у т пок д леко е е те ет-пол о тел .

О К -

62 4

61

п о т е о ет пл те те ло QIWI – е е од о о от по о опл т , кото о о пол о т те ет- .

QIWI о л д ет те е п е у е т , то лект о е де , о отл е от по лед олее до туп , по кол ку е т е ует л п о -ко ел ко к к -л о кк у то . ет те ло ет , удо т о подкл е , ло л е т л е ото одуле дл д ко те ет- о

дел ет QIWI до ол о пе пект т у е то дл пол о те ет-

ко е .

л о о т о о то , то от е е то т т е по о опл т о ут пол о т к е т е о о . о по от о е к е л то о п е у е т е о т ол допол тел .

по о п е ет п отп ке то е е по ту л т по т ко п , е о ут - опл те то покуп теле у е е те по ле полу е .

л од п о т е о т по то отделе т ет о одо , кото от т пе е о к , ло е пл те о т ет попул по о о опл т то о , кото пол ует олее поло е покуп теле

те ет- . о о, ко е о, п едло т покуп тел опл т т по п едопл те, о т ко о о о т по т кто е пол ует .

ко по о опл т , к к ло е пл те , – о е о т е о о то о покуп теле , т к к к к ет олее де , д по то е отделе е т по т о е еле пу кт т . д , о до о е л о о п ед ду , по кол ку п дет опл т то о т до т к д е е п о то т о е ед пе о е о , кото е о т т по те, к ет , к у ло уто о.

ол е е о у о д о лу е дл л дел те ет- , по кол ку о дол е : • уп ко т то по п л по т ; • пол т у дл отп к по лк ; • д т от едел до е , пок полу тел полу т то о е т опл ту.

Ко е о, е т по о то т пе е ле де т , о то те отдел о т т . К о е то о, о т о « л т » о у е е п о то те т по лк , кото е т к е до од т к полу тел .

д , к е т е о у о о от ет т от ут т е ео од о т то-л о подкл т т т те ет- е те е ко пл е, т к к к е опе п о од т о л е.

О К -

63 4

62

л е де л т п о т по о о опл т е пе е ле , кото е т е ует подкл е к те ет- у л ет до ол о о т е о покуп тел ол о од . ут то , то до т к о у е т л ет о т е ку е те ет- л п ед т тел то о лу , покуп тел опл ет о к е те. к о о ,

покуп тел о ет т т полу т о покупку де к .

е оп о т ко о т д о лу е л о. К п о ле о е т о о от е т ео од о т от т к о пп то , е л до т ко т о т е е ку е ко п , л ет о у е т л ет у о е. л от

о о е е ку е ку лу у, о о о о т е к о о о пп т .

Лу е е о д т покуп тел те ет- е о о о т т е кол к те опл т , то о ел о о о т о т о т олее

удо о дл е те.

О К -

64 4

63

О до т к к о те ет- е л ет пекто е о от , кото о ет п у л т ект о т

е .

К д то до т к то л о е е о о , по то у

лу е е о т л т од о , ко о т е кол ко

то . е олее, е л е дет о е, о е т о о

т у, кото о е т е т п то о .

Од то о о до т л т к к по то , т к ку е о , п до т ке д у лу е о пол о т у лу т по т лу . от о о е по о о до т к то о дл те ет- о о е о т .

Этот по о до т к о т ет олее попул , е от тел о дол ое е , кото ое т е ует д т кл е ту дл полу е по лк . От о тел о опл т

ло о – ло е пл те о ет л дел те ет- т л , то тел т е о о о от ед т е е путе е т ует по

т е.

ео од о т дт отделе е, то т о е ед , уп ко т то пол т у – то до ол о-т к уд у е о е т . о е т е е е пл –

о о о т те то о уд т по то отделе по ол ет отп т к покуп тел л о о о од /де е л о у олке т .

о е о уд т е о по то о л д т е о то еле пу кто , о от т о до т ее о о о под од т дл до т к т

у о . О е попул по о до т к к е, те то кото о е е е о ко еде , то, оот ет т е о, ло л ет то о т у лу

дл покуп тел .

О К -

65 4

64

до т ке то т по т лу о о от т к к по п едопл те, т к опл то п полу е . т к покуп тел о ет отделе от ет т у е лу . К к у е о о ло , п е у е т д о о по о

до т к п о л т п отп ке к уп о т то о пл е ко о т полу е к покуп теле .

о лу , то попул по о до т к к уп о од , по кол ку покуп тел е тол ко о ет полу т о к к т е ок , о о от ет е о е те, то у ед т к е т е ело т о т .

Ко е о, лу е е о, е л у те ет- е т т т о т е ку е о , о т те от о о т подо ое ло о е е т ел о, по то у о о

о пол о т у лу то о ку е к лу .

е ед л де е ук ук о е пе ет де о т дл о е то о ко о т полу е опл т дл .

О К -

66 4

65

кту л т дл к уп о одо т те ет- о , кото е о ут е е по ол т о о т о л о е пу кт дл д к о . окуп тел д о лу е ко о т до т ке, те ет- полу ет

п е у е т де око де о т т к , т к к к опл т /о о ле е п о од т те то о т е о о о л кл д .

едо т тко то т от ет т де к о то о покуп теле , кото е е пе т у е т к , п о е о ет т ут е кол ко д е .

О К -

67 4

66

ло о п ед т т е е о е е те ет- , кото е пол о л етод по ко о опт дл п ле е т к . Это од

ект к ло п ле е кл е то , е кото о о е о о о п ед т т е е у пе е -п оект.

ел полу е по ко о о т к пе л т п о од т оот ет т у е е по “йO-опт т те ет- :

• от д опт е т к те о ; • у к л т тло оп т то о ; • по к т лок о отк т о ко ; • до ле е по то ое о о ле е к е т е о о у к л о о ко те т ;

• от д е ппет т.д.

О о е о т по ко о о п од е те ет- о л ет упо ко тот е п о . еде п о то п е : полу по оп-10

по ко о те по п о у «ко е к », удете полу т т у пе е одо 10 - покупок. е л т е ед т е т оп от ко тот

е п о о т п «ко е к saeco hd / », о ете полу т т т пе е одо - п од е ед е о. Ко е о, е дет о у ло , о

ло к , по ут , дол т по т о .

Од кл е кто о , от кото т у пе по ко о о п од е , т, у о е по е е о т т те ет- , л ет к е т е

под о е т е ко о д , о о е кото о о удет п о од т опт т т , т к е купк лок дл п од е . е дет о под о е

кл е ло , дл е о е , , о о е то о, отк т укту уду е о т л опт у е т у е о.

(SEO)

К К О О

68 4

67

о у т от е т ко е е к е п о п о , по кото де т тел о удут пе е од , от п о о -пу т ек, т к , кото е о т

о о кте . л то о, то е дек.Wordstat, ео од о п о е т п о по о пе л о о опе то к ек «». е од

п о по око у оот ет т :

п е е ул т т по то у е п о у, о пол о е ук о о опе то :

К к д те, полу е е е о отл ет .

о о е полу е о о п к п о о , по ле уд ле е у , о т о к по упп , о о удет о о т т укту у т , опт о л у ,

дел отдел е т , под у е кл е к .

К К О О

69 4

68

SEO-опт ео од о п о од т о т от тот о т кте кл е ло . п е : - л т опт ует под п о упп « те ет- под ко »; - к те о под п о «под к дл е »; - подк те о «ко ет е к е е к л » отдел к то к то под кл « е к л е ко ет е кое Jardin D’ete « т еко ».

о е т , л о е т пл е ут е е опт – к е т е о подо ое окое е т е кое д о.

к е, у о у е т леду е о е т : • ко те т е т т , по о о о т к то к то о , дол е т у к л ; • к о е у о п оп т оп ут те Alt;

• т ул у те пол о теле о т л т от ; • о д те те ет- е пе л дел о т т по те е е о

т , по от те о е о е ул о пол е .

