08 06 plano de ação diretoras limeira - sp_brasil

TEMA:

plano de açãoDiretoras em limeira

Junho 2015

PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO E VALORIZAÇÃO DO EMPREENDEDORISMO FEMININO

A verdade acerca do mundo é que tudo é possível. Professor Doutor Fernando A. Dal Piero _outono de 2015 – Campinas - Brasil

PRODUÇÃO CIENTÍFICA

Material para Exclusiva aplicação no âmbito

do desenvolvimento de pessoas

empreendedoras em venda direta – Unidade

Bellas & Vaidosas e convidadas.

Junho de 2015


PERÍODO DE REALIZAÇÃO

DA PESQUISA

Início: Dezembro de 2014.

Conclusão: Junho de 2015

MODERADOR

Equipe professoras/professores e produtores de conteúdo

Professor Instrutor no Programa

Fernando A. Dal Piero

Currículo e HabilitaçãoFernando Antonio Dal Piero concluiu o Doutorado Em Ciências Políticas - Universidad de Barcelona em 2004. Professor Universitário, escritor com livros publicados sobre comportamento humano com habilitação em Métodos Estatísticos e Teoria da Decisão.Contribuinte estrangeiro sob nª262334356Curriculum. http://lattes.cnpq.br/9304143913113811http://www.degois.pt/visualizador/curriculum.jsp?key=5717625834977847

Professora coordenadora

Miriam Aparecida Gonçalves

Currículo e HabilitaçãoMiriam Aparecida Gonçalves é graduada em Matemática pela FAFICLE – Faculdade de Filosofia, Ciências e Letras de Jales, (1997). É pós-graduada em Educação (doutora H.C. pela Universidade Federal de Santa Catarina – Brasil) exercendo a função de Pesquisadora em Estudos de Empreendedorismos e Comportamento Humano, desde fevereiro de 2011. Tem experiência na área de Empreendedorismos Multinivel, atuando principalmente nos seguintes temas: Capacitação, Gestão, Migrações, Identidades, Imagens e expressões comportamentais como fontes à Ciência do Empreendedorismo. http://lattes.cnpq.br/9514685904763797

http://lattes.cnpq.br/9514685904763797

http://lattes.cnpq.br/9514685904763797


METODOLOGIA

RECURSO METODOLÓGICO: e-mail, Internet e entrevista.

TÉCNICA DE INVESTIGAÇÃO: Enquete e levantamento de dados estatísticos internacionais oficiais.PROCEDIMENTOS: Coleta de dados na Internet, estrutura e alimentação de dados, seleção de variáveis, filtragem, construção de tabelas, gráficos e análise.JUSTIFICATIVA:Desenvolver estressores positivos para acelerar a produção de resultados emocionais, econômicos e financeiros de pessoas atuantes em atividade empreendedora independente no Brasil.LIMITAÇÕES:Não foi desenvolvida uma metodologia comparativa a partir dos dados fornecidos pelos institutos de pesquisa de cada país pesquisado.

FONTES DE DADOS:Fontes Principais: Questionários de aplicação própria, base de dados estatísticos da OIT e da CEPAL. Fontes Secundárias: Euromonitor. SEBRAE/ES, INDEC (Argentina), IBGE, DIEESE, INSPIR (Brasil), DANE (Colômbia), INE (CHILE), Banco Central de Nicarágua (NICARÁGUA), INEI (PERÚ), Dirección General de Estadísticas PT, ONU.

OBJETIVOS

Plano de ação para Desenvolver e Inspirar Pessoas a Prosperar na atividade empreendedora de Vendas Direta.

1ª Avaliação – 30 de junho de 2015

SUMÁRIO

Panorama dos tempos atuais

Qualidades do ser humano em tempos atuais

Ferramentas Produtividade

Movimentos Globais – Negócios_Habilidades_competências e Relacionamentos

As esferas do Sucesso

Produtos da sua loja

Plano de Trabalho – Calendário

Etapas da Inspiração

Ingredientes da Inspiração

Inspiração

Inspiração

Ideologias

Sonhos

Fatos


Etapas da Inspiração

ESTÁGIO 2: PERMISSÃO

ESTAGIO 3: PRODUÇÃO

ESTÁGIO 4: DESENVOLVIMENTO DAS

PESSOAS

5 . INTEGRIDADE

ESTÁGIO 1: POSIÇÃO

Plano de Trabalho Mês

Fase 1 –Revelar – primeiros dias do mês - Nessa fase, planejamos os sonhos que vamos divulgar para todo o mês....

