Strategi Pemasaran & Perencanaan Bisnis.

Suci Mayang SariIntan AdrikniHana Nurulan AsriFirmansyahM.Pradi Gumilang

STRATEGI PEMASARAN

Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan.Strategi Pemasaran

Dalam strategi pemasaran, ada tiga faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi dalam pemasaran yaitu :Daur hidup produk

Strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup, yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap kemunduran.Contoh : Industri roti pada tahap perkenalan industri tersebut memberikan promo atau harga diskon setelah itu tahap pertumbuhan industri roti tersebut mulai berkembang dan memasuki tahap pendewasaan dan tahap kemunduran dimana industri mulai mencoba untuk mengembangkan dan membuat suatu produk dengan variasi baru.

.

2. Posisi persaingan perusahaan di pasarStrategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam persaingan, apakah memimpin, menantang, mengikuti atau hanya mengambil sebagian kecil dari pasar.

3. Situasi ekonomiStrategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi dan pandangan kedepan, apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi.

Macam-Macam Strategi Pemasaran1. Strategi kebutuhan primerStrategi-strategi pemasaran untuk merancang kebutuhan primer yaitu:Menambah jumlah pemakai danMeningkatkan jumlah pembeli.

2. Strategi Kebutuhan SelektifYaitu dengan cara :a. Mempertahankan pelanggan misalnya: Memelihara kepuasan pelanggan; Menyederhanakan proses pembelianContohnya : seorang pelayan toko pakaian yang melayani pelanggan seperti seorang teman tanpa membuat pelanggan tersebut canggung sehingga pelanggan merasa nyaman dalam memilih pakaian dan meminta pendapat pelayan apakah cocok atau tidak.

b. Menjaring pelanggan (Acquistion Strategier)Mengambil posisi berhadapan (head to heas positioning)Mengambil posisi berbeda (differentiated positin)Contohnya: toko pakaian muslimah memberikan berbagai macam hadiah pada setiap pembeli semua kalangan pada hari-hari besar islam dan memberikan discount 50% all item.

Secara lebih jelas, strategi pemasaran dapat dibagi kedalam empat jenis yaitu:Merangsang kebutuhan primer dengan menambah jumlah pemakai.

2. Merangsang kebutuhan primer dengan memperbesar tingkat pembelian.

3. Merangsang kebutuhan selektif dengan mempertahankan pelanggan yang ada.contohnya: toko kue kartika sari memberikan discout 20-40% pada pelanggan setia kartika sari dalam pembelian berbagai aneka jenis kue dengan kisaran pembelanjaan 100 ribu

4. Merangsang kebutuhgan selektif dengan menjaring pelanggan baru.Contohnya: caf manis meluncurkan menu baru yaitu roti bakar nuttela untuk setiap pembelian roti bakar nuttela beli satu gratis satu hingga akhir masa promosi

5 strategi pemasaran yang bisa diterapkan untuk meningkatkan penjualan :Mengenali Pelanggan

Lakukan identifikasi terhadap target pasar anda. Misalnya, jika usaha anda bergerak dalam pemasaran fashion Korea, anda bisa membidik kalangan remaja yang identik dengan demam Korea.Jika usaha anda bergerak dalam pemasaran sepatu wedges, anda bisa membidik para wanita dengan rentang umur 20-35 tahun. Identifikasi yang tepat dapat mempermudah anda dalam menyusun strategi pemasaran yang efektif dan menghindarkan anda dari pembuangan biaya dan waktu yang sia-sia.

Melakukan Promosi

Lakukan pengenalan produk/promosi kepada konsumen dengan cara yang kreatif. Sebisa mungkin, anda harus melakukan promosi yang konsisten dan terus-menerus.contohnya setiap kali anda bepergian, anda bisa membawa brosur dan pamflet berisi produk usaha anda untuk dibagikan kepada orang yang dituju, keluarga, rekan kerja, ataupun disebarkan di tempat-tempat umum. Bisa juga dengan membuat status mengenai produk usaha anda di sosial media.