Это ет ут е е опт те ет- . е е ее у ол ет е е е ло о . лк о о покуп т к к по о пе л Miralinks, Gogetlinks, Sape , т к путе п о о е е по ле

пе еп к д т то д у то .

л ое по т , то о т ло о дол е ет д д ку, к л о л к е к е те т е . о е т , т , кото е т лк те ет- , дол ет о у те ет- о

те т ку, / ол е лок от о е о л , дол т е ко .

п о е , те по ко о опт те ет- тол ко ок , то по то у п ле о о пу т т е кол ко отдел к . о то у, еко е дуе л дел то о пло док л о то тел о к т у у

о п о то те ет , л е, то удет од о о ект ее, о пол о т у лу п о л пе л то , кото е е т о о оп т

о л т п од е то .

К К О О

70 4

69

Ко тек т екл л ет од олее де ект етодо п ле е кл е то к к дл те ет- , т к дл л о о д у о о е ,

е о от к те о то о л у лу , кото е о п едл ет.

ут то о етод екл о то т о о пок е ко тек т о ле , к к тек то о , т к е ко де, кото е под т у ето к л о еле т о т оде т .

Ко тек т екл о ет пок т к к е ул т т по к , т к т отдел то , кото е л т у т к п т е ко ет то о л о о е , кото л ет п о де о д о о д у лу :

К (PPC)

л от о т о о ле е ол око к , то о о дел т д е о о е те ко тек т о екл , кото е л д у т ке у ет : Google

AdWords дек . ект.

К К О О

71 4

70

е от л п л те е е, ут от п кт е к е отл ет е ду о о . л ол е о о т к то т од о е е о е т

екл е к п о о е , то д ет о о о т у ел т кол е т о пе е одо - % по е о о тол ко пол у к ко -л о од о

те .

л о о т о ко к ет п е у е т ко тек т о екл к к етод п ле е кл е то , то то т дел т леду е пл : • ок у о е ект о т ; • екл е о ле е т д е у пол о теле ; • ко т пл е о о д ет етк ко т ол одо ; • ок о т еле о уд то ; • пок е пл т , опл ет тол ко то о т кл к ; • о о о т то о о от ле ект о т к п к к ело , т к отдел о ле ; • о о о т пе о л екл о о о е ет етко т о к т ет : от е е уток до л те е о .

то о т кл к дл екл од тел о ует по ук о о е е , оот ет т е о, от д у ко тек т о екл – екото те т к - кт о ко ку е то о т пе е од о ет т о е око , то о д ет

оп еделе е ло о т дл око .

е т к п ко тек т о екл е о о к к о то тел о, т к о т к оп т о у пе л ту л е т т у. о то о лу е о о до е т п о е о л тол ко о то т е ул т т, от п о е пе о о т , п дет о о у у т .

то т от ет т , то п о е те е ко тек т о екл до ол о о о о п о от оде т под о у о по о пект

от . е е е ее, к до ко к ет о лу е, о л по д о, о к т д , п л ое е е е кото о о о тол ко п л

оот ет т у е о оп т .

л п л е е е е т к п ко тек те о то тел о, д д е кол ко о ето , кото е дол по о уп о т т оту дел т

ее олее ект о : • пот т те е о о е е еткое т укту о е ое о кк у т , то

тел о уп о т т у оту уду е ; • пол у те у - ло ко ект о ку т ок; • то т у те ол т о д ет о т ле п л; • к пе е т у те тек т о ле , от д по е е CTR;

К К О О

72 4

71

• п о т л те пок по ло ект кл е к ;

• пол у те е - л т ку, дл от ле л ; • т те п л т ет ;

• пол у те т к о е ло куп т , е , к т т. д. ; • п е те е ет ет ;

• от те д опт е еле т .

Ко тек т екл е л ет е -то о о е о ло , до туп дл у е л о у ело еку, п у ло л о од о о е е . о, дл ект о о

еде к п , ео од о у т о е т о о по то о к пе е т о т к к т о к кк у т о ле . к то

е л у ет до т то о о кол е т о од о о е е , е от те ко т о т е д ето , о о о, лу е е е е е удет о е е к пе л ту по д о у п ле .

К К О О

73 4

72

ок по е е о т л ет о , о е кл е о о т л е у пе те ет- , по кол ку дл е о до ее е п о то п ле

по ет тел те ет- , о уде т е о. Это о о е о кту л о тол ко дл те т к, де е т тел е о т о т по то покупок л допол тел ое п едло е е по к е у . е о то ко тек те то т о т т е E-mail- кет , л по то е лк .

лк по лект о о по те л ет ект от о тел о едо о к ло у ел е п л дл е , т к е о о по о о подде

кл е т .

о т подп о л т дл о д лк л дел у те ет- е ло о, т к к к п е т л о о ле к кл е т л о лу е

о т л ет о д е лект о о по т . е то то т до т ек ок

« одп т о о т », « олу т те е е п едло е по по те» л то-то подо ое, де пол о тел о по т т от етку п о е е е т ,

т к о о ое о л е полу е е лк .

л еде лк удо о пол о т пе л е е , т к е к к SmartResponder MailChimp, кото е п едо т л т е ео од е дл то о

т у е т . Ко е о, до туп ко е о о о т у о удет пл т т , о о т кол е т о подп ко до - ело ек о е те

о о п оте т о т е пл т о.

Email- -

К К О О

74 4

73

Email- лк к к кет о т у е т о о пол о т леду ел :

• по е е до е о то о кл е то ; • от ет оп о ел о о д к пе т ое о л т ; • отп к пе о л о оо е те е о о уд то ; • по е о п од д у пл о е оп т ; • лк пе л п едло е , до туп тол ко подп к ; • полу е е от о е от кл е то ; • лк к о п едло е п о окодо к дк д .

де е кл е т по у де е е о к о е е по то о покупк – о о е п ле , дл е л кото едет от д й-mail- лко .

т т т к , т у е т те т о , т к е д у е ед т о то ект о т п о од о от , кото е п едо т л т о пол о тел

пе л о е е по й-mail- кет у, по ол т по то о т ку е теку е о поло е по т , к ко п ле ео од о от т .

лу е те ет- о о о от о по ет тел дл подп к по то у лку ко ее е о туп т о о о т полу т у едо ле о к дк , к л к кл п едло е п о о по то

к, то о о е о кту л о лу е, е л п едло е е о е о о е е .

ледует по т , то лк дол т поле о дл полу тел , еко е дуе ое оот о е е екл к о т л о у ко те ту дол о т

у о е / %. де от ет п п о т о о о е – то полу т то-то о то о кл е т , л п едло те е у к ку -то поле у о о

ое то о .

К К О О

75 4

74

О т к т у е т полу е по ет теле те ет- к к по ко опт ко тек т екл у е п л , тепе д те

от екото е допол тел е то к т к . е е л по к до у пе е ле п ле о о до т е ол о о л пе е одо , е

е те о о ут д т е у те ет- у о поток т к , о то поте л кл е то .

т те кет . т те кет л ет од п о е е по о о п од е то , кото по ол ет у ел т т к т к е

пок тел , к к т /PR по т у о е до е к ту о то о по ко те ело . от то д леко е о кет о етод, о е о

кту л о т о е е е е п д ет, ко тек те по лед е е л о т по ко те тол ко п одол ет т .

е т т т лу е те т е к е у , кото е т к е о ут д т пе е од те е о пол о теле те ет- .

п е , е л то уете по удо те ко дл ку , лу т е е – кул е т оот ет т у е у к е к по т л .

к е о о к т о о те т е к ло е т етк о у .

у е т у т пе л е , кото о о к т е е е т те д у т . К уп е е т ко е л ет Miralinks.ru.

К К О О

76 4

75

- :

• И , ; • ; • , ; • ; • ,

, .

,

, , .

. - ,

, - . К ,

.

, , , 468 60 .

:

• ( ); • .

/ : , . .

, .

.

.

