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Contenido
Nuestra Empresa/2Carta del Presidente 4
Hitos Destacados 2012 7
Identificación de la Sociedad 8
Propiedad y Control de la Entidad 9
La Industria del Salmón/18La Industria del Salmón 20
Nuestro Equipo/10Administración y Personal 12
Personal de la Organización 14
Remuneraciones 15
Reseña Histórica 16
Principales Activos/28Descripción de los Negocios 30
Factores de Riesgo 36
Información sobre Filiales y Coligadas
e Inversiones en otras Sociedades 38
Utilidad Distribuible 40
Política de Dividendos 40
Transacción de Acciones 40
Información sobre Hechos
Relevantes o Esenciales 40
Síntesis de Comentarios y Proposiciones
de los Accionistas 41
Declaración de Responsabilidad 43
Estados Financieros Consolidados/44
Anticiparnos a los hechos, ser visionarios y combinar la energía de una empresa joven con la experiencia de quienes la conforman ha sido una de las grandes fortalezas que nos distingue como Compañía.
ANTICIPACIÓN
Dueña de un val ioso know how, somos una empresa que e l año 2012 sobresal ió por ser la pr imera empresa chi lena en obtener la Cert i f icación G lobal G .A .P.
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Me dirijo a ustedes para presentar el siguiente
balance y memoria de Australis Seafoods
S.A., correspondiente al ejercicio 2012.
Este año representó un gran reto para la
compañía, en el marco de una industria
acuícola que se vio fuertemente afectada
por los menores precios de los últimos
seis años para sus líneas productos,
como consecuencia de un aumento en la
producción de aproximadamente 359 mil
toneladas, de las cuales 89% fue provocada
en conjunto por Chile y Noruega. Chile
aportó con un 40% a esta sobreproducción.
Nuestra compañía no estuvo ajena a esta
realidad, lo que se refleja en los resultados
exhibidos al cierre del año. En tal sentido,
la empresa acumuló a diciembre de 2012
una pérdida de US$ 66,1 millones, lo cual
se compara con las utilidades de US$ 27,4
millones anotadas en 2011.
En cuanto a las ventas, éstas registraron
un descenso de 26% respecto del año
anterior, sumando US$ 121,8 millones. Esta
variación se explica principalmente por la
mencionada caída de los precios –cercana
al 30% en comparación con 2011-, la que
fue parcialmente compensada con mayores
volúmenes vendidos, pasando de 28.457
toneladas el año precedente, a 32.025
toneladas en este ejercicio. Asimismo, los
costos de venta alcanzaron los US$ 156,9
millones, lo que representa un 38% por
arriba del año anterior.
Hace casi dos años atrás, nuestra compañía
iniciaba su proceso de apertura al mercado
de capitales y remarcó los valores que nos
caracterizan, que constituyen y son parte
de nuestra filosofía. Transparencia, visión
de futuro, anticipación y agilidad. Así,
estando conscientes de la naturaleza cíclica
que ha caracterizado a la industria en que
nos desempeñamos, Australis Seafoods
se preparó y está preparada en forma
robusta para coyunturas como la de este
año. Contamos con un plan de negocios
contundente, destinado –entre otros- a
optimizar nuestros costos y aprovechar
la mejora en los precios que estamos
presenciando ya desde las últimas semanas
del año.
De la misma forma, el directorio de la com-
pañía, a la luz de un año con un escenario
de precios con tendencia a la baja, tomó –de
manera temprana y anticipada- la decisión
de reducir su plan de producción inicial,
migrando a uno más conservador en cuanto
a sus tasas de crecimiento para los años ve-
nideros. De acuerdo a las señales que obser-
vamos hacia la última parte del año, estamos
convencidos de que ha sido una decisión
acertada.
Por otra parte, no obstante las posibles os-
cilaciones de los precios en los mercados
atractivos para el salmón chileno, continua-
mos optimistas respecto de los fundamentos
de nuestra industria. Crecientemente, la po-
blación mundial consume más proteínas de
manera sostenida y la demanda por salmóni-
dos aumenta, aproximadamente, a tasas de
crecimiento compuesto anual de 6%.
Adicionalmente, el salmón tiene característi-
cas que lo hacen destacar dentro de las pro-
teínas animales: constituye una fuente natu-
ral de vitaminas, proteínas y otros nutrientes,
dentro de los que desatacan los ácidos grasos
poli-insaturados de cadena larga (omega 3).
El mercado reconoce estos atributos y, no
obstante la mayor producción mundial del
2012, demandó un 22% más de salmón del
atlántico (Salar) con respecto a 2011.
Incorporando esta visión en nuestro análisis,
hacia diciembre, anunciamos un aumento
de capital por US$ 60 millones, en el que el
accionista mayoritario anunció la suscripción
íntegra de su proporción de esa cantidad, lo
que ha sido positivamente recibido por el
mercado. Parte de ese aumento de capital
estará destinado a retomar la posición
que logró Australis Seafoods durante el
año 2011, como uno de los líderes en la
producción de salmónidos en el mundo.
Así las cosas, estamos conscientes de las
fortalezas únicas de nuestra compañía,
que la llevarán rápidamente a recuperar
terreno. Contamos no sólo con la
infraestructura necesaria y probado know
how –desde el inicio del ciclo productivo,
hasta la comercialización en los principales
mercados internacionales-, sino que con
un equipo profesional experto y del más
alto nivel para continuar desarrollando el
proyecto Australis, que ha sido destacado en
el mercado.
En sintonía con lo anterior, quiero destacar
también que en junio de 2012, Australis
Seafoods fue reconocida como la mejor
salmonera según el ranking EVA que
desarrolla Econsult, en su versión 2012.
Dicho ranking considera el Valor Económico
Agregado por industria y a nivel general.
En dicha evaluación fuimos destacados,
además, en el lugar número 18 de 132
empresas nacionales. Nos llena de orgullo
este nuevo reconocimiento y trabajaremos
durante este año para que nuestros
accionistas puedan ver nuevos logros de su
compañía.
Además, nos hemos enfocado en nuevas
políticas comerciales que nos permitirán
sumar nuevos mercados y clientes en los
destinos de mayor crecimiento -como
Brasil, China e India-, y por otra parte, en
mejorar la logística y procesamiento de
nuestra producción. En esta línea, un hito
muy importante para Australis ha sido,
la negociación y adquisición de nuestra
primera planta de proceso el pasado 28
de marzo 2013. La Planta Fitz Roy nos
permitirá procesar hasta 40.000 toneladas
en una primera etapa, e incluir a más de
230 personas, que son muy bienvenidas al
equipo de Australis.
Al cierre del año ya se observan señales claras
de mejoras en los precios del producto,
y estamos seguros que se mantendrá una
tendencia alcista, en un escenario en el cual
los actores de la industria han entendido e
internalizado los efectos de decisiones que
se traduzcan en una sobreproducción.
En esta nueva etapa, la compañía y
su administración, encabezada por el
directorio, contará con el financiamiento
para continuar con su plan de crecimiento y
estaremos preparados para buscar y abordar
todas las oportunidades que el mercado nos
aguarda.
Quisiera terminar estas palabras no sólo
agradeciendo sino que alentando a cada
una de las personas que forman parte del
Grupo Australis Seafoods. La reputación
de nuestra compañía; el reconocimiento
de excelencia por parte de los agentes, y la
valoración del mercado hacia la empresa,
son en gran parte fruto del esfuerzo,
dedicación y perseverancia de ustedes. Los
invito a trabajar con más fuerza que nunca
en el desafío de potenciar este proyecto,
que ya demostró estar preparado para
grandes cosas. Ustedes son pieza clave de
esa aspiración.
Federico Rodríguez MartyPresidente del Directorio
Australis Seafoods S.A.
