04. icv sastanak (sales controlling) ivana višnjić jaffa
DESCRIPTION
U nastavku je predavanje koje je održala Ivana Višnjić, direktor plana i analize JAFFA, na temu “Pricing u FMCG”TRANSCRIPT
S R B I J A
Pricingod cenovnika
do police
Ivana Višnjić
Direktor plana i analize
JAFFA AD CRVENKA
Beograd, 24 maj 2012
S R B I J A
1. Jaffa i ja
3S R B I J A
Jaffa AD Crvenka
1976Jaffa cakes
1981Munchmallow
2005 O’Cake
2006Čajnopecivo, Petit Beurre, Polo, Tak
2008Jaffolitanke, Napolitanke
Sales 2006 2007 2008 2009 2010 2011EURmn 18 19 25 24 24 22
4S R B I J A
Ivana Višnjić
1979
19982011
2006
2007
20082010
http://rs.linkedin.com/in/ivanavisnjic
S R B I J A
2. Pricing
6S R B I J A
Dva lica cene
CENA
Prihodi
Troškovi
Rabati, Marže...
Cena na polici
EBITKonkurencija
7S R B I J A
Sales based P&L
Bruto prihod
Neto prihod
Bruto Margina I
Bruto Margina II
EBIT
EBT
- Rabati
- COGS
- MEX & TM
- OVEX
- Fin.Tr. & Van.Tr.
8S R B I J A
Od cenovnika do police
9S R B I J A
Brand SKU Bruto Cena /pcsQwerty Prvi 100,00
Total Markup PDVCena na polici
(sa PDVom) /pcs
27,12% 1,18 150,00
Od cenovnika do police
10S R B I J A
Od cenovnika do police
11S R B I J A
Brand SKU Bruto Cena /pcsQwerty Prvi 100,00
Rabat na fakturi5,00%
Semi 1 Net /pcs95,00
Total Markup PDVCena na polici
(sa PDVom) /pcs
33,81% 1,18 150,00
Od cenovnika do police
12S R B I J A
Od cenovnika do police
13S R B I J A
Brand SKU Bruto Cena /pcsQwerty Prvi 100,00
Rabat na fakturi Ugovorni rabat5,00% 6,00%
Semi 1 Net /pcs Semi 2 Net /pcs95,00 89,30
Total Markup PDVCena na polici
(sa PDVom) /pcs
42,35% 1,18 150,00
Od cenovnika do police
14S R B I J A
Od cenovnika do police
15S R B I J A
Brand SKU Bruto Cena /pcsQwerty Prvi 100,00
Rabat na fakturi Ugovorni rabat Dodatni rabat5,00% 6,00% 7,00%
Semi 1 Net /pcs Semi 2 Net /pcs Neto cena /pcs95,00 89,30 83,05
Total Markup PDVCena na polici
(sa PDVom) /pcs
53,06% 1,18 150,00
Od cenovnika do police
16S R B I J A
Od cenovnika do police
17S R B I J A
Od police do količina
18S R B I J A
Brand SKU Bruto Cena /pcsQwerty Prvi 100,00
Rabat na fakturi Ugovorni rabat Dodatni rabat5,00% 6,00% 7,00%
Semi 1 Net /pcs Semi 2 Net /pcs Neto cena /pcs95,00 89,30 83,05
Total Markup PDVCena na polici
(sa PDVom) /pcs
42,35% 1,18 139,50
Od cenovnika do police
19S R B I J A
Od cenovnika do police
dodatna vrednost
zakrajnjeg
potrošača
20S R B I J A
Od kolicine do vrednostiKolicine /pcsBruto cena /pcsBruto PrihodRabat na fakturiSemi 1 Net /pcsSemi 1 NetUgovorni rabatSemi 2 Net /pcsSemi 2 NetDodatni rabatNeto cena /pcsNeto PrihodDiff @ ICOGS /pcsCOGSBM IBM I /pcsBM I %MEX + TMMEX + TM % @NtPhBM IIBM II /pcsBM II % @NtPhOVEXOVEX % @NtPhEBITDiff @ IEBIT /pcsEBIT % @NtPhCena na polici (bez PDVa) /pcs
I100.000
10010.000.000
10010.000.000
10010.000.000
10010.000.000
606.000.0004.000.000
4040,0%
1.000.00010,0%
3.000.00030
30,0%2.000.000
20,0%1.000.000
1010,0%
150
II110.000
10011.000.000
5,0%95
10.450.000
9510.450.000
9510.450.000
450.00060
6.600.0003.850.000
3536,8%
1.000.0009,6%
2.850.00026
27,3%2.000.000
19,1%850.000
-150.0008
8,1%150
III140.000
10014.000.000
5,0%95
13.300.0006,0%
8912.502.000
8912.502.000
2.502.00060
8.400.0004.102.000
2932,8%
1.000.0008,0%
3.102.00022
24,8%2.000.000
16,0%1.102.000
102.0008
8,8%150
IV180.000
10018.000.000
5,0%95
17.100.0006,0%
8916.074.000
7,0%83
14.949.0004.949.000
6010.800.000
4.149.00023
27,8%1.000.000
6,7%3.149.000
1721,1%
2.000.00013,4%
1.149.000149.000
67,7%
150
V220.000
10022.000.000
5,0%95
20.900.0006,0%
8919.646.000
7,0%83
18.271.0008.271.000
6013.200.000
5.071.00023
27,8%1.000.000
5,5%4.071.000
1922,3%
2.000.00010,9%
2.071.0001.071.000
911,3%
140
21S R B I J A
Od kolicine do vrednosti
22S R B I J A
Rezultati
23S R B I J A
HVALA NA PAŽNJI...
24S R B I J A
Kontakt
Ivana Višnjić
Direktor plana i analize
Jaffa AD Crvenka
Business: 063 461 [email protected]
Private: 065 8 709 709
Za sve dodatne informacije oko prezentacije, možeš direktno da kontaktiraš autora.