, - .

К К О О

77 4

76

е екл . е – то д екл , кото пол ует те е ое о е е дл п ле е по ет тел т ул о е о к пе е оду т екл од тел . о ут , т е екл л ет о д о т

е о пл е ко е е ко ект о т у туп ет ко тек т о екл е, о то е е ет пл е олее ко то о т . о о о ект о т

т е о екл т от к те о п од е о о то .

о о о т е подо дут дл екл едо о то о у лу , о е т о еп т тел покуп теле . л екл п одук олее до о о е о о к те о лу е пол о т д у е к л .

е е е т ко о т п о ле дл те ет- о у е т л ет п по о пе л е о – ете т е о екл . олее попул е т ко о од у ете л т :

• AdLabs Media Network;

• Direct/ADVERT;

• TeaserNET;

• Pay-Click.

ко екл о т, к к т е , о о о под од т дл п од е то о , кото е от о т к к те о по т покупок. екото т к е покупк ко е т у т / п л ол е.

ол о о т уд то , кт ое п ле е е по ет тел к

то о т пе е од – то о о е п е у е т т е о екл . К уп е е ет кл т от т пло док, то д ет екл од тел о о о т

де т тел о око о о т еле о уд то .

о л е ет . ко т кте, Facebook, Од окл к , Google Plus - по лу , у е е о т ло т к п едп теле пе л то о л т те ет- кет ,

кото е е т л о л е ет к к о о то к п ле е кл е то пе пект к л по е п од . о то т от ет т , то о е п одол т едоо е т тот поте л то к полу е п л ,

е от то, то екото е п едп тел д е у ел о е о од т е то о о о те ет- , то о ле кл тел о о л

ет .

о д е упп под оп еделе те ет- - о о о д т то ее оо е т о те е о пол о теле , кото ое о л д ет

поте ло е е по то о о поток к о о л д ет дол о е е поло тел екто пл е п од .

К К О О

78 4

77

о то п едл о по от о е д леко е ко е к те о то о . о л о ледо т т т е к д , лу е е о дл п од о л ет под од т т к е то , к к оде д , уте , п е

ко ет к , л е к е у . о от о е к у лу то п едл о дл ту т е к путе ок к ку , о у ку о т. д.

о е е по о о по е попул о т подо о упп л ет п о еде е л к пу л к у о о ко те т , п о о у е о

епо т о то о пол о теле . о е л к о е т о у ел е е п од , то у е к ол е л т у е о т е д едко по о по т у о е п од .

К К О О

79 4

78

CPA- кет . CPA – то е ту от ло Cost Per Action «опл т де т е» , екл о одел , п кото о опл т о у е т л ет кл тел о

оп еделе ое де т е. Это о ет т е т , пол е е кет , под к , покупк то т.п. о е е т п т е к кет о .

екото е к уп е те ет- тел у т п од о у е т л т е о ет п е е то о к л . п е , е т о е е Amazon

полу ет т к о о около % е п од .

пол о CPA- кет дл п ле е кл е то те ет- лу е е о от т е е пе л о у CPA- ет . т ко лу е ко т ол уете то о т опл т де т е, от е те о -у т ко

те по о е е о т п о то о о ое кол е т о т к .

К уп е CPA- ет л т : • AdmitAd;

• CityAds;

• Ad1;

• де ло ;

• ActionPay.

о тот ко т ол , ект о т о о о т т о – то о ое д у ое дел т одел CPA- кет у од олее пе пект

п ле .

Лу е е о от е е CPA- ет под од т дл п од е те ет- о ,

кото е п од т попул е, по т е уд то то .

п е , е до у оде ду, те ку е т п о од теле . поп тке п од е т к о о к от е ко о лопо т о о око уд то п одукт ло о п о о о т о о ект, о ол о доле

е о т о т о удет о до е.

E-mail- кет . е е е e-mail- кет по ол ет у ел т тоту покупок, по о ет п од е о п одукто по о т ует по е ло л о т . от о п о от по то лк по ол ет ко о т

ед т д у к л п ле е по ет теле п е , ко тек т о екл е .

едло е е о подп ке о о т дел п покупке кл е то то оп еделе о к те о – етод, кото кт о пол ует о те ет-

.

олее попул е дл о д еде по то лок л т Subscribe, SmartResponder, UniSender, Mailchimp д .

К К О О

80 4

79

л у у пол о теле дл п о еде лк о о о т ет пе кл е то , кото е ук т о e-mail д е п е т о е е покупк . ет до туп о о е т о д у т у е то по о о о о т , о пе е ле е е л т олее к е т е , оот ет т е о, попул .

е е е e-mail- кет по ол ет по т о т дол о о е от о е е кл е т те у п од , от у топ лоте.

Это е л ует путе под ото к то т е ко е п е т о ко л о т отп к е е, кото пол ует дл еде лк .

део кет . део кет л пол о т лект о о ко е от о тел о ед о, т к к к л ет до ол о т т етодо п ле е кл е то . о по ле е кт т е YouTube д у део о т о е о

ект о т тел о о о л . к к к о о о т дл о т уд то , о о е о лу е у део, т л де т тел о о о .

т д олее п о т е т п део ол ко , кото е пол у т

део кет е:

• о д е деоо о о п одукто л то о ; • о д е део т ук по пол о .

Лу е п е то о л т о о у дет у у е , о о е о е к к , ко п .

К К О О

81 4

80

Что део те л л ект т ул о л тел к покупке, то т п де т екото п л: • део ол к дол е т о о е о к е т ; • о дол т к л о поле о , е « од »; • оп е е те л дол о т к е т е по т ; • о е о о о, е л е т о о о т п оде о т о т п одукт де т ; • лу е о о о о дол е т о ект , е оде т отк о е о

екл .

ок тел ко е у то , пол у део те л дл де о т о о о те п одукто то о де т , тел о е, е у о

те ет- о .

Это до т то о о д п од е , кото о у о е ко ку е е е е т ко ок , к к д у о л т , по то у од о о то т о т т е о

е пл е ед е о е .

е т е к е о у . л п ле е поте л кл е то под од т тол ко те т е к е о у л оот ет т у е дел о у о е о кте .

о о пол о т леду е етод : • отк т покупк екл ; • к т , л «п т к », кет ; • о ет е о е етод к.

К К О О

82 4

81

К отк то екл е те ет- о у е о о от е т покупку екл е о л отк т е п опл е те - то т к е ое « по о т о

дел ».

е от о о у о е ект о т , т к екл е е екото пол о тел о п ет е т о.

к т екл о у по о д т о до ол ект, о к т ее то т тол ко у п о е о ло , т к к к п ут т ует ол о к о л е .

е о о ет т о д е е кол к под т кк у то по леду ко еде е д ку о п е у е т покупк то о оп еделе о

те ет- е, л еко е д о то о те е о о о пол о тел по от о е у лу то л о ко п .

е од по о екл те ет- о у – покупк е е лк подп кт у т ко оо е т . то о т о ет т о

т ет ту д ду л о по дке п о е е о е пол о тел .

о лу , ед т е у о т ко о по о п ле е кл е то дл те ет-

л ет олее ок то о т по е “йO л ко тек т о екл о . К о е то о, ео од т т е е по то ое о о ле е т л о д е о те , т к к к о по тепе о у од т .

о е т у е т е е пл , т к е к к окое к е т о т к дол о е е ект, то по ол ет т т те т е к е о у к к

о то тел к л по п ле е ко е о о о т к .

- е то . п от п едел о п о то – те ет-

о о ет о по то п едло е , л е , те е т д е о ед т од о пло дке де к т ло . до т о

дл поте л о о покуп тел л о.

по е е п - е то е о е п од т, о л п едл т те ет-

т к де те е о по ет теле , кото е ол о е о т о т ото п о е т то . Опл т о у е т л ет кл к /пе е од ,

пол о тел , кото е п од т подо о о е у , у е оп едел л , то е о у о.