Federico Rodríguez Marty
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ESTAMOS CONSCIENTES DE LAS FORTALEZAS ÚNICAS DE NUESTRA COMPAÑÍA, QUE LA LLEVARÁN RÁPIDAMENTE A RECUPERAR TERRENO
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Hitos Destacados 2012
Primera empresa chilena en obtener certificación Global G.A.P.En marzo de 2012, obtuvimos la certi-
ficación GLOBAL G.A.P, reconocida por
el Global Food Safety Initiative (GFSI),
que acredita nuestras buenas prácticas en
la elaboración de nuestros productos y el
cumplimiento de estrictos estándares inter-
nacionales. Esto nos lleva a ser la primera
empresa chilena que obtiene esta certifica-
ción para todos sus sitios productivos y la
compañía nacional con el mayor volumen
de biomasa certificada en sus tres especies
de salmón (atlántico, pacífico y trucha).
Acertada decisión en plan de crecimiento
Nos anticipamos a la fuerte caída en pre-
cios del año 2012 producto de la sobreo-
ferta en la producción chilena y mundial,
anunciando una moderación en las tasas
de crecimiento de la compañía en cuanto
a siembra y cosecha.
Aumento de capitalDebido a la incertidumbre presente en la in-
dustria y anticipándonos a los bajos precios y
mayores costos de producción y su efecto en
la caja de las compañías del sector, anuncia-
mos un aumento de capital para el año 2013
por US$ 60 millones. El controlador comu-
nicó la suscripción de su proporción de esa
cantidad, lo cual ha sido recibido positiva-
mente por el mercado.
Rodrigo Arriagada Astrosa
Nuevo Presidente y Gerente GeneralAl comenzar 2013 se anunció como nue-
vo gerente general de la compañía a don
Rodrigo Arriagada Astrosa, el cual dejó la
presidencia de la sociedad para dar paso
a don Federico Rodríguez Marty. Ambos
se suman a nuestro experimentado equipo
de personas continuando con la labor de la
administración anterior.
Mejor salmonera ranking EVA 2012Fuimos reconocidos como la mejor salmo-
nera según el ranking EVA versión 2012
desarrollado por Econsult. Este ranking
considera el Valor Económico Agregado por
industria y a nivel general. Es así como la
compañía, además, fue destacada en el lu-
gar número 18 de 132 empresas nacionales.
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Número de accionistas: 77
Nombre mayores accionistas Asesorías e Inversiones Benjamín S.A.
Fondo de Inversión Privado Australis, representado
por Administradora e Inversiones Tamarindo S.A.
Propiedad y Control de la Entidad
Identificación básicaNombre: Australis Seafoods S.A.Nombre de fantasía: No tieneDomicilio: Cerro El Plomo 5680, Oficina 403, Las Condes, Santiago, Chile. RUT: 76.003.557-2Tipo de sociedad: Sociedad Anónima Abierta
Documentos constitutivos
Escritura de constitución Ciudad SantiagoFecha 31 de octubre de 2007Notaría Iván Torrealba Acevedo
Legalización
Publicación Diario Oficial Fecha 21 de noviembre de 2007Inscripción Registro de Comercio SantiagoFojas 48.775Número 34.583Fecha 16 de noviembre de 2007
Direcciones, teléfonos y otrosDirección principal Cerro El Plomo 5680, Oficina 403, Las Condes, Santiago, ChileTeléfono +56 2 2299.58.00Fax +56 2 2798.96.52Correo electrónico [email protected]
Identificación de la Sociedad
Nombre de él o los controladoresRUTPorcentaje de propiedad directoPorcentaje de propiedad indirecto
Forma de ejercer el control
Cambios de mayor importancia en la
propiedad ocurridos durante el año
2012
Quiroga Moreno, Isidoro Ernesto6.397.675-K0%86,957%
Don Isidoro Ernesto Quiroga Moreno ejerce el control de Australis Seafoods S.A. a través de la Sociedad Asesorías e Inversiones Benjamín S.A. y el Fondo de Inversión Privado Australis. Don Isidoro Ernesto Quiroga Moreno participa en un 0.1% de Asesoría e Inversiones Benjamín S.A., correspondiéndole el restante 99,9% a Inversiones El Aromo Limitada, en la cual, a su vez, par-ticipa con el 70,19571% de los derechos sociales. Por su parte, el único aportante del Fondo de Inversión Privado Australis es la sociedad Rentas Acuícolas Limitada, cuyos socios son Asesorías e Inversiones Benjamín S.A., con un 99,99% de los derechos sociales, e Inversiones El Aromo Limitada, con un 0,01%.
Durante el año 2012 no hubo cambios importantes a la propiedad de las acciones de la Sociedad.
LISTA DE 12 MAYORES ACCIONISTAS AL 31 DE DICIEMBRE DE 2012
N° Nombre o Razón Social Rut Acciones %
1 Fondo de Inversión Privado Australis 76.123.347-5 1.101.077.936 78,48
2 Asesorías e Inversiones Benjamín S.A. 79.744.960-1 106.924.508 7,62
3 Fondo de Inversión Larraín Vial Beagle 96.955.500-k 54.950.856 3,92
4 Larraín Vial S.A. Corredora de Bolsa 80.537.000-9 43.331.873 3,09
5 AFP Hábitat S.A. para Fondo Pensión C 98.000.100 16.043.158 1,14
6 Compass Small Cap Chile Fondo de Inversión 96.804.330-7 11.491.470 0,82
7 MBI Corredores de Bolsa SA 96.921.130-0 10.473.656 0,75
8 AFP Hábitat S.A. Fondo Tipo B 98.000.100-8 10.414.253 0,74
9 AFP Hábitat S.A. Fondo Tipo A 98.000.100-8 8.969.575 0,64
10 Bolsa de Comercio de Santiago Bolsa de Valores 90.249.000-0 6.452.358 0,46
11 Negocios y Valores S.A. C de B 96.586.750-3 6.288.871 0,45
12 Bice Inversiones Corredores de Bolsa S.A. 79.532.990-0 4.549.006 0,32
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Contamos con un directorio y equipo de ejecutivos de primer nivel y vasta experiencia en la industria, cuya visión y gestión orientada a la mejora continua inspiran la filosofía de excelencia de Australis Seafoods.
VISIÓN
Basada en tres ejes fundamentales: atracción, fidelización y crecimiento, nuestra estrategia fuertemente orientada al cliente, nos ha l levado a desarrollar relaciones de negocios confiables, sustentables y de largo plazo con toda nuestra cartera de clientes.
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Descripción de la organización
Administración y Personal
Australis Seafoods S.A. es una empresa
que, a través de sus filiales, mantiene
intereses en el área acuícola, particu-
larmente en la producción de ovas y
smolts, la engorda de especies salmo-
nídeas, y la exportación y comercializa-
ción de éstas.
Directorio de izquierda a derecha: Luis Felipe Correa, Rafael Fernández, Jorge Rodríguez, Isidoro Quiroga, Martín Guiloff y Federico Rodríguez,
A la fecha, cuenta con dos empresas
principales: una de ellas concentrada en
la producción en agua dulce y la otra en
la engorda en agua de mar.
A continuación se presenta el organi-
grama general de la empresa con sus
filiales:
Respecto del Directorio de la Sociedad,
éste se encuentra formado por las siguien-
tes personas:
Directorio y administradores
Etapa Empresa desarrolladora
Desarrollo genético y producción de ovas Landcatch Chile S.A.
Crianza y engorda en agua dulce Landcatch Chile S.A.
Engorda en agua de mar Australis Mar S.A.
Comercialización y exportación Australis Mar S.A.
