00 solarwatt vertriebsschulung carport
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SOLARWATT ACADEMY
PARTNER VERTRIEBSSCHULUNG
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Inhaltsverzeichnis
1. Die Marke SOLARWATT
2. Strategie und Vision
3. Produkte und Systeme
4. Vertriebsunterstützung
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WOFÜR STEHT DIE MARKE SOLARWATT?
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SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAITMarkenkern
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» 1993 gegründet, 2011 eines der führenden Solarunternehmen Deutschlands
» seit 2012 mit einem neuem systemischen Geschäftsmodell
» 145 feste Mitarbeiter
» 300 MWp Produktionskapazität
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» Europas modernste Modulfertigung
» Produktionspräzision wie in der Automobilindustrie
» Eigenes, einzigartiges Know-How und Expertenwissen aus 20 Jahren Erfahrung
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Carsten Bovenschen (CFO)
EinkaufControllingFinanzenITPersonal
SOLARWATT – Fertigungsinspektion durch
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Carsten Bovenschen (CFO)
EinkaufControllingFinanzenITPersonal
Detlef Neuhaus (CEO)
MarketingProduktmanagementVertriebFertigung und Entwicklung
Unternehmensform: GmbHHRB 31882 Amtsgericht Dresden
SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAITGeschäftsführung
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SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAITKundenstruktur
» Systemhäuser
» Investoren
» Großhändler
» Generalauftragnehmer (EPC)
» Installateure/Solarteure
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WAS ZEICHNET DIE STRATEGIE VON SOLARWATT aus?
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Wohnhaus und Gewerbedach
Segmente wachsen
Preiskampf
Innovations-zwang
Globaler Wettbewerb
Konsolidierung auf allen Ebenen
Segment GroßprojekteschrumpftPHOTOVOLTAIK
WACHSTUMSMARKTINTELLIGENTE ENERGIELÖSUNGEN
Politische Unklarheit
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Quelle: EUPD Research, ENSO, Solarpraxis
In 2011 sanken die Herstellkosten des eigenen PV-Stroms unter den Bezugskosten vom Energieversorger!
Das Neue Paradigma: Optimierung des Eigenverbrauchs – Warum?
SOLARWATT STRATEGIE
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Quelle: EUPD Research
Endkundenbefragung zu Kaufmotivationen für Speichersysteme (EUPD)
Haupttreiber:
• Optimierung des Eigenverbrauchs 63%
• energetische Unabhängigkeit 25%
• Energieeffizienz verbessern 9%
• Senkung der Energiekosten 6%
• Steigerung der Rentabilität 2%
SOLARWATT STRATEGIEChancen
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Quelle: EUPD Research
Wachstumsmarkt Energielösungen
Erwartete Anzahl an installierten Speichersystemen in Deutschland
SOLARWATT STRATEGIEFakten
» EEG läuft Ende 2016 aus
» Bis 2020: Neuinstallation von 70.000 PV-Systeme mit integrierten Speicher erwartet
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DAS SOLARWATT PRINZIP: SYSTEMINTELLIGENZ.
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DAS SOLARWATT PRINZIPSystemintelligente Energiesysteme
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SOLARANLAGE
Strom erzeugen, mit individuellen Premium-Solarsystemen
DAS SOLARWATT PRINZIPSystemintelligente Energiesysteme
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Energy Manager
Intelligente Steuerung und verteilung
Systemintelligente Energiesysteme
DAS SOLARWATT PRINZIP
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Verbraucher
Effektive Nutzung des Eigenstroms
Systemintelligente Energiesysteme
DAS SOLARWATT PRINZIP
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Storage/Speicherlösung
Effektive Speicherung für komplette Unabhängigkeit
Systemintelligente Energiesysteme
DAS SOLARWATT PRINZIP
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Energy Portal
Webbasierter Zugriff auf alle Daten zu jeder Zeit an jedem Ort
Systemintelligente Energiesysteme
DAS SOLARWATT PRINZIP
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SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ
BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME
+ +Glas-Glas Module Wechselrichter
ENERGYMANAGER
» EASY-ON
» EASY-IN
» EASY-FLAT
» CARPORT
» VERANDA
» FACADE
Systemkomponenten
+ +Services» Komplettschutz » Finanzierung
» ENERGYMANAGERSTARTERKIT
» ENERGYSTORAGE
» Warmwasser-Wärmepumpe
» Energy Apps:TransparenzKomfortUnabhängigkeit
DAS SOLARWATT PRINZIPSystemintelligente Energiesysteme
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DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN.
