戦略的に考えてみよう

A Strategic Way of Thinking for your work and life

All rights reserved… 三好・清水

内容

1. Strategy - 戦略 って、なんだろう?

2. 戦略的に考える- 練習

3. 自分の業務に当てはめてみると・・・?

戦略Strategy (ストラテジー)ってなんだろう?

「戦略」と「計画」の違いは?

戦略(Strategy)とは・・

戦略 計画

戦略と計画の違い

研修資料から・・・・“Strategy” in definitions

Strategy from “STRATEGOS” = a role of “a general in command of an army”. (old Greek word)

:

“The art of the general”(Later)

:

“Managerial skills (From administration to leadership)” (450 B.C.: Athens time)

:

“The skills of employing forces to overcome opposition and to create a unified system of global governance”

(330 B.C.: Alexander time: Macedonia)

内容

1. Strategy - 戦略 って、なんだろう?

2. 戦略的に考える- 練習

3. 自分の業務に当てはめてみると・・・?

「戦略」もってますか?

• ちょっと考えてみましょう:

ある会社の販売戦略が、別の会社の販売戦略として使えるでしょうか??

どちらの軍隊が勝利しますか?

地球軍

ジオン軍

Lanchester Theory ランチェスター理論

• 個別戦 (One to One

Battle)

X : Y

A

A

A

B

B

A

A

A

B

B

• 集団戦 (Many to Many Battle)

X^2 : Y^2

3 : 2 9 : 4

ジオン軍(優勢)だったらどう戦う?

地球軍(劣勢)だったらどう戦う?

ビジネスのケース• 「みよし銀座」は戦後からつづく商店街です。八百屋、魚屋、肉屋、乾物屋、衣服、薬屋、本屋まで、約50

軒の個人商店が並んでいます。

• 駅前と住宅街の間にあるため、客数も安定し、発展してきました。

• ところが、駅の裏側が再開発されることになり、そこに大規模なショッピングモール「ジオン」が進出することになりました。

• 24時間開店のショッピングモールは、みよし銀座の扱う商品以上のものが並ぶ予定です。

「ジオン・ショッピングモール」だったらどうする?

みよし銀座だったらどうする?

グループワーク

• 2～3人で一グループ

• 先ほどの2つのケースで考えてみてください。• ジオンvsみよし銀座

• 自衛隊ケース

• その役割になったときの「戦略」を考えてみてください。

• 時間は10分-答えはフリップチャートに

戦略の違い

優勢 劣勢 (チャレンジャー)

調査・分析 (敵を知る)

目標の絞り込み (誰が中心?)

攻撃の集中、組織の壊滅

戦略的に考える・・・やり方は違っていいんで

す。

Strategy for

Stronger

Strategy for

Challenger

Area wide /

Comprehensive /

Group/ Distance /

Orthodoxy

Sporadic /

Focused /

Individual / Reach

/ Guerrilla

シャッター商店街を「戦略」で再活性化する

• 大型ｼｮｯﾋﾟﾝｸﾞﾓｰﾙと同じ土俵で戦わず商品や顧客を絞り、自分のルールで戦う(ランチェスター戦略)

• お母さんの日記と顧客台帳を活用する(ビッグデータ戦略)

• 安売りではなく、付加価値で売る(プライシング戦略)

• お年寄りにスマホを教え、また高校生の口コミをつかう(O2O/ ソーシャル戦略)

• 「糸川銀座商店街」から「きれいになれる糸川小町商店街」へ (ブランド戦略/ ブルーオーシャン戦略)

よくある戦略ツール: SWOT分析

3C分析

内容

1. Strategy - 戦略 って、なんだろう?

2. 戦略的に考える- 練習

3. 自分の業務に当てはめてみると・・・?

国際協力を戦略的に考える 1

(例1)

○○戦略、(Strategy Paper for ○○)みたいなものがあるけど、「資金がない」という理由で実施されない。

これ、戦場で「いやー、我が軍は資金がないから、折角のいい戦略なんだけどね、できないいんですよ。」という言い訳と同じ?

この言い訳、 ありえるの?

国際協力を戦略的に考える 2

(例2)

青年海外協力隊で、張り切って赴任先にきてみたら、

特に仕事もない、何をしていいかもわからない、自分が必要とされているのか悩む。

機材・資金もない、自分の体一つ。

どうする? (戦略的に考えてみると??)

国際協力を戦略的に考える 3

(例3)

5年間のプロジェクトで、人づくり組織作りを中心にやってきてが・・・

開発業界のトレンド、本部の人事の変更で、方向性がかわり、

プロジェクトの方針(人づくり)が否定されつつある、

どうする? (戦略的に考えてみると??)

国際協力を戦略的に考える 4

(例4)

5年間のプロジェクトで、人づくり・組織作りを中心にやってきて・・・

対象地域での成果を、もともと計画されていない地域にも広げていった。

状況やニーズが変わる中で、計画されていない活動(新人研修など)も全国的に実施した。

これは暴走か?

(戦略的に考えてみると??)