Nombre RUT ProfesiónIsidoro Quiroga Moreno 6.397.675-K Ingeniero Civil
Federico Rodríguez Marty (Presidente) 9.357.625-K Abogado
Luis Felipe Correa González (Secretario) 11.947.424-8 Abogado
Rafael Fernández Morandé 6.429.250-1 Ingeniero Civil
Martín Guiloff Salvador 12.661.579-5 Ingeniero Civil
Jorge Rodríguez Grossi 5.141.013-0 Economista
Lo relevante de esta estructura, es que
permite contar con la debida integra-
ción vertical de los negocios, ya que
al interior del grupo se gestionan las
producciones de especies salmonídeas,
desde el desarrollo genético hasta la co-
mercialización final. De esta manera, es
posible agregar valor en cada una de las
etapas del negocio, las que se indican en
la siguiente tabla, junto con la empresa
del grupo que las desarrolla:
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Australis Seafoods S.A.Rodrigo Arriagada AstrosaGerente General
Ingeniero Civil, Universidad Católica
RUT: 8.547.812-5
Luis Felipe Correa GonzálezGerente Legal
Abogado, Universidad Diego Portales
Master en Derecho de la Empresa,
Universidad de Los Andes
RUT: 11.947.424-8
Ricardo Daniel Misraji VaizerGerente Comercial y Finanzas
Ingeniero Comercial, Universidad
Católica de Chile
MBA University of Cambridge, UK.
RUT: 8.967.131-0
Gabriel Guajardo GonzálezGerente Producción
Ingeniero Pesquero, Universidad
Católica de Valparaíso
MBA, Facultad de Ciencias Económicas
y Administración Universidad Austral
Respecto de los gerentes y ejecutivos principales, a continuación se presenta
un listado con los nombres y cargos de cada uno de ellos.
RemuneracionesDurante el año 2012, la remuneración
de la sociedad al Presidente Rodrigo
Arriagada Astrosa fue de $28.000.000,
al Director Isidoro Quiroga Moreno de
$22.000.000, al Director Luis Felipe
Correa González de $24.000.000, al
Director Federico Rodríguez Marty
de $22.000.000, al Director Rafael
Fernández Morandé de $26.000.000,
al Director Jorge Rodríguez Grossi
de $18.000.000 y al Director Martín
Guiloff Salvador de $16.000.000.
Durante dicho período la Sociedad no
efectuó gastos en asesoría del Directorio.
Para el período transcurrido desde el 1
de enero 2012 hasta el 31 de diciembre
2012, la Sociedad remuneró a los
miembros del comité de directores de
la siguiente forma: al Director Rafael
Fernández Morandé por $3.000.000,
al Director Jorge Rodríguez Grossi por
$3.000.000 y al Director Martín Guiloff
Salvador por $3.000.000.
Respecto de los gerentes y ejecutivos,
el monto total de las remuneraciones
brutas del año 2012, alcanzó los US$
3.527.000.
Durante el año 2012, el pago por
concepto de indemnización por años de
servicio percibida por sus gerentes y/o
ejecutivos principales alcanzó los US$
673.186.
Empresa AMSA LACSA ASF Total
Ejecutivos 14 2 3 19
Profesionales y Técnicos 115 36 2 153
Administrativos 26 8 1 35
Trabajadores 4 148 - 152
Total 159 194 6 359
Personal de la OrganizaciónEl siguiente cuadro muestra un listado con el personal de la Sociedad al cierre del año 2012:
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Australis dio sus primeros pasos en 2003,
cuando su controlador, el empresario Isi-
doro Quiroga Moreno adquirió Australis
S.A., empresa productora de smolts en
agua dulce, que ya contaba con 10 años de
experiencia. Pero fue sólo en 2007 cuan-
do amplió su actividad a la engorda de
mar a través de la filial Australis Mar S.A.
De esta forma, la operación integrada de
ASA y AMSA pasó a contemplar desde la
compra de las ovas y/o smolts – los que se
criaban en las instalaciones de agua dulce
de ASA –, hasta la engorda en los centros
de cultivo de AMSA, donde finalizaba el
ciclo productivo. Este modelo de negocios
permitió aumentar las operaciones dentro
de la cadena de valor del salmón atlántico,
salmón del pacífico (coho) y de la trucha,
así como optimizar los diferentes procesos
en cada una de las compañías. Ese mismo
año, con el objetivo de dar una estructu-
ra de grupo empresarial a las actividades
acuícolas, se constituyó Australis Seafoods
S.A., la sociedad matriz.
Reseña Histórica
Australis Seafoods S.A. compra Landcatch Chile S.A.
En octubre de 2009 y a fin de integrar la
cadena de producción, Australis Seafoods
S.A. compra Landcatch Chile S.A., empre-
sa que cuenta con uno de los más destaca-
dos programas de mejoramiento genético
existentes en Chile. Esta adquisición le
permitió en adelante a la salmonera abas-
tecerse del 100% de las ovas que requiere
para cumplir con sus planes de produc-
ción, restringiendo al mínimo el riesgo de
contagio de enfermedades que se pueden
producir con la importación de ovas de ter-
ceros. Al disponer de su propio programa
genético, Australis también pudo contar
con familias de peces para mejorar la ca-
lidad de su producto y disponer de ovas
para abastecer a la industria chilena. Den-
tro de esta compra además, se firmó con
Landcatch Natural Selection Limited un
Contrato de Soporte Técnico, por el cual
se comprometió a prestar asesoría técnica a
LACSA en materias de mejora genética en
la reproducción de especies salmonídeas
y programas de reproducción, entre otras
materias relacionadas, con vigencia hasta
el 31 de diciembre de 2015, renovable por
períodos de tres años a contar de dicha fecha.
Durante el año 2010, considerando el cre-
cimiento que el Grupo Australis Seafoods
había presentado, las adquisiciones efec-
tuadas y, sobre todo, los nuevos desafíos
que debería enfrentar, la compañía deci-
dió implementar un proceso de reorgani-
zación corporativa de sus filiales, el cual
incluyó la asunción de LACSA de todas
las actividades de ASA. Como resultado
de dicho proceso, se separaron las activi-
dades del Grupo en dos grandes áreas de
negocios: (i) producción de ovas gené-
ticamente mejoradas, alevines y smolts,
exclusivamente en agua dulce, a través
de LACSA, y (ii) engorda de productos
salmónidos, comercialización y exporta-
ción de su carne a mercados principal-
mente extranjeros, a través de AMSA.
Apertura en la bolsa de comercio de Santiago
En junio de 2011 se realizó con éxito la
apertura de Australis Seafoods en la Bolsa
de Comercio de Santiago. De acuerdo a lo
propuesto a los nuevos inversionistas de la
compañía, los fondos que se levantaron se
han utilizado para financiar los planes de
crecimiento de la salmonera.
Por otro lado y a fin de asegurar una mejor
distribución de sus productos en uno de
sus principales mercados, el Norteamerica-
no, ese mismo año se incorporó a la matriz
el 50% de una de las principales comercia-
lizadoras de salmónidos en Estados Uni-
dos, True Salmon Pacific Holding.
Actor relevante en la Industria salmonera chilena
En sus cortos años de vida, Australis ha
pasado a ocupar un lugar de importancia
en la industria salmonera chilena. Esto,
gracias a la visión empresarial del contro-
lador de la compañía, una administración
de primer nivel con amplia experiencia en
el rubro y rápida capacidad de respuesta
para la toma de decisiones; un equipo de
colaboradores que, con compromiso y de-
dicación, se esfuerzan a diario para lograr
el objetivo de convertir a Australis en una
de las principales exportadoras de salmóni-
dos a nivel mundial.
Misión, Visión, Valores
Misión• Ofrecer productos con estándares de calidad
mundial, desarrollados bajo un sistema de ges-
tión moderno, eficiente y flexible y mediante
un proceso productivo amigable con el medio
ambiente, de máxima seguridad sanitaria y res-
ponsable de sus trabajadores.
Visión• Ser reconocidos como una empresa in-
novadora, eficiente y respetuosa del medio
ambiente y del entorno social en que se
desempeña, logrando así un liderazgo en
costos y rentabilidad.
Valores• Compromiso con los trabajadores.