К К О О

83 4

82

- е то о ут т к к е о л о о у о , т к о е т о т у. т т к е, кото е о е т о кл тел о оп еделе у уд то . е о л кто т к е то т у т т , е л от ете тол ко

к оп еделе о о о од л до т л ете л по те то о л т . о то у ео од о к пе е т о т пло дк , т т / е ул т т, то

о т т тол ко олее ект е.

К уп е п - е то у ет л т : • дек . кет

• Price.Ru

• Torg.mail.ru

• Price.ua

Од едо т тко от п - е то л ет ео од о т о т ле дет л о о п к п одук , по то ое от ле е кту л о т

л е , о то ко ку е то . е то о т е о о те ет-

подо о е у е, от ле те, к к е то п од т , к к е ет, у те е ект е по , то е опл т кл к , кото е е п о т п л .

о ет д у то к т к п - е то о ут т т отл к ло дл по е п од т е .

К К О О

84 4

83

о л е ет кку ул о л е е т кое ол ое кол е т о л де , то, е ое, е о т ло у е т ко о п едп тел , от е о о л т

лект о о ко е , кото е т л к е т е то к т к л допол тел о о к л п од .

оте у ете п едпо т тел о пл т о о , кото о то т олее плот о от т , л ет о л ет ко т кте. де о о т к , д е о е

о о. е л от о т те , ко у е е ет лет, то д е то лу е о т ет о е о о пл те е по о о уд то .

Чут е е попул о л ет л т Facebook, Од окл к Google Plus.

К К О О

85 4

84

к е е о о о л ет дл лект о о ко е ? о о дел т е кол ко о о о е то :

• т ое по т ое е кл е т ко ; • ко о т пу к от ут т е ло е те е ку т ; • о о уд то , кото у о о етко т ет о т ;

• по е е ло л о т о то о у е т у пол о теле о ле е е о ;

• о до е у о е ко ку е по е “йO ко тек то .

пол о т о л е ет о о к к дл полу е т к о о о т, т к ел по т ое т оо е т . е по о е е

ло ект , т к к к пол о тел е л т пе е од т по е лк . от то о по о п у ело под оде о ет п е т де т тел о о о

ект.

те ло от о тел о о д т упп /п л к е о п е е к е т е т у е т по е п од ет о е о о, д по то те е

о о п т елу к у. о то у о т о тол ко то , к к е те т к лу е е о под од т дл п ле е кл е то по о о л ете .

е е едко т к лу “MM о ет т д е олее од , е по ко ое п од е е.

К К О О

86 4

85

л о о т о е е у лу , то то удут: • е то клу е ; • де е е т т ло к от ; • лте к е ; • у лу лек тел о е е о е е ок, де , отд т.д. ; • ту т е к е е т т ; • ото део е к ; • т. п.

от е л о о т епо ед т е о о те ет- , то от о л ет удет од п п едло е т к то о , к к:

• к е у дл л д ето ;

• ко ет к п е ; • под к ; • ук е ; • е к оде д к е у ; • т к е д у е едо о е е т е то .

К к д о пе е ле те т к, лу е е о дл п од е о л ет под од т е о те то у лу , дл кото кл е то л ет т ое

л о. от от по е е B B, то е т о е т е е , л е удет от т о е, л удет ет о е ку ект о т .

л ое - по т , то о л ет от ет е т к пл е п од , к к дл о ле е . о е т о о ло л о уд то , к е кото о е е ео од о п лу т . у л к п л ке те е те ло по

те т ке е о то /у лу пе е е ку екл по т к то де п е ет куд ол е ект , е п о то по т екл то , кото ко у

е те е , е у е ул т те тол ко ед т.

К К О О

87 4

86

л о о т о о е е те , то еле о т е , л Landing Page,

о ет т л т т , кото п ед е дл п ле е уде по ет теле . е е е ее о л т те ет- кет екл под Landing Page о о по т то о у е - т у отдел о от о о о о

т , кото т ет дл те л е - еле .

Landing Page е еет , кото л ее о о то , о о пол ет отдел о до е е л поддо е е. к о о ,

е по ет теле ле е ко е т о т у о ел .

Landing Page

еле т о ет пол о т дл : • п од е п одукт л у лу ; • п од оп еделе о о то л упп то о ; • е е л до ок .

К К О О

88 4

87

л ело ек те е о п одукте л у лу е, кото е е у п едл т , ол о е о т о т о удет ко е т о кл е т .

о д т ле д о о к к по о пе л е о , т к к у к л у отку у то о е о пол тел . о у лу л т ту те у е

уде , по о о о т пол о ле д о , о т е о, дл е .

?

О о д о д еле т – п од е е оп еделе о е путе оку о оп еделе о уд то ко е по ет теле поте л кл е то .

еле е т по ол т от ек т у е е т уд то пе о л о т ое кет о ое оо е е. о д ледо ,

пол о е ле д о по ол ет до т у ел е у о ко е ед е % ол е.

Лу е е о пол о т Landing Page т к лу : • к е т е по до о т дл отдел упп кл е ло п п о еде к п ко тек т о екл е; • ел о д оп еделе о о от п пу ке ко к ет о о п одукт . О

л т отл по о о дл п од е п одукт , кото о о е е д е ет п од е; • дл е е т п едло е . О е е ко е у по т ко д е ет

ект . о до ект ее – к пе е т л т п п едло е по к опт л о о т ; • дл е е т уд то . Од е о у е подо т е о ет. по о ле д о о о пе е п л т л е е е т уд то т , пе л о от е д пт о е под пот е о т .

от е кол ко п е о то ко т к , кото е о о пол о т дл полу е по ет теле еле у т у: • те ко тек т о екл дек . ект Google Adwords);

• е екл д у т ; • к п й-mail- лке; • лк т то п т е о ; • д у е то к , кото е по ол т т о полу т т к.

Ле д -од о т к пло о под од т дл “йO-п од е , т к к к п о т о о т т пл е о т , о о о те дл опт кол е т ко те т .

К К О О

89 4

88

л о д ект о Landing Page ео од о по от т д о е т о ко по е то , т о т , ео од о о т т е леду ее:

• ко е т ел . о ет тел дол е полу т т е то, е о д п ел. ед те е о то , п те ко е о пут подтолк те к о е е у о о де т ;

• п к де т (Call-To-Action . е по ол те по ет тел « луд т » т е поте т ду у е ле е т . е т те ле д е етк е

п к де т у ед те , то о дел т о е о т л о о ко те т ;

• к тко т . д те о по у е т у, ед у е ете, то е о ело ек ет. е п л те е поте л кл е то л е дет л ;

• од . о ет тел дол по т е о т о д о т . к те , к к е п е у е т о полу т, е л о т т о ко т кт е

д е л о е т д у ое ко е о ое де т е;

• о л е ед . те по ет тел о о о т подел т е еле о т е д у о кк у т о л ет . по о е о л е кол к ел ко к о по о ут полу т о до ол о т.

Од о о о д Landing Page удет ло, л о лу е у о по то о к пе е т о т , то по т , к к о о о о до т олее око о

у о ко е дел т т у олее ект о .

К ?

К К О О

90 4

89

те ет- л т те до е , кото де т тел о у д ет ло л о т о то о кл е то о о о т е о те е о о

уд то . п ле е екл о- кет о о о д ет кл тел о п ле е е о по ет теле е п е ет дол о о ект , е л е от т

от у п о у ло л о т дл уде у е у е т у кл е то .

ел по е ло л о т ед кл е то те ет- о о пол о т е ло т у е то - к к к д по отдел о т , т к ко у

п о е е к пе е то . те от те е е етод , кото е о ете п е т дл ое о о л - п о е .

ле е о у о . к до покупке кл е ту кк у т т ет оп еделе ое кол е т о о у о о т от то о т то . те

о о ко е т о т оп еделе у де е у к дку п о о ле л о о к .

