תכנית השכירות של מיקרוסופט

SMBללקוחות

Efrat Greenberg, Distribution Managerefratg@microsoft.com

מה במצגת

OVSמה זה

OVSלמה כדאי לך למכור

OVSלמה כדאי ללקוח לרכוש

OVSאיך להגדיל פרויקטים באמצעות

Open Valueשכירות תוכנה Subscription

תלת שנתי לשכירות תוכנות לכל הארגון, המעניק ללקוח: הסכם

חסכון כספי בעלויות הכוללות של רישוי התוכנה בארגון•

גמישות מרבית – פריסת תשלומים, אפשרות להגדיל או •להקטין את כמות הרישיונות כל שנה

הטבות רישוי – שקט נפשי לאורך כל תקופת ההסכם, •שדרוגים לגרסאות החדשות ביותר ללא תוספת תשלום

?OVSלמה כדאי למכור עסקים קטנים ובינוניים ללא חוזי רישוי10,000•

הגדלת פעילות הפרויקטים והשירותים•

מחזק את הקשר מול הלקוחות One Stop Shopמודל •הקיימים

הקטנת סיכויי הנטישה של הלקוחות למשווקים מתחרים•

"רגל בדלת" אצל לקוחות חדשים•

פעילות אשר אינה כרוכה בסיכוני מלאי ומתן שירות•

מקור הכנסה עתידי•

o מחשבים ומעלה5מיועד לארגונים בעלי oהרישיון ניתן על שם חברהoניתן לשחזר רישיוןo ניתן להעביר הרישיונות ממחשב למחשבoDowngrade Rightsניתן לשנמוך לגרסאות קודמות :o קל להתקנה: מספר אחד משמש להתקנה מרכזית כלל

ארגוניתo( קל לניהול: אתר מרכזיVLSCמשמש לניהול הרישיונות )o מוצריWindows 8 במסגרת רישויVL-מגיעים כ Upgrade

(GGWAבלבד )למעט

Volume Licensing

בסיסיים לתוכניות הרישוי הארגוני מאפיינים

Open Value Subscriptionשכירות תוכנה

(n-1, ללקוחות שבבעלותם גירסא קודמת )1 הנחה למוצרי הפלטפורמה בשנה ה-50%• הנחה בהזמנת כל מוצרי הפלטפורמה5%•שדרוג לגרסאות החדשות ביותר ללא תוספת תשלום לאורך כל תקופת ההסכם •פריסת תשלומים והגנת מחיר לאורך כל תקופת ההסכם•IT, הדרכות מקוונות למוצרים, שוברי הדרכה לאנשי 24x7תמיכה באתר •עובדי החברה יכולים להשתמש בתוכנות אופיס בבתיהם בעלות משלוח•

ממוצרי אחד לפחותהמחשבים לכל פלטפורמה

בארגון

Windows 8 Enterprise

Office Pro Plus Core CAL

הצורך לפי נוספים מוצרים Windows Server, Exchange, SQL, MSDN ' וכו

הטבות ההסכם ללקוח:

במועד הדיווח השנתי, ניתן להגדיל/להקטין את הכמויות בהסכם - הלקוח חוקי במשך כל תקופת ההסכם, גם אם במהלך השנה התווספו מחשבים לארגון, מעבר לכמות

חסכון כספי משמעותי לארגונים בצמיחה או בעלי פעילות עונתיתבהסכם –

או להסיר את התוכנותBuyoutבסיום ההסכם ניתן לחדש את ההסכם, לעשות

מבנה ההסכם וההטבות

לקוח מחדש את ההסכם שנים נוספות3ל-

או Buyoutלקוח עושה

אולקוח לא מחדש את ההסכם

ומסיר את התוכנות

8לקוח מדווח ומשלם על מחשבים )לא פחות מ-

5)

לקוח מדווח ומשלם על מחשבים13

12לאחר חודשים

לקוח מזמין מוצרי פלטפורמה

10עבור מחשבים

סופרים את כמות המחשבים

-10

דיווחמועד שנתי

24לאחר חודשים

דיווחמועד שנתי

36לאחר חודשים

מועד סיום החוזה

שנים3 מחשבים נפתח ל-10 ל-OVSהסכם

סופרים את כמות המחשבים ביום

13(: 2הדיווח )שנה

סופרים את כמות המחשבים ביום

8(: 3הדיווח )שנה

שנים3 במהלך OVSתהליך ניהול

לקוח מדווח ומשלם על מחשבים 32

הלקוח מכוסה חוקית ואינו צריך להוסיף תשלום עבור

המחשבים הנוספים

הלקוח מכוסה חוקית ואינו צריך להוסיף תשלום עבור

המחשבים הנוספים

3לאחר חודשים

לקוח מזמין מוצרי פלטפורמה עבור

מחשבים20

סופרים את כמות 20המחשבים –

גיוס עובדים – מחשבים25

8לאחר חודשים

גיוס עובדים – מחשבים32

12לאחר חודשים

מועד דיווח שנתי

שנים3 מחשבים נפתח ל-20 ל-OVSהסכם

OVSלדוגמא בחברה בצמיחה אידיאלי לחברות שכמות העובדים שלהם גדלה בקצב מהיר – מקל על תזרים המזומנים

