中華民國科技管理個案競賽 motivate our taiwan

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Page 1: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

中華民國科技管理學會個案競賽

TaiwanING

台灣進行式

國立交通大學科技管理研究所碩士班NCTU MOT

隊名: Motivate Our TaiwanGroup Members

顏孟賢 陳佳君 徐皓馨 鍾子鴻 陳宇瑄 孫玉亭 

Page 2: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

TaiwanING

台灣進行式

Page 3: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

Outline產業分析 現況分析 衝擊效應 標竿學習與未來趨勢

策略發展 軟思維 硬思維 整合思維

通路軟體產品

蘋果優勢 電子五哥現況 衝擊 突圍機會 策略發展 整合概念

Page 4: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

電子五哥 X Apple

產業分析

Page 5: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

Let’s Apple!

體驗行銷

時尚

創新需求

人本設計

封閉平台 減法革命

話題性Apple Inc.

Page 6: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

Apple DNA技術革新,外型出眾

體驗行銷,富話題性

建立封閉平台

減法革命

品牌形象

軟硬體整合完善

Page 7: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

How about Taiwan?

非先驅者,而為追隨者

代工成本低,毛利低

技術導向思維,偏重功能

開創小筆電市場,全球市佔率高

垂直整合績效優越

製造效率高且效能佳

競爭者眾多,競爭激烈

品牌

代工

品牌定位受限,建立高階品牌困難

Page 8: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

Shockwave form Apple

產品導向思維減法革命軟體思維專注經營核心事業

技術導向思維技術迷思硬體思維持續多角化與擴張

Apple Taiwan

台灣電子產業已達成熟期,面對 APPLE 的衝擊…

WHAT CAN WE DO?

Page 9: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

Taiwan UP!代工製造效率高代工成本低垂直整合優越

軟體產業弱勢減法革命衝擊華人市場崛起

品牌普及小筆電市場

通路

軟體賣場

下一個產品

Page 10: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

TaiwanING

標竿學習&

未來趨勢

Apple成功

舊有優勢

Strategies

開創通路,加值服務

相容性軟體商店

下一個產品

Page 11: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

Not a Perfect Apple毛利高,但市佔率主要鎖定小眾市場

可鎖定低毛利但高眾利的一般市場

價格在華人市場較不親民可定位在較平價的大眾市場

與主流應用軟體存在不相容性建立開放性應用平台

強勢的硬體規格,消費者轉換成本高通用型規格,周邊硬體客製化

在華人市場的涉入未深,直營服務據點少設立通路與服務合一的據點

Page 12: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

軟 X 硬 X 整合策略發展

Brand may Not be the Only Solution.Competition is Not the Only Way.

Page 13: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

開創通路,服務加值 Channel & Service 目的:以代工帶動通路,建立通路品牌,建置資料庫, 創新服務通路。

假想通路品牌概念館概念館樓層設計

Page 14: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

開創通路,服務加值 - 策略規劃

短期

• 代工為主• 涉入通路• 蒐集資料

中期

• 代工通路並進• 提升通路品質• 提高企業附加價值

長期

• 通路品牌• Total Solution• 消費者導向

設計專屬台灣的品牌貼紙,未來可能在 NB 、 PC 等產品上標記 ( 如 intel 的貼紙 )

