Разработчик и производитель: Научно-внедренческое предприятие «Астрафарм», г. Москва

Новые возможности в сложных экономических условиях

«БлохНэт max»с новой силой!

2План семинара

Факторы формирования стабильного спроса на инсектоакарицидные препараты.

«БлохНэт max» - отечественный инсектоакарицидный препарат с усиленной активной формулой в форме капель на холку и спрея:- назначение препарата;- ассортиментный ряд препарата;- упаковка препарата;- состав и спектр действия препарата;- механизм действия; - противопоказания;- результаты токсилогических и клинических исследований;- терапевтические и экономических преимущества препарата.

Выгоды для ветеринарной клиники при применении инсектоакарицидных препаратов НВП «Астрафарм».

Преимущества инсектоакарицидного препарата «БлохНэт max».

3О предприятии

НВП «Астрафарм» является одним из ведущих предприятий в Российской Федерации по производству лекарственных препаратов для домашних животных. С 2002 г. компанией разработано, произведено и представлено на рынок почти 20 наименований лекарственных препаратов,

2016 г. - объявлен лауреатом Российских быстрорастущих технологических компаний «ТехУспех – 2016».

Внедрение инноваций сегодня – залог активного развития завтра!

2015 г. - вошло в ТОП-10 национального рейтинга российских высокотехнологичных быстроразвивающихся компаний «ТехУспех 2015».

2016 г. - вошло в TOП-35 предприятий РФ, ТОП-10 предприятий Москвы.Золото рейтинга среди предприятий в номинациях:

«Показатели эффективности использования ресурсов»«Финансово-хозяйственная деятельность»

4

3 фактора формирования стабильного спроса

на инсектоакарицидные препараты с учетом сложившейся экономической

ситуации

51. Проблематика:

заболевания кошек и собак, вызванные эктопаразитами

Эктопаразиты беспокоят животных и являются переносчиками опасных заболеваний кошек и собак, а также несут в себе угрозу здоровью человека.

Представляют опасность- блохи (дипилидиоз, бартонеллёз, чума плотоядных, туляремия, сыпной тиф, гепатиты В и С)- вши, власоеды (зуд, дерматит, дипилидиоз)- комары (могут являться переносчиками личинок дирофилярий)- чесоточные клещи (отодектоз, саркоптоз, нотоэдроз, демодекоз, хейлетиоз)- иксодовые клещи (бабезиоз (пироплазмоз), бартонеллёз, анаплазмоз и др.)

По данным Роспотребнадзора:В 2015 г. число пострадавших увеличилось на 20% по сравнению с прошлым годом.С начала 2016 по 29 августа - более 430 000 пострадавших от укуса клеща.

Возрастает актуальность проблематики профилактики и лечения

заболеваний кошек и собак, вызванных эктопаразитами.

6

2. Рост уровня грамотности владельцев по содержанию домашних животных

В настоящее время наблюдается тенденция роста уровня грамотности владельцев по содержанию домашних животных.

Предпосылки увеличения в городах числа ветеринарных клиник и кабинетов:

потребность владельцев в правильном содержании животных

спрос на квалифицированные ветеринарные услуги

Рост уровня грамотности владельцев - значимый фактор формирования стабильного спроса на препараты для лечения и

профилактики домашних животных.

По оценкам BusinesStat, в 2010-2014 гг. в России численность животных, которым была оказана ветеринарная помощь, составляла в среднем 8,5 млн особей в год.

Количество оказанных ветеринарных услуг составит 21,8 млн. (прогноз на 2015 год)

7

При возрастающей актуальности проблематики лечения заболеваний кошек и собак, покупатели делают выбор в

пользу более доступных по цене препаратов.

3. Изменение структуры спроса: смещение в сторону низкого ценового сегмента

В сложившейся экономической ситуации доходы потребителей снизились, и структура спроса на антипаразитарные препараты изменилась. Произошло смещение в сторону низкого ценового сегмента.

65% российского рынка ветеринарных препаратов занимает импорт, а на долю отечественных производителей остается лишь 35%. Очевидна возможность увеличения объемов продаж отечественных препаратов, обладающих потенциалом к импортозамещению.

8

Наблюдается стремление большинства владельцев качественно заботится о здоровье животного по более доступной цене.

Владельцы не готовы снижать требования по качеству препаратов, при этом хотят платить меньше.

Предпосылки к применению отечественных инсектоакарицидных препаратов

Необходимость применения и назначения отечественных

инсектоакарицидных препаратов очевидна

Профилактика заболеваний, вызванных эктопаразитами, является обязательным мероприятием по поддержанию здоровья домашних животных.

