바이어 기초 정보제공 서비스 -ooo

바이어 기초 정보제공 서비스 -OOO

KOTRA 000 KBCTel : 12-23) 3456-6789Fax:12-23) 3456-6787

www.kotra.or.kr/KBC 주소

안녕하십니까 ?

KOTRA 의 바이어 기초정보서비스를 이용해 주심에 진심으로 감사드립니다 .

동 정보는 인터넷 검색을 통한 1 차 자료 소싱 , 업체와의 인터뷰를 통해 얻은 정보를 근거로 작성된 것입니다 .

주요 정보원은 000 등이며 인터뷰 대상은 우리 무역관의 자체 보유자료 및 세관 통계 , 업체 접촉과정에서 수집한 정보 등을 활용하여 선정하였으며 귀사에서 기초정보 서비스 신청 시 첨부하신 카탈로그 및 제품 소개서 , 귀사 홈페이지 게재 정보 등을 토대로 현지 수입업체 담당자에게 메일 /팩스로 안내 자료를 발송한 후 , 개별 전화 접촉을 통해 반응을 확인하였습니다 . 저희 KBC 에서는 최선의 노력을 다하였으나 해당 분야 정보 제약 및 현지 시장여건 , 시간 제약 등으로 부족한 점이 있을 수 있습니다 . 부족한 점이 있으신 경우에는 저희 KBC 로 연락 주시면 해결을 위해 최선의 노력을 다하겠습니다 .

아울러 바이어 기초정보서비스는 해당 품목을 취급하는 바이어 정보제공을 주 목적으로 하며 리스트상의 모든 바이어가 귀사 제품에 대해 긍정적인 반응을 보인 것이 아니므로 회신이 없을 수 있습니다 . 이점 유의하여 주시기 바랍니다 . 감사합니다 .

2009. 00. 00 보고자 : 000 과장 ( 이메일 [email protected], 전화 : +12 1488 12345)조사자 : 000 대리 ( 이메일 [email protected], 전화 : +12 1488 12345)

안녕하십니까 ?

KOTRA 의 바이어 기초정보서비스를 이용해 주심에 진심으로 감사드립니다 .

동 정보는 인터넷 검색을 통한 1 차 자료 소싱 , 업체와의 인터뷰를 통해 얻은 정보를 근거로 작성된 것입니다 .

주요 정보원은 000 등이며 인터뷰 대상은 우리 무역관의 자체 보유자료 및 세관 통계 , 업체 접촉과정에서 수집한 정보 등을 활용하여 선정하였으며 귀사에서 기초정보 서비스 신청 시 첨부하신 카탈로그 및 제품 소개서 , 귀사 홈페이지 게재 정보 등을 토대로 현지 수입업체 담당자에게 메일 /팩스로 안내 자료를 발송한 후 , 개별 전화 접촉을 통해 반응을 확인하였습니다 . 저희 KBC 에서는 최선의 노력을 다하였으나 해당 분야 정보 제약 및 현지 시장여건 , 시간 제약 등으로 부족한 점이 있을 수 있습니다 . 부족한 점이 있으신 경우에는 저희 KBC 로 연락 주시면 해결을 위해 최선의 노력을 다하겠습니다 .

아울러 바이어 기초정보서비스는 해당 품목을 취급하는 바이어 정보제공을 주 목적으로 하며 리스트상의 모든 바이어가 귀사 제품에 대해 긍정적인 반응을 보인 것이 아니므로 회신이 없을 수 있습니다 . 이점 유의하여 주시기 바랍니다 . 감사합니다 .

