【宮崎教室】 受注生産型企業のための新規提案営業の進め方

株式会社ウイルブレイン 代表取締役

229

〒868-0021 熊本県人吉市⿁木町梢山1769 1

中小企業大学校 人吉校〒880-0811 宮崎市錦町1番10号 KITENビル7F

企業成⾧促進プラットフォーム事務局

1959年松山市生まれ。大学卒業後、化学メーカーに営業職として入社。入社3年目で全国営業開拓率トップ、受注額トップなどトップセールス表彰。マネージャー職を歴任。その後、経営コンサルタントに転じ、5年連続受注額全国1位の実績を上げる。1997年独立、2003年法人化。専門は、営業戦略支援、経営基盤システム構築、企業内能力開発。福岡を拠点に、九州内の中小企業など200社を超える企業経営指導実績。中小機構や商工会、商工会議所の講師としても、1,500社を超える指導実績。2017年、新しい働き方を提案する「クオリア人事教育研究所」代表。

仙波 英幸 （せんば ひでゆき）

29,00015

受注生産型中小企業の経営幹部・管理者層 等

92020

学んだことを活かし、自社・自身の新規提案営業のアクションプランを作成します。

人口減少、海外との競争熾烈化などの環境変化の中、既存取引先からの受注増を目指すだけでは事業の発展を望むことが困難となっており、新規提案営業の重要性が高まっています。

この研修では、受注生産型の中小企業が、これまで見えていなかった顧客へアプローチしたり、技術・商品の新たな用途を見出すことで新規取引に繋げる方法を理解するとともに、インターバル期間を活用して実際に新規提案営業に取り組むことで、自社に合った実効性の高い新規提案営業への取り組み方を検討します。

定 員

受講料

年

名

円（税込）

研修期間

対象者

会場

研修のねらい 研修のポイント

コースNo.

講師紹介（敬称略）

宮崎県立図書館

★第2回では、午前中の講義が終了する12:00から10分程度、宮崎県立図書館より本研修やビジネスに役立つ図書の紹介をいたします。また、カリキュラムは都合により変更する場合がありますので、予めご了承ください。

新規提案営業の基本的な考え方や、実践プロセスを学びます。

８３

✔

月 日 時 間 科 目 内 容回

サテライト・ゼミwith

カリキュラム

(全３日間)

お問い合わせ

公益財団法人 宮崎県産業振興機構

T E L ： 0 9 8 5 7 7 5 5 6 3F A X ： 0 9 8 5 7 7 5 5 6 4

独立行政法人 中小企業基盤整備機構

F A X ： 0 9 6 6 - 2 2 - 1 4 5 6T E L ： 0 9 6 6 - 2 3 - 6 8 0 0 ( 平 日 9 : 0 0 ～ 1 7 : 3 0 )

・・

検索人吉校

中小企業大学校人吉校

販売・マーケティング

/ ～ 39 /9/

(宮崎市船塚3-210-1)