Экономя семейный бюджет, покупатели делают выбор в пользу более доступных по цене отечественных инсектоакарицидных препаратов.

Выбор владельцев – эффективные и безопасные инсектоакарицидные препараты доступные по цене.

9

Инсектоакарицидный препарат «БлохНэт max»

10

Инсектоакарицидный препарат «БлохНэт max»

Инсектоакарицидный препарат с усиленной активной формулой. Обеспечивает защиту кошек и собак от блох, клещей, вшей, власоедов и комаров.

Капли «БлохНэт» представлены на рынке с 2007 года. Это первый из отечественных препаратов, в состав которого вошло действующее вещество фипронил.

С целью решения проблемы привыкания паразитов к имеющимся составам инсектоакарицидных препаратов в 2012 году был создан обновленный препарат «БлохНэт max».

Эффективность препарата была повышена благодаря: изменению концентрации фипронила;добавлению субстанции ювемон - оригинальное вещество, разработанное НВП «Астрафарм», которое предотвращает развитие новых поколений паразитов, уничтожая их яйца и личинки.

11

Назначение препарата «БлохНэт max», формы выпуска

Назначают при:- энтомозах, вызванных блохами, вшами и власоедами,- поражении иксодовыми клещами, - для предотвращения нападения эктопаразитов на животных,- для лечения отодектоза, саркоптоза и нотоэдроза (ушной формы чесотки),- для предотвращения нападения кровососущих комаров.

Препарат выпускается в двух формах: капли на холку, спрей.

Комплексное применение капель «БлохНэт max» и спрея «БлохНэт» – эффективное решение проблем

заражения эктопаразитами.

иксодовые клещи Ixodes spp., Dermacentor spp. Rhipicephalus spp.саркоптоидные клещи Otodectes cynotis, Sarcoptes canis, Notoedres catiблохи Ctenocephalides felis, C. canisвши Felicola subrostratus, Linognathus setosusвласоеды Trichodectes canisкровососущие комары Cuplex pipiens, Aedes aegypti, А. albopictus

Инсектоакарицидное действие:

+

12

Ассортиментная линейка препарата «БлохНэт max»

Капли на холку:

для кошек и котят1 мл.

для собак до 10 кг1 мл.

Спрей:

для собак 10-20 кг2 мл.

для собак 20-30 кг3 мл.

для собак 30-40 кг4 мл.

для кошек и собак, 150 мл.

13

Выпускают «БлохНэт max» капли расфасованным в полимерные флаконы-капельницы.

Флаконы укупоривают навинчиваемыми пластмассовыми крышками с контролем первого вскрытия, упаковывают в блистеры и картонную упаковку с вложенной инструкцией по применению. В 1 шоу-боксе – 5 упаковок с препаратом.

Упаковка препарата «БлохНэт max»

Спрей «БлохНэт» выпускают в пластиковом флаконе с триггером по 150 мл.В упаковке - 9 флаконов.

Удобные параметры шоу-бокса занимают минимальное место на полке, при этом благодаря яркому информативному дизайну, привлекает внимание покупателей.

Срок годности: 2 года

14

Состав препарата «БлохНэт max»

Действующие вещества: фипронил – 50 мг, бензилбензоат – 50 мг, диэтилтолуамид (ДЭТА) – 60 мг, ювемон – 1 мг.

Ювемон (метопрен) – регулятор роста насекомых (аналог ювенильного гормона). Действует против незрелых форм насекомых, прерывая их жизненный цикл. После проникновения через скорлупу яиц или кутикулу связывается с гормональными рецепторами личиночных стадий насекомых и приводит к нарушению их развития или гибели.

Действующие вещества

клещи блохи вши, власоеды

комарыиксодовые отодексы саркоптоидные яйца личинки взрослые

особи яйца личинки взрослые особи

фипронил

бензилбензоат

диэтилтолуамид

ювемон

15

Действие препарата «БлохНэт max»

Механизм действия: После нанесения на кожу активные компоненты препарата (фипронил, бензилбензоат, ювемон) в течение 48 часов распределяются по поверхности тела, накапливаются в жировой смазке кожи, эпидермисе, волосяных луковицах и сальных железах, оказывают длительное контактное действие, обеспечивая защиту животного от эктопаразитов. Диэтилтолуамид обладает выраженным репеллентным (отпугивающим) действием на комаров.

Защитное действие лекарственного препарата после однократной обработки животного:- против половозрелых и преимагинальных фаз развития блох - до 2 месяцев, - против иксодовых клещей, вшей, власоедов – до 1 месяца, - от кровососущих комаров – до 7 суток.

