Автоматизация поиска клиентов для SEO-компании

Леонид Гроховский,директор по технологии продвижения и автоматизации

Если что-то можно автоматизироватьбез потери в качестве, это нужно автоматизировать

Давайте будем откровенны—Менеджеры отдела продаж не всегда квалифицированы—Часто отдел продаж убыточен и не эффективен—Предложения часто невыгодны клиентам—Обычно SEO предлагают клиентам, которые в нем не заинтересованы

Постановка проблемы

Ему тоже позвонят—Его сайт представляет собой полную копию другого—Он верит только в рекламу по телевизору—Сайт под санкциями—Он не знает, что такое SEO—И бизнесом уже не занимается 2 года

Клиент антипод

Возможно—Доверяет и использует канал интернет-рекламы—Неэффективно использует контекстную рекламу—Тратит много денег на интернет-рекламу—Его сайт легко продвинуть—Текущее продвижение имеет явные недостатки

Идеальный клиент – кто он?

Весьма проста—Повысить эффективность продаж—Сократить издержки—Не спамить—Выбирать тех клиентов, которые попадают в наш сегмент

Цель

Решение—Разделение поиска спроса и продажи—Отбираем тех, кто заинтересован—Делаем аудит—Доказываем, что наше предложение выгодно—Отсекаем проблемных клиентов

Повышаем эффективность

Прелюдия—Анализ среды и определение колебаний спроса—Выбор тематики—Составление семантического ядра—Подготовка вариантов стратегии продвижения—Подготовка описания коммерческого предложения

Эффективные продажи

Автоматизация—Анализ поисковой выдачи—Анализ контекстной рекламы—Поверхностный анализ сайтов—Сведение таблицы—Аудит—Формирование КП

Эффективные продажи

Повышаем эффективность—Обзвон и продажа разделены—Мы не звоним тем, кто в SEO не заинтересован—Мы не предлагаем SEO тем, кого сложно

продвинуть—Мы не делаем невыгодных предложений—Мы делаем 1 КП вместо 100

Эффективные продажи

РезультатЭффективные продажи

Автоматизация поиска клиентов для SEO-компанииЛеонид Гроховский,директор по технологии продвижения и автоматизации