од ок п пе о покупке. т ое поо е е, кото ое до ол о едко т ет у ет . о о у едо л т кл е т о подо о о о о т

у по ле е т , т о е е пл е е е . п е , под ок о о полу т тол ко п у ло о е е пе о о к те е е д у едел по ле е т .

К

К К О О

91 4

90

Клу е к дк . о то кл е т о о п едл т ле т о VIP-клу е, у т к кото о о е ул о полу т к кл е п едло е л к дк до ол о о ут о о е .

ед д у . к е е л о п о е т д у о о пол о тел по лке у е у е т у е о кл е т о о л т оп еделе ое кол е т о о у о .

Допол тел е те л . е дет о п едо т ле кл е т до туп к л о о од о у те л допол тел т ук ,

пе л о под ото ле пе л т .

е д о е е . к е ело , к к е е то у к , ут олк к п т , лок от ло от п т. п. – пол о е екл о тел ,

кото удет п т о полу т л о у ело еку. е д о е е е тол ко п о т т о о ко п , о д т п т е о кл е т .

К К О О

92 4

91

е о л о е к . Кл е т л о лу е удет те е о полу е к дк , о то у л од о т у е о по о о т пе о л о ое о е е. о д т подо ое о о о о л

то покупок, п к по ел д у подо те е к п о ек . о л те , то куд олее ект о, е л т од о то е п едло е е

ко ет е к ед т -лет де у к -лет пе о е к .

е пл т до т к . О о е о кту л о, е л до т л т то п дет отд ле е о , то о ет летет кл е ту копее ку. о о дл л поп о о т дел т до т ку е пл т о п к е е оп еделе о у .

о еде е ко ку о . к е т е п о о о пол о т к к то о т е т , т к под о е е т к т де е о к ле те.

о о етод дл е л п оте о л ет .

о у от . Л о по ет тел ко е е ко о т е д удет ол е до е т д у о у покуп тел , е ло о о , о о то о п ед т тел о ко п . о то у ео од о т ул о т пол о теле о т л т от , т к к к о л т ле е то о л - .

о т то . о о о т е ут то , кото е у е -то е по л , е подо ел, т к е п о тот п о о т п о еду о т – п у л т ло л о т покуп теле . оду те п о ле у о т то ее, то по ол т е т о о е т от о , т к е ук еп т поло тел д ед покуп теле .

К К О О

93 4

92

т е ло п е о ко е е к п едло е , ко д е о под ок ет у кл е т ол е ел о е т покупку, е то . о ет пок т ,

то то т о, о, то тол ко пе л д, ед е дело под оде.

под ок о ет т п у то о , о ет оо е е пе е ек т . ет то, то о п ле од у ту е уд то .

о лл т уе то е кол к е л п е : • п покупке т е к од до т ет покуп тел е пл т о; • п к е п од е т е о о д е удет е пл т ; • п покупке пл ет е ол под ок; • п покупке о ко ет к у о к , к л пе тк дут под ок.

К к по лед п е л ет лл т е под од , ко д под ок е пе е ек ет то о , о то е е о п ле од у ту е уд то .

д о лу е под ок е от о т к о т е ту , о о о л д ет поте ло т ул о т е к покупке тол ко ел е о полу е . Это отл по о подтолк ут поте л о о кл е т дел т к е о у .

К

О о о п е е к док л ет о о е о т п оло л о о покуп тел –

о е д о ет к о т полу е у оду от п о ете , е о от о т о о то . е т тел о: е пл т т ол е, е л о о полу т то е ое, о де е ле? Эт пол у т от е кетоло ,

по кол ку от о п о от е о о к док по ол ет у ел т п л до т то о о , то пе ек т о о е поте -

е е .

К К О О

94 4

93

О о е д к док. от у е де т о т де т тел о по т о, кол ко ект о пе л т о ет п е т о т е у т д е по от о е

к т ко , к ло , у ко те е.

к дк о ут от т к к по от о е к отдел то упп , т к о о т от о тел о е покупк . п е , п покупке ол е

оп еделе о у . О о ут т е у ло л оде т оп еделе ое у ло е допол тел покупк , е о о д п о , т п к оп еделе о у е е о у пе оду л по о у опл т .

К о е то о, к дк о ут т де е л п о е т , пе о л л о , то т е к л у , т к е ет от о о о покуп тел .

е у е т едо т тк к док. о о то о, то т ко кет о т у е т, к к к дк , по ол ет к тк е ок по т п од , по о

о о до т улу е от о е о то о кл е то к у.

л к е т о от о подо т к оте о к дк , о п о т л дел у те ет- леду е п е у е т :

• ко о ед т п од е е ое д о ; • по е е ло л о т о то о покуп теле ; • у ел е е до е к у; • о у п е ко ку е т ; • по у де е к покупке де е .

К К О О

95 4

94

К к по от о е к л о у д у о у т у е ту, е т у пол о к док о от тел е то о . о о о т ол е ту т кте , ,

к к е оп о т у е т у т, е д о о ее по от т о то , то е т .

Од едо т тко л ет п к е покуп теле к к дк , то е ул т те п од т к то у, то о о д т полу т п о о ле л о о к . д л подо ту удет од л дел у то о о пло дк .

К о е то о, л о лу е ео од о те т о е п о отк е о , по кол ку е л е п оду т е от до, то о о е тол ко о т т е п л , о

о т е е у .

те е е п е к док. пол е о о о, то екото е п еде п е о о ете пол о т дл ое о п о е :

• к дк оп еделе ок. д о лу е е дет о о е по е е , п от е кото о о покуп тел о ет де т о т к дку;

• ол ко е од . к дк де т ует тол ко п от е д / уток, то о ет туп т отл т ул то о п од ;

• коп тел к дк . д ет тол ко по ле о е е покупок е оп еделе о у ;

• покупке о л . пол ует то о ет , у кото е т о л е. д о лу е покуп тел о ет куп т то е е о л -

де е ле, е о л о о то о о то ке;

• к дк дл ко к ет упп. п е , у % от е оут ук п п ед ле туде е ко о лет ;

• К о - к дк . о ует допол тел то п к е о о о п одукт . п е , к дк е ол п покупке пл ет ;

• е покупк . окуп тел полу ет к дку о о ле е ое о пе о о к по ле е т . о о о т ее о е е ;

• Клу к т . к дк д ет ле пе л о о клу покуп теле , кото е о ут о е т к к д ко т о п о ;

• о е е т к дк . ол е кту л о е е у лу к к по о по е ло л о т о то о по то кл е то . е : к дк о е е т по т л л т е -клу п опл те е кол ко е е пе ед.

К К О О

96 4

95

е е ле е п е л т д леко е пол пе е е е о о до к док, ед т оп т о о кетоло по о е е куд ол е о

л де . оп о у те по к пе е т о т о к дк ое те ет-

е, у д те, кол ко ект о ет т тот т у е т.

К К О О

97 4

96

е, кто о д ет т л те ет- пе е, то е т о о от т ко , о т по е е о т по оп еделе п о к к

л ет од т к о е то . е о пол о т е о о т оп еделе кл е п о о о ут к к л дел те ет- о , т к

л дел о ко те т п оекто , п е , по о п т е к п о .

е о о т ет е ул коле по е е о т , оот ет т е о, о е о п од . е т к е коле п о кте дл до ол о око о пект то о у лу , де те л о о п кт е к л о д

е .

о от т до о о е ект о, о до лу е по от т д те , то под ото т к о е ед о у пле ку по е е о т - п е , оту д п од е е пол од до п едпол е о о пе од . ле е е о ет т ко о т к о ет п е т о е о о у п л .

К К О О

98 4

97

о е т е о о т п о до ол о п о то, дл то о до т то о е т т е уе ое ло о о ет е wordstat.yandex.ru, т к опку « одо т » т т

пе екл тел « то п о о »:

к е т е п е о п о о е о о о кте о о п е т леду е:

• ко д о е ; • л д т д ; • кокте л ое пл т е; • отд К у д .

