列、暖、邀、列、暖、邀、 ABCABC主講：王裕富主講：王裕富

一個確認經營的訊息一個確認經營的訊息入會當天之後願意入會當天之後願意第二次到公司第二次到公司第三次再到公司第三次再到公司

列名單列名單不要預設立場不要預設立場樸克牌原理樸克牌原理 (( 不斷翻不斷翻牌牌 ))

列名單對象列名單對象五同；五同；同學同學 >………..>………..同事同事 >………..>………..同宗同宗 >………..>………..同袍同袍 >…………>…………同好同好 >…………….>…………….

暖身暖身傳銷傳銷≠≠推銷推銷透過暖身了解別人需求透過暖身了解別人需求

暖身方向暖身方向 家庭家庭 (F):(F): 結婚、人口、遺傳病史結婚、人口、遺傳病史 工作工作 (O):(O): 內容、前途、邀約時間內容、前途、邀約時間 興趣興趣 (R):(R): 約活動、出國、買衣服約活動、出國、買衣服 收入收入 (M):(M): 能買什麼產品、增加收入能買什麼產品、增加收入 夢想夢想 (D):(D): 房子、車子貸款房子、車子貸款 健康健康 (H):(H): 父母親家人健康父母親家人健康 傳銷傳銷 && 創業創業 :: 市場商機分析市場商機分析

分析分析 生活上有何危機或需求？生活上有何危機或需求？ 讚果可以幫助他什麼？讚果可以幫助他什麼？ 消費導向或健康導向？消費導向或健康導向？

歸類歸類 ((觀觀念念 ))

BBAA

((交情交情 ))

DD CC

33 分鐘見證分享分鐘見證分享 我加入讚果的原因我加入讚果的原因 我加入讚果後的感覺及成長我加入讚果後的感覺及成長 我對自己在讚果未來的期許我對自己在讚果未來的期許

範例範例 我原本是在○電子公司當工我原本是在○電子公司當工程師，後來是因為想讓父母程師，後來是因為想讓父母親身體更健康親身體更健康 ,, 所以購買讚果所以購買讚果山竺果汁給他們飲用，本來山竺果汁給他們飲用，本來我也只是想當個消費者，但我也只是想當個消費者，但上課了解後發現這是個商機，上課了解後發現這是個商機，加上本身工作也沒有發展性，加上本身工作也沒有發展性，就決定給自己… 就決定給自己…

邀約邀約 好東西與好朋友分享的心態。好東西與好朋友分享的心態。 多一分資訊，多一分選擇，反多一分資訊，多一分選擇，反正聽聽不會少一塊肉。正聽聽不會少一塊肉。 一定要邀約才會有結果。一定要邀約才會有結果。

邀約的原則邀約的原則 要先知會上線要先知會上線 CC 的資料。的資料。 要跟對方要跟對方確定好確定好時間、地點。時間、地點。 確定對方有確定對方有 2~32~3 小時可談。小時可談。 要對方先吃飽，勿帶小孩。要對方先吃飽，勿帶小孩。 一次帶一人一次帶一人 (( 夫妻一起夫妻一起 )) 提前提前 2020 分鐘到公司。分鐘到公司。

黃金法則黃金法則 何謂何謂 ABCABC 法則？法則？ 是介紹朋友來認識新環境是介紹朋友來認識新環境及新朋友的禮節。及新朋友的禮節。

事前溝通事前溝通 在帶來公司之前，先和在帶來公司之前，先和 A(A( 溝溝通者通者 )) 討論討論 CC 的資料。的資料。 先告之有相同背景的友線，先告之有相同背景的友線，請待會可以協助見證分享。請待會可以協助見證分享。寫好寫好 CC 資料表資料表，帶著。，帶著。

會前會會前會 提前提前 2020 分鐘到公司，熟悉環境，分鐘到公司，熟悉環境，認識伙伴。認識伙伴。 介紹朋友給他認識介紹朋友給他認識 (( 見證分享見證分享 )) T-UP AT-UP A 給他認識。給他認識。

【【 11 】介紹旁線、友線】介紹旁線、友線 先向先向 CC 介紹友線介紹友線 ::這位是我在讚果最要好的同事這位是我在讚果最要好的同事 ,,平常平常都一去吃消夜、逛街都一去吃消夜、逛街 (( 增加親切感增加親切感 )) 再向友線介紹再向友線介紹 C:C:這位是我好朋友很有健康觀念、想這位是我好朋友很有健康觀念、想讓家人健康讓家人健康 ,,還不太了解還不太了解 ,, 第一次來。第一次來。

【【 22 】】友線見證分享友線見證分享 1)1) 讚美對方讚美對方 (( 從形象、談吐、學經從形象、談吐、學經歷歷 )) 2)2) 找共同點找共同點 (( 家鄉、學校、年齡家鄉、學校、年齡 ..)..)拉近關係。拉近關係。 3)3) 介紹自己背景，介紹自己背景，接著做三分鐘見接著做三分鐘見證分享。證分享。 4)4) 最後別忘最後別忘 T-upT-up 公司、團隊及 公司、團隊及 BB 喔喔 !!

【【 33 】正式介紹】正式介紹 AA BB 向向 CC 介紹介紹 A(A( 一定要一定要 T-upAT-upA) :) :「這位是○○老師」或「男「這位是○○老師」或「男 -○○-○○大大哥、女哥、女 -○○-○○ 姊」姊」 ;;「這位讚果最優「這位讚果最優秀的○○也是我的推薦人」 秀的○○也是我的推薦人」 (( 如果如果對方是對經營有興趣就強調月收入對方是對經營有興趣就強調月收入很高很高 ,, 若健康方面若健康方面 ,, 則強調專業則強調專業 )) 介紹介紹 C(C( 平淡化、重點式說明平淡化、重點式說明 ):):「這位是我朋友、同學、同事「這位是我朋友、同學、同事 ,, 他他很有健康觀念很有健康觀念 ;; 很孝順很孝順 ;;很想賺錢」很想賺錢」

<< 練習練習 >> ► ► 介紹公司介紹公司 ((中途與伙伴打招中途與伙伴打招呼呼 ) )

►► 介紹旁友線及見證分享介紹旁友線及見證分享►► T-UP A T-UP A ►►進教室進教室

會前會會前會問他要不要上廁所。問他要不要上廁所。 T-UPT-UP待會上課的內容及講師。待會上課的內容及講師。拿個紙筆給他做筆記。拿個紙筆給他做筆記。

會中會會中會 選定位子，要讓新朋友往前、靠中間。選定位子，要讓新朋友往前、靠中間。 做好做好 BB 動作，點頭、微笑、回應講師，動作，點頭、微笑、回應講師，讓讓 CC 感染氣氛。感染氣氛。 課程中不要講話，拿資料給朋友看。課程中不要講話，拿資料給朋友看。 觀察他的反應表情，有無打瞌睡。觀察他的反應表情，有無打瞌睡。

會後會會後會 一定要做會後會，不要怕上線促成一定要做會後會，不要怕上線促成你朋友。你朋友。 帶朋友帶朋友選好位置坐下選好位置坐下，詢問對課程，詢問對課程中的健康或經營部分比較有興趣？中的健康或經營部分比較有興趣？有無疑問？有無疑問？ T-UP AT-UP A ，並做好，並做好 BB角色角色 (( 橋樑橋樑 )) AA 溝通時，不要插嘴，亂拿資料。溝通時，不要插嘴，亂拿資料。 不要隨便走動，接行動電話。不要隨便走動，接行動電話。 促成時機成熟，要主動拿出申請書，促成時機成熟，要主動拿出申請書，影印身分證。影印身分證。

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