«Мотивация vs манипуляция»
DESCRIPTION
Добрый день! В презентации отражены отличительные признаки двух типов психологического воздействия – мотивационного и манипулятивного. Манипулятивные техники также как и мотивационные направлены на побуждение человека к действию. Но в отличие от мотивационного воздействия манипуляция не оставляет человеку выбора. Находясь под воздействием манипулятора, он совершает действия, не совпадающие с его действительным намерениями. Рано или поздно это приводит к утрате доверительных отношений. Самый простой способ борьбы с манипулятором – техники активного слушания и аргументации. Если вы хотите воспринимать информацию без искажений – задавайте вопросы! С уважением, Наталия Викторовна Щербакова http://psypractica.comTRANSCRIPT
![Page 1: «Мотивация vs манипуляция»](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062319/557efdd4d8b42ac0728b45ef/html5/thumbnails/1.jpg)
Институт прикладнойпсихологии
![Page 2: «Мотивация vs манипуляция»](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062319/557efdd4d8b42ac0728b45ef/html5/thumbnails/2.jpg)
© Институт прикладной психологииПГУПС
![Page 3: «Мотивация vs манипуляция»](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062319/557efdd4d8b42ac0728b45ef/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: «Мотивация vs манипуляция»](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062319/557efdd4d8b42ac0728b45ef/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: «Мотивация vs манипуляция»](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062319/557efdd4d8b42ac0728b45ef/html5/thumbnails/5.jpg)
© Институт прикладной психологииПГУПС
![Page 6: «Мотивация vs манипуляция»](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062319/557efdd4d8b42ac0728b45ef/html5/thumbnails/6.jpg)
Очень часто проблема кроется не в , способностях сотрудника а в
« » .провале коммуникации
© Институт прикладной психологииПГУПС
![Page 7: «Мотивация vs манипуляция»](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062319/557efdd4d8b42ac0728b45ef/html5/thumbnails/7.jpg)
Руководителю следует отслеживать возможное снижение мотивации и его
.стадии
Вмешательство руководителя на ранних стадиях может быстро изменить ситуацию в
.желаемую сторону
– Форма вмешательства открытый доброжелательный разговор с сотрудником
, по поводу недоразумений выявление его потребностей и совместная выработка плана
.действий по изменению ситуации© Институт прикладной психологии
ПГУПС
![Page 8: «Мотивация vs манипуляция»](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062319/557efdd4d8b42ac0728b45ef/html5/thumbnails/8.jpg)
© Институт прикладной психологииПГУПС
![Page 9: «Мотивация vs манипуляция»](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062319/557efdd4d8b42ac0728b45ef/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: «Мотивация vs манипуляция»](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062319/557efdd4d8b42ac0728b45ef/html5/thumbnails/10.jpg)
– Если я скрываю от вас выбор это!манипуляция
© Институт прикладной психологииПГУПС
![Page 11: «Мотивация vs манипуляция»](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062319/557efdd4d8b42ac0728b45ef/html5/thumbnails/11.jpg)
Выведение партнера из состояния
психологического.комфорта
, Например проведение встречи в
дискомфортной – обстановке в слишком
шумном и людном, месте в холодном или
прокуренном . .помещении и т п
Крайняя степень психологического
– .давления угрозы© Институт прикладной психологии
ПГУПС
![Page 12: «Мотивация vs манипуляция»](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062319/557efdd4d8b42ac0728b45ef/html5/thumbnails/12.jpg)
Смешивание лжи и достоверной, информации
одностороннее , освещение фактов
неточная, формулировка ложная
ссылка на источник.информации
, Уловка удается когда собеседник либо стесняется задать
, , вопрос либо делает вид , что понял о чем идет
, .речь и принял доводы
© Институт прикладной психологииПГУПС
![Page 13: «Мотивация vs манипуляция»](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062319/557efdd4d8b42ac0728b45ef/html5/thumbnails/13.jpg)
Намеренное занижение , статуса партнера намеки
(« на его невежество Что за », вздор вы говорите
« , - Молодец наконец то»).додумался
Партнера могут заставить долгождать аудиенции
или резко прервать общение с ним ради
.другого человека
Его могут не слушать и вынуждать повторять уже
; сказанное могут преднамеренно избегать
встречаться с ним глазами . .и т д
© Институт прикладной психологииПГУПС
![Page 14: «Мотивация vs манипуляция»](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062319/557efdd4d8b42ac0728b45ef/html5/thumbnails/14.jpg)
© Институт прикладной психологииПГУПС
![Page 15: «Мотивация vs манипуляция»](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062319/557efdd4d8b42ac0728b45ef/html5/thumbnails/15.jpg)
– Главное правило не поддавайтесь на, провокации сохраняйте хладнокровие
.и достоинство
. Применяйте технику игнорирования - , Всегда можно что то не услышать не
, - .заметить чему то не придать значения
« » – Высший пилотаж противопоставление манипулятивным
техникам позитивных техник активного .слушания и аргументации
© Институт прикладной психологииПГУПС
![Page 16: «Мотивация vs манипуляция»](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062319/557efdd4d8b42ac0728b45ef/html5/thumbnails/16.jpg)
. .Мыне занимаемся теорией Мы занимаемся практикой