• Promoción del desarrollo integral de
nuestros colaboradores en un ambiente de
seguridad, respeto y tranquilidad.
• Innovación y calidad en armonía con el
entorno.
• Búsqueda constante de mejores solucio-
nes en la operación para alcanzar produc-
tos de excelente calidad, con la máxima
precaución y cuidado del medio ambiente
y de las comunidades aledañas a nuestras
operaciones.
• Apego a los principios que promuevan
las mejores prácticas empresariales y cum-
plimiento de las normas y regulaciones
vigentes en todas las actividades desarro-
lladas por directores, gerentes y empleados
del Grupo Australis Seafoods, ASF.
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En nuestros cortos años de vida, hemos pasado a ocupar un lugar de importancia en la industria salmonera chilena, abriéndonos hoy al desafío de diversificar nuestros mercados y exportaciones.
AGILIDAD
En la búsqueda de mercados alternativos que amortigüen el eventual impacto negativo de crisis internacionales y/o desaceleración de los mercados, la empresa ha implementado un modelo exportador dinámico y vanguardista que potencia las ventajas competitivas de sus productos y prospecta nuevos nichos y destinos.
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Gráfico N°4Cosecha de Trucha por País (M Tons WFE)
La Industria del Salmón
El producto El cultivo de salmón partió de mane-
ra experimental en la década del 60 y se
convirtió en industria productiva durante
la década del 80 en Noruega y del 90 en
Chile. Desde dichos años la producción de
salmón atlántico ha crecido más de 600%.
Las principales fuentes de proteína para
el ser humano provienen de ganado, aves,
cerdo, pescados y mariscos, pero si se com-
para la cantidad de proteína de las seccio-
nes comestibles de cada animal a la canti-
Fuente: Kontali Analyse
Fuente: USDA
Cordero
Carne
Cerdo
Pollo
Salmón
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276
263
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Tabla Nº1
Comparación Nutricional en base a 100gr.
Energía(Kcal)
Proteínas(g)
Ácidos Grasos (g)
dad de proteína necesaria para obtenerlo,
el salmón es la especie que entrega los me-
jores índices de conversión (Gráfico N°1).
A pesar de estas eficientes tasas de conver-
sión y que casi un 70% de la superficie del
planeta es agua, sólo 6% del consumo de
proteínas en el mundo proviene desde el
mar.
Además, el salmón es una reconocida fuen-
te natural de vitaminas, proteínas y antio-
xidantes. Sus beneficios y propiedades lo
convierten en un alimento ideal en todas
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las etapas del desarrollo humano, desde el
período de gestación a la edad madura.
Diversas investigaciones demuestran que el
salmón es un alimento que representa una
fuente vital de nutrientes, entre los cua-
les destacan un importante porcentaje de
ácidos grasos poli-insaturados (de cadena
larga Omega-3) que ayudan a prevenir las
enfermedades cardiovasculares y aportan
al buen funcionamiento de las neuronas
cerebrales, entre otros beneficios. (Tabla
N°1 y Gráfico N°2)
La ofertaLos principales países productores de sal-
món y trucha cultivados son Noruega y
Chile, concentrando en conjunto cerca del
79% de la producción mundial para el caso
del salmón y 88% para la trucha, según ci-
fras del año 2012. Ambos países poseen
condiciones climáticas y oceanográficas fa-
vorables para el cultivo de estos productos,
lo cual explica la alta concentración que existe
por el lado de la oferta (Gráficos N°3 y N°4).
Chile cuenta con aproximadamente 1.300
km y Noruega con 2.240 km para el culti-
vo de salmónidos.
Las autoridades de todas las regiones pro-
ductoras de salmónidos cuentan con un
régimen de otorgamiento de licencias para
operar granjas de cultivo o centros de en-
gorda. Esto restringe la capacidad máxima
de producción en cada país.
Por otra parte, la captura de salmón silves-
tre, ha permanecido relativamente estable
Fuente: Kontali Analyse
5%
23%
65%
3%4%
Chile
DinamarcaFinlandia
Noruega Islas Faroe
Gráfico N°3Cosecha de Salmón Atlántico por País (M Tons WFE)
Fuente: The World Healthiest foods
Gráfico N°2Información Nutricional Salmón(en base a porción de 4oz o 113.4 g)
Fuente: Bjorkl, J., Norwegian University and Life Sciences, Norway (2002)
Gráfico N°1Retención de Proteínas
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Gráfico N°8aDestino de Exportaciones Chilenas de Salar 2012 (M Tons WFE)
Gráfico N°8bDestino de Exportaciones Chilenas de Trucha 2012 (M Tons WFE)
Gráfico N°8eDestino de Exportaciones Chilenas de Trucha 2011 (M Tons WFE)
Gráfico N°8fDestino de Exportaciones Chilenas de Coho 2011 (M Tons WFE)
Gráfico N°8cDestino de Exportaciones Chilenas de Coho 2012 (M Tons WFE)
Gráfico N°8dDestino de Exportaciones Chilenas de Salar 2011 (M Tons WFE)
en la última década. En la actualidad se es-
tima que la única fuente de crecimiento en
la oferta de salmón sería posible a través de
la acuicultura. Durante 2012 aproximada-
mente un 66% de la producción mundial
de salmón correspondió a la especie culti-
vada (Gráfico N°5).
Dentro de los países productores de sal-
món mencionados, el único con capacidad
potencial de incrementar su producción en
el corto plazo es Chile. (Gráfico N°6).
Durante los últimos 20 años el cre-
cimiento acumulado de Chile para la
producción de las tres especies ha sido
cercano al 9% y se espera que esta tasa se
mantenga en los próximos años (Gráfico N°7).
Para el caso chileno, los principales des-
tinos de exportación son, para el caso del
Salar: USA, Brasil y Japón, sin embargo du-
rante el 2012 se ha visto incrementado el
envío de salmón a Rusia y se ha recuperado
parte del mercado Europeo.
Para el caso de la trucha y el coho el princi-
pal destino continúa siendo Japón, sin em-
bargo para el caso particular de la trucha,
Rusia ha visto incrementada su demanda
y se espera poder aumentar los envíos al
recuperar parte del mercado perdido en la
crisis del ISA (Gráfico N°8).
.
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Fuente: Kontali Analyse
Noruega Chile Otros0
200
400
600
800
1000
Producción 2012 Potencial
Gráfico N°6
Producción Actual y Potencial por País (M Tons WFE)
1200
1400
Fuente: Kontali Analyse, Infotrade
Gráfico N°8
Destino Exportaciones Chilenas Salmónidos
Fuente: Kontali Analyse Fuente: Kontali Analyse Fuente: Kontali Analyse
Fuente: Kontali Analyse Fuente: Kontali AnalyseFuente: Kontali Analyse
Fuente: Kontali Analyse
Gráfico N°5Cosecha Salmón Silvestre y Salmón Cultivado a Nivel Mundial
Gráfico N°7Producción de Salmónidos en Chile (M Tons WFE)
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La DemandaLos principales destinos de las exporta-
ciones mundiales de salmón y trucha son
los mercados de Estados Unidos, Asia, la
Unión Europea, Rusia y, desde el año 2010,
Latinoamérica. De dichos mercados, la in-
dustria noruega abastece principalmente a
la Unión Europea, Rusia y Asia mientras la
producción chilena se destina mayormente
a los mercados de Estados Unidos, Asia y
Latinoamérica. (Tabla N°2).
Para el caso chileno, USA continúa siendo
uno de los principales mercados de expor-
tación de salmón atlántico, mientras Japón
es el principal cliente en trucha y coho.
Durante 2012 Brasil, luego de USA, fue
uno de los principales destinos para la
producción chilena y se espera que la de-
manda en dicho país continúe creciendo
durante los próximos años.
