Три типа инвестирования

•  Инвестиции в компанию •  Инвестиции в проект за роялти •  Заказ работ (аутсорс)

Деньги дают тем, кто в них не нуждается.

Что это значит?

•  Вы должны начать работу до того, как задумаетесь об инвестициях

•  Вы должны показывать продукт, а не идею

•  Вы не должны приходить с голым документом

Деньги – способ ускорить производство, а не начать его!

В этот проект мы поверили:

   А теперь к деталям

Мы смотрим на: •  Команду •  Идею •  Детальные документы •  Смету по стоимости •  Выпущенные проекты

Команда

В команде должны быть только сильные самостоятельные люди. Они должны закрывать: •  Техническую сторону •  Художественную сторону •  Геймдизайн

Идея

Время клонов уходит в прошлое! Старайтесь делать проекты, которые бы

зацепили людей!

Детальные Документы

Мы не инвестируем в голые идеи. Мы ждем подробного описания.

ТЗ должно покрывать: •  Петля игры •  Cпособ вовлечения игрока •  Набор концепт-арта и скетчей ГУИ •  Базовые виральные механизмы •  Базовые механизмы монетизации

Петля игры

!

❸!Как!заботливый!король,!игрок!

беспокоится!о!своих!поданных.!Настроение+жителей!(если!оно!падает,!то!жители!не!идут!с!королем!убирать!

вармиты)!

!

❷+Строительство+функциональных+

объектов+в+замке+необходимо!для!удовлетворения!растущих!потребностей!жителей.!Клики!по!объектам!повышают!

уровень!настроения!

❹+Устранение+инвейженов!на!карте!

ресурсов!с!помощью!своих!жителей,!а!также!друзейC!союзников,!чтобы!освободить!деревеньки!и!прочие!ресурсы,!залоченные!вармитом!

инвейжена!

❶+Добыча+ресурсов+(лес,!

камни)!на+карте,!а!также!еда!из!деревенек!позволяет!

запускать!объекты!в!замке!

!

Способ вовлечения игрока Совет от Lolapps:

Игрок должен возвращаться в игру за добрыми вестями (успехи в игре, новые фичи, визиты друзей, внутриигровые почтовые сообщения, подарки). http://bbrathaite.ordpress.com/

Концепт-арт

Издатель ждет: •  Примеры персонажей •  Примеры ГУИ • Основные графические элементы

Концепт-арт

Концепт-арт

Концепт-арт

Основные механики монетизации и виральности

Издатель ждет не просто фразы «микротранзакции».

Издатель ожидает увидеть подробное описание всех элементов, мотивации игрока платить, описание того, как монетизация встроена

в игровой луп игры.

Основные механики монетизации и виральности

Хороший пример из Домовят. Монетизация контента, мотивирующая игроков звать друзей.

Основные механики монетизации и виральности

Пример монетизации из Острова. Прохождение квестов за деньги.

Основные механики монетизации и виральности

Пример монетизации из Острова. Прохождение квестов за деньги.

Основные механики монетизации и виральности

Пример продажи расходников.

Финансовая смета

Подробно распишите все траты по людям и этапам.

И вы, и инвестор должны понимать, на что

и в каком количестве тратятся деньги.

Финансовая смета

Выпущенные Проекты

Покажите ваш опыт и выпущенные проекты.

Если у вас их нет, то это очень хороший сигнал, что давать вам деньги – опасно.

Для чего берут деньги

Издатель – не только деньги.

•  Ускорение развития •  Покрытие кассового разрыва •  Маркетинг

•  Деньги на рекламу •  Специализация в рекламе

•  Инструменты игровой и маркетинговой аналитики

Эффективный маркетинг Хороший издатель дает эффективный маркетинг:

•  Сотни рекламных каналов •  Понимание специфики рекламных каналов •  Расчет LTV и ROI для каждого канала по

когортам

Эффективный маркетинг

Хороший издатель умеет делать правильные материалы с высоким ctr GOOD Хороший баннер с высоким ctr, так как есть взаимодействие с пользователем. BD Плохой баннер с низким ctr.

Пример механизмов статистики

Кроме стандартных DU, MU, RPU игры Pixonic дает возможность: •  Автоматически узнавать кол-во впервые

заплативших •  Размер первого платежа •  Количество “pre-installs”

Пример механизмов статистики

Pixonic дает возможность легко отслеживать: •  Взятие и выполнение квестов •  Взятие уровней •  Кол-во тех или иных покупок •  Любые клики по интерфейсу

Pixonic дает возможность смотреть эту информацию по когортам.

Пример механизмов статистики

Самое важное!

1. Асимметрия информации 2. Разная склонность к риску 3. Портфель активов

vs все риски в одном проекте