Selain itu, amatilah bagaimana promosi yang diterapkan oleh para kompetitor. Jika promosi anda lebih menarik, silahkan melanjutkan. Namun jika promosi kompetitor jauh lebih menarik, segera siapkan promosi yang lebih unik, kreatif, dan menarik.contohnya dalam promosi menggunakan kata-kata yang sederhana, simple, dan dapat menarik pelanggan sehingga pelanggan tertarik dengan produk yang kita promosikan , kemudian berpromosi dengan menganggap pelanggan sebagai teman agar menciptakan suasana yang lebih santai.

Satu lagi cara promosi yang dapat anda lakukan adalah dengan berpromosi dari mulut ke mulut. Tak dapat dipungkiri bahwasannya cara ini dapat menjaring pelanggan jauh lebih banyak. Dengan berbagai cara ini, anda dapat menemukan pelanggan dengan sendirinya.Contohnya seorang mahasiswa mempromosikan produk tas handmade pada teman sekampusnya ataupun mahasiswa di area kampus sehingga tanpa disadari dari mulut kemulut pun dapat menyebar hingga keluar area kampus

Memilih Lokasi yang Strategis

Hal penting lainnya yang harus diperhatikan ialah pemilihan lokasi usaha. Anda bisa melihat contohnya lewat berbagai Bakery yang berdiri di sepanjang jalan yang sibuk dan dilalui oleh banyak orang.Pemilihan lokasi tersebut merupakan salah satu strategi mereka untuk menjaring pelanggan. Karena itu, pilihlah lokasi usaha yang strategis dan tepat agar usaha anda dapat dijangkau oleh pelanggan.contohnya lewat berbagai toko bakery yang berdiri di sepanjang jalan yang sibuk dan dilalui oleh banyak orang sehingga memudahkan orang untuk mencari toko bakery

Menggunakan Internet MarketingSalah satu strategi pemasaran yang sedang gencar dilakukan ialah internet marketing. Dengan menampilkan produk usaha anda pada situs jejaring sosial, maka anda dapat mengetahui bagaimana selera konsumen dan apa yang mereka butuhkan. Semakin hari aktivitas jual beli melalui online shop semakin marak dilakukan.Para konsumen cenderung ingin berbelanja dalam ruang yang lebih privat dan terhindar dari keramaian. Internet membuka pintu yang lebar bagi anda untuk berinovasi.Anda dapat menampilkan produk usaha anda pada website, blog, facebook, dan situs lainnya, dengan memasang foto-foto yang sekiranya dapat menarik konsumen. Dengan menggunakaninternet marketing, anda juga dapat berinteraksi secara langsung dengan konsumen tanpa dibatasi ruang dan waktu.

Menjalin Hubungan yang Baik dengan Konsumen

Konsumen ialah raja. Slogan satu ini patut dipertahankan guna menjaga kelangsungan suatu usaha. Jalinlah hubungan yang baik dengan konsumen. Hubungi mereka untuk sekadar menanyakan testimoni mengenai produk usaha anda ataupun menginfomasikan produk yang baru anda keluarkan, dan promo yang sedang berjalan.Konsumen membutuhkan produk dan anda membutuhkan konsumen untuk orientasi keuntungan. Maka itu, terapkanlah simbiosis mutualisme dalam hal berbisnis.

PERENCANAAN BISNIS

Gagalnya calon pengusaha atau pengusaha diawal usaha mereka adalah akibat tidakmampu merancang perencanaan bisnis (business plan) yang baik. Maka, begitumemasuki dunia bisnis, banyak hal yang takterduga muncul dan tak tahu apa yang harus dilakukan. Rhenald Khasali

BUSINESS PLAN (PERENCANAAN BISNIS) Perencanaan Bisnis merupakan suatu langkah awal dalam menjalankan bisnis, biasanya terdiri dari apa yang kita lakukan, kapan, dan bagaimana cara lebih jelas mengenai tipe bisnis yang akan dirintis, siapa saja yang akan menjadi pelanggan dan produk atau jasa apa yang akan ditawarkan.

RENCANA BISNIS

What: Produk apa yang akan dibuatWhy: Mengapa produk itu dibuatHow: Bagaimana membuat produkWho: Siapa pasarnya/pembelinyaWhen: Kapan produk itu harus dibuatWhere: dimana produk akan dibuat atau dimana bisnis akan dilakukan?

Fungsi Awal Perencanaan Usaha

Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan manajemen usahaSebagai alat untuk mengajukan permodalan yang bersumber dari luar.