GLAS-GLAS-MODULGENERATION
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Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau
SOLARWATT KOMPONENTEN
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Belastung
Problem herkömmlicher Modulaufbau:
» Solarzellen auf Außenseite des Materialverbundes (nur durch Tedlarfolie geschützt)
» Zellen werden bei Durchbiegung gezogen � dies kann zu einem Zerreißen führen.
» Rückseitenfolie altert und lässt mit der Zeit Sauerstoff und Feuchtigkeit durch
UmweltEinfluß
UmweltEinfluß
Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau
SOLARWATT KOMPONENTEN
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» gehärtetes Glas auf Vorder- und Rückseite
» Glas ersetzt Rückseitenfolie
2 mm Prismen Glas
ZellenTransparente EVA Folie
2 mm Hoch transparentes Gehärtetes Glas
Transparente EVA Folie
Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN
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Belastung
» Solarzellen befinden sich in der „neutralen Faser“ des Materialverbundes
» Solarzellen werden nur auf Biegung beansprucht (werden nicht gezogen oder
gestaucht) � kein „Zerreißen“ bei hoher Belastung
» Schutz vor Umwelteinflüssen wie Feuchtigkeit und Sauerstoff
GlasGlas
Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN
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Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME
Schrägbelastungstest nach RAL 5
» ca. 1,5 t Last
» Schrägbelastung bis 9000 Pa
» Simulierung von Schnee- und
Eisüberhang an der Modulunterkante
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Abb: Ausschnitt Montageanleitung,Visualisierung Befestigungspunkte
Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN
Zertifizierungen:
» Bei Befestigung an langen Seiten
» Auflast bis 5.500 Pa
» Schrägbelastung 9.000 Pa
» Soglast 2.400 Pa
Verbesserte Schneelastwerte
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BELASTBARKEIT
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BELASTBARKEIT
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(Elektroluminizienz Photographie)
Herkömliches Glas-Folien Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal !
Massive Veränderung im Zellbild!
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Glas-Glas Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal !
Keine Veränderung im Zellbild!
(Elektroluminizienz Photographie)
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» 30 Jahre Produktgarantie
» 30 Jahre Lineare Leistungsgarantie, 35% mehr garantierter Ertrag
SOLARWATT gewährt 30 Jahre lineare Leistungsgarantie.
Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME
Asiatische PV Module (80%)
SOLARWATT Standard PV Module (105%)
SOLARWATT Glass-Glass PV Module (135%)
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Drei Glas-Glas Modultypen:
• SOLARWATT 60M Style Das elegante Modul:Durchsichtig, Schwarzer Rahmen, schwarze Zelle, Crossrail, dezentrale Anschlusstechnik
• SOLARWATT 60P 2x2mm Glas, Weiße EVA, Silberner Rahmen,blaue Zelle, Crossrail, zentrale Anschlusstechnik
• SOLARWATT 36M glassCarport Modul, Fassadenmodul 2x4 mm Glas für Überkopfeinsatz, AbZ erteilt !!! dezentrale Anschlusstechnik
Die neue Glas-Glas-Generation
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Handling
» ebenso leicht wie herkömmliche Glas-Folie-Module (24 Kg.)
» extrem robust gegenüber rauen Transport- und Montagebedingungen
Belastbarkeit und Langlebigkeit
» keine Materialalterung durch Witterungseinflüsse
» keine Diffusion von Feuchtigkeit und Sauerstoff durch Rückseite
» begrenzte mechanische Belastung der Solarzellen
» kratzfeste Rückseite
Sicherheit
» maximale Sicherheit (z.B. Brandschutz, da keine Folie)
» KomplettSchutz Versicherung (für 5 Jahre inklusive)
Die neue Glas-Glas-Generation (Zusammenfassung)
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DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN.
WECHSELRICHTER
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SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ
BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME
+ +Glas-Glas Module Wechselrichter
ENERGYMANAGER
» EASY-ON
» EASY-IN
» EASY-FLAT
» CARPORT
» VERANDA
» FACADE
Systemkomponenten
+ +Services» Komplettschutz » Finanzierung
» ENERGYMANAGERSTARTERKIT
» ENERGYSTORAGE
» Warmwasser-Wärmepumpe
» Energy Apps:TransparenzKomfortUnabhängigkeit
DAS SOLARWATT PRINZIPSystemintelligente Energiesysteme
![Page 44: 00 solarwatt vertriebsschulung carport](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032502/55baafffbb61eb1b308b4790/html5/thumbnails/44.jpg)
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SOLARWATT KOMPONENTENWechselrichter
Eigenschaften
» Breiter Eingangsspannungsbereich
» Spitzenwirkungsgrad bis 98,6 %
» Trafoloses Gerät
» Schutzart IP21 und IP65 (outdoor)
» Wartungsfrei
» Einfache Installation
» Einfaches Handling durch kompakte Bauweise
» Extrem leicht
» 10 Jahre Garantie (Indoor-Wechselrichter) !!!
