عالی آزاد امینموسسه آموزش

سواالت مربوط به درس تحلیل محیط داخل وخارج ) در قالب گروههای سه نفره( دپارتمان مدیریت

1 www.ModireAmin.comمدیریت دپارتمان وبسایت

:وضعیت سه صنعت با شرایط زیر ترسیم شده است بعنوان یک سرمایه گذار با استفاده 1سوال

از ترسیم درخت تصمیم گیری مقایسه بین سه صنعت را جهت انتخاب کسب وکار خودتان انجام

دهید و در پایان دالیل انتخاب را به تفکیک اعالم کنید.فرایند هر صنعت را به تفکیک تهیه نموده

الم کنید کدام پروژه انتخاب نهایی خواهد بود چرا؟و اع

میلیون تومان 055سرمایه اولیه

طبقه ؛ راه 50سه صنعت عبارتند از ) تولید باتری اتومبیل ؛ ساخت یک برج مسکونی

اندازی و بهره برداری از یک معدن نمک (

ز بطور درصد می باشد و زمان پیش بینی شده نی 50ضریب تحقق برای هر سه مورد

یکسان دو ساله دیده شده است.

: وضعیت سه صنعت با شرایط زیر ترسیم شده است بعنوان یک سرمایه گذار با استفاده 5سوال

از ترسیم درخت تصمیم گیری مقایسه بین سه صنعت را جهت انتخاب کسب وکار خودتان انجام

ملی در ارجحیت بین سه مورد باید دهید و در پایان دالیل انتخاب را به تفکیک اعالم کنید.چه عوا

در مطالعه عالوه بر موارد اشاره شده مد نظر قرار بگیرد.

میلیون تومان 555سرمایه اولیه

چهار صنعت عبارتند از ) بسته بندی انواع خشکبار؛ راه اندازی یک موسسه اموزشی غیر

ارگاه تولید تجهیزات ؛ تولید مبلمان استیل و نیمه استیل ؛ ک MBAانتفاعی برای دوره های

دکوراسیون داخلی (

در طی یکسال 59% در طی یکسال ؛ 59% در طی یکسال ؛ 59ضریب تحقق به ترتیب %

ماه 9% در طی 59ونیم ؛

TOWSو SWOT: وضعیت یک شرکت بشرح ذیل بیان شده است با استفاده از دو مدل 3سوال

ی را با ذکر دالیل پیشنهاد دهید.تحلیل ای الزم را انجام داده و بهترین استراتژ

عالی آزاد امینموسسه آموزش

سواالت مربوط به درس تحلیل محیط داخل وخارج ) در قالب گروههای سه نفره( دپارتمان مدیریت

2 www.ModireAmin.comمدیریت دپارتمان وبسایت

سال قبل در کشور ما فعالیت خود را 05یک شرکت تولید کننده در رشته صنایع غذایی در حدود

اغاز نموده است. رشته تولیدات در زمینه ابلیمو؛ انواع سس مایونز؛ رب گوجه فرنگی؛ خیار شور؛

ترشیجات ؛ سس کچاب؛ مربا و عسل می باشد.

کت خصوصی است . دیگاه مدیریت در قبل از انقالب بدلیل وجود تعداد اندک مالکیت این شر

رقبای داخلی بیشتر معطوف به محصوالت وارداتی مشابه خارجی بوده که از طرف دولتهای وقت نیز

مورد حمایت قرار گرفته است. مزیت این شرکت در وجود منابع تامین مواد اولیه مورد نیاز داخلی

ین مزیت همچنان وجود دارد. بعد از انقالب بدلیل تغییرات سیاسی در کشور و ایجاد بود که البته ا

محرومیتهای ورود کاالی خارجی حمایت دولت در مسیر صنایع داخلی قرار گرفت . از طرف دیگر

شروع جنگ در کشور ؛ تحریمهای اقتصادی باعت ایجاد تغییر در تفکر مدیران این گروه قرار گرفت

ریع جمعیت ؛ پایین امدن درامد مردم لزوم اشتغال یابی در شیفتهای بعد از ظهر را در . افزایش س

بین مردم بوجود اورد. در این راستا جمعیت کثیری از زنان در منزل مجبور به کار در خارج از منزل

اد شده که این امر تاثیر بسیار زیادی در تغییر عادات مصرفی خانواده ها بسمت غذاهای اماده ایج

نمود. این موضوع باعث افزایش مصرف غذاهای اماده برای تولید کنندگان مربوطه نمودو باعث

ایجاد شدن رقبای جدید و قوی در این زمینه نمود. تعداد رقبای داخلی برای شرکت مزبور به

شرکت می باشد. اتخاذ استراتژی جدید شرکتهای رقیب در افزایش سهم 19تا 10راحتی بین

ا اجرای روشهای اعطای جوایز نقدی و غیر نقدی و دامپینک باعث فشرده تر شدن فروش در بازار ب

سهم بازار گردید. مدیران شرکت لزوم سرمایه گذاری جدید شرکت و ایجاد واحد های جانبی با

درصدی همراه بوده است. از طرف دیگر نرخ مالیاتهای 50تا 55اخذ تسهیالت بانکی با نرخ بهره

در طی سالهای بعد از جنگ افزایش یافت دولت دلیل آن را افزایش درامدی شرکتها و مستقیم

کاهش درامدی دولت اعالم نموده است. جوان بودن میانگین سن جامعه و تمایل آنها به استفاده از

غذاهای آماده و همچنین ایجاد شدن شغلهای جانبی دلیل دیگری بر افزایش تولید و فروش

داخلی بود . دولت در حمایت از صنایع داخلی حجم واردات را در حد کم مجاز شرکتهای تولیدی

اعالم نمود که نیز در افزایش فروش تاثیر بسیار زیادی گذاشت.رقبای جدید با اتخاذ استراتژی

تبلیغات وسیع و گسترده انواع محصوالت در بازارهای مشترک با شرکت مزبور وارد بازار نموده و

عالی آزاد امینموسسه آموزش

سواالت مربوط به درس تحلیل محیط داخل وخارج ) در قالب گروههای سه نفره( دپارتمان مدیریت

3 www.ModireAmin.comمدیریت دپارتمان وبسایت

وش شرکت اشاره شده گردیدند. از طرف دیگر شرکت مزبور با تکیه بر سابقه خود باعث کاهش فر

15و استفاده از تبلیغات یاداوری کننده سعی در حفظ سهم فروش نمود که توانست به میزان

درصد سهم از دست رفته را باز پس بگیرد . از طرف دیگر استراتژی های قیمتی ؛ بسته بندی ؛

؛ تنوع محصوالت ؛ شبکه توزیع مجهز ؛ حاشیه سود مناسب برای عاملین فروش جوایز ؛ نمایشگاهها

؛ سیستمهای قرعه کشی برای مشتریان نهایی ) مردم ( باعث کاهش فروش برای شرکت مزبور به

درصد گردید. از طرف دیگر مدیران این شرکت معتقد هستند بدلیل قدمت شرکت 55میزان

بای جوان تر استفاده شود . با توجه به اطالعات داده شده نسبت نبایستی از سیاستهای مشابه رق

به تدوین بهترین استراتزی با استفاده از مدل های اشاره شده با ذکر دالیل اقدام نمائید.

موفق باشید. دخانیان