02.3 elaborarea planului de afaceri cf

8/6/2019 02.3 Elaborarea Planului de Afaceri Cf

1/6

2.3. Elaborarea planului de afaceri

2.3.1. ELABORAREA PLANULUI DE AFACERI

Planul de afaceri este un instrument esenial n activitatea de planificare/conducere a uneiafaceri. Planul de afaceri este un document care descrie afacerea, resursele de care dispun

proprietarii acesteia, piaa, activitile care urmeazs fie ntreprinse, rezultatele vizate. Planurilede afacerise deosebesc prinformi coninut. Elaborarea planului de afaceri poate avea n vedere:

afaceri noi (instrument de lucru pentru iniierea i dezvoltarea unei afaceri) sau afaceri existente, nderulare (instrument de management al unei firme). n structura planului de afaceri sunt incluseelemente i informaii subordonate obiectivelorvizate.

Etape ale elaborrii planului de afaceri: documentarea, culegerea informaiilor; planificarea efectiv a activitii firmei; redactarea propriu-zis a planului.

Tipuri de planuri de afaceri n funcie de scopul lor: Plan de afaceri iniial(elaborat pentru iniierea unei afaceri). Plan de afaceristrategic (elaborat pentru dezvoltarea afacerii pe termen mediu sau lung). Plan de afaceri pentru obinerea unui mprumut bancar, unorfinanri.

n msura n care vizeazdezvoltarea unei afaceri existente, obinerea unei finanri, planulde afaceri are un rol esenial n realizarea efectiv a dezvoltrii vizate, a obiectivelor propuse i

planul va include i date semnificative despre rezultatele anterioare obinute de firm.

2.3.2. STRUCTURA PLANULUI DE AFACERI

Structura unui plan de afaceri nu are o form unic. Elemente structurale principale aleplanului de afaceri pentru afaceri noi:

Prezentarea firmei ocup un loc important n elaborarea planului de afaceri, deoareceexprim calitatea ofertei firmei prin includerea unor aspecte principale referitoare la firm n

ansamblul ei (date de identificare a firmei).Descrierea afacerii presupune prezentarea activitii care urmeaz s fie desfurat. Planul managerial include informaii cu privire la: organigrama firmei (care prezint

compartimentele i relaiile de subordonare dintre acestea, distribuia posturilor); echipamanagerial, responsabiliti i atribuii ale acesteia; structura de personal (personalul angajat,

program de lucru). Managerul/echipa managerial au un rol esenial n iniierea, dezvoltarea iderularea afacerii. Managementul firmei se bazeaz pe o strategie elaborat de ntreprinztor, carerspunde n acest fel la ntrebri definitorii pentru iniierea, existena i evoluia firmei;managementul bazat pe strategie se numete management strategic reprezint un ansamblu dedecizii i aciuni, concretizate n elaborarea i aplicarea de planuri proiectate pentru realizareaobiectivelor firmei. Strategia fundamenteaz politica firmei, concretizat n planul anual al firmei

i/sau n planuri pe anumite domenii (operaional, marketing, financiar)Planul de marketingpresupune, includerea de informaii referitoare la: produsul oferit, piaa

vizat, clienii poteniali; mediul concurenial; strategia de promovare i vnzare a produsului.Elaborarea planului de marketing este precedat de cercetarea de marketing; informaiile rezultatefundamenteazdeciziile de marketing.

Planul financiar, este elaborat n funcie de scopul afacerii; reflect cheltuielile prevzutepentru iniierea i derularea afacerii i sursele financiare pentru acoperirea acestora. Cel mai simplu plan financiar include dou capitole de cheltuieli: cheltuieli pentru nceperea afacerii; cheltuielioperaionale (pentru susinerea afacerii pn n momentul n care devine profitabil). Cheltuielile pentru nceperea afacerii: # nfiinarea i autorizarea firmei; #

achiziionarea/amenajarea spaiului; # cumprarea/nchirierea de utilaje i echipamente; #

cheltuieli de personal; # cheltuieli administrative. Cheltuielile operaionale: # cheltuieli de personal; # cheltuieli administrative; # cheltuieli cu

materia prim, materiale, # producie i distribuie.


2/6


2.3.3. IMPORTANA PLANULUI DE AFACERI

Planurile de afaceri difer ntre ele deoarece au n vedere firme diferite care iniiaz afaceridiferite. Acest lucru explic importana planului de afaceri ca instrument de lucru necesar

ntreprinztorului; prin planul de afaceri ntocmit, ntreprinztorul demonstreaz c are o imagine deansamblu asupra afacerii i asupra perspectivelor acesteia. De fapt, prima dat, firma apare nmintea ntreprinztorului; el pornete de la ideea de afacere i poate s ajung la o viziune aafacerii; n acest caz poate s treac, prin stabilirea unei strategii (pentru realizarea viziunii), la

planul de afacere.Astfel, planul de afaceri permite: formularea clar a obiectivelor acesteia; planificarea atent

a etapelor de realizare a afacerii, a activitilor, formularea unei strategii coerente; stabilireanecesarului de resurse pentru derularea afacerii; stabilirea orientrii firmei; utilizarea sa n moduridiferite: instrument intern (ghid pentru luarea deciziilor, instrument de control n raport curezultatele obinute), instrument extern, de relaionare cu ali ageni economici (finanatori, furni-zori, clieni etc.); identificarea nevoilor clienilor poteniali i stabilirea mijloacelor necesare

satisfacerii lor; diminuarea riscurilor, prin luarea n considerare a oportunitilor pe care le poatefolosi firma.