К К О О

99 4

98

к о о , п о т л т к по ол ет п о о о т к ок е о о о т к ее у т т то о пл . О о ое е то т удел т п д о у т ку, т о т , то о од, е л , т д .

е ое, у е по т о, то дл о л под о е то п о то олот л .

К ?

е де е о дел те те п о ое те т к , кото е о ете п од т , о е те поте л т к , кото о ете полу т п оде т те ет- оп . ко ее е о кол е т о п о о уе

пе е одо удет л т т , о о о, д е де тк т по ет теле де . оот ет т е о, ео од о удет по от т д те е ко о т л е епо ед т е о пе ед тупле е т ко о

пе од дел т под т оот ет т у е о о т о т е.

о о , о е е е о о лу е ко ее е о о о дут к к -то - $ е , то е о е о те поте , кото е о о - то о, то

т удет едо тупе дл по ет теле п к о о п од . е олее о то то т по от т у ето по лед е е л о т по ко

те , кото е у т т ко о т у к т т п о .

от е о т по то о пол о т о е е у е удет, опл т т у е п ет до т то о пе од те е е е кол к е е .

то о о е т – о д е опт пе л т под е о е п о . п е , к те о те л п е е

те т е к т те пе ел ко ко по то л п о то дл о ет путе ко тек т о екл дл ко те т п оекто .

о д т опт о т т пе пект у у о ее, - 6

е е до о д е о о о т . к к к е од от ете то п ле , то ео од о ото т ко те т е п о то под е о о-п д е п о , п е к оп еделе о у о т : п е , е то « де отдо ут о е»

д пт уе т у под п о т ко де – « де отдо ут ле ».

К К О О

100 4

99

у е по ле то о, к к удут п одел пе е ле е от , ледует т оту д п од е е . о ко е те е у т у т т е лок пол о е е, по то у полу т т е уе е по е е е о

е полу т .

о е л у о о о е о о т ке, то о тел о у о под ото т к е е о о у п ду. то пл е у о ло к е т о т е

о о од е п едло е к дк .

к е к е т е о е о о т о о от е т од ок о у лу л то п едло е , кото е пол о л по п пу е е .

пе од е е о о о п д поле о удет по от т д т укту о о е е т о е е -п о е о .

К К О О

101 4

100

екото е д е п д пе од е о д е едел кт п од о ут под т у ку ол е, е п ед ду е е кол ко е е .

у ето е о о т т к то т от ет о е т , кото е то ко тек те о о е о дл те ет- о . е о – к к по т п од п д пе од?

под ото л дл д еко е д , п е кото е п кт ке, о ете по т о е е т кл е т полу т о е т о о .

К ?

К К О О

102 4

101

. дел те до т ку то е оп еделе о у е пл т о . ол т е лу е е ол е то о т то , те ол е от ет е о п од л деле

те ет- . л оток то о т л ет - $, до т к о о дет е о - $, т к по е у е дел т п т о у кл е ту?

. дел те к у ло уто у ко ул т до т ку е е 7 д е едел .

. л те ет- под ко уд то о ет т пол о е под о е т к то то , кото е т к е о о п од т о к дко , -

п е , е т к т у ле у ле .

4. К о -п од о ут т т е е од де т е т у е то у ел е п л п о от т о о п кт е к дл е упп то о . е о т ко е о ет т еко е д к е у о к д ет , о е ол о к дко .

. ее п о от те т те й-mail- кет , т к к к п д пе од е о лк к о п едло е по лект о о по те о ет т т

о о то ко ко е .

. ол е е о к о п д е пе од по туп ет о то о поло е о е о д , по то у у т те то, е л едете к п ко тек т о екл е.

7. пол у те п о окод – пе л о оло л кодо ое ло о, кото ое кл е т од т п покупке пе л ое поле л оо ет ко ул т ту

, кт у т к о о п о полу е е к дк . п о т т п о окод о о по л к л – SMS, e-mail, те т е к е т , пе т п одук .

. едл те д ко т е к т о е еко е д . е п о е т к дк то т п т к кол е т у еко е д .

. дел те пе л е е д т п д о т ле. п е , од т д к о о у оду о де т у, д у о – к . ле т т.д.

10. ко у те то п д е о п едл те л д о к дко п е , е т о то л е ке к е о дл ук . к е

ко плект о по т , полу те до ол о о ут о т о е п од . у, е уд те о к о уп ко ке :

К К О О

103 4

102

. ел те кол е т о до туп по о о до т к опл т , т к к к лу е е о удо т о удет отл т .

12. е те о тел у е т ок т те кол е т о поле , ео од дл пол е п о о ле к . ут к покупке дол е т к л о ко отк п о т .

. О у те подде ку е л о е е п по о к пт о л -

ко ул т т . е у е е т до ол о о о е о , по ол е п о ле е л о т подо у о о о т . е к у о по ет теле дет то п о т .

. л п едло те о о то о ет у е е е к е т е о лу е , то ол о е о т о т от ет ое

д о до ол е кл е т е пл т о удут п о т т поло тел у о от о тел о е о те ет- .

д пе од – до т ое е дл е , е л ее к е у под ото т , то по е у е дел т п т ое о покуп тел , од о у ел о т е у п л .

К К О О

104 4

103

е - л т к web analytics) — п ед т л ет е п о е о , л те п ет о о по ет тел е - то , т к е о о е о т

оде т е -п оекто ел е о улу е опт . пол о е о , полу е о по о е - л т к , од ко о

о о о по о ет т к к ко е е к , т к еко е е к то . е дл те ет- о тот т у е т л ет о о е о е .

о е ко ку е ед те ет- о о о те т к у е е л ет о е ок . о то у л ект о т от т опт

екл о к п т о т п о то ео од дл т е полу е до то о п л .

О о е о о о о е - л т к от ет лу е, е л о о е ко к ет е ел , кото т е ует до т . п о е е о дел т о о е то о тепе е, т к е от ле т л е по о оде т

пол о теле то . к е лу е, е л от ете е тол ко д о то п од , о д е до о о е оо е т , ел о о дел т ко е е к е до ле е ко у, о о ле е к т.п. еко е е к е

у к л , от т.п. .

- -

Л К -

105 4

104

п е е к то те ет- е по о у т о к оот ет т у еле о ете е т :

• % пол о теле , кото е у пе о до од т к ел ; • по ледо тел о т пут пол о тел к ел ; • т , кото по ет тел поп д т тот л о т п по ледо тел о т ; • т п , кото от е ет т поте л кл е то .

к о о , путе л полу е о о о о о у т л те т е пут од еле у по ледо тел о т по т , к к о о

у о е е т о т п о е до т е ел т дол поте поте л кл е то .

к о о , п по о те е - л т к л деле те ет- о ет:

• от ле т оде т е по ет теле то ; • е т у о е ко е к до т по к то ; • у т л т ел от ле т пут пол о теле к ; • о е т ект о т еле т ; • о е т ект о т екл о к п по л пок тел ; • опт о т д ет екл о к п ; • т то о т п ле е пол о теле полу е к о .

о т т т к по о т у е то е - л т к по ол ет п о л о т о о е о т оде т по ет теле е - то ,

п о е т о е ку ект о т , о у т п о ле е о е т е т т е уе е е е дл улу е опт т .

: Google Analytics .

ке у е т ует е ло к к ко е е к , т к е пл т те , п едо т л о о о т дл еде т т т к по е е т по леду е о л полу е о о . о ол ее п о т е е полу л т к е те е - л т к , к к Google Analytics дек . ет к .

К к пе , т к то о е л т е пл т дл пол о то л е , то Google Analytics т о е ол кол е т о по ет теле

олее т . утк п едл ет пе е т пол о е т Premium.

д , то к ет тол ко п оекто е кол к де тк лл о о пок о т е . то о т т пе тл ет - долл о од!

ел од о о к т , то к к -л о т д у те лу е л у е. к до е т о о о е о т - к к п е у е т , т к едо т тк .

