подготовка к startup point
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/1.jpg)
Подготовка к StartupPoint
10 июля 2010
![Page 2: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/2.jpg)
Чем мы займемся• 10.05-10.10 – вступление• 10.10-10.30 – «Что инвестор ждет от стартапа» Леонид Волков• 10.30-10.50 – «Как не провалить презентацию» Калаев Дмитрий• 10.50-11.10 – Speed Presentation• 11.10-11.50 – Презентации 6 стартапов по 5 минут+разбор презентации +голосование• 11.50-12.00 – Перерыв• 12.00-13.10 – Презентации 15 стартапов по 2 минуты+разбор презентации +голосование• 13.10-13.25 – «Вы считаете стартап бизнесом?» Калаев Дмитрий• 13.25-13.45 – «Зачем вам инвестор?» Калаев Дмитрий• 13.45-13.50 – Домашнее задание
![Page 3: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/3.jpg)
Что инвестор ждет от стартапа
Волков Леонид
![Page 4: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/4.jpg)
Как не провалить презентацию
Калаев Дмитрий
![Page 5: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/5.jpg)
• НЕТ задачи сделать мастера презентаций• ЕСТЬ задача выйти на качество McDonald's
![Page 6: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/6.jpg)
Форматы презенаций на Иннопром-2010
1. Одна минута (один слайд):– Суть проекта;– Контакт;– Стенд.
2. Две минуты:– Проблема– Решение– Бизнес-модель– Что мы хотим (потребность)
3. Пять минут:– Рынок;– Монетизация;– Продвижение;– Показать продукт.
![Page 7: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/7.jpg)
Все знают, но…
• Не читать текст со слайда;• Общаться с аудиторией;• Жесты говорят больше слов;• Один слайд – 30-120 секунд;• Результатом презентации должно быть
действие.
![Page 8: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/8.jpg)
Кому делается презентация
• Кто слушает?• Что нужно слушателю?• Ваш слушатель НЕ обязан быть
техническим специалистом.
Интересуют не свойства продукта,а выгоды.
![Page 9: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/9.jpg)
А я знаю что хочу?
• Инвестиций, партнеров, канал продаж…
Если презентатор не знает что хочет,то что должен делать слушатель?
![Page 10: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/10.jpg)
Эмоциональный маятник
беспокойство
нейтральное
комфорт
![Page 11: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/11.jpg)
Главная мысль
1. Понятна;2. Достоверна;3. Поддержана эмоциями.
![Page 12: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/12.jpg)
Что рассказать когда есть время1. Идея;2. Команда;3. Проблема;4. Решение;5. Профиль клиента;6. Рынок: сейчас и прогноз;7. Бизнес-модель;8. Конкуренты;9. Текущее состояние;10. Что хочет презентатор;11. Если деньги, то на что и когда вернутся.
![Page 13: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/13.jpg)
Вы считаете стартап бизнесом?
Калаев Дмитрий
![Page 14: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/14.jpg)
Ответьте для себя на вопрос:
Я хочу заработать денег или мне просто хочется сделать «wow какую штуку»?
![Page 15: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/15.jpg)
Кто конкретно платит деньги?
• Целевая аудитория;• Модель монетизации;• Сумма «среднего чека»;• Периодичность продаж.
Самый доступный и простой инструмент моделирования бизнеса - Excel
![Page 16: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/16.jpg)
Cashflow и другие умные слова
• Точка безубыточности;• Период возврата инвестиций;• Разрыв ликвидности.
июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
Инвестиции 200 200 200 200 200 0
Деньги в кассе 200 100 -50 -50 0 0
Доход 0 0 50 100 150 300
Расход 100 100 100 100 100 100
![Page 17: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/17.jpg)
Преодоление пропасти
Джеффри Мур «Преодоление пропасти»
новаторы ранние последователи
раннее большинство
позднее большинство
«увальни»
![Page 18: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/18.jpg)
Зачем вам инвестор
Калаев Дмитрий
![Page 19: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/19.jpg)
Зачем брать деньги от инвестора
• 50% стартапов «умирают в первый год»;• только 10% стартапов становятся бизнесом;• только 2% становятся успешным бизнесом.
Все еще хотите инвестировать свои деньги?
Инвестор зарабатывает работая с десятками проектов и сглаживает риски «умирающих»
проектов за счет 2% сверхприбыльных.
![Page 20: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/20.jpg)
Инвестор это только деньги?
• Деньги;• Общая бизнес-грамотность;• Экспертиза в конкретной сфере бизнеса;• Доступ к каналу продаж;• Референс для дальнейшей перепродажи и
IPO.
![Page 21: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/21.jpg)
Когда брать деньги?
состояние этап Суммы (млн. руб.) на что
Идея, прототип посевной 0,3-3 50%-90%
Проба рынка стартап 1-10 50%-90%
Первые клиенты рост 3-50 25%-75%
Захват ниши расширение 10-100 25%-50%
Крупная компания IPO >100 -
![Page 22: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/22.jpg)
ru.wikipedia.org/wiki/Стартап
![Page 23: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/23.jpg)
Придется делиться
• На ранней стадии практически невозможно взять деньги и не отдать контрольный пакет от 50%+1 до 90%;
• На поздней стадии от 25 до 50%.
Хорошая новость: если вы правильно взяли деньги, то ваши оставшиеся 10% должны стоить больше бывших 100%
![Page 24: подготовка к Startup point](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042813/546a7f8eaf79597f788b6610/html5/thumbnails/24.jpg)
Домашнее задание
1. До 12.00 понедельника 12 июля прислать1 слайд с описанием проекта
2. Скорректировать презентацию с учетом замечаний и новых знаний
3. Записать на камеру свою презентацию и посмотреть самому на свою презентацию