Orice plan de afaceri, pentru a fi cu adevrat util ntreprinztorilor n conducerea uneiafaceri, trebuie: s fie simplu, sugestiv, clar, aplicabil, uor de urmat; s propun obiective concretesi msurabile; s fie realist; s fie bine ntocmit, revizuit periodic.

Concluzii: Planul de afaceri al unei firme este un instrument esenial n planificarea/conducerea activitii acesteia. Pentru o firm nou , planul de afaceri este prima planificare strategica activitii acesteia. Dei nu existo formunicde structurare a planului

de afaceri, se pot identifica elemente eseniale pentru structura planului de afaceri datoritroluluii implicaiilor asupra evoluiei viitoare a firmei. Intrarea firmei pe pianecesito analizatent.

Concepte-cheie: plan de afaceri; managementul firmei; ntreprinztor.Proiectei activiti de nvare1. Lucrai n perechi. Discutai utilitatea unui plan de afaceri; formulai argumente pro i

contra. Prezentai colegilor argumentele identificate n clas. La ce concluzie ai ajuns n urmadiscuiilor purtate n clas?

2. Formai echipe de cte 4. Documentai-v, culegei informaii n vederea elaborrii unuiplan de afaceri pentru nfiinarea unei firme, ntr-un domeniu ales de voi. Elaborai mpreun planulde afaceri pentru nfiinarea firmei, cu o denumire sugestiv. Dezvoltai elementele eseniale ale

planului de afaceri, innd cont de specificul societii comerciale i al domeniului de activitatepentru care ai optat.

Exersarea competenei specifice: manifestarea iniiativei, a spiritului ntreprinztor n

domeniul economic.

IDEEA DE

AFACERE

STRATEGIA

AFACERII

Care este esen

a

afacerii?

AFACERII

Vreau s fabric

PLANUL

AFACERII

pentru aplicareastrategiei

VIZIUNEA


3/6


_______________________________Numelei prenumele

__________clasa

PREZENTAREA FIRMEIDate de identificare

Denumirea firmei:

Forma juridic deconstituire

1

Adresa sediului central

Telefon/Fax

Email

nr. nmatriculare la ONRC2

Valoarea capitalului

Natura capitalului social3 Public % Privat %

Romn

Strin

Asociai, acionari principali:Numele i prenumele Adresa nr. telefon

Ponderea n capitalulsocial %

Conturi bancare

Tipul principal de activitate:

cf. cod CAEN

4

>>>>>>>>> Exemplu of-line cod CAEN >>>>>>>>>>

C Industria prelucratoare

14Fabricarea articolelor de Imbracaminte

14.3Fabricarea articolelor de Imbracaminte prin tricotare sau crosetare

14.39 Fabricarea prin tricotare sau crosetare a altor articole de Imbracaminte

1 Tipuri de societi comerciale (Cf. Legii 32/1990 Legea societilor comerciale): societi cu rspundere limitat(SRL), societi pe aciuni (SA), societi n comandit simpl (SCS), societi n comandit pe aciuni (SCA), societi

n comandit simpl (SCS).2Oficiul Naional al Registrului Comerului3 Tipuri de capital social:public/privat; romn/strin; mixt.4CAEN Clasificarea activitilor din economia naional
http://exemplu%20caen%20offline/01%20Index%20coduri%20CAEN%202008.htmhttp://www.coduricaen.com/show.php?lang=ro&code=Chttp://www.coduricaen.com/show.php?lang=ro&code=Chttp://www.coduricaen.com/show.php?lang=ro&code=14http://www.coduricaen.com/show.php?lang=ro&code=14http://www.coduricaen.com/show.php?lang=ro&code=14.3http://www.coduricaen.com/show.php?lang=ro&code=14.3http://www.rubinian.com/lsc_00.phphttp://www.rubinian.com/lsc_00.phphttp://www.rubinian.com/lsc_00.phphttp://www.onrc.ro/http://www.onrc.ro/http://www.onrc.ro/http://www.onrc.ro/http://www.onrc.ro/http://www.onrc.ro/http://www.coduricaen.com/index.php?lang=rohttp://www.coduricaen.com/index.php?lang=rohttp://www.coduricaen.com/index.php?lang=rohttp://www.coduricaen.com/index.php?lang=rohttp://www.coduricaen.com/index.php?lang=rohttp://www.coduricaen.com/index.php?lang=rohttp://www.coduricaen.com/index.php?lang=rohttp://www.coduricaen.com/index.php?lang=rohttp://www.onrc.ro/http://www.rubinian.com/lsc_00.phphttp://www.coduricaen.com/show.php?lang=ro&code=14.3http://www.coduricaen.com/show.php?lang=ro&code=14.3http://www.coduricaen.com/show.php?lang=ro&code=14http://www.coduricaen.com/show.php?lang=ro&code=14http://www.coduricaen.com/show.php?lang=ro&code=Chttp://www.coduricaen.com/show.php?lang=ro&code=Chttp://exemplu%20caen%20offline/01%20Index%20coduri%20CAEN%202008.htm


4/6


Descrierea afacerii* prezentarea activitii care urmeaz s fie desfurat.

