Презентация ms azure
TRANSCRIPT
Что такое MS Azure?
Microsoft Azure — это открытая и гибкая платформа, позволяющая создавать, внедрять, масштабировать приложения и управлять ими в глобальной сети центров обработки данных Microsoft, используя для этого различные языки программирования, инструменты и рабочие среды.
17.12.2015СПбГУ
Бизнес-информатика, 2015г. 2
IaaSPaaS
Нечто как сервис
как PaaS обеспечит не только все базовые функции операционной системы, но и дополнительные: выделение ресурсов по требованию для неограниченного масштабирования, автоматическую синхронную репликацию данных для повышения отказоустойчивости и многое другое.
как IaaS реализует возможность аренды таких ресурсов, как серверы, устройства хранения данных и сетевое оборудование. Управление всей инфраструктурой осуществляется поставщиком, потребитель управляет только операционной системой и установленными приложениями.
17.12.2015СПбГУ
Бизнес-информатика, 2015г. 3
MS Azure
17.12.2015СПбГУ
Бизнес-информатика, 2015г. 4
Compute Storage Fabric
В основе работы Azure лежит запуск виртуальной машины для каждого
экземпляра приложения. Разработчик определяет необходимый объём для
хранения данных и требуемые вычислительные мощности, после чего
платформа предоставляет соответствующие ресурсы. Когда первоначальные
потребности в ресурсах изменяются, в соответствии с новым запросом
заказчика платформа выделяет под приложение дополнительные или
сокращает неиспользуемые ресурсы дата-центра.
Сервисы MS Azure
17.12.2015СПбГУ
Бизнес-информатика, 2015г. 5
Фокус на ИНФРАСТРУКТУРУ Фокус на
ПРИЛОЖЕНИЯ
Сбор и обработка
данных
Развертывание
тестовой среды
Веб-сайты
Разработка Гибридные сервисы
Защищенное
хранилище
Расширение ИТ-
инфраструктуры
BI/Big data
Резервное
копирование
Удаленный филиал
в облаке
Мобильные
приложения
Архивирование Резервный ЦОД Медиасервисы
Customer Value Proposition
• Главный инновационный компонент – гибридность облачных продуктов IaaS & PaaS
• Клиенты:
1) малый и средний бизнес
2) ИТ-стартапы*
3) Крупные компании
• Обслуживают существующий рынок, например, IaaS появился в 2006 году за 6 лет до старта соответствующего продукта у Azure
17.12.2015СПбГУ
Бизнес-информатика, 2015г. 6
* 40% of the Microsoft Azure revenues come from startups and independent service providers.
Клиенты• Нашумевшие проекты:
1) использование платформы для Олимпийских Игр в Сочи 2014
2) перенос логики расчетов мультиплеерной игры Titanfallна облачные ресурсы
• News360, мобильное приложение аэропорта Sheremetyevo, Kaspersky Now, Лингва Лео, ABBYY Cloud OCR SDK, WebTutor – проекты на российском рынке
• KPMG, Heineken, BMW Latin America, Mazda, EasyJet, NBC News Digital, Xerox и др. – проекты на мировом рынке
17.12.2015СПбГУ
Бизнес-информатика, 2015г. 7
Customer Value Proposition
• У клиентов нет необходимости искать что-либо у сторонних производителей, MS Azure предоставляет комплексное полноценное решение
• Плюсом как для клиента, так и для компании являются нулевые издержки перехода, ведь в Azure грамотно работает механизм интеграции ПО и локальных данных
17.12.2015СПбГУ
Бизнес-информатика, 2015г. 9
Pricing
• Установление цен: competition-oriented с высоким уровнем взаимодействия с пользователями
• Платежи: гибридная форма платежей, возможность предоплаты подписки или платы по факту использования
• Usage-based подход: клиент платит за память, количество транзакций и т.д.
• Ценовая дискриминация: многомерная дискриминация, так как помимо версирования цены различимы для регионов, плюс есть право выбора необходимого уровня мощности того или иного продукта.
