该独家报道由高级编辑所作 permulaan...

COMPANY REPORT 该独家报道由高级编辑所作

128 129www.TELE-satellite.com — 06-07/2011 — TELE-satellite — Global Digital TV MagazineTELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/2011 — www.TELE-satellite.com

Pabrikan Receiver AMIKO, Hungaria

PermulaanAMIKO

•produksimiliksendiridiHungaria•kantorpenjualanlangsungdiseluruhnegaraEropatengah•kerjasamayangeratdenganpenyalurkomponenFULAN•pembaruanperantilunakreceiversecaraotomatisdanpengembanganyangberkelanjutan•timR&Ddanlayananteknis

TELE-satellite MagazineBusiness Voucher

www.TELE-satellite.info/11/07/amikoDirect Contact to Sales Manager

http://www.TELE-satellite.info/11/07/amiko

COMPANY REPORT

ë Budapest

■

130 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/2011 — www.TELE-satellite.com

Bagaimana hadirnya Merk Receiver Baru

Pada TELE-satelit edisi sebelum ini kami memperkenalkan receiver Dual Boot pertama dari AMIKO: pengguna bisa memilih peranti lunak mana yang akan digunakan pada receivernya. Ini adalah inovasi yang memisahkan perangkat keras (receiver itu sendiri) dari peranti lunak (yang digunakan untuk mengoperasikan receiver).

Namun masih ada lagi: Spark untuk pertama kalinya digunakan untuk melayani receiver. Hal ini tidak saja menyediakan pembaruan receiver secara otomatis, tetapi juga memungkinkan pabrikan untuk secara langsung berkomunikasi dengan pengguna akhir. Aplikasi untuk teknologi ini banyak bermunculan; namun belum diketahui seberapa jauh jangkauannya.

Pabrikan Receiver AMIKO, Hungaria

Saat ini terdapat 14 karyawan di kantor Budapest. Penjualan mereka telah berkembang mencakup konsumen di negara-negara tetangga, Anda bisa menemukan karyawan AMIKO yang lainnya: 17 di kantor penjualan Czech, delapan di Romania, empat di Serbia serta enam di kantor penjualan lokal di Hungaria. Jangan lupa dengan karyawan di bagian jalur produksi receiver. Karena produksinya tidak terus-menerus, maka jumlah karyawan bervariasi antara 20 dan 40.

Ketika bisnisnya pertama kali dimulai, kedua rekanan ini berfokus pada menjadi penyalur besar satelit. Mereka mendistribusikan receiver digital dari berbagai pabrikan serta segala sesuatu yang diperlukan oleh

Bangunan di depan adalah kantor untuk penjualan, administrasi, R&D dan layanan. Produk mereka dikirim dari gudang ini. Perusahaan ini bersertifikasi ISO oleh TÜV

Tetapi siapa yang ada di belakang AMIKO? Di kawasan industri yang baru dibangun di timurlaut ibukota Hungary, Budapest, terletak markas AMIKO. Terdiri dari gedung administrasi dan gudang. AMIKO mengirim receivernya dari sini ke negara-begara di Eropa tengah. AMIKO pindah ke gedung yang baru ini pada akhir tahun 2010; sebelumnya AMIKO terletak di luar kota Budapest.

Para pendiri AMIKO telah saling mengenal sejak lama: “Kami bertemu pada tahun 1995”, kenang Manager Keuangan Zsolt Harangi. Keduanya terlibat dalam industri satelit pada perusahaan yang berbeda. “Pada saat itu masih teknologi analog”, kata József Zsimán. Kemudian era digital dimulai dan pada suatu ketika keduanya merasa saat yang tepat untuk mengelola sendiri.

“Kami memulai dengan empat karyawan”, József Zsimán menjelaskan.

3

4

1

2

AMIKO Receiver Manufacturer, Hungary www.amikostb.com

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1107/eng/amiko.pdf

Company DetailsEngineers in Research & Development | Total Number of Employees ▼ ▼0................................ 50 ................................ 100Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) ▼0................................ 10 ...................20 Mio €uro

Production CertificatesISO, RoHS, DVBProduction Categoriesown brands AMIKO, SYNAPS - cooperation with FULANMain ProductsReceiver for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C, award winning product Dual Boot Linux receiver for DVB-S/S2 and DVB-T

133132 www.TELE-satellite.com — 06-07/2011 — TELE-satellite — Global Digital TV MagazineTELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/2011 — www.TELE-satellite.com

penyedia komponen FULAN di China. Yaitu jam 2 siang di Budapest dan dalam beberapa menit jawaban datang dari China: “Kami sedang memperbaikinya.” József Zsimán melihat ke telepon genggamnya: “Hal inilah yang membuat kerjasama kami dengan FULAN begitu sempurna: tindakan yang segera untuk masalah meskipun terdapat perbedaan waktu 6 jam dengan China!” AMIKO dan FULAN adalah dua perusahaan yang sempurna; produksi yang energik dan distribusi di sini dengan komponen yang dibuat di sana.