Dalam perencanaan bisnis ada 9 poin yang harus diperhatikan.

Pertama: memilih bidang usaha Dalam memilih bidang usaha yang perlu diperhatikan adalah: a. bidang usaha tersebut ada pasarnya b. bidang usaha tersebut kita senangi c. bidang usaha tersebut kita memiliki keahlian atau sumber daya manusia yang ahli di sekitar tempat usaha.Contoh : Apabila kita akan membuka usaha kuliner, maka sebaiknya kuliner tersebut kuliner yang kita senangi sehingga kita dapat menjalankan usaha tersebut dengan banyak innovasi, lalu permintaan pasar tersebut cukup tinggi.

Dalam memilih bidang usaha perhatikan usaha usaha yang:Resiko kecilResiko sedangResiko tinggi

Kedua: estimasi (perkiraan).

Dalam bisnis ada 3 model estimasiProyeksiPrediksiIntuisiContoh : Dalam usaha kita harus memiliki proyeksi, apakah untuk jangka panjang atau jangka pendek, setelah itu kita harus memiliki prediksi dalam usaha. Karena itu sangat penting bagi kelancaran usaha yang akan kita jalani, lalu intuisi apabila intuisi tidak berjalan maka kita usaha kita tidak akan banyak innovasi sehingga usaha kita bisa ketinggalan dari yang lain.

Ketiga: Studi kelayakanStudi kelayakan merupakan konsep untuk menentukan apakah suatu usaha layak atau tidak. Banyak usaha gagal karena tidak membuat studi kelayakan.Manfaat studi kelayakan:-sebagai pembanding antara rencana dan pelaksanaan-bahan informasi(company profile)-pelengkap pengajuan kredit-kerjasama-pelengkap pengajuan izin usahaContoh : Sebelum memulai usaha sebaiknya kita melakukan uji kelayakan sehingga dengan adanya uji kelayakan tersebut usaha kita tidak akan seumur jagung.

Keempat:kondisi lokalDalam perencanaan bisnis perlu dipahami tentang kondisi lokal yang menyangkut:Sumber daya manusiaBahan baku tersediaKeadaan lokal yang spesifik (agama, adat, kepercayaan, budaya) Contoh : usaha yang akan kita jalani harus bisa memberdayakan masyarakat di sekitar usaha kita, dan bahan baku harus mencukupi disekitar usaha kita agar biaya produksi tidak mahal dan tidak bertentangan dengan keadaan lokal disekitar lokasi bisnis.

Kelima: Kapan MemulaiDalam merencanakan kapan akan dimulai suatu usaha harus diperhitungkan aspek pasar.Contoh : ketika kita akan memulai usaha, kita harus mempertimbangkan apakah usaha kita bakal bisa bersaing di pasaran atau tidak.

Keenam: Membuat KebijaksanaanDalam perencanaan perlu ditentukan kebijaksanaan yang akan diambil, yaitu menyangkut:Jenis usaha yang akan dikerjakanModal yang akan digunakanOrang/lembaga yang akan diajak kerjasamaAsuransi mana yang akan dipakai?Apa saja yang akan diasuransikan?Kapasitas usaha

Ketujuh: Rencana PemasaranMemperkirakan penjualanMengukur kondisi pasarMemilih teknik menjualMembuat rencana penjualanMenentukan hargaRencana distribusiRencana promosi

Kedelapan: Rencana ProduksiProduksi adalah proses memanfaatkan bahan baku menjadi akhir melalui suatu kreasiFaktor yang perlu diperhatikan:Dari perkiraan penjualan dapat ditentukan macam dan jumlah barang yang perlu diproduksiAda 2 model produksi produksi berdasarkan pesananProduksi berdasarkan perkiraanc. Lebih murah memproduksi dalam jumlah banyak d. Pembelian mesin/peralatan baru, harus dipikir matang

Kesembilan: Rencana Keuangan dan AnggaranTujuan setiap usaha mendapatkan profit dengan menggunakan modal secara efisien. Maka daari itu perlu rencana penggunaan modal dan mengetahui bagaimana hasilnya. Dalam rencana tersebut yang berperan penting adalah :Program keuanganAnggaran Pendapatan, pengeluaran dan laba yang diharapkan

TERIMA KASIH