• Стратегия проникновения: изначально цены были сопоставимы либо чуть меньше основных конкурентов, этот фактор вкупе с крупным и громким именем сулил успех платформы
17.12.2015СПбГУ
Бизнес-информатика, 2015г. 10
Pricing 2009/2014
Сервис Старая цена Новая цена
Backup $.28/GB в месяц $.20/GB в месяц
Cache (Basic) $25/месяц (ежечасно) $18/месяц (ежечасно)
Data Transfer (Egress Zone 1) 0–10 TB $.12/GB $.087/GB
Media Services (Encoding)
Следующие 15 TB$1.60/час $1.19/час
Mobile Services (Basic) $25/месяц $14.99/месяц
Mobile Services (Standard) $199/месяц $139.99/месяц
Multi-Factor Authentication (Per Auth) $2/10 авторизаций $1.40/10 авторизаций
SQL Server for Virtual Machines(Web) $.045/час $.032/час
17.12.2015СПбГУ
Бизнес-информатика, 2015г. 12
Расчет стоимости проекта
17.12.2015СПбГУ
Бизнес-информатика, 2015г. 13
Официальный сайт MS Azure в
России. Режим доступа:
https://azure.microsoft.com/ru-
ru/pricing/calculator/
Go-to-Market Plan
• Каналы распространения: использование прямых и косвенных каналов дистрибуции
1) Подписка с оплатой по мере использования
2) Предоплаченные подписки
3) Посредники Microsoft
4) Соглашение Enterprise
• Lifetime Value = Customer Lifetime* ARPA (среднемесячный доход на одного клиента) = ???
• CAC = (суммарные расходы на маркетинг и продажи за месяц) / (количество привлеченных клиентов за этот период) = ???
17.12.2015СПбГУ
Бизнес-информатика, 2015г. 14
Go-to-Market Plan
Коэффициент виральности сложно определить:
• Отсутствие бесплатных версий
• Грантовая поддержка (Azure for Research)
• Нет статистики, так как одновременно использовалось множество каналов рекламы
Гонка за масштабом и сетевой эффект:
• Сильнорастущий рынок (один Azure растет на 33% из года в год); на 2014 год рынок облачных технологий оценивался в $175 млрд., облачные технологии Microsoft выросли с 2014 по 2015 год на 114% и т.д.
• Сильная конкуренция: Google App Engine, Heroku, Amazon Web Services и т.д.
17.12.2015СПбГУ
Бизнес-информатика, 2015г. 15
Technology & Operations Management
• Redwerk’s Azure– сервис для создания приложений клиентам с помощью аутсорсинга => аутсорсинг исключает вмешательства во внутренние бизнес процессы
• Что касается патентов и интеллектуальной собственности MS Azure не имеет таковых, если они создаются на базе платформы, то по договору сторон право собственности сохраняется за разработчиком, а не за вендором.
17.12.2015СПбГУ
Бизнес-информатика, 2015г. 16
Особенности и причины успеха*
• «Microsoft уникальна в своей способности построить экосистему из собственных продуктов и агрессивно продвигать это свое видение на глобальные рынки»
• Разнообразие сервисов Azure включает прозрачную функциональную совместимость с ее локально установленными приложениями и устройствами
17.12.2015СПбГУ
Бизнес-информатика, 2015г. 17
* 57% of Fortune 500 companies now use Azure
Не обошлось без скандалов
• В январе 2014 года разгорелся нешуточный скандал вокруг новой рекламной кампании Microsoft Azure. В частности, протест вызвал слоган компании, который на языке оригинала звучит так: "So easy, even anolder woman can do it"
17.12.2015СПбГУ
Бизнес-информатика, 2015г. 19
Список используемых источников
• Официальный сайт поставщика ИТ-решений и услуг Softline. Режим доступа: http://cloud.softline.ru/global-cloud-services/microsoft-azure
• Государство. Бизнес. ИТ. Режим доступа: http://www.tadviser.ru/index.php/Продукт:Microsoft_Azure
• Официальный сайт MS Azure в России. Режим доступа: https://azure.microsoft.com/ru-ru/
• CloudZone – в мире облачных технологий. Сравнение производительности IaaS-экосистем. Часть 5: Microsoft Azure Virtual Machines. Режим доступа: http://cloudzone.ru/community/blogs/iaas/303.html
• Cnews. Бизнес. Microsoft упростила российским ученым бесплатный доступ к облаку Azure. Режим доступа: http://biz.cnews.ru/news/top/microsoft_uprostila_rossijskim_uchenym
• MSDN – сеть разработчиков Microsoft. Примеры использования Microsoft Azure в России. Режим доступа: https://msdn.microsoft.com/ru-ru/dn305109
• Company Profile. Microsoft Corporation. Отчет аналитического агентсnва MarketLine
17.12.2015СПбГУ
Бизнес-информатика, 2015г. 20