Page 15: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

開創通路,服務加值 - 策略內容短期 經營招商式賣場吸引廠商駐點,並藉由通路市場

貼近終端消費者以觀察需求,蒐集未來可使用的資訊;一次購足的理念也可吸引更多消費者,並提供與一般 3C 賣場不同的服務方式。

中期 吸引品牌廠設立旗艦店,並提供消費者導向的研發資訊;對於消費者而言,則加強在體驗行銷的感受。

長期 建立通路品牌 T•TECH ,提供品牌廠商 Total

Solution ,即完善的供應鏈服務,轉型為通路+ 服務的產業性質。

Page 16: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

開創通路,服務加值 - 策略流程

短期 中期 長期

代工

通路經營

TotalSolution

Database

蒐集研究

代工服務

招商式賣場 通路品牌

完善供應鏈

消費者導向資料庫建置

Page 17: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

開創通路,服務加值 - 財務來源代工金牛,支援通路

STARS QUESTIONMARKS

CASHCOWS DOGS

Market G

rowth Rate

Relative Market Share

通路

代工資金支援

Page 18: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

開創通路,服務加值 - 預期成果

目標成果建立通路品牌 + 轉型通路服務 + 消費者導向

通路品牌建立通路品牌 T•TECH通路、經營、維修三者整合模式

客製化消費者導向建置資料庫

Page 19: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

相容性軟體商店 Compatible Software Store

目的:提供軟體商店跨平台整合的服務,使消費者有多元 化的軟體選擇性。加值服務:開發華人市場專用軟體。

Page 20: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

相容性軟體商店 - 策略規劃

短期

• 與軟體商店洽談• 開放賣場平台• 軟體設計大獎

中期

• 整合開放平台• 開放試用• 建立軟體研發

長期

• 啟用軟體賣場• 推廣華人平台

Page 21: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

相容性軟體商店 - 短期策略

短期 中期 長期

合作 App store, Android, Win7新興軟體商店

多選擇性賣場平台 開發軟體平台

“以軟擊石”軟體設計大賽

與遊戲公司合作,擴充軟體來源 及研發部門發掘軟體人才

Page 22: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

相容性軟體商店 - 中、長期策略

短期 中期 長期

中期 長期整合平台 啟用軟體賣場開放試用1. Positive feedback2. 增加硬體銷售數量

成立軟體研發部門

軟體研發部:1. 人本軟體2. 華人市場軟體

推廣華人區域軟體,以增加需求量

Page 23: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

相容性軟體商店 - 預期成果軟體賣場

提供多家商店選擇本土化軟體:增加認同感及使用性

軟體發展舉辦比賽發掘人才合作建立研發

目標成果平台共用費用 + 增加硬體價值 + 提升品牌知名

Page 24: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

下一個產品 The Next

Enjoy Your Taiwan

Simple Your NB

Perfect Your Life

軟思維

硬思維

整合思維

Page 25: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

Enjoy Your Taiwan !!

延續軟體於短、中、長程的發展規劃

應用軟體人才及研發技術,尤其鎖定華人市場

結合擴增實境技術 (Augmented Reality,AR) 、QR Code 及台灣特色研發

推出 Enjoy Your Taiwan 應用軟體, 讓使用者一機在手、暢遊台灣

ex

Page 26: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

太平洋SOGO百貨

忠孝復興站

於各大捷運站、火車站及機場大廳設置 QR Code 連結下載網址。

下載 AR( 擴增實境 ) 軟體後,即可透過手機吃喝玩樂玩台灣。

Page 27: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

林園粗食

豪大大雞排

搭配 Google map 及手機即時定位,透過手機即可掌握方向。

搭配 Google search ,點選即可了解更多資訊

Page 28: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

Simple Your NB !!

品牌廠商與 Google 合作推出超薄筆電

Why Brand Company?      品牌廠商已有成熟硬體技術及知名度。

Why Google? Google 在手機作業系統 (Android)領域發展成 功且其相關應用完整,但在實體電腦市場仍未有深入

進展。

Page 29: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

輕薄簡單為主要趨勢

雲端技術為未來應用的主流,其可取代目前的實體儲存裝置。

硬體客製化,可依照顧客需求自由外接組合。

Paper NB – Future Product Peripheral Keyboard

Page 30: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

Perfect Your Life !!

結合電腦、手機和電視,將使用者於三端點的資料同步網路整合,打造雲端無縫整合服務平台,並應用技術進一步提供多媒體娛樂服務。

無縫整合

電視

手機電腦

Page 31: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

使用者玩 wii不再 受限於既有裝置。

透過電視看網路影片,用 Google search搜尋資訊。

藉由Google TV 平台上傳自製影片開創個人電視台。

電 視 + 電 腦 + 手 機

Your Phone

Your NB

Page 32: 中華民國科技管理個案競賽 Motivate our taiwan

Integrated ConceptEMS is the Fundamental

Root.

Platform Earns Money and Channel is King.

Hardware plus Software.

Cloud Computing is an Important Issue.

Service Orientation is a Trend.

Design can Enhance the Value.