Голая теория?

Тренера по продажам без реального опыта?

Какая альтернатива?

Sales Management

Комплексная

программа обучения

управлению продажами

В Украине

Где учат директоров по продажам?

• ВУЗы?

• Бизнес школы?

• Тренинги?

На работе!

Как научиться?

3 правила:

1. Опыт

2. Опыт

3. Опыт

Мы все систематизировали и

создали Sales Management!

Преподаватели Sales Management

3 основных требования к преподавателям:

• Опыт продаж

• Опыт управления продажами

• Опыт публичных выступлений

Программа Sales Management

Модули программы: • Marketing

• Sales

• HR

• Finance

• Management

5 мес =

10 дней =

80 часов

24 преподавателя

15 студентов

Партнеры:

Место проведения:

Кейтеринг:

Модуль 1 - Marketing

• “Стратегический маркетинг”.

• “Брендинг”.

• “Позиционирование продукта”.

• “Креатив. Реклама”.

• “Internet marketing. SMM”.

• “PR”.

Цель модуля –

Показать основные инструменты маркетинга, их прямое использования в развитии продаж компании.

Модуль 2 - Sales

• “Организация отдела продаж”.

• “Модель прямых продаж”.

• “Партнерские продажи”.

• “Эффективные продажи по существующим клиентам”.

• “Альтернативные каналы продаж”.

• “Системное мышление в управлении продажами”.

Цель модуля –

Показать пути и каналы продаж продукта, и рассмотреть их особенности.

Модуль 3 - HR

• “Карьера и развитие в компании”.

• “Система обучения продажам в компании”.

• “Лидер”.

• “Рекрутинг. Поиск, подбор и адаптация продажников”.

• “Мотивация и стимуляция”.

• "Речь, как имидж руководителя".

Цель модуля –

Показать инструменты работы с sales сотрудниками в компании.

Модуль 4 - Finance

• “Ценообразование в продажах”.

• “Как быть дороже конкурентов”.

• “Конкурсные продажи. Тендер”.

• “Система вознаграждения продавцов”.

• “Особенности продаж дорогого продукта”.

• “Долларизация. Денежная аргументация в продажах и скидки”.

Цель модуля –

Раскрыть конкретные особенности решения денежных вопросов в продажах!

Модуль 5 - Management

• “Стратегия продаж”.

• “Контроль продаж”.

• “Продавать нельзя руководить”

• "Баланс между жизнью и работой".

• “Ответственность и делегирование”.

• “Автоматизация бизнес процесов в продажах”.

Цель модуля –

Показать инструменты управления продажами, продавая «руками» сотрудников!

Вперед!