OVSיתרונות ההסכם למשווק

oשנים ובניית צפי הכנסות 3 – מכירת ההסכם מראש ל-צפי הכנסות לשנים הבאות

oהחלוקה לתשלומים מקטינה תקציב שנתי נוסף לשירותים ופרויקטים –את העלויות השנתיות של הרישוי בכך מתפנה תקציב לפרויקטים שתוכננו

להתבצע בעתיד או לשירותים נוספים

o חיזוק מערכת היחסים עם הלקוח ויצירת הזדמנויות מכירה חדשות -משווק שהחתים את הלקוח הוא היחיד שמחזיק במידע אילו גרסאות קיימות אצל הלקוח ואילו מוצרים, בתוספת זכויות השדרוג לגרסאות

העדכניות ביותר מאפשרות לתכנן יחד עם הלקוח שדרוגים טכנולוגיים ופרויקטים עתידיים

oמבצעים ייחודיים אצל מפיצי הרישוימבצעים –

Open Value Subscription

OVSסיכום יתרונות ההסכם ללקוח

oיכולת להגדיל או להקטין את כמות הרישיונות בהתאם לכמות גמישות - המחשבים בחברה במועד הדיווח השנתי

o רישוי חוקי לכל אורך ההסכם )למוצרי הפלטפורמה(שקט נפשי –o תשלומים שנתיים במקום 3– התשלום מתחלק ל-פריסת תשלומים

תשלום אחד מראשo יכולת חיזוי ותכנון מראש לסכום התשלום שליטה בתזרים מזומנים -

לכל אורך ההסכםo – מחיר קבוע למוצרי הפלטפורמה לכל אורך ההסכםהגנת מחירo50% בשנה הראשונה, ללקוחות שברשותם גרסה נוכחית או הנחה

קודמת של מוצרי פלטפורמה oשדרוגים חינם לגרסאות החדשות ביותר, שוברי הטבות רישוי נוספות –

הדרכה, שימוש ביתי, תמיכה ועוד...

Open Value Subscription

Open מול OVSחסכון כספי OVSOpen Value Subscription

שנים על תוכנות מיקרוסופט, 3-6טבלת השוואה ללקוח ממוצע בתקופה מייצגת של . Openהמדגימה את החיסכון הכספי ללקוח בהסכם השכירות על פני רכישה באמצעות תוכנית

יש להתייחס לנטיית הלקוח לשדרג גרסאות תוכנה ובהתאם אליה לבחון את החיסכון.

ריבית לשנה3.5%עלויות הריבית מחושבות בערך עתידי לפי

ההזדמנות ב-Full Platform

OVSOpen Value Subscription

שקט נפשי, סטנדרטיזציה ארגונית, הגנת מחיר, הנחה על פני מחירי •מוצרי הפלטפורמה הבודדים

Better Togetherהמתקדמת ביותר במחיר נגיש – הטכנולוגיה•

Windows 8 Enterpriseמערכת הפעלה •Office 2013 Professional Plusחבילת אפליקציות •Core CALחבילת רישיונות גישה לשרתים •

:גרסאות חדשות למוצרי הליבה של מיקרוסופט • Windows Client, Office, Windows Server

כל עדכון גרסה – הזדמנות לפרויקט•

Core CALמה כולל

חדש

בחבילה

חדש

בחבילה

• : ארגוני ודואר תשתיות Windows Server 2012, Exchangeשדרוג2013 Server, Better Together עםWindows 8 & Office Pro Plus

• : וניהול Windows 2012 Server Datacenter, SystemוירטואליזציהCenter

• : ארגוני תוכן וניהול משתמשים בין פעולה ,SharePoint 2013שיתוףBetter Together עםOffice Pro Plus

•Unified Communications: Lync 2013 ' ארגוני ר מסנג הכולל , עם, ביחד ועוד ועידה שיחות Office Pro Plusמאובטח

• : ואבטחה )System Center Configuration Manager )SCCMניהולForefront Endpoint Protectionו-

Coreההזדמנות לפרויקטים עם CAL

" שרת ג ע מרחוק לשימוש - Terminalניתן ב) OfficeגםStd)

- ב להשתמש / IRMניתן או ו לתוכן הרשאה להגביל כדי , , עבודה חוברות מסמכים אלקטרוני בדואר חסוי מידע

Mail Tips – דואר משליחת הימנע מידע ואבטחתמידע אבטחת על שמירה תוך רגישים ומסמכים אלקטרוני

, " משולב ארגוני תוכן ניהול בארגון משתמשים בין פ שתעסקית ) נתונים( - BIבינה של כמויות במהירות ונתח אחד

מודלי, Power Pivotבאמצעות ורענן BIשתףSharePointב-

Unified Communications - זמינות נתוני להציג ניתן , הודעות להציג משותף במסמך אחרים של קשר ופרטי

לשתף וכן הדואר מתיבת ישירות ופקסים קולי דוארבקליק יישומים

אפשר ליציר פרויקטים Office Pro Plusעם חדשים

Pro Plus

משאבים לשימושכם

:מפיצים מורשים

מפיץ אתר טלפון

CMS www.cms1.co.il 03-6362416

אבנט www.abnet.co.il 03-7658652

לשאלות ומידע נוסף ניתן לפנות ל:

לחצו כאןאתר כלי שיווק ומכירה – 3 שלוחה 09-7625400שירות שותפים בטלפון:

180-944-2003מרכז השותפים: VLSC: 180-945-4040מרכז

! בהצלחה

Efrat Greenberg, Distribution Managerefratg@microsoft.com