József Zsimán melihat semuanya secara realistik: “Kami menemukan kompetisi dengan provider lain namun sukses jangka panjang hanya akan ada pada yang menyediakan produk terbaik dan menawarkan layanan terbaik.” Menurut József Zsimán, keputusan terhadap receiver apa yang digunakan oleh konsumen tidak bergantung pada konsumen tersebut, tetapi pada instalatir dan penyalur: hanya dari menggunakan receiver itu sendiri, instalatir dan penyalur bisa merekomendasikan merk tertentu yang menyediakan layanan terbaik. Tidak akan membantu situasi jika konsumen datang kembali dengan komplain setiap saat dalam waktu singkat.

József Zsimán mengatakan bahwa keakuratan pernyatannya itu dibuktikan dengan konsisten, pertumbuhan jangka pendek pada perusahaan barunya AMIKO.

Peningkatan ini adalah di atas segala hasil perkembangan yang cepat pada penjualan receiver AMIKO. Distribusi secara geografis dari penjualan ini sangat menarik. Pasaran domestik di Hungaria bukan yang paling besar; kenyataannya, sekira 20%, The Czech Republic, Slovakia dan Romania adalah yang teratas dengan Hungaria di tempat keempat sekira 15%.

Kenyataan bahwa AMIKO begitu lumayan di negara-negara ini adalah karena bagian dari kebijakan bisnis mereka yang aktif: “Kami memiliki kantor penjualan di The Czech Republic, Romania, Serbia dan bahkan di sini di Hungaria”, József Zsimán menjelaskan kenapa penjualan begitu bagus di negara-negara tersebut.

3. Márton Lengyel adalah Manager Penjualan dan memimpin tim 6 Perwakilan Penjualan.4. Beata Karsai bertanggung jawab terhadap penjualan dan logistik.

instalatir: LNB, antena, multiswitch dan kabel. Bisnis ini masih menjadi bagian dari penjualan mereka saat ini. “Pada tahun 2010 sebesar 50% dari penjualan kami adalah penyaluran-besar dengan 50% lainnya untuk receiver merk kami sendiri”, Manager Keuangan Zsolt Harangi menjelaskan.

Untuk tahun 2011 meskipun gambaran tampak berbeda: “Kami mengharapkan pada tahun ini bahwa

merk receiver kami akan memberikan 70% dari penjualan kami, sedangkan bisnis penyaluran-besar kami akan turun menjadi 30%”, komentar Zsolt Harangi.

Nama merk AMIKO sangat baru. József Zsimán menjelaskan, “Pada tahun 2010 kami mendapatkan dua nama baru: AMIKO untuk ritel dan SYNAPS untuk operator.” SYNAPS menawarkan receiver DVB-C dan DVB-T

untuk kabel dan penyedia program lainnya. AMIKO adalah nama merk untuk pasaran ritel. “Kami bekerja sangat erat bersama dengan FULAN di China. Mereka menyediakan sebagian besar komponen receiver kepada kami”, Manager Pemasaran József Zsimán menjelaskan. Receiver dirakit di jalur produksi di kota Budapest. “Kami telah mencapai kualitas yang cemerlang dalam produksi kami”, dia melanjutkan, “Komponen dari FULAN

telah berkualitas tertinggi dan tim jaminan-mutu kami memeriksanya sekali lagi.”

Bahkan yang lebih penting daripada memiliki jalur produksi sendiri dan merk receiver sendiri adalah mendapatkan kepercayaan konsumen kepada Anda. Dalam beberapa tahun pengalaman mereka, kedua pemilik ini sebelumnya telah melihat semuanya: penyalur memindahkan produknya ke tempat lain dan konsumen akan menghubungi penyalur dan mengeluh kenapa mereka tidak bisa mendapatkan suku cadang atau layanan lagi. “Hal ini tidak akan terjadi pada produk kami”, komentar József Zsimán, “Kami memiliki suku cadang yang penuh di gudang dan kami bisa mengirim komponen apa saja untuk setiap receiver kepada konsumen kami. Kami akan bisa melakukan ini untuk beberapa tahun mendatang.” Jika Anda mengendalikan jalur produksi Anda sendiri, Anda bisa membuat pernyataan seperti itu. Namun ini hanya salah satu alasan kenapa AMIKO memutuskan untuk membuat produksi sendiri.

Tanpa disengaja, József Zsimán menerima panggilan telepon pada saat wawancara dengan kami: teknisi AMIKO menemukan bug peranti lunak dalam versi terbaru dan segera menyampaikan informasi ini ke

1. Manager Pemasaran di AMIKO adalah Jószef Zsimán.2. Zsolt Harangi gembira dengan angka penjualan. Dia adalah Manager Keuangan di AMIKO.