л о т от у к о л е о о о т о е те , по ут , о , екото дет л .

Л К -

106 4

105

п е , Google Analytics ол е о о о те дл по т ое ло от ето , дек . ет ке до тупе у к л т у е т е о , кото пок ет

тепло у к ту кл ко пол о тел те, к тку к олл л о . т у е т от Google по ол ет полу т дет л о у о по

лект о о то о ле, то е к к е от дек п едо т л ет тол ко о е д е.

к е о о к т , то те е Google Analytics олее ло дл о ое , о о е о е л о о т о е те - о к . дек . ет к то пл е олее д у е т е , от ет олее по т .

к до т те е ут е е о отк д е, по то у т т т к от ет удет отл т . К д о л д ет ол о о о т поте ло , о о к т , то о о е к допол т д у

д у . е о по то у, то полу т олее пол о д дл л , еко е дует пол о т те о е те е - л т к о окуп о т .

Л К -

107 4

106

одкл к ту Google Analytics дек . ет ку, о ете: • л о т уд то т ее отдел е е е т ; • полу т дет л у т т т ку по л е ; • л о т п о , по кото пе е од т по ет тел ; • полу т о о де о е ко о т е по ет теле ; • т т ел от ле т до т е е; • п о т т тепло у к ту по о е о ;

• от ле т т к лект о о то о ле; • от ле т пол о теле те; • о ое д у ое.

Э ект ое п од е е те ет- , п о еде е кет о е оп т т е е о л е ело е пол о т у е то е - л т к удет п о то е о д о дл д ето д е е лепу .

те е - л т к п одол т т , то т, то у е до туп е у к удут т о т олее о е е от к еп е е о удут

до л т о е. е о о о у д т , то е о о ое по т уду е , о о о у е е о т к т , то т о о о т то о о о удет пол о т

пол о дл о п оекто .

Л К -

108 4

107

т о к лект о о то о л Universal Analytics

одул лект о о то о л л ет од е ко по е то е -

л т к дл те ет- . о п е е е по ол ет по т , к к е то пол у т ол п о о , о е т о ее кол е т о о е е покупок попул о т отдел то о .

е по лект о о то о ле о о п о т т деле «Ко е » Google Analytics. де до туп т к е от ет , к к:

Э ект о т п одукт

Analytics

Л К -

109 4

108

Ко е -> Элект о то о л -> Э ект о т п одукт

де о о у дет о ее кол е т о купле то о ло оп еделе пе од, т к е у т , к к е п одукт л т попул .

Э ект о т п од

Ко е -> Элект о то о л -> Э ект о т п од

Этот от ет по ол ет от ле т д ку до од , полу е о о т .

к

Ко е -> Элект о то о л -> к

От ет оде т п ок т к о о о т п о от оп еделе пе од, т к е под о о о л о т л к до .

Л К -

110 4

109

е до покупк

К ?

Ко е -> Элект о то о л -> е до покупк

де о о полу т т к е те е е д е, к к е п т пол о теле е е о покупке, т.е. ло д е о е е по е е т до т к т.

д.

о ле то е е Google Analytics ео од о пе е т кл дку д т то » п о е е у лу:

ео од о кл т от ле е лект о о то о л т о к п о л . л то о тол е « ед т ле е» е те пу кт « т о к лект о о то о л »:

Л К -

111 4

110

те пе екл тел , то кл т лект о у то о л :

те к опку «Отп т », то т от ле е:

Л К -

112 4

111

епе по ле о о о о код Universal Analytics у о до т код лект о о то о л , по о кото о о удет о у е т л т отп к д :

ga('require', 'ecommerce', 'ecommerce.js');

ga('ecommerce:addTransaction', {

'id': '1234', // ID

'affiliation': 'example.com', //

'revenue': '1500', //

'shipping': '250', //

'tax': '' //

});

// addItem ( ) addTransaction id.

ga('ecommerce:addItem', {

'id': '1234', // ID

'name': 'Mouse Logitech', //

'sku': 'AAA000', // SKU

'category': 'Wireless', // , , -

'price': '750', //

'quantity': '2' // К

});

ga('ecommerce:send'); //

п е , е л от те о т д е о к , до те т у подт е де к оот ет т у код, кото удет оп т , то е о

ло к о.

олее под о у т ук по оте от ле е лект о о то о л о о т уко од т е Analytics дл от ко о л о доку е т

Google. де е е т под о о о от ле т к о т .

о ле пол е пе е ле о о л о т де т к пт ет о д , по те е екото о о е е о удут по л т от ет .

Л К -

113 4

112

о е ко е л ет од о олее ет к дл те ет-

о , улу е е то о пок тел л ет од о о п ле от пе л то по те ет- кет у.

до туп о по т о де оп еделе е те «ко е » о о т к пед :

«Ко е те ет- кет е — это от о е е л по ет теле т , ыпол ё к к е-л о еле ые де т к ытые л п ые ук екл од теле , п од о , о д теле ко те т — покупку, е т ,

подп ку, по е е е оп еделё о т ы т , пе е од по екл о ылке , к о е у лу по ет теле т , ы е ое п о е т ».

К :

Л К -

114 4

113

о ул ко е еет леду д: a/b×100 = %

де : a – кол е т о ко е о де т , b – о ее кол е т о по ет теле .

к е т е п е о е т те ет- , кото по ет ло ело ек, дел ло к . оот ет т е о, пок тел ко е д о лу е удет:

(24/3000) * 100 = 0.8 %

ок тел ко е у о е п е о од о о % о о т ед дл те ет- о . Что полу т ол е, ео од о у е о о о по от т .

?

о ул ко е еет леду д: a/b×100 = %

де : a – кол е т о ко е о де т , b – о ее кол е т о по ет теле .

к е т е п е о е т те ет- , кото по ет ло ело ек, дел ло к . оот ет т е о, пок тел ко е д о лу е удет:

(24/3000) * 100 = 0.8 %

ок тел ко е у о е п е о од о о % о о т ед дл те ет- о . Что полу т ол е, ео од о у е о о о по от т .

К -

пок тел ко е по о л т е тол ко т к е е о т л е те ет- , к к е л ко к то к то , о о е т о е ее

о е д ле е то , п е , ет к опок, дп , о о е о т о ое д у ое.

Что оп т е , по лу , п ло пу к т отдел у к у. к то о т о олее у е л о е т , о дл ол т те ет-

о . т к, улу т ко е о о по о ед е леду е е :

лу е е . еудо т укту т л ет од о кл е к о ок пл е л т , кото о ет п е т к т к п о ле , к к у ел е е пок тел отк о е е о е о кол е т покупок.

Л К -

115 4

114

д пт д . От д responsive design по ол ет до т то о, то т е о о л - од ко о о о о ото ет е

у т о т . к о о , кл ет о о о т поте поте л кл е то - то о, то кто-то ел о л о о е о ет дел т к - у т е е е тк .

лу е е к то к то . дел т то о о по о : до л т о е око о к е т , деоо о , от , од т по о е то

е л о т д у е у о е е т о .

A/B те т о е. пл т-те т о е е д ло ле е то у пе о екл о к п , е т о е т о п е о , ко д е о ект ое

п е е е д ло по е е ко е е кол ко . у ло е дл ко ект о о л л ет до т то ое кол е т о по ет теле д у т у. еко е дует по ет теле ол е.

Опт екл о к п . ео од о по то о от т д о ле ко тек те, к пе е т у л т , т к к к о

т у ол екл о к п . к е у о от т д е е уто е е п к кл е ло , од о е е о от е те, кото е е ект .

о е е до е . е е е е т к то , п о о о од ко о о е , е кол к по о о , т п л о т , ек то ко п ,

от о , ото п о е от /о , поле те ло по те е – е то кто , л е у о е до е о то о покуп теле ко е .

о . п о т те п о е е т к , у е те е у е пол у те кол е т о о о то о пол о тел , ео од ое дл

о е е покупк .

