первый всероссийский seo практикум (дмитрий орлов)
TRANSCRIPT
![Page 1: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/1.jpg)
КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ, А НЕ ТОЛЬКО ПРОДВИНУТЬ
Дмитрий Орлов, руководитель информационно-аналитического отдела, Ingate Digital Agency
![Page 2: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/2.jpg)
ДИНАМИКА РЫНКА ЗА 2014 ГОД
По данным АКАР
ТВ Радио Печатные СМИ
Наружная реклама
Интернет
-11% 0% +2% +2%
+18%
![Page 3: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/3.jpg)
АУДИТОРИЯ ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ
По данным TNS
![Page 4: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/4.jpg)
Я знаю, что половину рекламного бюджета я трачу впустую. Правда, я не знаю, какую именно.
- Д. Огилви
“ “
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДВИЖЕНИЯ
![Page 5: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/5.jpg)
ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ
СОВМЕСТНАЯ РАБОТА
КЛИЕНТА И АГЕНТСТВА
![Page 6: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/6.jpg)
РАБОТА С ПОДРЯДЧИКОМ
Ставьте четкие оцифрованные цели, определенные во времени
Делиться финансовой информацией с подрядчиком – это нормально!
![Page 7: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/7.jpg)
ВОРОНКА ПРОДАЖ
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
![Page 8: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/8.jpg)
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
Сем. ядро и позиции
Качество сниппета
ВОРОНКА ПРОДАЖ
![Page 9: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/9.jpg)
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
Доверие к ресурсу
Цена
Контент и юзабилити
Ассортимент
Условия доставки
ВОРОНКА ПРОДАЖ
![Page 10: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/10.jpg)
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
Простота оформления покупки
Работа отдела продаж
ВОРОНКА ПРОДАЖ
![Page 11: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/11.jpg)
РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
270 000 пользователей из поисковых систем ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно
1 482 заявки и звонка ежемесячно
237 клиентов ежемесячно
Проект ПРОКАТ АВТО Рекламный бюджет 290 000 рублей
![Page 12: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/12.jpg)
РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
270 000 пользователей из поисковых систем ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно
1 482 заявки и звонка ежемесячно
237 клиентов ежемесячно
Проект ПРОКАТ АВТО Рекламный бюджет 290 000 рублей
Прибыль от РК =
![Page 13: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/13.jpg)
РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
270 000 пользователей из поисковых систем ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно
1 482 заявки и звонка ежемесячно
237 клиентов ежемесячно
Проект ПРОКАТ АВТО Рекламный бюджет 290 000 рублей
Прибыль от РК = 237 (количество клиентов)
![Page 14: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/14.jpg)
РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
270 000 пользователей из поисковых систем ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно
1 482 заявки и звонка ежемесячно
237 клиентов ежемесячно
Проект ПРОКАТ АВТО Рекламный бюджет 290 000 рублей
Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек)
![Page 15: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/15.jpg)
РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
270 000 пользователей из поисковых систем ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно
1 482 заявки и звонка ежемесячно
237 клиентов ежемесячно
Проект ПРОКАТ АВТО Рекламный бюджет 290 000 рублей
Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек) Х 20% (маржинальность)
![Page 16: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/16.jpg)
РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
270 000 пользователей из поисковых систем ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно
1 482 заявки и звонка ежемесячно
237 клиентов ежемесячно
Проект ПРОКАТ АВТО Рекламный бюджет 290 000 рублей
Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек) Х 20% (маржинальность) – 290 000 рублей (рекламный бюджет)
![Page 17: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/17.jpg)
РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
270 000 пользователей из поисковых систем ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно
1 482 заявки и звонка ежемесячно
237 клиентов ежемесячно
Проект ПРОКАТ АВТО Рекламный бюджет 290 000 рублей
Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек) Х 20% (маржинальность) – 290 000 рублей (рекламный бюджет) =
1 132 000 рублей прибыли
![Page 18: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/18.jpg)
ИНФОРМАЦИОННАЯ СРЕДА
Отслеживать цели
Настроить электронную торговлю
Настроить CALL-трекинг
НЕОБХОДИМО
![Page 19: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/19.jpg)
СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО
СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО = ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ