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DIE SOLARWATT SYSTEMLÖSUNGEN.
BAULICHE SYSTEME
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SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ
BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME
+ +Glas-Glas Module Wechselrichter
ENERGYMANAGER
» EASY-ON
» EASY-IN
» EASY-FLAT
» CARPORT
» VERANDA
» FACADE
Systemkomponenten
+ +Services» Komplettschutz » Finanzierung
» ENERGYMANAGERSTARTERKIT
» ENERGYSTORAGE
» Warmwasser-Wärmepumpe
» Energy Apps:TransparenzKomfortUnabhängigkeit
DAS SOLARWATT PRINZIPSystemintelligente Energiesysteme
![Page 47: 00 solarwatt vertriebsschulung carport](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032502/55baafffbb61eb1b308b4790/html5/thumbnails/47.jpg)
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SOLARWATT
EASY-IN SYSTEM (In-Dach Lösung)
SOLARWATT
EASY-ON SYSTEM (Auf-Dach Lösung)
SOLARWATT
CARPORT SYSTEM
SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT
VERANDA SYSTEM
Privathäuslicher Bereich
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» Zusammen mit dem Dachdeckerhandwerk (ZVDH) entwickelt
» Solaranlage ersetzt Dachziegel (Bi-Funktionalität), besonders ästhetisch
» Kein zusätzliches Gestellsystem notwendig, direkte Befestigung der Module auf der Dachlattung, optimierte Modulhinterlüftung
» Komplettsystem, kaum Werkzeugeinsatz
SOLARWATT EASY-IN SYSTEM
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Seite 49
SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT EASY-IN SYSTEM - Bestandteile
» Unterkonstruktion
» Module
» Kleinmaterial zur Montage
» modulseitige Einblechung
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Seite 50
![Page 51: 00 solarwatt vertriebsschulung carport](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032502/55baafffbb61eb1b308b4790/html5/thumbnails/51.jpg)
Seite 51
» Individuell und optimiert für jedes Haus
» Drei Modularten für die passende Dachgröße (SOLARWATT 36, 60 style)
» Auch für kleine und komplizierte Dachformen
SOLARWATT EASY-ON SYSTEM
![Page 52: 00 solarwatt vertriebsschulung carport](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032502/55baafffbb61eb1b308b4790/html5/thumbnails/52.jpg)
Seite 52
» Strom erzeugen auf zusätzlicher Fläche
» Komfort, Schutz und Funktionalität für PKW, Zubehör
» Einzigartiges Design, verbunden mit hoher Qualität
SOLARWATT CARPORT SYSTEM
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Seite 53
SOLARWATT FACADE SYSTEM
SOLARWATT EASY-FLAT SYSTEM
SOLARWATT SYSTEMEGewerblicher Bereich
![Page 54: 00 solarwatt vertriebsschulung carport](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032502/55baafffbb61eb1b308b4790/html5/thumbnails/54.jpg)
Seite 54
» Hochwertiges Modul und Unterkonstruktion
» Erfüllt zudem alle Anforderungen an eine Kaltfassade wie Witterungsbeständigkeit, Sicherheit und Hinterlüftung
» Besonders ästhetisch in transparenter oder blickdichter Variante
SOLARWATT FACADE SYSTEM
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Seite 55
SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT FACADE SYSTEM - Haltekonstruktion
Patentierte Haltekonstruktion
» einfachste Handhabung
» sichere Modulmontage ohne Werkzeug
» edles, abgerundetes Design
» Baukastensystem inkl. Unterkonstruktion
» statisch und bautechnisch geprüft
» geringe Scheibenabstände
» statisch optimierte Glasklemmfläche
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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT FACADE SYSTEM - Modul
» SOLARWATT 36M facade/ SOLARWATT 36M facade style
» Glas-Glas Verbund aus 4mm TVG (mit AbZ)
» Transparent (~19%) oder blickdicht (RAL 9005)
» Glanzvolle Optik
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DIE SOLARWATT SYSTEME IM ENERGETISCHEN BEREICH.