2009. 00. 00 보고자 : 000 과장 ( 이메일 [email protected], 전화 : +12 1488 12345)조사자 : 000 대리 ( 이메일 [email protected], 전화 : +12 1488 12345)

조사 환경지수 조사 환경지수

취급 업체 기초정보 ( 요약 ) 취급 업체 기초정보 ( 요약 )

▣ 일러두기

① 취급 업체 : 귀사의 제품을 취급하는 업체입니다 . 현재 회신 의향은 없으나 , 미래에 거래관계로 발전된다면 귀사의 현지 마케팅에 유익이 예상되므로 지속적인 리스트 관리가 필요한 회사임

② 회신 가능업체 : 취급업체 중 귀사의 연락에 상세한 검토 후 회신을 약속한 업체

③ 상담 바이어 : 귀사와의 상담의사를 밝힌 기업

▣ 일러두기

① 취급 업체 : 귀사의 제품을 취급하는 업체입니다 . 현재 회신 의향은 없으나 , 미래에 거래관계로 발전된다면 귀사의 현지 마케팅에 유익이 예상되므로 지속적인 리스트 관리가 필요한 회사임

② 회신 가능업체 : 취급업체 중 귀사의 연락에 상세한 검토 후 회신을 약속한 업체

③ 상담 바이어 : 귀사와의 상담의사를 밝힌 기업

업체명 구 분

1. The WF Company Ltd., 취급

2. 000 Company Ltd., 취급

3. 000 Company Ltd., 취급

4. 000 Company Ltd., 회신가능업체



1. The WF Company Ltd.,

연락담당자 Mr. Michael Kors/ Managing Director

Tel. +12 1488 12345

Fax. +12 1488 67890

이메일 [email protected]

홈페이지 http://www.aaaa.aa.a

주소739 Hay st, Park Gate, Southampton, Hampshire SO31 1FQ

사업분야 정수기 유통업

사업구성 가정용 / 업체용 / 렌탈

취급 품목 부착형 정수기

설립연도 / 종업원수 1991/150

주요 수입 ( 거래 )국가 미국

한국업체 거래여부 없음

사용가능언어 영어 / 일본어

취급업체 기초 정보 취급업체 기초 정보

2005 2006 2007

4.3

2.53.5

최근 3년간 매출액

단위 : 천만 US$

상세정보

( 예시 )

• 동사는 독일 시장에서 공업용 , 가정용 정수 /연화

( 軟化 ) 기기 점유율 1 위 ( 약 30%) 업체로서 ,

• 주로 미국에서 수입하여 현지 시장 판매 .

• 최근에는 공급선 다각화를 진행하고 있음 .

• 연간 수입규모는 US$ 100,000,000 내외임 .

• 최근 시장이 활성화 됨에 따라 수입규모 증가 .

리스트 구분 취급업체 회신가능 상담 바이어

인터뷰 결과

연락 과정

• 바이어 발굴과정 : 무역관 DB 및 기업디렉토리 활용 , 1 차 연락을 통해 해당 품목 취급여부

확인 ,

2 차 접촉을 통해 바이어 유선 인터뷰 실시 ( 혹은 2009 생활용품 전시회에서 상담대행 실시 )

• 1 차 바이어 접촉일 ( 동 품목 취급여부 확인 ) : 08. 12. 10

• 2 차 바이어 접촉일 ( 카탈로그 수취 확인 ) :08. 12. 20

• 인터뷰 방법 : 담당자 면담 or 유선 인터뷰 중 선택

동 바이어의 현지 영업동향

• 홈페이지 (www.wfworld.com) 를 확인한 결과 , 대용량 공업용 정수기 공급에 주력하고 있으며 , 2008 년 하반기부터 가정용 시장으로 진입을 시도하면서 ‘ The water times’ ( 월간지 , 5 만부 /월 발행 ) 등 전문지에 공격적인 홍보를 하고 있음

• 정수기 분야 최대 전시회에 2007 년부터 독립부스 (20SQM) 로 참가하는 등 브랜드 지명도 제고에 안간힘을 쓰면서 동부에서 서부로 유통망 확대에 주력하고 있음

• 경쟁사인 ‘ King of Health’ 사에 따르면 동사의 필터 주력 공급업체가 중국계 미국기업인 Zhongshun 임을 알아내어 인터넷으로 검색한 결과 , 공급업체의 주력제품은 ‘ UF series’ 로서 중저가로 확인되었으며 , 생산제품 중 고급형은 없는 것으로 확인

바이어 반응

시장전망

추후 진행 방법

• 담당자는 현 거래처와의 구매계약 잔여기간이 1 년으로 이후에도 큰 변동이 없는 한 구매선을

바꾸지 않을 것이라고 함 .