Entre o 1º e dia 2º de cada mês.

Fase 2-Imaginar - descrever o plano todos os dias

do mês para cada pessoa consultora/cliente...

Executar - pegar pela mão - sempre – levar a pessoa

A sentir e viver o sonho...conduzir a pessoa.

Inspirar - Servir na linha de frente.

Fase 3-Revisar - em cada RU. Essa etapa corresponde à Revisão – revisita aos resultados.

Fase 4-Aperfeiçoar - corrigir. Alterar procedimentos.

Entre o 20º e 22º segundo dia

Fase 5-Avaliar - como amanha será melhor do que hoje. - Último dia do mês.

alav

Palavra chave: Não me conformo...

alav

Palavra chave: Servir

Plano de TrabalhoFase 1 -Planejar {fevereiro e março) Nessa fase, planejamos os sonhos que vamos divulgar objetivos para todo o ano.

Fase 2-Imaginar , Executar e Inspirar (abril a junho).

Fase 3-Revisar (Julho e agosto) Essa etapa corresponde à Revisão de Meio de Ano.

Fase 4-Aperfeiçoar {setembro a novembro).

Fase 5-Avaliar (dezembro a Fevereiro)

Seus Produtos

CONHECER O POTENCIAL Da LOJA

CONHECER O POTENCIAL DA REVENDA

CONHECER O POTENCIAL DE RECRUTAMENTO

• Você é a “HISTÓRIA” organizacional

RETENÇÃO

• Torne sua atividade (mensagem intrínseca) cobiçado, esperado...Tenha compaixão

• Fale sempre para seu círculo de influência

• Não “deixe” mensagens...Apresente...

FAÇA ABORDAGEM

SIMPLES

Ser inspiradora com venda direta é acreditar e ser apaixonado por pessoas. Respirar carinho e preocupação – auto interesse e imaginação inspiradora... Além disso é...

21%

12%

41%

19%

7%

Para cada 100 sucessosConfiançaEmpatiaResponsividadeHonestidade e cumprimento da palavra dada por parte da operadoraOutros


21%

16%8%18%14%

23%

Determinantes da Compra em 100

Comodidade

Qualidade dos Produtos

Garantia de Satisfação

Atendimento Personalizado

Demostração de Produtos

Outros



A procura por identidade no consumo. A razão e a emoção unidas na ousadia equilibrada definindo identidades.

É o Jeito de Ser! Seu jeito, seu perfume, sua criatividade e sua maquiagem. Seu talento e sua pele radiante. Seu sorriso e seu batom.Sua felicidade e sua saúde.

Tudo é você – tudo é o consumidor, em cada um...


[...] a representatividade do setor na economia deverá passar de 1,8% para 2% doPIB até 2016.

[...] mais de 5,6 milhões de empreendedores em todo o país.


Até 2019, um terço do faturamento mundial dos produtos de beleza será gerado por tratamentos para a pele, comparado com 23% entre 2009 e 2014".

Movimentos Globais: Negócios/Habilidades

competências &

relacionamentos

Movimentos Globais – Negócios_Habilidades_competências e Relacionamentos

Tendência a se permitir “indulgências”...Objetivo é usufruir

experiências memoráveis...

[...] uma experiência difere do ato passivo de comprar – ao comprar um produto – outra pessoa pode fazer...

Ao experienciar – ao receber uma visita personalizada o consumidor é ativo... Ele lev algo mais que o concreto... Leva lembranças e ligações positivas...

Qualidades do ser humano em tempos

atuais


A CONDUTA para crescer nos tempos diferentes é privilegiar a Velocidade e não a pressa.

Velocidade tem a ver com FAZER JÁ O QUE TEM QUE SER FEITO. Velocidade tem há ver com reduzir a pressão nos caminhos. Velocidade faz acontecer mais fácil.


