07.05.medijsko oglašavanje i promotivni splet (1).ppt

7/24/2019 07.05.Medijsko oglašavanje i promotivni splet (1).ppt

http://slidepdf.com/reader/full/0705medijsko-oglasavanje-i-promotivni-splet-1ppt 1/20

Prof. dr Almir Mašala

Medijsko oglašavanje



Definicija: Promocija sportskih proizvoda predstavlja zbir različitih aktivnosti,

nastojanja kompanije da potencijalne i stvarne potrošače upoznaje sasvojim proizvodima koji bi trebali postati i ostati poznati, ili koja

putem različitih medija unapređuje prodaju i osiguravaju konstantnu potražnju za njima

Sportski proizvod ima neke vrlo specifične značajke: "sportski spektakl

je uvijek nov, nikad viđen i neponovljiv, premijera bez reprize.....“

Promocija je konstantni dinamički proces, ali ovisan o ostalimelementima marketing mi!a jer postoji uzajamna uzročno! posljedična veza

Promocija



Program promocije ima za cilj:Prikazivanje "prezentiranje" koristi koje pruža kupovina određenih

sportskih programa"usluga

#azlikovanje ponuđenog uslužnog program od programa koje sadrži ponuda konkurencije

$rađenje ugleda firme "njenog imidža ! identifikovanje sportskog proizvoda sa njegovim apstraktnim zamišljenim značenjem" istvaranje

trgovinske marke!%#&'()

Program promocije



Proces komunikacije

Komunikacijski kanali



Promocija predstavlja kompleksnu aktivnost koju prepoznajemo kao PROMOTIVNI MIX:

* +glašavanje")dvertising* ična prodaja* Publicitet* +dnosi s javnoš-u

PROMOTIVNI MIX



OG!"!V!N#$ je pla-eni oblik predstavljanjaorganizacije i njenih proizvoda"sportskih uslugakoja se do ciljne skupine potrošača prenosi

putem medija kao što su: televizija, radio,novine, internet, katalozi

I%N! PROD!#! podrazumijeva neposredni iinteraktivni odnos između prodavača i

potencijalnog kupca P&'I(IT$T predstavlja lični i nepla-eni

oblik promocije koji omogu-uje objavljivanjeuglavnom pozitivnih informacija i"ili činjenica o

određenoj kompaniji, proizvodu, uslugama i ideji ODNO)I ) #!VNO"*& su oblik komunikacijeizmeđu organizacije i ostale javnosti, pomo-ukoje se stvara i održava pozitivna slika oorganizaciji, proizvodu i usluzi.



/ sportu se primjenjuju tri osnovne vrstereklamnih kampanja: #ekamiranje sportskih događaja

0orištenje sportskih događaja kao mjesta i povoda za reklamnu kampanju +stale oblike reklame koji se oslanja na

korištenje autoriteta i popularnosti sportiste za promociju proizvodnje"programa ili usluga

SP+#12S12 0)+ %#&'(

Ogla+a,anje-!.,er/ising



1ehnologija lične prodaje u sportu sadrži sljede-u proceduru:

/tvrđivanje perspektivnih klijenata

Specijalizovan pristup klijentima prema njihovimindividualnim osobinama Primjereno predstavljanje programa"usluge +tklanjanje kolebanja ili otpora Sklapanje kupoprodajne transakcije sa klijentom

i0na pro.aja



0orištenje publiciteta u sportu zahtijeva dobro osmišljenuofanzivnu kampanju koju vodi specijalno obučena ekipa

+blik publiciteta predstavljaju konferencije za štampu i brifinzi

'ovinari postavljaju 3djelimična pitanja4 kao bi iz višedobivenih odgovora sastavili 3mozaik4 cijele informacije

Pu1lici/e/



Predstavlja skup aktivnosti kojim se kreiraju i održavaju dobrikomunikacijsko!poslovni odnosi sportske organizacije sa

potrošačima sportskih proizvoda:

* akcionarima,* državnim činovnicima,* masmedijima,* činiocima lokalne zajednice i* društvom kao cjelinom

O.nosi s ja,no+2u



O.nosi s ja,no+0u se mo.ifikuju prema ,rs/i ja,nos/i:5. +dnosi s najužom zajednicom6. +dnosi s vladinim sektorom i vladinog sektora sokruženjem7. +dnosi s potrošačima8. +dnosi s dobavljačima