• 현지 시장동향이나 , 전문가의 의견을 종합할 때 , 향후 현지의 정수기 시장이 고급화 추세에 따라 WF社도 주력제품 조정이 예상되며 , 필터부품의 고급화가 필수적일 것임 .

• 현재 담당자가 귀사의 제품에 당장 관심을 보이지는 않지만 , 지속적으로 안내자료를 송부하고 , 수신 여부를 확인할 필요가 있음

취급 업체 기초정보 취급 업체 기초정보

2. The King of Health Company Ltd.,


Tel. +12 1488 12345

Fax. +12 1488 67890






취급 품목 부착형 정수기 ( 고급 혹은 저가형 표기 )





회신의향 귀사가 연락시 이메일 회신예정( 첨부 메일 참조 )

관심사항 귀사의 투과 성능 테스트 보고서

2005 2006 2007

4.3

2.53.5


단위 : 천만 US$

상세정보

( 예시 )


( 軟化 ) 기기 점유율 1 위 ( 약 30%) 업체로서 ,



• 연간 수입규모는 US$ 100,000,000 내외임 .


리스트 구분 취급업체 회신 가능 상담 희망


인터뷰 결과

연락 과정

• 바이어 발굴과정 : 무역관 DB 및 기업디렉토리 활용 , 1 차 연락을 통해 해당 품목 취급여부

확인 ,

2 차 접촉을 통해 바이어 유선 인터뷰 실시 ( 혹은 2009 생활용품 전시회에서 상담대행 실시 )

• 1 차 바이어 접촉일 ( 동 품목 취급여부 확인 ) : 08. 12. 10

• 2 차 바이어 접촉일 ( 카탈로그 수취 확인 ) :08. 12. 20

• 인터뷰 방법 : 담당자 면담 or 유선 인터뷰 중 선택

관심 정도

• 선정이유 ( 작성요령 : 업계순위 / 매출액 /취급제품의 시장 포니셔닝 현황 , 한국기업과

거래경험 등을 고려 ) 예시 : 해당 시장에서 업계 순위 1 위인 업체로 현지 인지도가 상당함

• 관심도 정도 ( 작성요령 : 긍정적 / 부정적 / 부분적 관심표명 등 )

예시 : 적극적인 자세를 보이며 관심을 표명하였음

관심 부분

고객요청에따른 확인사항

추후 진행방법

( 예시 )

• 동사는 공업용 , 가정용정수 / 연화 기기 제조 전문업체로서 , 연화기의 주된 기능은 석회제거에

있기 때문에 00 사의 정수기는 동사 제품보다 훨씬 다양한 기능을 가진 것으로 판단하여 ,

상당한

관심을 보임 .

• 이외에도 동사의 정수시스템은 주로 단순필터 여과방식과 역삼투압방식이기 때문에 00 사의

활성탄소섬유필터가 미네랄 함유량을 그대로 유지시키고도 불순물을 효과적으로 걸러내며 ,

살균효과까지 뛰어나다는데 관심을 보임 .

• 고객이 요청한 수입 단위는 최소 주문 단위가 1컨테이너라 하며 고객사의 기술력에 대해 관심이

지대하였음

• 관심바이어 측의 요청사항 및 주요 관심 item 을 명시


3. Water Makes Me Happy Co., Ltd.


Tel. +12 1488 12345

Fax. +12 1488 67890






취급 품목 부착형 정수기 ( 고급 혹은 저가형 표기 )





우선 희망 상담 방식 이메일 ( ), 화상상담 ( ), 기타 ( )

관심사항 귀사의 투과 성능 테스트 보고

2005 2006 2007

4.3

2.53.5


단위 : 천만 US$

상세정보

( 예시 )


( 軟化 ) 기기 점유율 1 위 ( 약 30%) 업체로서 ,



• 연간 수입규모는 US$ 100,000,000 내외임 .


