Politika e Produktit

Prof. Dr. Nail Reshidi

ProduktiProdukti

DistribucioniDistribucioni

ÇmimiÇmimiPromocioniPromocioni

               

Qellimet – Pas ligjerates te sotme, Ju do te jeni ne mundesi te dine...

... C‘ eshte produkti? ... Cilat jane nivelet – dimensionet e

produktit? ... Hierarkia e produktit, ... Klasifikimi i produkteve, ... Asortimenti i prodhimit , ... Menaxhimi i games se produktit ... Diversikimi i asortimentit te

prodhimit, ...

C’eshte produkti?

…

. Sipas DRUCKER , «ajo çfarë mendojnë të prodhojnë drejtuesit e ndërmarrjes nuk ka më rëndësinë kryesore. Ajo që ka rëndësi është se ç’farë dëshiron të blejë konsumatori, cili është konceptimi i tij për vlerën që i jep produkti».

REVLON : «Në fabrikën tonë, ne prodhojmë artikuj kozmetikë, në parfumeri ne shesim ëndrrën… » Fabula e këtyre thënieve është se filozofia e re e ndërmarrjes qëndron në konceptimin e produktit për klientin.

Produkti

“Produkt është çdo gjë që mund të ofrohet në treg për të provokuar vëmendjen, blerjen, përdorimin ose shpenzimin që mund ti plotësoj nevojat e konsumatorit”.

Philip Kotler

Nivelet e produktit

BËRTHAMA

PRODUKTI GJENERIK

PRODUKTI I PRITUR

PRODUKTI GLOBAL

PRODUKTI POTENCIAL

Pese nivelet e produktit

3. Begatimi i produktit

1. Dimenzionet e ProduktitLufta e konkurences jashte sferres se prodhimit..........

2. Materializimi i Produktit

1. Esenca e Produktit

Produkti i zgjëruar

Levitt cekë se “njerëzit nuk blejnë produkte, ata blejnë dobitë e pritura”. Ai potencon “konceprin e produktit të rritur apo të zgjëruar”. Produkti duhet të ketë “extra” elemente të cilat e bëjnë atraktiv për blerësin.

Hierarkia e produkteve

MARKA

TIPI I PRODUKTIT

GAMA E PRODUKTIT

KATEGORIA E PRODUKTIT

FAMILJA E PRODUKTIT

LLOJI I NEVOJËS QË PLOTËSON PRODUKTI

ARTIKULLI

MARKA

TIPI I PRODUKTIT

GAMA E PRODUKTIT

KATEGORIA E PRODUKTIT

FAMILJA E PRODUKTIT

LLOJI I NEVOJËS QË PLOTËSON PRODUKTI

ARTIKULLI

Klasifikimi I produkteve

a. Afatit te perdorimit: afat te gjate,afat ete shkurter dhe sherbimet

b. Produktet e konsumit te final: produkte e perditshme, produktet pasreflektimit, produktet speciale dhe produktet e pakerkuara dhe te panjohura.

c. Produkte industriale: lendet e para, produktet e paperpunuara,paisjet dhe instalimet dhe inventari dhe sherbimet.

Thellësia  

Linja I 1 2 3    

GjerësiaLinja II 1 2 3 4 5

Linja III 1        

Linja IV 1 2 3    

Tabela 1.Dimensionet e asortimentit të prodhimit* Gjeresia , thelesia , gjatesia dhe shk. Konzistences.

Gjatesia : 12

Gjerësia : 4

Thellësia mesatare : 3

Gama - Asortimenti I Prodhimit

Gjeresia, thellesia dhe gjatesia e games

A B C Ç D E F

1

2

3

4

2 2

1

Gjerësia e gamës: numri i linjave në gamë Linja

Th

ellës

ia e

g

am

ë s

GAMA 1 GAMA 2

22

3

1 1 1 1 1Produkti

Menaxhimi I games se produktit

Produktet qe formojne nje game jane:

1. Produktet prijese, 2. Produktet terheqese, 3. produktet qe pergatitin te

ardhmen, 4. produktet rregulluese dhe 5. produktet taktike.