Sonhos - A pessoa que pensa e sonha...Pode pensar em fadas e acreditar nas fadas.

Imagina logo os detalhes, embora afirme que existe o que não existe.

Sabe como é que as cousas existem, que é existindo, Sabe que existir existe e não se explica.

Sabe que não há razão nenhuma para nada existir. Sabe que ser é estar em um ponto para inspirar. Todos os pensamentos para tudo existir


Você está num negócio de pessoas. E

que o melhor seja para a outra

pessoa.


Deixem as pessoas saberem, sem sombra de

dúvida quais os seus PROPÓSITOS - sonhos para

elas! E aí, assegure-se que o melhor seja para a

outra!

Ferramentasde

Produtividade

“[...] Divulgue rostos em seusmateriais.

[...] O cérebrotambém prefere imagensà esquerda e palavras ounúmeros à direita”.O princípio geral é de que qualquer coisa que você possa fazer para reduzir a tensão cognitiva vai ajudar, de modo que a primeira coisa é maximizar a legibilidade.

Ferramentas de Produtividade

Compare essas duas afirmações:Adolf Hitler nasceu em 1892.Adolf Hitler nasceu em 1887.Ambas são falsas (Hitler nasceu em 1889), mas experimentos têm mostrado que é maior a probabilidade de acreditarmos na primeira. Mais um conselho: se sua mensagem vai ser impressa, use papel de alta qualidade para maximizar o contraste entre as letras e o fundo. Se você vai usar cor, há maior probabilidade de que acreditem em você se seu texto for impresso em azul ou vermelho brilhantes do que em tons medianos de verde, amarelo ou azul-claro.

Se deseja ser aceito como digno de crédito e inteligente, não use linguagem complicada onde uma linguagem simples daria conta do recado. Meu colega de Princeton, Danny Oppenheimer, refutou um mito predominante entre alunos acerca do vocabulário que os professores julgam mais impressionante. Em um artigo intitulado “Consequências do vernáculo erudito utilizado a despeito da necessidade: problemas com o uso desnecessário de palavras longas”, ele mostrou que expressar ideias familiares com linguagem pretensiosa é tomado como sinal de baixa inteligência e pouca credibilidade.

Além de tornar sua mensagem simples, tente torná-la memorável. Ponha suas ideias em verso, se for capaz; haverá maior probabilidade de que sejam aceitas como verdadeiras.

ETAPA 1 - Identifique o públicoETAPA 2 - Determine os objetivos da comunicação - se venda, recrutamento, retenção ou... ETAPA 3 - Desenvolva a mensagemETAPA 4 - Selecione o canal de comunicação – se impresso, telefone ou... ETAPA 5 - Estabeleça a metaETAPA 6 - Meça os resultados ETAPA 7 - Gerencie o processo

Comunicação EfetivaFerramentas de Produtividade


5.01%

8.99%

7.16%

5.39%

19.79%

22.79%

14.78%

16.09%

Dia da semana no qual eu mais compro cosméticosLIMEIRA

SegundaTerçaQuartaQuintaSextaSábadoDomingoNão tem dia certo


13.08%

9.02%

2.89%1.56%

19.79%

22.79%

14.78%

16.09%

Quando irá realizar compras dia dos namoradosLIMEIRA

Cinco dias antes

Já comprou

Não sabe

Depois do dia dos namorados

Na segunda feira da semana do dia dos namorados

Na terça da semana do dia dos namorados

Na quarta da semana do dia dos namorados

Não tem dia certo


2.01%

8.99%

7.16%

5.39%

9.79%

32.79%

1.78%

32.98%

Dia da semana no qual eu mais compro cosméticosSão Paulo – Emergente e Zona Leste

SegundaTerçaQuartaQuintaSextaSábadoDomingoNão tem dia certo


18.08%

15.02%

2.09%0.56%

10.59%21.79%

12.78%

19.09%

Quando irá realizar compras dia dos namoradosSão Paulo – Emergente e Zona Leste

Cinco dias antes

Já comprou

Não sabe

Depois do dia dos namorados

Na segunda feira da semana do dia dos namorados

Na terça da semana do dia dos namorados

Na quarta da semana do dia dos namorados

Não tem dia certo

Desenvolva a mensagemConteúdo da mensagem:- Apelos racionais- Apelos emocionais- Apelos morais