리스트 구분 취급업체 회신가능 상담희망


인터뷰 결과

연락 과정

• 자료원 : 무역관 DB 및 기업 디렉토리로 리스트를 추출

• 업체 접촉

제 1 회 : 08. 12. 10 ( 제품 취급여부 확인 )

제 2 회 : 08. 12. 20 ( 카탈로그 수취 확인 )

제 3회 : 업체면담 ( 전화 , 방문 )

관심 정도

• 선정이유 ( 업계순위 / 매출액 /취급제품의 시장 포니셔닝 현황 , 한국기업과 거래경험 등을 고

려 )

: 해당 시장에서 업계 순위 1 위인 업체로 현지 인지도가 상당함

• 관심도 정도 ( 긍정적 / 부정적 / 부분적 관심표명 등 )

: 적극적인 자세를 보이며 관심을 표명하였음

바이어 반응

관심 부분

고객요청에따른 확인사항

추후 진행방법

• 동사는 공업용 , 가정용정수 / 연화 기기 제조 전문업체로서 , 연화기의 주된 기능은 석회제거에

있기 때문에 00 사의 정수기는 동사 제품보다 훨씬 다양한 기능을 가진 것으로 판단하여 ,

상당한

관심을 보임 .

• 이외에도 동사의 정수시스템은 주로 단순필터 여과방식과 역삼투압방식이기 때문에 00 사의

활성탄소섬유필터가 미네랄 함유량을 그대로 유지시키고도 불순물을 효과적으로 걸러내며 ,

살균효과까지 뛰어나다는데 관심을 보임 .

• 고객이 요청한 수입 단위는 최소 주문 단위가 1컨테이너라 하며 고객사의 기술력에 대해 관심이

지대하였음

• 관심바이어 측의 요청사항 및 주요 관심 item 을 명시


유용한 정보유용한 정보

수출입통계

1) 수출입 정보

ㅇ oo 의 HS Code 842121 (WATER FILTER/PURIFIER) 의 수입동향을 살펴보면 , 2004 년 기준 총수입액 68.85 백만 달러고 전년대비

14.67% 감소

했으며 , 주요 수입시장으로는 독일 (40.30%), 미국 (17.28%) 등임

ㅇ 대 ( 對 ) 한국 총수입액은 2004 년 기준 1.56 백만 달러로 전년대비 31.56% 감소

Rank CountryValue(xxx m) % Share % Change

2002 2003 2004 2002 2003 2004 04/03

0 --World-- 73.89 80.69 68.85 100.00 100.00 100.00 -14.67

1 Germany 29.88 32.04 27.75 40.44 39.71 40.30 -13.41

2 United States 14.61 15.39 11.90 19.77 19.08 17.28 -22.71

3 France 3.79 3.99 3.76 5.13 4.94 5.46 -5.73

4 Italy 2.87 4.31 3.57 3.88 5.35 5.18 -17.27

5 China 2.38 1.83 3.44 3.23 2.27 4.99 88.02

6 Belgium 2.70 2.67 3.01 3.66 3.31 4.37 12.75

7 Japan 1.23 0.77 1.68 1.66 0.96 2.43 116.34

8 Israel 2.65 1.95 1.57 3.59 2.42 2.28 -19.52

9 Korea, South 1.71 2.28 1.56 2.31 2.82 2.26 -31.56

10 Netherlands 3.99 1.35 1.53 5.40 1.68 2.23 13.44


관련 전시회 정보

ㅇ Electronic Americas

- International Trade Fair for Components, Assemblies and Electronic Production, Laser Technology and Technical Optics

