La Empresa

Resumen Ejecutivo

Punto de Partida

Estrategia

Análisis de la situación

Unidades Estratégicas

Financiación

Directora de Marketing

Director Producto y Precios

Directora de

Comunicación

Directora de Distribución

Esperanza Casado Jiménez

Mark Rödiger

Mónica González Valverde

Laura Castillo García

Valoración bursatil: Índice de precio bursátil base 1000: 744

Mercado 01 – Empresa I

Cartera de Productos

Sonite Vodite

SIRO VIDA

SIBI

SIMI

SINO

SISI

• Empresa del sector tecnológico

• Durante los ejercicios anteriores ha sufrido

fluctuaciones en su posición respecto al

mercado debido a su inexperiencia

Debido a su situación precaria y sus dificultades en relación con sus presupuestos disponibles se va a aplicar una estrategia de cobertura de mercado parcial

Con eso la empresa pretende estabilizar su situación financiera

Trata de dirigirse tanto a clientes existentes como a nuevos clientes y crear lealtad entre ellos

El mercado relevante es él de los SONITEs :

Con menos importancia se va a mantener la posición en el mercado de VODITEs

Los recursos que se van a utilizar son las marcas bien posicionadas y la experiencia en el mercado de SONITEs

Partiendo de eso la empresa pretende hacerse experta en este mercado

La empresa se encuentra en una situación difícil debido a sus productos aunque bien posicionados, poco exitosos

Actúa en un mercado maduro con una competencia decreciente

El nuevo management ha decidido introducir un plan choque para el relanzamiento de la empresa

Plan choque de relanzamiento de la

empresa

Focalización al mercado de experiencia

Reorganización de la cartera de productos

Re-captación de cuota de mercado

Lograr de ser líder en su mercado

• Mercado atomizado

• Rivalidad alta entre

marcas

• Consumidores infieles

• Productos poco

diferenciados

• Empresas diversificadas

• Marcas especializadas

Los segmentos más relevantes para la empresa son los siguientes con sus correspondientes preferencias

SONITE

Solteros: Peso, Frecuencia máxima

Profesionales: Precio, Frecuencia máxima, Potencia

Otros: Volumen, Peso, Diseño

VODITE

Pioneros: Autonomía, Precio, Frecuencia máxima

Seguidores: Diseño, Precio, Peso

• Mercado maduro

• Mercado saturado

• Mercado en

decrecimiento

Previsión del mercado

COMPETENCIA

Empresa A:

En el mercado de los SONITE cuenta con 4 marcas, dos de ellas con cuotas de mercado altas, otras dos relativamente débiles.

En el mercado de los VODITE tiene 2 marcas con cuotas de mercado de importancia muy alta. Es la segunda empresa más importante en este mercado.

Empresa E:

En el mercado de SONITE tiene 5 marcas, dos claramente fuertes, las otras de poca relevancia en cuanto a su cuota de mercado. Cuenta además con una marca en el mercado de los VODITE que tiene que considerarse poco exitoso.

COMPETENCIA

Empresa O:

En el mercado de los SONITE tiene 3 marcas, solo dos de ellas con importante cuota de mercado.

En el mercado de los VODITE tiene una marca en su fase de despegue.

Empresa U:

En el mercado de los SONITE cuenta con 4 marcas, de las cuales dos se tienen que considerar importantes y una intermedia en cuanto a su cuota de mercado. Tiene además dos marcas en el mercado de VODITES con las cuales cubre una parte importante del mercado siendo la empresa líder.

• Altos costes

• Problema en el ajuste de la producción

• Problemas en el

ajuste de la

producción

• Baja contribución

después de

mercado

- Ajuste del proceso de producción a la demanda

- Mejorar cobertura del canal de distribución en

departamentos comerciales

- Ajustar percepción por los clientes

- Ajuste del proceso de producción a la demanda

- Mantener distribución

- Mejorar percepción del producto

- Expansión en el mercado

- Ajustar producción a la demanda

- Aumentar cobertura de canales de

distribución

- Mejorar percepción del producto

- Aumentar producción

- Aumentar fuerza de ventas

- Crear notoriedad de la marca

- Aumentar producción

- Aumentar fuerza de ventas

- Mejorar percepción del producto

Marca ESTRATEGIA OBJETIVOS

SIRO Mantener en mercado Cuota de mercado de 30 %

Mejorar la percepción del producto

mediante una nueva línea de comunicación

Cobertura de canales de distribución de 35 % de media

SIBI Eliminar

SIMI Mantener en mercado Cuota de mercado de 40 %

Mejorar el producto mediante un nuevo proyecto de I+D

Cobertura en departamentos comerciales de 45 %

Adaptar la dimensión 'economía'

SINO Mantener en mercado Cuota de mercado de 40 %

Mejorar la percepción de la marca

Aplicar estrategia ofensiva

SISI Mantener en mercado Conciencia de la marca de 70 %

Inversión en publicidad y fuerza de ventas Cuota de mercado de 18 %

Fortalezer el conocimientoCobertura de canales de distribución de 35 % de media

VIDA Mantener en mercado Cuota de mercado 12 %

Mejorar percepción del productoCobertura de canales de distribución de 35 % de media

Mejorar cobertura de mercado

La empresa está en una fase de relanzamiento. Por

ello un préstamo resulta vital para los objetivos

propuestos para un medio/ largo plazo. Este tiene

que aumentar nuestro presupuesto al menos en un

40%, lo que se traduce en unos 5.000 $

aproximadamente.

El objetivo es llegar a un punto muerto dentro de

dos ejercicios.