1

2


Di negara-negara Eropa tengah lainnya AMIKO memiliki hubungan yang sangat erat dengan penyalur-besar. József Zsimán merincinya: “Yaitu mencakup Bulgaria, Croatia, Bosnia & Herzegovina, Slovakia, Greece, Slovenia serta tiga negara bagian di Baltic.” Ini belum semuanya: “Pada tahun 2011 kami akan mulai mendistribusikan di Ukraine dengan agen setempat dan pada tahun 2012 kami merencanakan untuk ke Albania.” AMIKO selalu dalam mode perluasan secara berkelanjutan.

Tetapi kami tidak hanya tertarik pada bagaimana AMIKO tersebar secara geofgrafis; kami juga ingin mengetahui apa yang telah mereka rencanakan untuk receiver mereka. Ini adalah pertanyaan yang hanya dijawab dengan gembira oleh József Zsimán: “Pada kuartal ketiga AMIKO ALIEN.2 akan hadir dengan chipset yang lebih handal. Selain itu, kami selalu memperluas

1. Tim R&D dalam ruangan yang dipenuhi stok.2. Teknisi AMIKO sedang memeriksa masalah. Setelah masalah bisa diatasi, produksi disesuaikan untuk mencegah masalah tersebut muncul lagi.

■


Gudang yang besar di sebelah gedung administrasi AMIKO. Tidak hanya receiver AMIKO yang dikirim dari sini, tetapi Anda juga akan menemukan komponen satelit tersimpan di sini (LNB, antena, multiswitch, kabel) yaitu AMIKO sebagai penyalur besar mengirimnya ke instalatir dan toko.

■

139138 www.TELE-satellite.com — 06-07/2011 — TELE-satellite — Global Digital TV MagazineTELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/2011 — www.TELE-satellite.com

Antena satelit di atas atap AMIKO yang telah dipasang dan tertata sangat baik. Zsolt Bornemissza adalah pimpinan R&D dan menjelaskan kepada kami apa yang terlihat di sini: “Di sini Anda bisa menemukan lima antena 85cm, masing-masing terpasang dengan motor DiSEqC. Terdapat dua antena 1,25-meter, satu dengan motor actuator dan yang lainnya dipasang tetap dan diarahkan ke 36BT dan dilengkapi dengan LNB sirkular Ku-band.”

memerhatikan bahwa pabrikan TV suatu saat akan memadukan receiver pada produk mereka? “Segera setelah semakin banyak fungsi yang diperlukan atau rentang frekuensi diperluas yang harus diterima, misalnya, TV satelit, maka satu-satunya solusi adalah memiliki receiver terpisah.” komentar József Zsimán.

Dia membuktikan bahwa AMIKO dengan receivernya dan dengan receiver ALIEN yang baru akan memotong bagian yang akan memungkinkan perluasan secara berkelanjutan dan membawa pertumbuhan yang potensial. Kami hanya bisa setuju dengan hal itu!

peranti lunak receiver kami dengan fitur baru.”

József Zsimán menunjukkan fitur-fitur yang akan muncul di akhir tahun ini kepada kami: “Penjelajah situs, WiFi, Dukungan Flash, NTFS, USB Hub dan Messaging.” Pemilik receiver AMIKO ALIEN akan gembira; fitur baru ini akan muncul pada receiver mereka dengan adanya fitur pembaruan peranti lunak secara otomatis.

Apakah kami bisa mengharapkan untuk melihat kejutan lain dari AMIKO? József Zsimán menunjukkan sedikit dari jalur receiver kedua mereka, SYNAPS, yang digunakan oleh provider kabel: “Pada akhir tahun 2011 kami juga akan menawarkan receiver dengan pasangan chipset.” Dengan cara ini AMIKO bisa melayani provider acara yang juga menggunakan teknologi ini.

Apakah kedua manager AMIKO

1

2

1 2


Pabrikasi di AMIKO

1. Pemandangan di areal produksi: karyawan AMIKO merakit receiver di sini.2. Receiver yang telah lengkap diuji di sini sebelum dimasukkan ke dalam kotak.

1. Antena Toroidal dengan 9 LNB Quattro dalam pengaturan antena satelit impian.2. Seluruh kabel antena satelit menuju ke lemari switching. Koneksi antena menempati setengah bagian atas lemari dengan seluruh jalur keluaran melalui ke setengah bagian bawah lemari menuju ke setiap stasiun kerja dan monitor peraga.Dengan cara ini setiap stasiun kerja dan setiap monitor bisa disalurkan dengan sinyal satelit tersendiri: Anda hanya perlu mencolok kabel yang sesuai. Label yang mudah dibaca pada setiap koneks membuatnya mudah untuk digunakan.

该独家报道由高级编辑所作 permulaan...

Documents