(www.electronic-americas.com.br)

- Date : November, 11, 2005

- Venue : Anhembi Exhibition Hall

- Organizer :Alcantara Machado Feiras de Negócios

(www.alcantara.com.br)

- 이하 전시회 상세정보 기재 -


바이어 접촉시 유의사항

► 정확한 담당자 파악이 중요

ooo 무역관에서도 바이어 조사시 가장 신경을 쓰는 부분이 정확한 수입 ( 구매 ) 담당자를 파악하여 동 담당자의 개인 이메일 주소 및 직통 전화번호

및 팩스번호를 알아내는 것이다 . 어느 정도 규모가 있는 기업은 SALES, MARKETING, PURCHASING 부문의 담당자가 별도로 있으며 품목에 따라

또는 지역에 따라서도 담당자가 다를 경우가 많으며 경우에 따라서는 담당자를 파악하는데도 많은 시간이 소요된다 .

oo 에서는 담당자하고 접촉 없이는 일의 진행이 전혀 안되며 ( 담당자 부재 시 , 휴가 시 다른 직원이 대신 업무를 대행해 주는 경우가 거의 없음 )

담당자에게 권한이 많이 부여되어 있기 때문에 정확한 담당자 파악이 매우 중요하다 . 한편 , 규모가 작은 oo 기업 접촉 시에는 구매결정권한을

가지고 있는 Managing Director( 대표 ) 를 직접 접촉하는 것이 바람직하다 .

► 반드시 회사계정의 이메일 및 영문이름 사용

대부분 개인들이 이용하는 포털사이트의 이메일 계정을 이용하여 이메일 송부하였을 경우 하루에 수백통의 오퍼를 받는 바이어의 메일계정에

스팸메일로 처리될 가능성이 높다 . 또한 이름 역시 한글로 되어있는 이메일 계정을 사용한다면 이 또한 스팸처리될 가능성이 높으므로 반드시

영문이름으로 된 회사계정의 이메일을 사용해야 한다 .

► 철저한 회사 및 제품소개 자료 구축필요

oo 바이어를 처음 접촉할 경우 항상 요구하는 것이 영문카탈로그 , 가격표 및 샘플 , 영문홈페이지 주소 등이므로 이와 같은 회사 및 제품을 소개할

자료가 없을 경우 , 비즈니스 진행에 있어 차질이 있을 가능성이 있으므로 가능한 예산 범위 내에서 영문카탈로그나 영문홈페이지 등은 반드시 구비할

필요가 있다 . 특히 동 자료상의 영어표현에 대하여 반드시 Native Speaker 의 감수를 받아 철자나 이해가 안 되는 표현으로 인하여 회사의 격을

저하시키지 않도록 주의가 요망된다 .

① KOTRA 홈페이지(www.kotra.or.kr)

로그인 한다 .

② 홈페이지 상단 “ My Kotra “ 를 클릭하고 , “ 사업참여이력”에서 “ 기업완료이력” 을 선택한다

③ 해당 무역관 AS 신청버튼을 누르고 AS

신청내용을 입력한다

④ 입력된 내용은 바로 해외 무역관으로

접수되어 결과는 1 주일 이내에 메일로 송부된다

AS 신청 방법

Help Desk 이용방법

Help Desk 란 ?

- 전직 무역 실무 전문가로 구성된 4명의 수출전문위원이 간단한 무역상담 및 바이어 연락을 도와드립니다 . (1 개 보고서당 최대 2 명의 바이어 ) - 이용방법 : 조사대행 보고서 송부 후 3주 후 고객님께 전화로 지원 필요사항 문의시 말씀해 주세요

보고서가 처음 요청과 전혀 다른 방향으로 작성되었을 시 AS 를 신청하실 수 있습니다 . ( 단순 추가자료 요청은 제외 )

바이어 기초 정보제공 서비스 -ooo

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