«Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский...
TRANSCRIPT
![Page 1: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/1.jpg)
Контекст и другие каналы
![Page 2: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/2.jpg)
ЛипскийАнтон
В интернет-рекламе – более 6 лет
Сертификаты:
Google Adwords
Google Analytics
Яндекс.Директ
Бегун
![Page 3: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/3.jpg)
Контекстная реклама
+органика
![Page 4: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/4.jpg)
Одновременное нахождение в контекстной рекламе и в органике увеличивает:
• CTR и количество кликов в контекстной рекламе в 90% и более случаев
• CTR и количество кликов в органическом поиске в среднем в 83% случаев
Усиление эффекта
Это применимо даже по отношению к брендовому трафику, как ни странно
![Page 5: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/5.jpg)
57% рекламодателей не могут компенсировать органикой 80% кликов и более
Мифы о каннибализации
Кому интересно – исследование Яндекса: http://goo.gl/goZihNи Google: http://goo.gl/HMTP4q
ТОП-1 в органике позволяет
сократить эту цифру до 48%
![Page 6: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/6.jpg)
Контекст и органический поиск настолько хорошо работают вместе, что многие агентства предлагают их комплексом. Такая стратегия получила название One Search
Стратегия One Search
Весь поисковый спрос
Покрытие контекстом + органикой
Поисковый спрос самый конвертируемый и поэтому требует максимального покрытия
![Page 7: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/7.jpg)
Отличия в подходе, но общие цели
Контекст и SEO имеют общую механику работы канала
Вместе лучше результат и работа с любым каналом облегчает работу с другим
Контекст и SEO все же имеют разный подход
1
2
3
В чем разница: Сообщение, Гибкость, Гарантии
SEO показывает только одно сообщение закрепленное за определенной страницей, контекст дает полное управление сообщениями
SEO это долгосрочная инвестиция с крайне отложенным результатом, контекст дает достаточно быстрый результат в короткие сроки
SEO работает только по контент-зависимым от сайта запросам, контекст работает с любыми
![Page 8: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/8.jpg)
На протяжении 2013 года, Google и Ipsos MediaCT
провели 61 эксперимент в поиске, чтобы измерить
воздействие поисковой рекламы на узнаваемость
бренда. Результаты показывают, что поиск имеет
положительное влияние как на людей, которые
перешли по рекламе на сайт, так и тех, кто просто
увидел объявление, но не кликал по нему.
Видимость – уже результат
В результате данного эксперимента был измерен средний рост узнаваемости бренда для разных категорий с пятью или более вертикалями исследований (семантическими ядрами для поиска)
Кому интересно – полное исследование: http://goo.gl/4RGGRy
![Page 9: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/9.jpg)
Контекстная реклама
+видео
![Page 10: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/10.jpg)
• Для аудитории 30- Youtube является сопоставим по охвату с ТВ
• Поведение – одинаковое
• Для аудитории 30- неважно каким каналом доставлено видео, поэтому данные между каналами соотносятся
Видео = ТВ
0
20
40
60
80
100
12-24 25-34 35-44 45-54 55-65
Просмотр телепередач
Просмотр видео
![Page 11: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/11.jpg)
Видео влияет на брендовый поиск
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
450000
500000
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
- выходы разного креатива на ТВ - поисковый спрос
![Page 12: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/12.jpg)
Тестирование сообщений для видео
Если перед запуском рекламной видео кампании протестировать привлекательность текстов в поиске, то тем самым можно определить самый эффективный текст для звукового сопровождения роликов, что увеличит эффективность рекламы в целом.
CTR = 3% CTR = 6%
Текстовое сообщение #1
против
Текстовое сообщение #2
Лучшее сообщение используется в видеоролике
![Page 13: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/13.jpg)
Влияние видео на конверсии
% просмотра видео% ассоциированных
конверсий
25 - 49% 37,66%
50 - 74% 23,24%
75 - 99% 11,09%
100% 28,01%
Гипотеза: Первоначальный
просмотр видео увеличивает конверсионность контекстной рекламы
• В среднем в 25% - это так• Но больше всего на конверсионность влияет частота
![Page 14: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/14.jpg)
Контекстная реклама
+баннеры
![Page 15: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/15.jpg)
Имиджевые кампании создают доверие
После запуска баннерных кампаний количество пользователей которые возвращаются на сайт увеличивается примерно на 6,5%. Соответственно увеличивается и лояльность пользователей в контекстной рекламе – у поисковых объявлений увеличивается CTR.
![Page 16: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/16.jpg)
Поскольку оба канала достаточно массовые, то они позволяют за счет одного из них всегда сокращать время на оптимизацию второго
Перекрестный сбор данных
Списки ремаркетинга
Соц.дем данные по аудитории
![Page 17: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/17.jpg)
Влияние на конверсии
С участием показов
баннеров
1/3 конверсий совершается с участием показов баннеров
Средний чек покупки при этом на 20-30% выше
![Page 18: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/18.jpg)
Контекстная реклама
+прайс-агрегаторы
![Page 19: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/19.jpg)
% КОНВЕРСИИ yСРЕДНИЙ ЧЕК x
Как каналы дополняют друг друга
Конверсии
50%Конверсии
25%
Платный поискПрайс-агрегаторы
15%6.8%
5.2%
Конверсии
25%8.8%
% КОНВЕРСИИ 0,89yСРЕДНИЙ ЧЕК 1,17x
% КОНВЕРСИИ 2,26yСРЕДНИЙ ЧЕК 0,79x
Прямые заходы
• Контекст влияет на прайс-агрегаторы, а прайс-агрегаторы на контекст нет• При равных долях двух каналов по конверсиям – около 35% конверсий по прайс-
агрегаторам уже оплачены из контекста
![Page 20: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/20.jpg)
Фид от прайс-агрегаторовможно заливать в Google Adwords и использовать для Dynamic Values и собственно динамического ремаркетинга
Единый фид
![Page 21: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/21.jpg)
Контекстная реклама
+аффилиаты
• Большой процент пересечения по контексту (отключайте в самих кампаниях в аффилиатах)
• Тестирование CPA для Adwords на партнерках и наоборот
![Page 22: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/22.jpg)
Контекстная реклама
+оффлайн
• Никак не взаимосвязаны – исключение брендовый поиск
• Продажи из контекста могут быть в оффлайне – меряйте звонки и оффлайнконверсии
![Page 23: «Контекст в связке с другими каналами», Антон Липский (Starcom Ukraine)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55abe3191a28ab2f298b45e7/html5/thumbnails/23.jpg)
Спасибо
за вниманиеЛипский Антонhttps://www.facebook.com/ever.again