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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME
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SOLARWATT STORAGE
SOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME
SOLARWATT ENERGY PORTAL
SOLARWATT ENERGY MANAGER STARTERKIT
SOLARWATT Energy Manager
Warmwasser-Wärme-pumpen
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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT ENERGY MANAGER STARTERKIT
SMART HOME – Anwendungen
» zentrale Steuerung zur Überwachung und Regelung von Energieströmen
» überwacht die solare Stromerzeugung
» steuert elektrische Verbraucher (Grundvoraussetzung für die Optimierung der Eigenversorgung des Haushalts)
Funkbasis
Unterputzfunksteckdose (Zubehör)
SOLARWATT Energy Manager
SOLARWATT Energy Portal
2x Überputzfunksteckdose
SOLARWATT Energy Meter
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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT ENERGY PORTAL
» Apps mit visuellen und interaktiven Funktionen
» Intuitives Bedienkonzept
» vielseitige Funktionen des Energiemanagements
» Selbstlernende Photovoltaikertragsprognose
» Eigenversorgung optimieren
» Verwalten und nutzen von zu Hause oder unterwegs
» Höchste Sicherheit durch SSL-Standard (Online-Banking-Standard)
Transparenz Komfort Unabhängigkeit
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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT Warmwasser-Wärmepumpen
» Eigenversorgung optimieren, kontinuierliche Nutzung des eigenen PV-Stromes
» Einsparung von fossilen Brennstoffen
» Einfache Integration in bestehendes Heizungssystem, Entlastung des alten Heizkessels
» Nutzung vom Abwärme z.B. aus dem Heizungsraum
» Kühlung von Räumen durch Wärmeentzug
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» Effektive Lithium-Eisenphosphat-Batterie
» Höchste Wirkungsgrade im Markt (bis 96%)
» Batteriemanagementsystem zur Verlängerung der Lebensdauer
» gesicherte Stromversorgung bei Netzausfall (bis zu drei Phasen)
» Unterbrechungsfreie Stromversorgung (USV) auf einer Phase
» Leicht Erweiterbar
» Leichte Einbindung in PV-Bestandsanlagen
SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT STORAGE
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DER SOLARWATT SERVICE RUNDET DAS SYSTEM-PORTFOLIO AB.
![Page 66: 00 solarwatt vertriebsschulung carport](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032502/55baafffbb61eb1b308b4790/html5/thumbnails/66.jpg)
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SOLARWATT KOMPLETTSCHUTZ
» Umfassender Schutz der Solaranlage
» Die ersten 5 Jahre bei jedem Modul inklusive (exkl. „Blue“ Modul)
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» Allgefahrenversicherung- Im Schadensfall garantiert das Versicherungspaket den Ersatz bzw.
die Reparatur der gestohlenen oder defekten Komponenten und übernimmt die damit verbundenen Kosten.
» Betriebsunterbrechungsversicherung- Der Komplettschutz gewährleistet eine Entschädigung für
entgangene Stromerträge , wenn ihr Solarsystem wegen eines Schadensfalls nicht richtig arbeiten konnte.
» Minderertragsversicherung- Sollten 90% des in der Jahresenergieprognose vorhergesagten
Jahresenergieertrages infolge geringerer Sonneneinstrahlung unterschritten werden deckt die Versicherung die Differenz zwischen garantierter und realer Jahresleistung.
SOLARWATT SERVICEKomplettschutz
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» Broschüren für alle Systeme
» Datenblätter für Module, Wechselrichter,
Speicher
» Referenzblätter
» Folder Komplettschutz, Finanzierung
» Montageanleitungen
» Handbücher
Alle Unterlagen sind mehrsprachig erhältlich.
SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNGVerkaufsunterlagen
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» Innendienst Ingenieure: Hotline Customer Service Tel.: 0351-8895-333
Michael Neumann
Tel.: 0351-88 95-126
Jürgen Thurm
Folker Oldenburg
Tel.: 0176-123-888-67
Heiko Opitz
Tel.: 0176-123-888-76
Michael Eiler
Tel.: 0176-123-888-69
Ulrich Burkhalter
Tel.: 0176-123-888-62
SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNGServiceorientierung
» Außendienst:
Sebastian Henschke
Andreas Neitzel
Tel.: 0176-123-888-83
Arthur Schraml
Tel.: 0176-123-888-82
Jan Kammer
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GUTE GRÜNDE FÜR SOLARWATT.
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!