9. +dnosi s konkurencijom. +dnosi s predvodnicima mišljenja;. +dnosi s medijima<. +dnosi s budu-im zaposlenima"aktivistima

=. +dnosi s finansijerima5>.+dnosi s političkom javnoš-u55.0oorporativna kultura56.0oorporativni identitet57.0oorporativno oglašavanje



)ponzors/,o?ilijarderi iza timova

1op Shirt Sponsors



@ajedničk2 ekonomski interes ApotrebeB sponzora i sportskeorganizacije uvjetuju način sponzorstva kao dominantnioblik financiranja sporta, posebice vrhunskog u mnogim

granama kao što je nogomet, košarka, rukomet, tenis,golf, motosport, skijanje

Sponzorstvo ima poseban značaj i kod organizacije i

finansiranja velikih sportskih priredbi! kao što suevropska, svjetska takmičenja, zimske i ljetne olimpijskeigre, mediteranske igre, tip jednokratnog sponzorisanja, gdje se pojavljuje ve-i broj sponzora

Po/re1e pokre2u /r3i+/e4 a /r3i+/e

sponzors/,o



(efinicija:Spozorstvo je dio marketinga u sportu čiji je zadatak

ispunjavanje sportskih i poslovnih rezultata

Sponzoriranjem određenog sportskog događaja, sportskogkluba ili sportiste u novčanom ili drugom obliku

pomaže se ostvarenju značajnih sportskih rezultata, doks druge strane sponzor vrše-i promociju svojih

proizvoda na tržištu ostvaruje očekivane ekonomskeefekte



/ sportskom marketingu razvili su se različit oblicisponzorstva:

* sponzoriranje 2?&') sportske organizacije

* sponzoriranje sportske C0+&* sponzoriranje sportskih P#+$#)?)"P#+2@D+()* ostali oblici sponzorstva

O1lici sponzors/,a



2mena sportske organizacije: vrlo raširen oblik sponzorstva, posebno u vrhunskom sportu ! u nogometu, košarci,rukometu, vaterpolu: E0 S)#)F&D+, 00 %+S') )SS),

#0 %+#)G 1&&0+? Sportske škole najčeš-e se odnose na učenje pojedinog sportadjece ! perspektivnih sportista ! posebno pobuđuju interessponzora kada ih organizuje i provodi poznati sportskistručnjaci! npr. škola tenisa $orana 2vaniševi-a ili fudbala(avora Cukera

Sponzorisanje sportskih programa! to mogu biti određenisportski kampovi djece, sportske igre i takmičenjarekreativnih grupa

O1lici sponzors/,a



Pos/upak spor/ski5 marke/ara okosponzors/,a uklju0uje:5. ?arketinško istraživanje sponzorstva

6. 2zrada marketinške ponude za sponzorstvo7. /spostavljanje kontakta sa strukturama potencijalnog

sponzora8. /vođenje sponzorstva u praksu

9. 2nformisanje sponzora o realizaciji sponzorisanog programa. +cjena rezultata sponzorstva

)por/ski marke/ari



Kul/ura pona+anja u spor/u

+d ponašanja trenera, instruktora, doktora, pomo-nog osoblja prema klijentima tokom pružanja sportskih usluga zavisifuncionalni kvalitet usluga odnosno imidž firme i uslužnih

programa ! unutrašnji marketing sportske organizacije

Personal sportske organizacije je u dvostrukoj ulozi:* 0ao stručnjaci koji obavljaju odgovaraju-e aktivnosti

* 0ao prodavački personal od kojeg se očekuje primjereno ponašanje(vojna uloga personala i poteško-e eliminišu putemodgovaraju-eg marketinškog obrazovanja



Strategija marketinškog obrazovanja osoblja sportske organizacijesistemski se razrađuje kroz proceduru:

* +dređivanje ciljeva obrazovanja

* /tvrđivanje strukture i brojnosti uslužnog personala* 2zbor uslužnog osoblja ! regrutacija i selekcija* 2zbor sistema školovanja* 2zbor sistema motivisanja za rad* /tvrđivanje sistema kontrole i ocjenjivanja izvršavanja

realizovanih ciljeva i zadataka+va sistemska procedura je povezana sa planiranjem irealizacijom stručnog rada u sportskim organizacijama

)/ra/egija marke/in+kog o1razo,anja

oso1lja



6,ala za pa3nju

07.05.medijsko oglašavanje i promotivni splet (1).ppt

Documents