La CompetenciaEn cuanto a la competencia, al tratarse de
un commodity, ésta es global y por lo tan-
to debe ser analizada como tal. En el mer-
cado, durante la historia, se ha visto una
tendencia a la disminución en el número
de participantes. En el caso de Noruega, el
número de empresas que concentraba el
80% de la producción de salmón cultiva-
do pasó de 70 a 22 entre los años 1997 y
2012. Para el caso de Chile, esta tendencia
se rompió el año 2009 producto del in-
greso de nuevos actores a la industria. Sin
embargo, considerando la nueva normati-
va y sistema productivo, se espera que la
industria tienda a la consolidación en los
próximos años. El número de empresas
ha pasado de 35 en 1997 a 16 en 2012
(Gráfico N°9).
Fuente: ABG Sundal Collier
Gráfico N°9
Número de Empresas que producen el 80% del Salmón por País
2010 2011 2012 2012/2011
Unión Europea 737 782 916 17%
EE.UU. 257 288 343 37%
Japón 34 46 63 19%
Otros 421 504 648 29%
Total 1.449 1.620 1.970 22%
Tabla N°2
Demanda Mundial de Salmón Atlántico en los principales mercados (Miles de toneladas WFE)
Fuente: Kontali Analyse
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26
A U S T R A L I S S E A F O O D S M E M O R I A A N U A L 2 0 1 2
PreciosEl año 2012 fue, dentro de los últimos 6
años, uno de los peores en términos de
niveles de precio para la industria, prin-
cipalmente debido a la sobreoferta de las
tres especies. El aumento en producción
fue dado en un 89% por Noruega y Chile,
donde el primero contribuyó con 49% y
Chile con el 40%.
Si tomamos en consideración el principal
producto exportado a USA desde Chile, el
filete Trim D 3-4 lb, los niveles del precio
2012 estuvieron en sus mínimos históricos
alcanzando la mayor baja en octubre 2012.
Un caso menos dramático fue lo experi-
mentado por el mercado noruego, donde
los precios se mantuvieron por debajo del
promedio de los últimos 6 años pero sin
alcanzar mínimos históricos.
Para el caso de la trucha y coho la situación
fue similar, ya que se vieron incrementa-
dos los inventarios de ambos productos
en Japón, el principal mercado de destino
(Gráficos N°10,11,12,13).
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Fuente: FISFuente: Fishpool
Fuente:Urner Barry
Gráfico N°10
TRIM D 3-4 lb FOB MIAMI [US$/lb]
Gráfico N°12
FS 3-6 Kg FCA OSLO [NOK/kg]
Gráfico N°11
Trucha H&G Premium 4/6 lb [Yen/Kg]
Gráfico N°13
Coho H&G Premium 4/6 lb [Yen/Kg]
MAX/MIN 2006-2012 AVG 2006-2012 2011 2012 MAX/MIN 2006-2012 AVG 2006-2012 2011 2012
MAX/MIN 2006-2012 AVG 2006-2012 2011 2012 MAX/MIN 2006-2012 MAX 2006-2012 2011 2012
29
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A U S T R A L I S S E A F O O D S M E M O R I A A N U A L 2 0 1 2
Como empresa integral, conjugamos la investigación, la tecnología y las privilegiadas condiciones oceanográficas de la Patagonia chilena para ofrecer al mundo un producto de excelencia.
EXCELENCIA
Estamos presentes en toda la cadena de producción, desde el desarrollo genético de la especie, reproducción, alevinaje, smoltificación en agua dulce, engorda en agua de mar, cosecha y procesamiento, hasta la exportación y comercialización.
31
30
A U S T R A L I S S E A F O O D S M E M O R I A A N U A L 2 0 1 2
Descripción de los Negocios
Australis Seafoods, una de las 10 princi-
pales empresas de la industria salmonera
chilena, fue abierta en bolsa en junio de
2011 y está dirigida por un equipo de pro-
fesionales de vasta experiencia.
La compañía integra la cadena productiva
de salmón y trucha y cuenta con piscicul-
turas de agua dulce en cinco regiones del
país. Instalaciones donde aplica un rigu-
roso y experimentado programa genético
para la producción de ovas (huevos), ale-
vines y smolts de alta calidad. Los smolts
son trasladados a sus centros de engorda
ubicados en la Patagonia chilena, lugar
con condiciones climáticas y oceanográfi-
cas únicas en el mundo para la produc-
ción de salmón, trucha y coho.
Australis procesa sus productos finales
con los más altos estándares de calidad
mundial y los comercializa en los princi-
pales mercados internacionales entre los
que destaca el norteamericano, que cubre
con su filial comercializadora en Estados
Unidos, True Salmon Pacific Holding.
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Agua Dulce La fase de agua dulce se inicia con la produc-
ción de ovas, obtenidas a partir de reproduc-
tores (machos y hembras) los que han estado
toda su vida en ambientes controlados en
pisciculturas de agua dulce. La fase continúa
con la incubación de los huevos y la posterior
crianza y engorda de los alevines hasta que és-
tos adquieran la condición de smolts, momen-
to en el cual son transferidos al agua de mar.
El programa genético se basa en el mejora-
miento permanente y continuo de cada ge-
neración de reproductores, potenciando atri-
butos claves tales como: crecimiento, color de
carne, resistencia a enfermedades, entre otros,
con el objeto de que cada nueva generación
cumpla con un desempeño cada vez superior.
En consecuencia, este programa de mejora-
miento genético responde a la necesidad de
reproducir peces con un alto desempeño pro-
ductivo, tanto para la fase de agua dulce, como
para la fase de engorda en el mar.
Si bien en Chile las ovas se producen nor-
malmente entre los meses de junio y octubre,
replicando el ciclo natural del salmón, las ins-
talaciones y las técnicas desarrolladas por los
expertos de Australis Seafoods permiten pro-
ducirlas también entre los meses de enero y
marzo. Así se logra sustituir las ovas importa-
das y ofrecer ovas de alta calidad prácticamen-
te durante todo el año, no sólo para sustentar
los planes de producción de Australis Mar,
sino también para la venta a terceros.
La crianza y engorda en agua dulce da cuen-
ta de los procesos de incubación, alevinaje y
smoltificación de los peces, es decir, la incuba-
ción de las ovas hasta alevín (15 g aprox.) y la
posterior crianza y engorda del alevín hasta la
condición de smolt (100 g aprox.).
Los procesos de agua dulce se desarrollan en
las pisciculturas de la filial Landcatch S.A. ubi-
cadas en las regiones Metropolitana, del Bío
Bío, de La Araucanía, de Los Ríos y de Los La-
gos. Cabe agregar que el Grupo Australis Sea-
foods no cuenta con concesiones de lago ni de
estuarios para el proceso de smoltificación, en-
contrándose todas en pisciculturas controla-
das en tierra. Cada una de estas pisciculturas
cuenta con altos estándares de seguridad sani-
taria para así cumplir con la entrega de peces
de alta calidad para el proceso de engorda.
Agua MarLa fase de mar cumple con el último proce-
so del cultivo, el cual es criar y engordar los
peces hasta que alcancen el peso requerido
para su procesamiento y posterior comercia-
lización.
La crianza y engorda en agua de mar se extien-
de desde que son ingresados los smolts en los
diferentes centros hasta la cosecha de los peces
que cuentan con un peso de tres a cinco kilos,
dependiendo de la especie. El Grupo ASF, a
Diciembre 2012, cuenta con 60 concesiones
de agua mar, ubicadas en 2 barrios de la X re-
gión y en 13 barrios de las XI región.
De las 60 concesiones de acuicultura de titu-
laridad del Grupo ASF, 34 son de duración
indefinida y 26 tienen un plazo de vigencia de
25 años, de las cuales 13 caducan el año 2035,
6 el año 2036 y 7 el año 2037.
El referido plazo de 25 años es renovable por
igual plazo, salvo en los casos previstos en la
ley. La producción de salmón atlántico, coho y
trucha se detalla a continuación (Tabla N° 3).
