立川 講演...
TRANSCRIPT
たましん BOB セミナー
～受注につながるプレゼン企画と会話術、Web表現、スマートデバイス活用実践テクニック～
2016 年 4 月 15 日（金） 14:00～17:00（3h）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
公式ホームページ：http://www.spram.co.jp/ e-mail：[email protected]
ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062/ Facebook ページ：http://www.facebook.com/spramjp
１．交渉相手を引き込む戦略的なプレゼンのあり方 ............................................................. 1
（１）信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる ........................................................... 1
（２）「価値」を伝える .................................................................................................... 2
（３）購入意思決定プロセスに対応する ........................................................................... 2
（４）好意形成につながる姿勢 ....................................................................................... 2
（５）交渉・商談前の整理 .............................................................................................. 3
２．訴求力ある Web プレゼンのテクニック........................................................................... 4
（１）SEO（Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化） .......................................... 4
（２）文字表現 ............................................................................................................. 5
（３）写真表現 ............................................................................................................. 6
（４）動画表現 ............................................................................................................. 8
（５）SNS（Social Networking Service＝フェイスブック等）表現 ............................................ 13
３．PC 等のプレゼンテーション資料作成のポイント ............................................................. 14
４．対面プレゼンのテクニック .......................................................................................... 15
５．成約までのアフターフォロー ....................................................................................... 16
（１）交渉の姿勢 ......................................................................................................... 16
（２）具体的な案件の交渉にも、まだ至っていない場合..................................................... 17
（３）具体的な案件の交渉に至ったのに、成約に至らない場合 .......................................... 17
６．魅力をはっきり伝えるための発声と滑舌トレーニング法 ................................................... 17
（１）言葉 .................................................................................................................. 17
（２）滑舌トレーニング ................................................................................................. 18
（３）第一印象のマネジメント ........................................................................................ 20
７．スマホ・タブレットプレゼンのテクニック.......................................................................... 20