Analiza e games se produkteve

% e kumuluar e vëllimit të shitjeve

% e kumuluar e numrit të produkteve të klasifikuara sipas

rëndësisë në rendin zbritës

100 %

100 %

80 %

20 %

Kontributi fitim dhe shitje

SHITJET

FITIMET

Artikulli

Shitjet dhe fitimet në përqindje

Pozicionimi

CILËSIA

E lartë

Mesatare

E ulët

E lehtë Mestare E rëndë Shumë e rëndë

X2

X3

A

A

B

B

B

C

D

D

D

B

BOTIMI

FURNTURA

X1

ARTET GRAFIKE C

PESHA E LETRËS

A A A

A

. B

B

A

B

B

c c c

c

c

Koha

E

ard

hura

Plani i të ardhurës…..parimi 80/20

2000 2002 2003 2004 2005

}}E ardhura që

duhet të krijohet nga produktet e reja

E ardhura nga produktet që kanë ekzistuar në fillim të planit

Optimalizmi i asortimenteve të prodhimit

Llojet e produkteve nga aspekti I aftesive

fitimprurese:

Fitimpruresit e neserm, Fitimpruresit e sotem, Produktet … permiresohen, Fitimpruresit e djeshem, Produktet qe “gjithashtu shkojne” dhe Deshtaket.

  T0 T1 T2 ….. Tn

P0Pushtimi I

tregut Zhvillimi i tregut

P1

Zhvillimi i produkteve

të reja

 

P2  

…….  

Pn Diversifikimi

Tregu

Produktet

Diversikimi i asortimentit të prodhimit

Llojet e diversifikimit:

Diversifikimi vertikal – Komp. e prodhimit,

Diversifikimi horizontal – kane ngjajshmeri,

Diversifikimi lateral – lemenjte e rinje. * PhM

Gap analysis

Sales

Time

Target profits

Forecast profits

PROFIT GAP

Gap analysis Sales

Time

Target sales

Forecast

Total sales gap

Seizer

Gap filled by market penetration

Gap filled by market development

Gap filled by product development Gap filled by diversification

Sales

TimeIntroduction

Growth

Maturity

Decline

Biotech

Online-Services

Mikrochips

Mobile Phones

Energy-Drinks

Mens cosmetics

PCs

Womens cosmetics

ChocolateCars BeerWatches

Cigarettes

Position On The Life Cycle

0

20

40

60

80

100

120

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

Year

Sale

s

BCG - during PLC

Market share

Market growth rate

High

Star Problem child

DogCash cow

HighLow

Low

PROCESI I PLANIFIKIMIT DHE I ZHVILLIMIT TË PRODUKTEVE TË REJA

• Përcjelljen e produktit në treg

• Produkti i ri për “prodhuesin”, por jo edhe për “konsumatorin”

• Lindja, Zhvillimi dhe Zëvendësimi i produktit

NOCIONI I PRODUKTIT TË RI

• Inovacionet

a) rreziqet

b) Problematikat e përcjelljes së produktit në treg

• Format Organizative:

1) Formimi i komisionit ad hoc (të posaçme) me qëllim të shqyrtimit të inovacioneve të mundshme.

2) Zhvillimi i produkteve të reja t’u besohet kuadrove profesional, krijimin e sektorit për produkte të reja

3) Formimi i shtabeve të hulumtuesëve nga kuadrot më të shkathtë brenda për brenda ndërmarrjes.

FORMAT E ORGANIZIMIT TË INOVACIONEVE

Cdo faze ka detyre te trefishte:

• vendos se a do t’a lëshojë produktin në fazën tjetër,

• vendos se a do t’a flakë idenë si joatraktive,

• vendos se a nevojiten të dhëna plotësuese për aprovimin e produktit të ri

FAZAT E ZHVILLIMIT TË PRODUKTIT TË RI

FAZAT E ZHVILLIMIT TE PRODUKTIT TE RIEvolucioni I ideve

Selekcionimi dhe zgjedhja e ideve

Konkretizimi I idese

Lancimi dhe komercializimi

Analiza ekonomike

Testimi I tregut dhe I strategjise se Marketingut

Vleresimi I shpenzimeve per gjetjen dhe zhvillimin e nje produkti te ri (fillon me 64 ide te reja)