Estrutura da mensagem:- Forma da conclusão- Tipo do argumento- Ordem do argumento

Formato da mensagem:- Layout- Palavras e sons- Linguagem corporal

Fonte da mensagem:- Conhecimento- Integridade- Congruência


Desenvolva a mensagemFerramentas de Produtividade

Para saber se os grandes e astutos investidores de Wall Street [...] contra companhias com nomes difíceis de pronunciar, os pesquisadores consultaram dados relativos a operações de OPA. Como indica a Figura 3, eles descobriram que os investidores tendem a aplicar mais em ofertas públicas iniciais de empresas cujo nome ou sigla são mais fáceis de pronunciar que em companhias com nomes ou siglas complicados. Então – escute como é fácil: MARY... KAY...DAL PIERO.

Desenvolva a mensagemFerramentas de Produtividade

Desenvolvimento da mensagem

APRESENTE-SE

[...] sou empresária – ... Vendo cosméticos – quero te apresentar os mais recentes lançamentos e o meu catálogo [...] - está cheio de produtos espetaculares e ofertas especiais...

[...] tenho certeza de que você vai encontrar – identificar – um produto próprio para o seu uso, ... De toda a família...ou para presente...

COMPARTILHE... SEU PRODUTO FAVORITO

TOME NOTA – SIMULE UM PEDIDO... CONSIDERE O PEDIDO

FAÇA PERGUNTA ABERTAS...O QUE?

QUANDO?QUAL?

SE TIVER QUE DEIXAR PANFLETOFAÇA-O POR DOIS DIAS NO MÁXIMO



Emocione-se. Com os sonhos – com as probabilidades...As emoções são fontes de poder pessoal mais poderosa do que o poder de posição. Os sentimentos proporcionam informações vitais e podemos crescer todos os dias. A essência de uma vida plena de significado e sucesso é estar sintonizado com o nosso interior, conseqüentemente, estimulando para os outros o EU REAL, ativado pelos nossos valores mais profundos.

Trabalhe em sincronismo. Imagine – planeje para a outra - para seu próximo - com ritmo e velocidade. Mais do que isso, – em sincronismo. Pense: Nós gostamos de dançar juntos, cantar juntos, aplaudir em uníssono - - juntos! Isso é sincronismo. Veja o balé das andorinhas! É natural!

Trabalhe com ambição. [...] uma enorme ambição de realizar algo digno o suficiente na vida para que na sua vida faça um mundo um pouco melhor lugar para ele ter vivido nele.

Trabalhe com compaixão. [...] apresente por que você faz o que faz. Liberte as pessoas – liberte os “cem mil de baixo”. LEVE ESPERANÇA...

Encante-se. Pelo “POR QUE FAZ O QUE FAZ”...

Simpática. Seja simpática com o que faz.

Trabalhe com cuidado. [...] acredite que a vida é relacionamento - [...]o nosso negócio precisa de cuidado, atenção e engajamento.


Trabalhe com ciclos de 90 minutos. O Dr. K. Anders Ericsson e seus colegas da Universidade Estadual da Flórida e da UBA estudaram profissionais de elite, incluindo músicos, atletas, atores e jogadores de xadrez. Em cada um desses campos, Dr. Ericsson descobriu que os melhores desempenhos tipicamente ocorreram em sessões ininterruptas que não duraram mais do que 90 minutos.

Saia do caminho. Não gaste energia em enfrentar. Não tenha competições com outros – que a competição seja com você. Diga eu te dou isso, você me dá aquilo e vamos ganhar e celebrar.

Inspire em ciclos de no máximo 90 minutos. Mas, você não pode se servir, você tem que servir à outras pessoas algo de valor. Sirva compaixão – Sirva Sonho e imaginação: isso é o melhor que cada um de todos pode fazer pelas outras pessoas! Sirva isso! É assim que as pessoas realmente se inspiram em você – Vão fazer o que quer que faça.

Avalie seu trabalho. Como amanhã será melhor que hoje. Avalie e assuma 100% daquilo que vai viver amanhã.