Data nceperiiactivitiiStadiul actual alafacerii

idee proiect faz iniial n derulare

Faza n care se

situeazafacerea

lansare avnt maturitate

Categoria deprodus realizat

Strategia firmei

Misiunea firmei

Obiectivelefirmei

Furnizori

Exemplu: Categoria de produs realizat efectiv: confecii mbrcminte pentru adolesceni - biei, fete (tricouri, bluze)Strategia firmei

Misiunea:

fabricarea i desfacerea unor produse de confecii mbrcminte (tricouri, bluze pentru biei i fete), produsede serie, design modern i atrgtor;

impunerea produselor pe pia; dezvoltarea eficienti profitabil a firmei.

Obiectivele:

creterea vnzrilor cu 20% pe an; creterea profitului cu 25% pe an; asigurarea calitii produselor


5/6


EXEMPLU ORGANIGRAM FIRM CONFECII

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

NTREPRINZTORII(asociaii)

ADMINISTRAIE(ef compartiment)

SECIE DEPRODUCIE(ef secie)

COMPARTIMENTMARKETING

(ef compartiment)

COMPARTIMENTFINACIAR -CONTABIL(Contabil ef)

PERSONALADMINISTRATIV

ATELIERCONCEPIE

PROIECTARE

ATELIERCONFECII

APROVIZIONAREVNZRI

COTABILITATEGENERAL

FINACIAR

ORGANIGRAMA FIRMEI


6/6


ECHIPA MANAGERIALNume i prenume Funcia Studii / specializri

PERSONALUL direct productivingineri, maitri, muncitori

indirect productivadministrativ, marketing, desfacere

PLAN OPERAIONAL PENTRU O FIRM NOU

*modul n care strategia afacerii este pus n practicTermene de realizare (lunare)

Aciuni ntreprinse1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Constituirea, nregistrarea firmei

Amenajarea spaiului, asigurarea utilitilor

Achiziie, montaj utilajeAchiziii materie prim, materialeAngajare personal

Probe tehnologice

Realizarea produciei

Resurse web on-line:Dicionar economic - online www.dictionar-economic.com

Dicionar economic online www.rdt-contabilitate.ro/dictionar-economic-on-line.html

Dicionar juridic - online (Rubinian) www.rubinian.com/dictionar.php

Oficiul Naional al Registrului Comerului http://www.onrc.ro

Clasificarea activitilor din economia naional www.coduricaen.com
http://www.dictionar-economic.com/http://www.dictionar-economic.com/http://www.dictionar-economic.com/http://www.dictionar-economic.com/http://www.dictionar-economic.com/http://www.rdt-contabilitate.ro/dictionar-economic-on-line.htmlhttp://www.rdt-contabilitate.ro/dictionar-economic-on-line.htmlhttp://www.rdt-contabilitate.ro/dictionar-economic-on-line.htmlhttp://www.rdt-contabilitate.ro/dictionar-economic-on-line.htmlhttp://www.rdt-contabilitate.ro/dictionar-economic-on-line.htmlhttp://www.rubinian.com/dictionar.phphttp://www.rubinian.com/dictionar.phphttp://www.rubinian.com/dictionar.phphttp://www.rubinian.com/dictionar.phphttp://www.rubinian.com/dictionar.phphttp://www.onrc.ro/http://www.onrc.ro/http://www.onrc.ro/http://www.onrc.ro/http://www.onrc.ro/http://www.onrc.ro/http://www.onrc.ro/http://www.coduricaen.com/index.php?lang=rohttp://www.coduricaen.com/index.php?lang=rohttp://www.coduricaen.com/index.php?lang=rohttp://www.coduricaen.com/index.php?lang=rohttp://www.coduricaen.com/index.php?lang=rohttp://www.coduricaen.com/index.php?lang=rohttp://www.coduricaen.com/index.php?lang=rohttp://www.coduricaen.com/http://www.coduricaen.com/http://www.coduricaen.com/index.php?lang=rohttp://www.onrc.ro/http://www.onrc.ro/http://www.rubinian.com/dictionar.phphttp://www.rubinian.com/dictionar.phphttp://www.rdt-contabilitate.ro/dictionar-economic-on-line.htmlhttp://www.rdt-contabilitate.ro/dictionar-economic-on-line.htmlhttp://www.dictionar-economic.com/http://www.dictionar-economic.com/

02.3 elaborarea planului de afaceri cf

Documents