16

Действие препарата «БлохНэт max»

совместно с другими инсектоакарицидными средствами для обработки животных;

Не следует применять:

ослабленным животным, больным инфекционными заболеваниями;

при гиперчувствительности непосредственно к компонентам препарата;

котятам моложе 12-недельного возраста;

собакам массой менее 2 кг, щенкам моложе 10-недельного возраста;

не допускается аурикулярное применение препарата (при лечении ушной чесотки) при прободении барабанной перепонки;

Перед применением внимательно прочитайте

инструкцию.

не следует наносить на поврежденные участки кожи и места доступные для слизывания.

17

Результаты токсикологических исследований препарата «БлохНэт max»

Проведены на базе испытательного лабораторного центра ООО НБЦ «Фармбиомед», г. Москва.

Капли относятся к 3 классу опасности (LD50 2380 мг/кг), спрей к 4-му;

не вызывают интоксикации и отрицательного воздействия на организм при обработке животных в дозах в 3 - 5 раз превышающих терапевтические;

не обладают раздражающим действием на кожу и слизистые глаз животных;

не обладают аллергенными свойствами.

«БлохНэт max» имеет доказанную безопасность,не оказывает отрицательного влияния на организм

животного.

18

Результаты клинических исследований препарата «БлохНэт max»

Проводились на базе ветеринарных клиник и питомников гг. Владимир, Вологда, Вязьма, Дзержинск, Москва (ВНИИ гельминтологии им. К.И. Скрябина), Ростова-на-Дону, Челябинск. При исследованиях было обработано 800 кошек и собак, и места их содержания.

Заболевание Вид животного

Кол-во животных

Эффективность %

Продолжительностьзащитного действия, дней

Отодектоз (Otodectes cynotis)

кошка 253 92 30собака 242 100 30

Блохи (Ctenocephalides Felis, C. Canis)

кошка /собака 264/257 100/98

60

Вши (Linognathus Setosus) 30

Власоеды (Trichodectes Canis, T. Subrostratus) 30

Иксодовые клещи (Ixodidae spp.) собака 253 100 30

Эффективность капель «БлохНэт max» против эктопаразитов

остается 100% в течение всего заявленного периода действия препарата.

19

Результаты клинических исследований препарата «БлохНэт» спрей для обработки животных и мест их содержания против блох

Количествоживотных/мест содержания

Вид животного

Через 24 ч.после обработки

Через 60 дней после обработки

Эффективность, %

38 собака блох не обнаружено блох не обнаружено 100

14 кошка блох не обнаружено единичные особи блох у 3 кошек 100

Будки (20) - единичные мертвые особи блох блох не обнаружено 100

Бытовка (1) - единичные мертвые особи блох блох не обнаружено 100

Продолжительность защитного действия спрея «БлохНэт» от блох после однократной

обработки мест содержания - 60 дней.

20

Терапевтические преимущества препарата «БлохНэт max»

ТМ Произво-дитель

действующие вещества

спектр действия

иксодовые клещи

саркоптоидныеклещи

блохи вши, власоеды комары

яйца, личинки взрослые особи

БлохНэт Мах АстрафармРоссия

фипронил бензилбензоат диэтилтолуамид ювемон

+ + + + + +

Фронтлайн Комбо

Merial Франция

фипронил метопрен + + + + + -

Адвантикс Bayer Германия

имидаклоприд перметрин + - + + + +

Рольф Клуб 3Д

ЭкопромРоссия

фипронил D-цифенотрин пирипроксифен

+ + + + + +

Барс АВЗРоссия

фипронил, дифлубензурон, дикарбоксимид + + + + + -

Дана Ультра Нео

Апи-СанРоссия

фипронил, тиаметоксам, пирипроксифен + + + + + -

21

Экономические преимущества препарата «БлохНэт max»«БлохНэт mах» находится в низком ценовом

диапазонеТМ Наименование Цена за шт,

руб.*Наименование Действующее вещество Цена за шт,

руб.*

«БлохНэт max»

Капли для собак 10-20 кг

139

Спрей

фипронил,бензилбензоат, диэтилтолуамид, ювемон

226

«Фронтлайн» 547 фипронил 1 793

«Mr. Bruno»394 фипронил,

пирипроксифен419

«Рольф Клуб 3D»336 фипронил,

пирипроксифен514

«Барс» 168 фипронил 259

«БлохНэт max» - эффективен, безопасен и доступен по цене большинству владельцев,

что определяет очевидные перспективы его применения в ветеринарной практике.* Средняя розничная цена. По мониторингу цен производителей на ТМ группы СГК импортные - сентябрь 2016 г., отечественные - ноябрь 2016 г.

