Основы Экономического Мышления · 2017-04-06 · на те...

… by Stefan Siegert (Development Advisor) …06/04/2017

Основы Экономического Мышления- Модуль 1: Макроэкономика -

06/04/2017 Basic Economic Thinking

На нормальное мышление человека влияют…

впечатления

друзья

семья

Социальная ответственность

религия

традиции

опыт

чувства

рациональность

образование

личный вкус


На экономическое мышление влияют…

опытрациональность

06/04/2017 How to open a webstore

Микроэкономика / Макроэкономика

Микроэкономика – это исследование

экономики на индивидуальном,

групповом или корпоративном уровне.

Макроэкономика – это изучение

национальной экономики в целом.


Субъекты рынка

Частные

домохозяйства Предприятия

Государство(правительство)


Капитализм это когда:

“ Вы покупаете вещи, которые вам не нужны,

на те деньги, которых у вас нет, чтобы произвести

впечатление на людей,

которые вам не нравятся! ”

(Volker Pispers, German kabarett artist)

Что такое капитализм?


Функции спроса и предложения

Пример:

• 100 клиентов на базаре хотят купить шоколад

(это спрос)

• 100 магазинов на базаре продают шоколад

(это предложение)

• За 100 сом все магазины хотят продать шоколад

но клиенты не хотят покупать

• За 0 сом все клиенты хотят купить, но не один

магазин не хочет продавать за эту цену


Основы Экономического

Мышления - Модуль 2: Микроэкономика –

(спрос, предложение и ваши клиенты)


Функции спроса и предложения

Пример:

• 100 клиентов на базаре хотят купить шоколад

(это спрос)

• 100 магазинов на базаре продают шоколад

(это предложение)

• За 100 сом все магазины хотят продать шоколад

но клиенты не хотят покупать

• За 0 сом все клиенты хотят купить, но не один

магазин не хочет продавать за эту цену


Закон Сэма Уолтона:

1. Клиент всегда прав

2. Если клиент не прав, пожалуйста

посмотрите пункт 1.

(Sam Walton, 1918-1992, richest man in the USA in the 1980s)

О ваших клиентах…


Говорите со своими клиентами!

Краткий рассказ о маркетинговых исследованиях …


Говорите со своими клиентами!

Почему важно разговаривать с клиентом:

1. Они могут проверить вашу концепцию

2. Они могут знать, что ваша идея не нова

3. Они могут знать, что кто-то другой уже пробовал

то же самое ... и потерпел неудачу.

4. Возможно, они не заинтересованы в вашей идее


Слушайте своих клиентов!

Чего никогда не должно происходить во время того,

как вы слушаете своих клиентов:

1. Вы слушаете избирательно и

отфильтровываете критику

2. Вы считаете, что ваш клиент не понимает,

насколько хорош ваш продукт или услуга.

3. Вы хотите убедить своего клиента, что у вас

правильное видение, а он ошибается


Объективно хорошее видение, но…

У вас правильное видение, но это не дает вам

ответов на эти вопросы:

1. Насколько большим будет спрос на мою идею?

2. Будет ли когда-нибудь рынок для этого?

3. Если вы слишком преждевременны с вашей

идеей, вы не знаете, как долго вам придется

ждать


Control Data Corporation – idea from 1965Корпорация по Контролю Данных – идея 1965 года


Преимущества общения с вашими клиентами:

1. Большую часть времени вы получаете ценную

информацию о том, как улучшить вашу идею

2. Ваши клиенты увидят и другую пользу от вашего

продукта или услуги.

3. Они дадут вам связь с другими клиентами

4. Пилотные клиенты совместно с вами будут

работать над разработкой вашего продукта или

услуги

… но пожалуйста находите правильных клиентов!


Основы экономического мышления

– Модуль 3: Микроэкономика –

(клиенты, экономический принцип и доход)


Тот, кто берет 40% своей продукции,

не является хорошим клиентом, но

потенциальной опасностью.

(Генри Форд, 1863-1947, основатель Компании Ford Motor Company)

Генри Форд о крупных клиентах


Когда мой самый крупный

клиент кашляет, у меня сразу

возникает пневмония.

Хайнц-Вильгельм Богена о крупных клиентах

(Хайнц-Вильгельм Богена , Член Наблюдательного совета HILCHNER & BOGENA Beteiligungs GmbH)


Твой самый крупный клиент

является твоим самым

главным врагом!

(Вольфганг Шур, родился в 1965 году, Немецкий автор и тренер по менеджменту)

Вольфганг Шур о крупных клиентах


Недостатки крупных клиентов

1. Очень часто сделка с вашим первым крупным клиентом -

это не начало, а конец вашего успешного развития

бизнеса.

2. Иногда даже раньше.

3. Крупные клиенты берут все ваши лучшие ресурсы.

4. Мотивация искать новых клиентов снижается.

5. Вы думаете, что требования крупного клиента - это

реальный рынок.

6. Крупный клиент всегда может отменить сделку.


Стратегия, позволяющая избежать ловушки крупных

клиентов

1. После получения первой сделки сконцентрируйтесь на

получении следующей большой.

2. Ни один клиент не должен нести ответственность за более

10% вашего дохода.

3. Ваши лучшие сотрудники не будут работать на крупных

клиентов.

4. Ваш успех с новыми клиентами гарантирует вашу сделку

первому крупному клиенту.


Экономический принцип

Связь между вложением и результатом :

Вложение:

фиксированное

Вложение: гибкое

Результат:

фиксированный

Гибкость отсутсвует Минимум принципа

Результат: гибкий Максимум принципа Экстремум принципа


Какой экономический принцип используется здесь?


Какой экономический принцип используется здесь?