En los centros de mar los peces son monito-
reados durante todo el tiempo que permane-
cen en ellos, el que varía entre 10 y 18 meses,
dependiendo de la especie.
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SToneladas por especie 2011 2012 Variación % (WFE) 2011/2012
Tabla N°3
Salmón Atlántico 21.394 19.387 -9%
Salmón Coho 4.607 5.318 15%
Trucha 4.081 10.496 157%
Total 30.082 35.201 17%
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A U S T R A L I S S E A F O O D S M E M O R I A A N U A L 2 0 1 2
Este monitoreo considera todas aquellas
variables que inciden en el desarrollo y
engorda de los peces, tales como su estado
sanitario y crecimiento, entre otras.
Una vez que los peces han llegado al
peso de cosecha o talla comercial, éstos
son transportados a plantas que proveen
a Australis el servicio de acopio de peces
vivos, matanza y proceso, ubicadas en el
área de Quellón y Chonchi en Chiloé y
Puerto Montt, respectivamente.
Australis utiliza el sistema de cosecha en
vivo mediante wellboat o barco-depósito,
el que permite transportar los peces vivos
desde los centros de cultivo hasta las plan-
tas de proceso. El sistema permite succio-
nar los peces desde sus balsas-jaulas y
depositarlos en los estanques de almace-
namiento del wellboat. En estas embar-
caciones los peces reciben condiciones
óptimas de densidad y oxigenación que
aseguran un traslado en excelentes con-
diciones de frescura y calidad, lo que se
traduce en la obtención de un producto
final de excelencia.
ProcesoEl proceso sigue estrictos estándares de
seguridad alimentaria y bienestar animal.
Las plantas de proceso reciben la materia
prima (salmón o trucha entera) y median-
te la utilización de tecnología de punta y
mano de obra calificada, la transforman en
productos con valor agregado, de acuerdo
a los requerimientos de los clientes en los
mercados de destino.
Los productos son inspeccionados y so-
metidos a un riguroso control de calidad
y análisis de laboratorio microbiológico
durante todas las etapas del proceso.
Una vez terminado el proceso de planta,
los productos generados, tanto frescos
como congelados, son almacenados en
frigoríficos. Desde ahí, los productos fres-
cos son despachados a diario en camiones
refrigerados hasta el aeropuerto interna-
cional de Santiago para su envío a destino
final. En tanto, los productos congelados
se mantienen en frigorífico hasta que son
cargados en contenedores a -18°C, para
ser transportados por mar a los diferentes
puertos de destino.
Comercialización y ExportaciónLa variedad de productos obtenidos se co-
mercializa en función de los requerimien-
tos de clientes en los distintos mercados
de destino. Para lo cual la estrategia de
comercialización considera:
Producción pre-vendida y firma de contratos de mediano y largo plazo: En el caso del salmón del atlántico y la
trucha, los precios de una parte de la pro-
ducción (fresco a Estados Unidos) se fijan
con una semana de anticipación. Mientras
que para otros mercados como Latinoa-
mérica y Japón), se fijan en forma men-
sual.
En los productos congelados, los cierres
de negocios se analizan caso a caso como
programas de largo plazo (3, 6 ó más
meses). Esta política permite optimizar
el precio y reducir las fluctuaciones del
mercado spot.
Para el caso del coho, se acuerdan los pre-
cios para toda la temporada de cosecha
con antelación.
Las exportaciones de salmón atlántico du-
rante el año 2012 tuvieron como destino fi-
nal los siguientes mercados (Gráfico N°14):
Diversificación de mercados:En la búsqueda de mercados alternativos
que amortigüen el eventual impacto nega-
tivo de crisis internacionales y/o desacele-
ración de los mercados, Australis Seafoods
se ha abierto al desafío de diversificar sus
mercados y exportaciones.
Haciendo uso de la amplia red de acuer-
dos comerciales suscritos por nuestro
país; ASF ha implementado un modelo
exportador dinámico y vanguardista, po-
tenciando las ventajas competitivas de sus
productos, prospectando nuevos nichos
y destinos y diversificando su cartera de
clientes. Todo lo cual le ha permitido no
sólo ampliar su cobertura exportadora
sino también su presencia en los merca-
dos internacionales.
Desarrollo de clientes: Uno de los pilares de la estrategia comer-
cial de ASF es la orientación y enfoque
al cliente. La Atracción, Fidelización y
Crecimiento son ejes fundamentales que
propician que Australis Seafoods pueda
desarrollar relaciones de negocios con-
fiables, sustentables y de largo plazo con
toda su cartera de clientes.
Un ejemplo de ello, es True Salmon Pa-
cific Holding (TSPH), una de las más im-
portantes comercializadoras de peces y
productos de mar en USA por volumen
de ventas y cuya propiedad corresponde
en un 50% a Australis Seafood. A través
de esta filial ASF puede satisfacer en for-
ma directa, precisa y oportuna todos los
requerimientos de sus clientes en el mer-
cado norteamericano.
Política de Seguros: El Grupo Australis Seafoods tiene como po-
lítica una constante y permanente revisión
de sus coberturas y activos. Es así, como
todas sus infraestructuras y principales acti-
vos, como pisciculturas y centros de mar, se
encuentran debidamente asegurados.
La siguiente tabla muestra los volúmenes
de venta en toneladas de Australis para las
diferentes especies (Tabla N°4):
Estados Unidos
ChileBrasil
Japón
Otros
29 %21 %
10 %
12 %28 %
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Toneladas por especie 2011 2012 Variación % (WFE) 2011/2012
Salmón Atlántico 20.569 18.079 -12%
Salmón Coho 4.203 5.091 21%
Trucha 3.684 8.855 140%
Total 28.456 32.025 13%
Tabla N°4
Gráfico N°14Destino de Exportaciones Australis Seafoods 2012 (USD FOB)
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A U S T R A L I S S E A F O O D S M E M O R I A A N U A L 2 0 1 2
Factores de Riesgo
FA
CT
OR
ES
D
E
RI
ES
GO
El negocio del salmón conlleva de manera
intrínseca una serie de factores de riesgo
que afectan el desarrollo de la industria.
Dentro de estos factores, se pueden men-
cionar los siguientes:
• Riesgo de mercado: Los productos de
salmón se ubican dentro de la categoría de
commodities y, por tanto, se encuentran
sujetos a las variaciones de precios que
se presentan en el mercado internacional.
Dado lo anterior, los precios de venta de
estos productos se encuentran sujetos a
estacionalidades que pueden llevar tanto
al alza como a la baja de precio, teniendo
cíclicas variaciones a lo largo del tiempo.
• Riesgos operacionales: Al tratarse de
activos biológicos, la producción de sal-
mones se encuentra potencialmente afecta
a una serie de riesgos de este tipo. Al res-
pecto, se pueden mencionar los siguientes:
• Enfermedades: Si bien actualmente
las enfermedades se controlan a través
de vacunas, antibióticos, buenas prácti-
cas de manejo y a través de la produc-
ción de smolts de alta calidad, no es
posible descartar la aparición de nuevas
enfermedades o pestes que afecten la
producción.
• El incumplimiento de la legislación
vigente y, en especial, la falta de cum-
plimiento de descansos y normativa de
barrios, podría derivar en sanciones por
parte de la autoridad, pudiendo llegar in-
cluso a la caducidad de las concesiones.
• Depredadores: La presencia de de-
predadores naturales del salmón, como
lobos marinos, puede implicar una pér-
dida de biomasa e incluso la destrucción
de las mallas de jaulas. Al respecto, la
industria ha implementado una serie de
medidas preventivas que contribuyen a
mitigar los efectos adversos que provo-
can este tipo de depredadores.
• Riesgo de la naturaleza: El creci-
miento de los salmones depende, entre
otras cosas, de las condiciones climáti-
cas y oceanográficas, tales como cam-
bios en la luminosidad del ambiente o
en la temperatura del agua, que pueden
tener impactos negativos en el creci-
miento de los peces y en su consumo
de alimentos.
