Динамика развития поискового маркетинга в примерах....
DESCRIPTION
Как меняется рынок интернет-маркетинга: 1. Объем работ, количество трудочасов оптимизатора увеличилось 2. Как следствие первого, СЕО становится дорогим и нерентабельным для новых игроков на рынке. 3. Наблюдается перегрев контекстной рекламы, нерентабельность для мелких кампаний. 4. Количество конференций увеличивается. На одной из них мы сейчас находимся. ГИПОТЕЗА: Алгоритм поисковых систем усложняется, конкуренция в контекстной рекламе растет, и соответственно появляется спрос на веб-аналитику. Вопрос: как зарабатывать много и тратить мало? Что можете сделать вы? 1. УТП 2. Понимание своей аудитории 3. Уникальный контент 4. PR 5. Мегассылки Что еще? Контекстная реклама: - оптимизация бюджета - оптимизация ключевых слов Ремаркетинг Позволяет возвращать пользователей, которые были на вашем сайте. Вывод: Интернет рынок приобрел все качества полноценного рынка – где есть конкуренция, продавцы, покупатели. Выход на интернет рынок стал гораздо сложнее, чем раньше, но он не сложнее чем выход на любой другой рынок.TRANSCRIPT
ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ ПОИСКОВОГО МАРКЕТИНГА В ПРИМЕРАХ.
ЧТО РАБОТАЕТ СЕГОДНЯ?
Надежда Шарипова Интернет-агентство «Альтера»
altera-media.com
Факты
Объем работ, количество трудочасов оптимизатора увеличилось
Как результат, СЕО становится дорогим и нерентабельным для новых игроков на рынке
Перегрев контекстной рекламы, нерентабельность для мелких кампаний.
Рост количества конференций по интернет-маркетингу
Гипотеза
Усложнился алгоритм
поисковых систем
Перегрелся контекст
Развитие веб-
аналитики
Вопрос
как жить дальше?
Как?
Чудо Напряженный труд
Бубны, мантры: вы инвестируете или сливаете
бюджет?
Терпение и труд: сложный, постоянный и прозрачный процесс
работы над проектом
1. УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Примеры наших клиентов
Было: Интернет магазин детских товаров. УТП: большой ассортимент.
Но покупателю в интернете нужны наличие и цена. Магазину – обеспечить наличие и получить хорошую маржу.
Что делают: Отказываются от многих товаров, организуют свои склады.Новое УТП: Всегда в наличии.
2. Понимание своей аудитории
3.Баян: Уникальный полезный контент
• Фотографии• Статьи, обзоры, аналитика (не переводы!)• Формы расчета, калькуляторы
Примеры клиентов
3D модели кухонь
Форма подбора автомобиля
4. PR
70% заявокНаграды, сертификации
+30% брендовый трафикПроведение конкурсов,
партнерство
5.Мегассылки
Ссылка на авторитетном ресурсе. Нет, не закупка и не поток.
Что еще удешевит продвижение в интернете?
Оптимизация контекстной рекламы:1. Какие источники более эффективны?
-16% средняя стоимость контакта+35% доход
Пример 2
• 2. Какие слова эффективны?
Отключение не конвертирующих слов позволило высвободить 5% бюджета
Ремаркетинг
• позволяет обращаться к пользователям, которые ранее посещали ваш веб-ресурс, а теперь просматривают другие сайты в контекстно-медийной сети.
Дешевый способ донести своей аудитории
УТП и контент.
Пример • Задача: донести информацию о скидках и акциях на
автомобили.• Решение: сегментируем аудиторию по моделям.
В 20 раз дешевле!
Ремаркетинг spbdrive.ru БаЯн
33,26 руб.
280 руб.
840 руб.Цена за тыс. показов, руб.
Пример
• Задача: Увеличить кол-во конверсий, соблюдая предельную стоимость.
• Решение: возвращение на сайт заинтересованных посетителей.
• Результат: на 50% снизилась стоимость конверсии из Google Adwords
на 90% вырос коэффициент конверсии из Google Adwords
Выводы• интернет рынок становится полноценным рынком – где
есть конкуренция, продавцы, покупатели. Сейчас выход на него требует усилий и затрат, и постоянной работы над комплексом факторов.
Мантры нет, пора приниматься за работу
Спасибо за внимание!
Мы на связи:context.altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media