Use tecnologia sócio técnica já existente. Nem sempre o novo é sinal de progresso.

Celebre. Não existe pequenas vitórias...

Trabalhe feliz e faça pessoas felizes. 35% mais rápido e com mais qualidade – 50% a mais de “insônias”

Sirva na “linha de frente”. [...] lidar com pessoas é um daqueles raros produtos onde as questões de qualidade consistente 100%.

Ferramentasde

ProdutividadeO salto Quântico

Ferramentas de Produtividade salto Quântico

Coaching com Business Model Canvas.

Torna-se uma ferramenta que permite desenvolver e esboçar modelos para negócio novos ou existentes.

Permite a criação de um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos do modelo de negócios.

As descrições formais do negócio se tornam os blocos para construir suas atividades.

Existem várias conceitualizações diferentes de negócio; o trabalho e a tese de Osterwalder (20101 , 20043 ) propõem um modelo único de referência baseado nas semelhanças de um vasto número de conceitualizações de modelo de negócios.

Com seu padrão de design de modelo de negócios, uma empresa pode facilmente descrever seu modelo de negócios.

O Business Model Canvas foi inicialmente proposto por Alexander Osterwalder baseado no seu trabalho anterior sobre Business Model Ontology.

Objetivosessão

O Business Model Canvas é uma ferramenta que permite VISUALISAR un conjunto pré-formatado de ações contendo nove blocos do modelo de negócios.

SUMÁRIO

EXEMPLO “CANVAS”

Por que faz...

1ª sessão

2ª sessão

Por que faz...

3ª sessão

4ª sessão

5ª sessão

6ª sessão

7ª sessão

8ª sessão

9ª sessão

10ª sessão

11ª sessão

Conclusãohttp://businessmodelgeneration.com/canvas/vpc?_ga=1.108291522.1160137264.1433519618

11ª sessão

Por que faz...

Conclusão

Esta apresentação contém FATOS PORTADORES DE FUTURO.

As informações não são apenas fatos históricos, mas refletem as metas e expectativas do professor Doutor Fernando A. Dal Piero que trabalha para que isso aconteça.

As palavras “antecipa”, “deseja”, “espera”, “prevê”, “pretende”, “planeja”, “prediz”, “projeta”, “almeja” e similares, escritas e/ou proferidas, pretendem identificar afirmações que, necessariamente, envolvem riscos conhecidos e desconhecidos.

Riscos conhecidos incluem incertezas, que não são limitadas ao impacto da ação dos nossos pesquisadores e analistas mas sim na aceitação das sugestões indicadas ao mercado ao comportamento dos competidores, aprovação regulamentar, tipo e flutuação de credibilidade pública e/ou institucional, regularidade no atendimento às demandas e operação, dentre outros.

Esta apresentação está atualizada até 31 de janeiro de 2016.

O professor Doutor Fernando A. Dal Piero não se responsabiliza por operações ou decisões de investimento tomadas com base nas informações contidas nesta apresentação sem avaliação prévia.

Ressalvas sobreDeclarações Portadoras de Futuro

Professor Doutor Fernando A. Dal Piero.

Business Model Generation, A. Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith, and 470 practitioners from 45 countries, self published, 2010The Business Model Canvas nonlinearthinking.typepad.com, July 05, 2008. Accessed Feb 25, 2010.Alexander Osterwalder (2004). The Business Model Ontology - A Proposition In A Design Science Approach. PhD thesis University of Lausanne.Notas de palestras e aulas de Giacomo Nerone.WhatsApp - 11984217123Giacomo Nerone, pseudônimo de Professor Doutor Fernando A. Dal PieroContribuinte estrangeiro sob nª262334356Curriculum. http://lattes.cnpq.br/9304143913113811http://www.degois.pt/visualizador/curriculum.jsp?key=5717625834977847

Referencias

http://www.businessmodelgeneration.com/

http://www.businessmodelgeneration.com/

http://nonlinearthinking.typepad.com/nonlinear_thinking/2008/07/the-business-model-canvas.html

http://nonlinearthinking.typepad.com/nonlinear_thinking/2008/07/the-business-model-canvas.html

http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf

08 06 plano de ação diretoras limeira - sp_brasil

Documents