• Riesgo de tipo de cambio: Las ventas del
Grupo ASF se realizan en moneda dólar, y
por tanto, existe un riesgo implícito en la
valorización de esta moneda respecto del
peso chileno. De esta forma, tanto las apre-
ciaciones como las depreciaciones de la
moneda local afectan directamente los re-
sultados del Grupo ASF toda vez que parte
de sus egresos son en moneda nacional.
• Riesgo tasa de interés: Más del 75% de
la deuda de la sociedad se encuentra su-
jeta al desarrollo de la tasa Libor más un
spread fijo, por lo que las variaciones de
dicha tasa afectan directamente a la com-
pañía. A la fecha, debido a las condiciones
en el mercado, la compañía ha optado por
no contratar mecanismos para fijar dicha
tasa Libor.
• Costo del alimento: El alimento corres-
ponde al costo directo de mayor relevancia
del costo de producción del salmón y la
trucha, tanto en los negocios de agua dul-
ce como principalmente en la engorda. Las
variaciones en el precio del mismo se ori-
ginan en variables exógenas al Grupo ASF,
tales como el precio o costo de la harina de
pescado que a su vez depende de los cos-
tos de la industria de la pesca extractiva.
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A U S T R A L I S S E A F O O D S M E M O R I A A N U A L 2 0 1 2
Comercializadora Australis SpA
Razón Social Comercializadora Australis SpA
Naturaleza Jurídica Sociedad por Acciones
Capital suscrito y pagado MCLP$ 1
Objeto Social Importación, exportación, distribución, representación y comercialización de toda clase de mercaderías, bienes y productos de cualquier tipo y, especialmente, todo tipo de recursos hidrobiológicos y especies salmonídeas; la inversión en toda clase de bienes inmuebles o muebles, corporales o incorporales, tales como acciones, derechos, bonos y debentures, efectos de comercio, cuotas o derechos en todo tipo de sociedades.
Directorio Federico Rodríguez Marty
Rodrigo Arriagada Astrosa
Luis Felipe Correa González
Gerente General Rodrigo Arriagada Astrosa
% participación total 100%
Proporción inversión en el activo que representa en la matriz 3%
Landcatch Chile S.A.
Razón Social Landcatch Chile S.A.
Naturaleza Jurídica Sociedad Anónima
Capital suscrito y pagado MUS$ 10.138
Objeto Social Producción, distribución y comercialización de salmón y otras variedades de peces en sus diferentes estados del ciclo productivo, mejorados genéticamente, para agua dulce o salada.
Directorio Federico Rodríguez Marty
Rodrigo Arriagada Astrosa
Luis Felipe Correa González
Gerente General Rodrigo Arriagada Astrosa
% participación total 100%
Proporción inversión en el activo que representa en la matriz 18%
Información sobre Filiales y Coligadas e Inversiones en otras Sociedades
Australis Mar S.A. Razón Social Australis Mar S.A.
Naturaleza Jurídica Sociedad Anónima
Capital suscrito y pagado MUS$ 5.066
Objeto Social Crianza y comercialización de especies hidrobiológicas, en especial especies salmonídeas.
Directorio Federico Rodríguez Marty
Rodrigo Arriagada Astrosa
Luis Felipe Correa González
Gerente General Rodrigo Arriagada Astrosa
% participación total de la matriz 100%
Proporción inversión en el activo que representa en la matriz 82%
Piscicultura Río Maullín SpA Razón Social Piscicultura Río Maullín SpA
Naturaleza Jurídica Sociedad por Acciones
Capital suscrito y pagado MCLP$ 1
Objeto Social Compra, venta, crianza, cultivo, importación, exportación y
distribución de todo tipo de recursos hidrobiológicos y, en
especial, de las especies salmonídeas.
Directorio Federico Rodríguez Marty
Rodrigo Arriagada Astrosa
Luis Felipe Correa González
Gerente General Rodrigo Arriagada Astrosa
% participación total 100%
Proporción inversión en el activo que representa en la matriz 0%
Durante el año 2012, ASF no mantuvo relaciones comercia-
les con sus filiales y coligadas (distintas de las relaciones de
propiedad). Asimismo, tampoco se celebraron contratos entre
ASF y sus filiales y coligadas que influyan significativamente
en las operaciones y resultados de ASF.
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Al 31 de diciembre de 2012, las filiales principales del Grupo ASF son las siguientes:
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A U S T R A L I S S E A F O O D S M E M O R I A A N U A L 2 0 1 2
Utilidad DistribuibleDurante el período reportado en la presente memoria anual,
la Sociedad presentó una pérdida por un monto equivalente a
MUS$ 66.096 sobre la cual al aplicar los criterios de la utilidad
distribuible se traduce en una pérdida de MUS$ 56.118 , por lo
cual no hay dividendos a distribuir al no presentar utilidad líquida
distribuible positiva.
Política de Dividendos La compañía distribuirá anualmente como dividendo en dinero a
sus accionistas a lo menos 30% de las utilidades líquidas de cada
ejercicio, siempre y cuando el balance entre la pérdida acumulada y
la utilidad del ejercicio sea positivo. Lo anterior es sin perjuicio del
caso en que el dividendo de la compañía sea reinvertido por los ac-
cionistas. En efecto, en este último caso, el monto de los dividendos
podrá ser de hasta el total de la utilidad líquida del año.
Transacciones de Acciones Durante el año 2012 no existieron transacciones de acciones rele-
vantes
Información sobre Hechos Relevantes o Esenciales Durante el año 2012, la Sociedad divulgó los siguientes hechos
esenciales o relevantes:
• Con fecha 23 de marzo de 2012, la filial de la sociedad Australis
Mar S.A., incorporó las siguientes sociedades filiales: (i) Acuícola
Cordillera Limitada, (ii) Salmones Alpen Limitada, (iii) Salmones
Wellington Limitada y (iv) Salmones Islas del Sur Limitada, todas
las cuales tienen giro acuícola. La incorporación de estas filiales res-
ponde al proceso de crecimiento de las operaciones de la Sociedad.
• En sesión de 27 de marzo de 2012, cuya acta se firmó el 9 de abril
de 2012, el Directorio de Australis Seafoods S.A. acordó convocar
a los accionistas de la Sociedad a Junta Ordinaria de Accionistas
y a Junta Extraordinaria de Accionistas, a celebrarse el día 27 de
abril de 2012.
• En Junta Ordinaria de Accionistas de Australis Seafoods S.A. ce-
lebrada con fecha 27 de abril de 2012, se adoptaron los siguientes
acuerdos: (i) Se aprobó la Memoria, el Balance, los Estados Finan-
cieros y el informe de la empresa de auditoría externa correspon-
diente al ejercicio finalizado el 31 de diciembre de 2011; (ii) Se
acordó repartir como dividendo definitivo, con cargo a la utilidad
líquida distribuible del ejercicio terminado el 31 de diciembre de
2011, un monto de 8.243.085 dólares de los Estados Unidos de
América, que equivale a 0,005888 dólares de los Estados Unidos
de América por acción y que corresponde al dividendo mínimo
obligatorio (30%); (iii) Se acordó que la política de dividendos de
la Sociedad consistirá en repartir el 30% de la utilidad líquida dis-
tribuible, que se hará mediante un dividendo definitivo, pagadero
dentro de los 30 días siguientes a la fecha de la Junta que así lo
apruebe. Esta política no comprende en principio el reparto de di-
videndos eventuales ni provisorios, sin perjuicio que así puedan
aconsejarlo determinadas circunstancias; (iv) Se procedió a desig-
nar como directores de Australis Seafoods S.A. por un período de
3 años a las siguientes personas: Isidoro Quiroga Moreno, Rodrigo
Arriagada Astrosa, Federico Rodríguez Marty, Martín Guiloff Salva-
dor, Luis Felipe Correa González, Jorge Rodríguez Grossi y Rafael
Fernández Morandé, este último designado en calidad de Director
Independiente; (v) Se aprobó la remuneración que percibirán los
directores hasta la próxima Junta Ordinaria de Accionistas; (vi) Se
designó como empresa de auditoría externa para el ejercicio 2012 a
la firma PriceWaterhouseCoppers; y (vii) Se fijó la remuneración y
el presupuesto de gastos del comité de directores para el año 2012.