第２回

第３回

29 /

9:45～ 10:00 開講式・オリエンテーション

10:00～17:00

新規提案営業の本質

【講義】

新規提案営業の必要性を理解した上で、基本となる新規提案営業のステップを学びます。

●環境の変化と新規提案営業の意義●新規提案営業の考え方と進め方

10:00～12:00

新規提案営業のプロセス【講義・演習】

現場で実践できるように営業手法の演習を交えながら、新規提案営業のプロセスを学びます。

●新規提案営業の実践プロセス●営業活動で活きる実践手法（演習）

39 /

13:00～17:00自社の新規提案営業の進め方【講義・演習】

組織的・計画的に新規提案営業に取り組むためのポイントを理解した上で、自社・自身の新規提案営業の計画作成に取り組みます。

●新規提案営業のPDCAの回し方●組織的活動にするためのポイント●自社の新規提案営業のアクションプラン作成

前半で作成した自社のアクションプランをもとに、新規提案営業に取り組み、実践する上での計画の問題点と今後の課題を考えます。

インターバル期間：

299 /

14:00～17:00

インターバルでの新規提案営業の結果を振り返ります。

●インターバルの振り返り（ディスカッション）●改善ポイントの検討

10:00～13:00実践の振り返り【発表】

新規提案営業の課題と対策【講義・演習】

インターバルの振り返りを活かして、新規提案営業のアクションプランのブラッシュアップに取り組み、組織的に継続していくための課題と対策を検討します。

●継続的な実践のための課題と対策●自社の新規提案営業のアクションプランのブラッシュアップ

17:00～17:10 終講式（修了証書交付・アンケート記入）

インターバル期間に、実際に実践した結果をもとに、アクションプランをブラッシュアップします。

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第1回1

受講申込書※すべての項目をもれなくご記入ください。フリガナ

会社名

所在地

TEL FAX

代表者役職

フリガナ

代表者氏名受講実績

業 種

資本金

業種分類（製造業のみ〇印をおつけください）

従業員数主要取扱品目

研修情報の入手先

事務連絡担当者

コースNo. コース名

受

講

者

情

報

受

講

者

情

報

フリガナ

フリガナ

氏名

氏名

緊急連絡先TEL（携帯・自宅等）

緊急連絡先TEL（携帯・自宅等）

入寮申込み

入寮申込み

年 齢 性 別

男・女歳

所 属 部 署 役職（役職を記載の上、該当区分に〇）

（代表者・役員・管理者・管理者候補等）

留意事項

期 間① 月 日 から 月 日 まで（ 泊 日）

② 月 日 から 月 日 まで（ 泊 日）

車椅子利用・アレルギー（ ）

その他 （ ）

する・しない

（入寮する場合は必ず記入してください→）

① 月 日 から 月 日 まで（ 泊 日）

② 月 日 から 月 日 まで（ 泊 日）

車椅子利用・アレルギー（ ）

その他 （ ）

する・しない

（入寮する場合は必ず記入してください→）

年 齢 性 別

男・女歳

所 属 部 署 役職（役職を記載の上、該当区分に〇）

（代表者・役員・管理者・管理者候補等）

※コース名は短縮して記載してもかまいません。

有 ・ 無

〒

都 道府 県

E. 製造業 I-1. 卸売業 I-2. 小売業R. サービス業 D. 建設業 G. 情報通信業H. 運輸業 M. 旅館業Z. その他 具体的に（ ）

9. 食品 10. 飲料 11. 繊維 12. 木材 13. 家具 14. 紙 15. 印刷 16. 化学

17. 石油 18. プラスチック 19. ゴム 20. 皮革製品 21. 窯業 22. 鉄鋼

23. 非鉄金属 24. 金属製品 25. はん用機械 26. 生産用機械 27. 業務用機械

28. 電子部品 29. 電気機械 30. 情報通信機械 31. 輸送用機械 32. その他製造業

万円 人

1. 研修ガイド 2. チラシ 3. ホームページ 4. Facebook・ウェブ広告 5. メルマガ 6. 他社の紹介・口コミ 7. 自治体・商工団体 8. 金融機関

9. 新聞・雑誌・ラジオ 10. 大学校・中小機構の職員の訪問・電話 11. セミナー・イベント 12. その他（ ）

部署・役職フリガナ

氏名

E-mail

※メールアドレスは、o（オー）、0（ゼロ）、 （ハイフン）、_（アンダーバー）の区別がつくように記入してください。

TEL

FAX

メルマガ配信の希望

有 ・ 無反社会的勢力でないことの確約について

当社（当機関）は、暴力団等の反社会的な勢力に該当せず、今後においても反社会的勢力との関係を持つ意思がないことを確約します。また、反社会的勢力に該当し、もしくは暴力的な要求行為等に該当する行為をしたことが判明した場合には研修の受講を中止されても異議申し立てを行いません。

受講申込における個人情報の保護について個人情報保護法に定義される個人情報に該当する情報については、中小機構内で実施する事業で使用します。当該個人情報の第三者（業務委託先を除く）への提供または開示はしません。ただし、お客様の同意がある場合および、法令に基づき要請された場合については、当該個人情報を提供できるものとします。

お申込方法 上記申込書にご記入の上、FAXでご送信ください。申込書が足りない場合は、コピーしてお使いください。人吉校のホームページからもお申込みができます。※受講要件がありますので、

詳しくはホームページをご覧ください。

留意事項

期 間

検索人吉校

中小企業大学校 人吉校 宛FAX 0966 22 1456