Nr. FAZAT Nr. i ideve

Rap.kalues i ideve

Shpenzimet per nje ide -$

Shpenzinet e teresishme

1 Selekcionimi 64 1:4 1.000 64.000

2 Testimi I konceptit

16 1:2 20.000 320.000

3 Zhvillimi I produktit

8 1:2 200.000 1.600.000

4 Testimi I tregut 4 1:2 500.000 2.000.000

5 Lancim dhe komercial.

2 !:2 5.000.000 10.000.000

GJITHSEJ: 5.721.000 13.984.000

Ndarja nëpërmjet 6 fazave sipas Kotlerit:

-Evolucioni i idesë së produktit

-Seleksionimi dhe zgjidhja e ideve më të mira

-Analiza Ekonomike

-Konkretizimi i idesë së produktit

-Testimi i tregut dhe i strategjisë së marketingut

-Lansimi dhe komercializimi i produktit

FAZAT E ZHVILLIMIT TË PRODUKTIT TË RI

 

 

 

 Shumë

mireMirë Disi Dobët

Shumë dobët

Punësimi i kapaciteteve   X      

Sasia e shitjes X        

Gjendja e konkurrencës X        

Rrethanat teknike X        

Mbrojtja e patenteve   X      

Lënda e parë   X      

Vlera plotësuese   X      

Ngjajshmëria me produktin kryesor       X  

Ndikimi në produktet e tashme     x    

 

RASTI –A : Produkti në përgjithësi i mirë

Vlerësimi i produktit sipas faktorëve që e determinojnë zhvilliin e tij

 

 

 

 Shumë

mireMirë Disi Dobët

Shumë

dobët

Punësimi i kapaciteteve     X    

Sasia e shitjes  X      

Gjendja e konkurrencës X 

Rrethanat teknike X  

Mbrojtja e patenteve X 

Lënda e parë X  

Vlera plotësuese X  

Ngjajshmëria me produktin kryesor

X  

Ndikimi në produktet e tashme X  

 

RASTI –B : Produkti në përgjithësi i keqe

Vlerësimi i produktit sipas faktorëve që e determinojnë zhvilliin e tij

 

                             

Faktorët që det. Zhvill. e produktit

Ponderi (Vlera

relativee faktorëve)

Kompatibiliteti i produktit  

00.1

0.2

0.3

0.4

0.5

0.6

0.7

0.8

0.9

1.0

  

I 0.40           X           0.20  

II 0.30                   X   0.27  

III 0.15     X                 0.03  

IV 0.10                     X 0.10  

V 0.05                 X     0.04  

GJITHSEJ 1.00                       0.64  

                           

Amza e vlerësimit të idesë për produktin e ri

Tema: 8.2 Teknika e braktisjes së produkteve

të vjetëruara

Gjashe etapat e teknikes per braktisjen e produktit nga asortimenti I prodhimit sipas

Kotler-it.

Përpilimi i pasqyrës për produktin

Përpilimi i pasqyrës për produktin

Caktimi i produkteve te dyshimta

Caktimi i produkteve te dyshimta

Rangimi I produkteve te vjeteruara

Rangimi I produkteve te vjeteruara

Perllogaritja e indeksit te arsyeshmerise per mbetjen e produktit ne as. e prodhimit

Perllogaritja e indeksit te arsyeshmerise per mbetjen e produktit ne as. e prodhimit

Marrja e vendimit

Marrja e vendimit

Plani I braktisjes se produktit

Plani I braktisjes se produktit

Etapa e parë: Pasqyra e të dhënave për vjetërsinë e produktit

Etapa e dytëSistemi i vendimit për braktisjen

e produktit

Etapa e tretë:Rangimi i produkteve të

vjetëruara

Etapa e katërt

Përllogaritja e indeksit te arsyeshmerisë prej etapës së

tretë

Etapa e pestë

Marrja e vendimit definitv në bazë te indeksit prej 0 deri ne

7.

Etapa e gjashte

Plani I braktisjes së produktit.