Google Disney Apple Amazon

Harley Davidson Hewlett-Packard Mattel Aldi


Доходы – Расходы = Прибыль

1. В среднесрочной перспективе: доход должен быть выше,

чем расходы.

2. Максимизация вашей прибыли понимается как основное

правило капитализма.

3. Расходы на вашу личную жизнь должны покрываться за

счет прибыли.

4. Доходы, затраты и прибыль измеряются деньгами.

5. Денежные средства в вашей компании - как масло для

вашего двигателя.

6. Всегда пересчитывайте и никогда не инвестируйте из-за

прошлых инвестиций.


Основы экономического мышления- Модуль 4: Микроэкономика –

(нетрадиционный PR и финансы)


Все что сверкает есть золото!

• Всегда будьте громче ваших конкурентов.

• Когда вы говорите о своем бизнесе, всегда говорите «мы»,

а не «я».

• Каждая новость от вашей компании заслуживает

публикации по всему миру.

• За каждый 1 $, который вы инвестируете в свой продукт,

также инвестируете еще 1 $ в PR и маркетинг

• Если нет другого шанса, лгите, при острой необходимости.


Все что сверкает есть золото!

• Всегда упоминайте крупных конкурентов так, чтобы все

думали, что вы равны.

• Не забудьте упомянуть о преимуществах вашего бизнеса

по сравнению с крупными и известными конкурентами.

Но, пожалуйста: НИКОГДА не верите в эти сказки сами !!!


Деньги не приходят из банка

• Банк не заинтересован в твоем бизнесе, так он слишком

мал.

• Банк не заинтересован в вашем бизнесе из-за

ненадежности и не поддается исчислению расчету.

• В тот момент, когда ваш бизнес становится успешным,

банк заинтересован, но потом уже слишком поздно.

• Любой, кто действительно заинтересован в успехе вашего

бизнеса, может стать потенциальным инвестором.


1. Международные или государственные программы

финансирования

• Правительства и международные доноры хотят развивать

бизнес.

• Очень часто они очень бюрократические.

• Иногда возможно не быть ответственным за весь кредит.

• В большинстве случаев недоступны совершенно новые

бизнес-идеи.


2. Привлечение внешних поставщиков капитала

• Давайте акции вашего бизнеса инвесторам.

• Бизнес-ангелы обеспечивают финансирование в раннем

процессе.

• Поставщики венчурного капитала финансируют ранние

этапы развития компании.

• Ваш бизнес может стать интересным для международных

инвестиционных компаний.

• Иногда вы получаете дополнительную прибыль от этих

компаний.

• Конечно, если ваша компания имеет успех, они хотят

иметь большую долю своей прибыли.


3. Клиенты

• Идея: Ваши будущие клиенты платят заранее.

• Очень распространено в сфере недвижимости,

строительной отрасли и судостроении.

• Если будущий клиент действительно заинтересован, он

заплатит или примет участие.

• Возможна не только финансовая поддержка со стороны

вашего клиента.

• Ваши клиенты также могут подписать письмо о

намерениях.


4. Поставщики

• Идея: Ваши будущие поставщики поддерживают вас.

• Они заинтересованы в долгосрочных отношениях, чтобы

иметь доход в будущем.

• Вместо того чтобы заплатить заранее, они могут также

договориться о среднесрочных или долгосрочных

кредитах.

• В некоторых отраслях это ничего особенного, в других это

может быть новым.

• Франчайзинг также может быть вариантом.


5. Сотрудники

• Идея: Ваши сотрудники софинансируют вашу компанию.

• Они получают акции вашей компании и низкую или даже

никакую зарплату.

• Их главный интерес - стать богатым вместе с вами, когда

ваша компания станет успешной.

• Побочный эффект: мотивация персонала намного выше.


6. Бывший владелец

Только для случая, когда вы хотите купить уже существующий бизнес.

• Бывший владелец знает реалистичную стоимость своего

бизнеса и может дать вам кредит.

• Может быть, бывший владелец может подписать

соглашение, чтобы гарантировать заказы в будущем.

• Даже если он больше не верит в будущее этого бизнеса,

он может согласиться принять участие, чтобы избежать

еще больших потерь.


7. Сама компания


• Сократите расходы там, где это возможно.

• Продавайте все, что не нужно для вашего

запланированного бизнеса.

• Некоторые компании в США (так называемые «рейдеры»)

были очень успешными с такой бизнес-моделью.


8. Существующие сотрудники


• Сотрудники хотят сохранить свою работу и договориться о

более низкой зарплате или худших условиях работы.

• У пожилых сотрудников могут быть даже сбережения для

совместного инвестирования в вашу компанию.


Основы экономического мышления – что мы

прошли:

• Обычное мышление / экономическое мышление

• Микроэкономика / Макроэкономика

• Рынок, спрос и предложение

• Клиенты и клиентоориентированность

• Экономический принцип

• Доход – затраты = Прибыль

• PR (Связь с общественностью) и маркетинг

• Финансирование


Основы экономического мышления – на будущее:

• Стратегическое мышление / операционное мышление

• Думай глобально (шире)

• Делай или покупай

• Последствия для вашей личной жизни

• Административная работа не должна стоить более 15% от

вашего дохода

• Многие бизнесы терпят неудачу – это нормально

• Идеальная команда для начала и на будущее

• Учитесь делегировать

… подготовлено Штэфаном Зигертом (Советником по Развитию) …06/04/2017

www.kgstartup.com

[email protected]

www.facebook.com/kgstartupp

WhatsApp: 0700 166 600

Стартап Центр

Ул. Московская 62, Джалал-Абад, Кыргызстан

Телефон +996 3722 52721

Спасибо!

Основы Экономического Мышления · 2017-04-06 · на те...

Documents