![Page 20: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/20.jpg)
Отслеживать цели
Настроить электронную торговлю
Настроить CALL-трекинг
20-лет в обувной отрасли
100 городов России
более 350 магазинов
ВЕСТФАЛИКА
![Page 21: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/21.jpg)
Задачи Цели
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
Вывод на рынок интернет-магазина
Увеличение продаж
Повышение популярности бренда
Оповещение целевой аудитории о появлении интернет-магазина
Привлечение целевых посетителей
Повышение видимости сайта в поисковых системах
![Page 22: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/22.jpg)
КОГОРТНЫЙ АНАЛИЗ
![Page 23: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/23.jpg)
КОГОРТНЫЙ АНАЛИЗ
позиции 5,2 средняя позиция
сниппет 4,1% CTR
качество сайта 11% конверсия посетителей в покупатели
![Page 24: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/24.jpg)
СНИППЕТЫ
![Page 25: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/25.jpg)
ФУНКЦИОНАЛ НА САЙТЕ
![Page 26: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/26.jpg)
ФУНКЦИОНАЛ НА САЙТЕ
![Page 27: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/27.jpg)
ФУНКЦИОНАЛ НА САЙТЕ
![Page 28: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/28.jpg)
ФУНКЦИОНАЛ НА САЙТЕ
![Page 29: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/29.jpg)
ФУНКЦИОНАЛ НА САЙТЕ
![Page 30: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/30.jpg)
ФУНКЦИОНАЛ НА САЙТЕ
![Page 31: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/31.jpg)
Отслеживать цели
Настроить электронную торговлю
Настроить CALL-трекинг
100 и более продуктов
Крупная компания одна из крупнейших российских страховых компаний
АЛЬФА СТРАХОВАНИЕ
![Page 32: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/32.jpg)
Увеличение видимости в тематике ВЗР
Увеличение целевого трафика на сайт
Увеличение продаж с сайта
ЦЕЛИ
![Page 33: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/33.jpg)
ПОЗАПРОСНАЯ ОЦЕНКА
Запрос Показов в
Яндекс Трафик
Позиция в Яндекс
CTR Достиже-ние целей
Конверсия трафика в
цели
взр 183 2 32 1% 0 0%
купить страховку для выезда за границу 87 6 1 7% 1 17%
купить страховку для выезда за границу онлайн 601 218 2 36% 30 14%
медицинская страховка для шенгенской визы 562 11 18 2% 1 9%
страхование выезжающих за рубеж 1666 321 2 19% 4 1%
страхование выезжающих за рубеж онлайн 327 35 2 11% 4 11%
страхование за рубежом 116 4 2 3% 0 0%
страхование путешественников 200 28 5 14% 4 14%
страхование путешественников онлайн 241 64 1 27% 9 14%
страховка выезжающих за рубеж 92 9 1 10% 1 11%
страховка для туристов 39 4 10 10% 1 25%
страховка для шенгенской визы 1037 8 31 1% 1 13%
страховка при выезде за границу 80 17 1 21% 2 12%
страховка шенген 314 3 8 1% 0 0%
туристическая страховка онлайн 107 14 3 13% 2 14%
![Page 34: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/34.jpg)
КАЛЬКУЛЯТОР
ВЗР V 1.0
ВЗР V 3.0
9 шагов
1 шаг
![Page 35: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/35.jpg)
КАЛЬКУЛЯТОР
0
10
20
30
40
ию
н.1
3
ию
л.1
3
авг.
13
сен
.13
окт
.13
но
я.1
3
дек
.13
янв.
14
фе
в.1
4
мар
.14
апр
.14
май
.14
ию
н.1
4
ию
л.1
4
авг.
14
сен
.14
окт
.14
Bounce rate +6% конверсия
-10% показатель отказов
![Page 36: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/36.jpg)
РЕЗУЛЬТАТЫ
ноябрь декабрь Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь
SEO-трафик на страницу ВЗР
Конверсии
seo-трафик бренд
seo-трафик без бренда
![Page 37: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/37.jpg)
МАЛО ЗАКАЗОВ С САЙТА
Направленность продвижения только на одну приоритетную категорию товаров
Причина низкого количества заказов:
КЕЙС Водоочистка и отопление
![Page 38: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/38.jpg)
КЕЙС: водоочистка и отопление
РЕЗУЛЬТАТ после анализа и расширения семантического ядра
ЗАЯВКИ БЕЗ РЕГИСТРАЦИИ
ЗАЯВКИ С РЕГИСТРАЦИЕЙ
ТРАФИК
Рост 200%
Рост 157%
Рост 77%
на 61% увеличилось количество заказов на 26% выросла конверсия
![Page 39: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/39.jpg)
НИЗКАЯ КОНВЕРСИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ В ПОКУПАТЕЛИ
Анализ юзабилити карточек товаров Изменение структуры и функционала карточек товаров
Решение проблемы:
КЕЙС Интернет-магазин подарков
![Page 40: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/40.jpg)
КЕЙС: магазин подарков
СТАЛО
БЫЛО
![Page 41: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/41.jpg)
КЕЙС: магазин подарков
РЕЗУЛЬТАТ Сравнение апреля 2013 и апреля 2014
СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ
ЗАКАЗОВ
УНИКАЛЬНЫЕ ПОКУПКИ
ДОХОД
Рост 34%
Рост 188%
Рост 257%
увеличилась средняя стоимость заказов
выросло количество покупок
![Page 42: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/42.jpg)
ВЫВОДЫ
Обеспечьте себя информацией: • эффективность каждого запроса • коэффициенты конверсии на всех уровнях • корректное измерение достижения целей • ROI
Оптимизируйте семантическое ядро
Расширяйте «узкие места» на сайте
![Page 43: первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051006/58ee2afc1a28abda2f8b456b/html5/thumbnails/43.jpg)