о е е ко о т у к т . ед , де т тел о, е л т еле у ет , то к к е к пе е т к опк е по о ут. Это о е

кто .

Д ко те т. т дл л д о о к т е кол ко оте долл о , д де ток о о т те удет то т едо о о. то пол о тел

удет до оле е к оет т у пе е д е еку д тол ко - то о, то д о Paint, т е « пк » к до п едло е .

Л К -

116 4

115

о у де е к де т . Опт еле т , о е е т о е, отк у к л о о то о о о п едло е е е е п о к де т

о ут т т де т е етод по е п од те.

Л ое, д е е ол ое е е е те те ет- о ет у е т е о по л т у о е ко е . о, к к у е п л е, до то е е д е

о о полу т тол ко п до т то о кол е т е пе е одо т у.

ео од о по то о от ле т е е то о пок тел , п т по т , к ко п ле ео од о д т , то по т п од те ет-

е т т ол е.

Л К -

117 4

116

о у де е к де т . Опт еле т , о е е т о е, отк у к л о о то о о о п едло е е е е п о к де т

о ут т т де т е етод по е п од те.

Л ое, д е е ол ое е е е те те ет- о ет у е т е о по л т у о е ко е . о, к к у е п л е, до то е е д е

о о полу т тол ко п до т то о кол е т е пе е одо т у.

ео од о по то о от ле т е е то о пок тел , п т по т , к ко п ле ео од о д т , то по т п од те ет-

е т т ол е.

Л К -

118 4

117

ыPI, л кл е е пок тел ект о т , л т ет к , по о кото л деле те ет- о ет л о т теку ее о то е ое о

е . о о е полу е о о о о дел т од , к ко п ле д т д л е к к е пект де тел о т ео од о

о т т е.

л е пок тел от о л т лект о о ко е о о от ле т л о т по о те е - л т к . о л дл п ок

л ет к, л е о по кото о ет о о о по о по то о, к ко о то од т е т. л д т

о о о т е тол ко дел т о о е те де л е о е е , о по т , д к к пект ео од о лу е по от т , то у ел т п л .

О т к т . к е о е е к к поло тел у , т к от тел у то о у детел т ует о оот ет т у те де т

те ет- .

-

Л К -

119 4

118

Кол е т о к о . л у кол е т о к о оп еделе пе од е е де , едел , е , о о по т , л ет л т те от

п т е е е е .

ок тел ко е . лу е е ко е т ко е по ет теле покуп тел о ет о е л о по л т у ел е е о е о у о до од .

оот ет т е о, у о по то о от т д улу е е то о пок тел .

п еделе е т к по к л . О о к уп к л т к дл те ет- о л ет о е к т к по к , е до т к,

пе е од по ко тек т о ле , о л е ет , пе е од п -

е то о e-mail- лок.

оот о е е до одо к од по к л . От ле е то о пок тел по ол ет ле ко дел т олее пе пект е к л т к у о е отд , т к е о т т оту по у то п ле . Это по ол ет

дет е л у ко о е ку ект о т то л о к п .

% е у по ет теле . уте улу е е то о пок тел о о у ел т п о е т отло е покупок о о т по то у уд то покуп теле .

ко о т у к т . о т к д те ет- п о е е о т по е е о т у ел е о т е т то о т лк ет п де е п о од тел о т пл т о у ел е е е е у к т . Это о ет

е т о по л т кол е т о п од , по то у ео од о п о е т от д опт е ел у ел е ко о т от .

еле о е о к . От ле т подо е о л -де т о о е е те е - л т к путе пол о у к л о о де т к то е

пол о тел т куле то . к е у е т у т л е call-tracking е дл от ле о ко .

Л К -

120 4

119

е е е п од . леко е к д дел те к т о ует п од у, по то у д улу е е то о пок тел у о

от т .

ROI о т е т . Од е пок теле , кото оп едел ет о у ект о т ло е путе деле до одо од . ROI е ет % по ол ет по т , к к е кет о е к л олее ект е, то то т о т т е то о о улу т .

Customer Lifetime Value. ок тел , кото кте ует ед п л , п о у пол о теле е е е о у е т о к е т е кл е т

те ет- .

то о т п ле е покуп теле . ок тел т ет к к от о е е о т т кет к кол е т у п ле е кл е то оп еделе пе од. п е , е л пот т у ле , полу л покуп теле , то то о т

п ле е од о о покуп тел дл удет о т л т / = .

о е е ко . е дет о п е п о е к т пе е о о о ле ко е. то о, то пол о тел « о ет ко у», о ет т

о о, п е – еудо о пол е д , ео од дл о о ле к . Оп еделе % о е ко е т л о те ет-

е, ео од о к т п т к де т по о у т е .

ед ек. Эт ет к кте ует о е полу е о те ет- о

у к по ол ет дел т п о о у к п о те т к , л о т о т е от е о , от ле т покуп тел к е т е д . п е , е л

полу ете т . у ле к о , т ед ек о т л ет у ле .

Л К -

121 4

120

о то е к . екото е те ет- по о по то покупок т т о е п л е де . у о от ле т к к % по то к о

от о е о кол е т , т к ед ее кол е т о од о о покуп тел .

Кол е т о то о ко е. е пок тел ед е о кол е т то о , до ле ко у од покуп теле , о о к пе е т о т т к по о по е п л , к к к о -п од , т. е. п едло е еко е до опут т у то о т пе о о ле к е е

ко у.

ок тел отк о . л ко е е ко о т тот пок тел о о е о е , по кол ку оп едел ет % по ет теле , кото е к т кл дку то , е пе е од д л е од о т . Че о е, те лу е. одо е по еде е к е ет к у т т по ко те п

о .

Л К -

122 4

121

пол уе е у т о т . о ле е т ое п о т е е пл ето по о т ует кт о у о ту дол пол о теле , пол у о л е

у т о т к к дл е , т к дл покупок. л те ет- е д пт о под оту о л у т о т , дол т к по ет теле те

тет, то т поду т д е о у о е е т о е . одо опт о ет д т о е о о е е ул т т .

ед ее ло п о от о . л е о о т о п оект , т укту кото пе л о то е под у ел е е л п о от о т , то у ел е е то о пок тел

детел т ует о те е е по ет тел к ту.

ут е по к. л т к д ет о о о т от ле т то де т е, л кото о о по ол ет по т , то ол е е о те е ует по ет тел , е о е у е

т ет, л е о у т о о е п о ле пл е .

о л кт о т . д от о т к к кол е т о пе е одо о л ете , т к т е по ет тел к опк « одел т » то к то к

д у т т . пол е о о о, то е о о л е ет о ут т т дл од о о то ко п од .

Л К -

123 4

122

ео п од . о о е полу е д от о тел о по е е т к е е по о од / е о дл к до о ео е к о екто

о о е т е е ко е ед е о ек .

Э ект о т e-mail- лк . к д о ет к о о у т т т к е пок тел , к к пе е од по то о лк , п о е т отк т п е , кл к ел о т по лк лк , т к е у о е ко е e-mail-к п .

еде п ок о ет пок т ол ло , о пе е ле е ет к по ол т от ле т ект о т от те ет- ело

по л п ле отдел о т .

о е л о ет т у е т е ое кол е т о е е , о т к е е пл т е т у е т , к к Google Analytics дек . ет к , по ол т л дел у те ет- т о т пол о е у те у о е к ект о т

от ое о е те ете.

Л К -

о к о е е те ет о о е о л т е , т е е е т лект о о ко е , отк ло пот е

о о о т дл е . дее , то к т ет дл тол уко од т о , е по о ко , пут к у пе у.

О о е о т то к т к е то , то о е удет по то о подде т кту л о о то , п ок л , по е е ео од о т , допол т о .

от о д т де т тел о пол ое уко од т о по пу ку т те ет- , кото е п едп тел о л

пол о т к е т е путе од тел лект о о ко е .

у е е , ко д «Lemarbet»

lemarbet.com