22

Не теряйте свою выгоду сегодня!

* - данные за период январь-май 2014г., 2015г., 2016г.

2014 2015 2016

+ 20%

+ 45%+ 60%

+ 30%+ 20%

+ 45%

Рост очевиден – потребитель голосует рублем.

Это самый значимый аргумент в пользу ТМ «БлохНэт max».

Экономические преимущества препарата «БлохНэт max»Выгоды при продаже

Спрос на инсектоакарицидный препарат «БлохНэт max» активно возрастает:

реализация ТМ «БлохНэт max» увеличилась в 2015г. по отношению к 2014г. на 20 %, в 2016г. по отношению к 2015г. на 45 %.

23 Преимущества препарата «БлохНэт max»

«БлохНэт» имеет превосходящий импортные аналоги состав: фипронил, бензилбензоат, диэтилтолуамид и ювемон.

Эффективность

Отличие от аналогичных препаратов

Отношение владельцев

«БлохНэт» за 9-летнее присутствие на рынке завоевали доверие владельцев домашних животных и зарекомендовали себя как эффективное, безопасное и доступное по цене средство лечения и профилактики арахноэнтомозов кошек и собак.

Защитное действие «БлохНэт max» от иксодовых клещей - 4 недели, блох - до 50 дней, кровососущих комаров – до 7 дней.

Препараты «БлохНэт max» обладают широким спектром действия: против иксодовых и саркоптоидных клещей, блох, вшей и власоедов, клещей, кровососущих комаров.

Регулятор роста насекомых ювемон уничтожает личинки блох, находящиеся в местах содержания животных, предотвращая повторное заражение.

Капли на холку «БлохНэт max» выпускаются во флаконе, а не в пипетках-монодозах, что позволяет после вскрытия, при необходимости, хранить флакон в течение срока годности.

24

Ошибки, которые совершают владельцы при обработке

животных,

илифакторы, ограничивающие спрос

на инсектоакарицидные препараты.

25

Выбор НЕправильной весовой категории препарата: если вес животного пограничный, следует брать препарат на больший вес.

НЕсоблюдение графика обработки животного: препарат обеспечивает защиту на 30 дней, следует обрабатывать животное 1 раз в 25-27 дней.

НЕсоблюдение режима обработки животного: нельзя купать животное за 2 дня до обработки и 2 дня после обработки. Если животное часто купают с моющими средствами, обработки проводят каждые 3 недели.

НЕсоблюдение режима обработки нескольких животных: если в квартире живут кошка и собака, но гуляет только собака, обрабатывать нужно ВСЕХ животных.

НЕправильная техника нанесения препарата: спрей и капли наносятся на кожу, а не на шерсть, т.к. действующие вещества распределяются по поверхности кожи.

Одновременная обработка двумя и более средствами: НЕЛЬЗЯ использовать одновременно несколько средств разных торговых марок для обработки животного.

НЕпонимание принципа действия препарата: фипронил – КОНТАКТНЫЙ инсектоакарицид, он не отпугивает паразитов. При контакте клеща или блохи с фипронилом он проникает через хитиновый покров паразита и парализует его.

НЕпонимание физиологии паразитов: если на собаке обнаружен прикрепившийся, но не напившийся клещ, он уже обездвижен фипронилом и риска заражения пироплазмозом нет. Если животное обработано от блох, но в помещении есть яйца и личинки блох, то эти насекомые могут нападать на животное. После контакта с фипронилом они погибают. Чтобы уничтожить популяцию блох и обезопасить животное от повторного нападения, необходимо сочетать капли и спрей для обработки помещений.

26

Выгоды для ветеринарной клиники при применении

препарата «БлохНэт max»

27

Выгоды при применении препаратов «БлохНэт max»

1

2

3

Увеличение дохода ветеринарной клиники за счет применения инсектоакарицидных препаратов, которые пользуются устойчивым спросом.

Стабильность выручки клиники за счет увеличения числа лояльных клиентов ветеринарной клиники.

Формирование имиджа как современной клиентоориентированной клиники, которая заботится о предложении своим клиентам препаратов для профилактики и лечения заболеваний домашних животных, вызванных эктопаразитами.

28

Не упускайте сейчас возможность дополнительного дохода.

Применяйте и рекомендуйте препараты «БлохНэт max»прямо сейчас!

Спасибо за внимание!

«Медицинский врач лечит человека, ветеринарный оберегает человечество»

С.С. Евсеенко (1850-1915)