• En la Junta Extraordinaria de Accionistas de Australis Seafoods
S.A. celebrada con fecha 27 de abril de 2012, se acordó corregir el
cambio de moneda en que se expresaba el capital de la Sociedad
aprobado en la Junta Extraordinaria de Accionistas de fecha 20 de
octubre de 2011, conforme a las observaciones formuladas por la
Superintendencia de Valores y Seguros mediante Oficio N°33.095
de fecha 20 de diciembre de 2011. Para tales efectos, se modifica-
ron los artículos quinto permanente y primero transitorio de los
estatutos de la Sociedad.
• En consideración a la caída sostenida en los precios internacio-
nales del salmón, debida en gran medida por el fuerte aumento
de la producción chilena y la presión que ésta ha ejercido en los
mercados, el Directorio de la Sociedad, en sesión cuya acta se firmó
con fecha 28 de mayo de 2012, acordó reducir el plan original de
siembra de smolt para el año 2012 desde 17,5 millones de unida-
des a 12,4 millones de unidades. El detalle por especie del ajuste al
plan de siembra es el siguiente (valores en unidades):
ESPECIE PLAN INICIAL AJUSTE PLAN ACTUAL
ATLÁNTICO 12.000.000 4.000.000 8.000.000
TRUCHA 2.200.000 0 2.200.000
COHO 3.300.000 1.100.000 2.200.000
TOTAL 17.500.000 5.100.000 12.400.000
Este ajuste en el plan de siembra implicará que la cosecha proyec-
tada por especie, sea la siguiente (valores en miles de Toneladas):
ESPECIE 2011 (real)
2012 (estimado)
2013 (estimado)
ATLÁNTICO 21,4 21,6 34
TRUCHA 4,1 11,5 5,9
COHO 4,6 7,6 5,1
TOTAL 30,1 40,7 45,0
Como consecuencia del plan de ajuste informado, se reducirán
las inversiones en activos fijos en aproximadamente 9.5 millones
de dólares de los Estados Unidos de América, lo que responde a
menores inversiones en implementación de centros de engorda en
mar. Esta reducción no implica variaciones al plan de financia-
miento de la Sociedad.
• En sesión de 6 de noviembre de 2012, el Directorio de Australis
Seafoods S.A. acordó convocar a los accionistas de la Sociedad a
Junta Extraordinaria de Accionistas, a celebrarse el día 4 de di-
ciembre de 2012, con el objeto de someter a la consideración de
los accionistas de la Sociedad las siguientes materias: (i) Aprobar el
aumento de capital de la compañía por la cantidad de 60.000.000
dólares, mediante la emisión de nuevas acciones de pago, nomi-
nativas, sin valor nominal, de una misma y única serie, y de igual
valor cada una, y la modificación del artículo quinto y primero
transitorio de los estatutos sociales; (ii) Modificar la remunera-
ción del Directorio y del Comité de Directores la que pasaría a
ser de $2.000.000 mensuales para los miembros del primero, y
de $600.000 mensuales para los miembros del segundo, indepen-
dientemente de la cantidad de sesiones a las que asistan; y (iii)
Adoptar los demás acuerdos necesarios para llevar a cabo las ma-
terias antes indicadas.
• Con fecha 4 de diciembre de 2012 se celebró Junta Extraordina-
ria de Accionistas de la Sociedad, a la que asistieron accionistas que
representaban al 96,97% del total de acciones con derecho a voto,
y en la que se acordó lo siguiente: (i) Aprobar un aumento de capi-
tal de la Sociedad por la suma de US$60.000.000 que se materia-
lizará mediante la emisión de 500.000.000 de nuevas acciones de
pago nominativas, sin valor nominal, de una misma y única serie,
y de igual valor cada una. Los fondos que se obtengan con este au-
mento de capital serán usados por la Sociedad para continuar con
el plan de desarrollo de la compañía en el mediano plazo, estimán-
dose invertir parte de los fondos en activos que permitan el desa-
rrollo de la compañía de manera sustentable durante los próximos
años y en la mantención de los actuales activos necesarios para la
operación. Además, los fondos se utilizarán en actividades propias
de la operación, tanto para la etapa de crianza y engorda como para
el procesamiento y comercialización en los mercados que abastece.
Finalmente, parte de los fondos serán utilizados también para el
pago de obligaciones financieras; (ii) Modificar la remuneración de
los Directores y del Comité de Directores, manteniendo el monto
de la misma, pero estableciendo que dicha cifra sea mensual, inde-
pendientemente de la cantidad de sesiones a la que cada Director
asista, ya sea de Directorio o de Comité de Directores, en la medida
que al menos asistan a una sesión del respectivo organismo, en el
mes calendario de que se trate. Asimismo, se informó que el con-
trolador de la Sociedad, don Isidoro Quiroga Moreno, hizo llegar
una carta al Directorio en la cual manifestó su intención de ejercer,
directa o indirectamente, su derecho de opción preferente por la
totalidad de las acciones a que tenga derecho a suscribir una vez
que se inicie el respectivo período de opción preferente.
• Con fecha 2 de enero de 2013, el señor Andrés Saint Jean Her-
nández dejó de desempeñarse como Gerente General de Australis
Seafoods S.A. y fue reemplazado por don Rodrigo Arriagada As-
trosa, quien hasta esa fecha había sido el Presidente del Directorio
de la Sociedad. A su turno el señor Rodrigo Arriagada renunció al
cargo de Director para poder aceptar la designación de Gerente
General. Adicionalmente, el Directorio eligió a don Federico Rodrí-
guez Marty como Presidente del Directorio, a don Martín Guiloff
Salvador como Vicepresidente, y a don Luis Felipe Correa Gonzá-
lez como Secretario.
Síntesis de Comentarios y Proposiciones de los Accionistas Durante el año 2012 la Sociedad no recibió comentarios o propo-
siciones de accionistas que posean o representen el 10% o más de
las acciones emitidas.
PR
IN
CI
PA
LE
S
AC
TI
VO
S
43
42
A U S T R A L I S S E A F O O D S M E M O R I A A N U A L 2 0 1 2
Declaración de Responsabilidad
Los abajo firmantes declaran que toda la información señalada en la presente Memoria Anual 2012 es fidedigna y concordante con la realidad.
Federico Rodríguez Marty
Presidente del Directorio
9.357.625-K
Isidoro Quiroga Moreno
Director
6.397.675-K
Jorge Rodríguez Grossi
Director
5.141.013-0
Luis Felipe Correa González
Director
11.947.424-8
Rafael Fernández Morandé
Director
6.429.250-1
Martín Guiloff Salvador
Director
12.661.579-5
Rodrigo Arriagada Astrosa
Gerente General
8.547.812-5
45
A U S T R A L I S S E A F O O D S
44
M E M O R I A A N U A L 2 0 1 2
Estados Financieros Consolidados
AUSTRALIS SEAFOODS S.A. Y SUBSIDIARIAS31 de diciembre de 2012
ContenidoInforme de los Auditores Independientes
Estado consolidado de situación financiera clasificado
Estado consolidado de resultados por función
Estado consolidado de cambios en el patrimonio neto
Estado consolidado de flujos de efectivo - método indirecto
Notas a los estados financieros consolidados
US$ - Dólares estadounidenses
MUS$ - Miles de dólares estadounidenses
47
48
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