Politka e Cmimeve – Llojet e Cmimeve

Llojet Llojet e e

CmimeveCmimeve

4. Cmimeve4. Cmimevepromovuesepromovuese

2. C. menyrave te 2. C. menyrave te pagesespageses

6. c. Game te 6. c. Game te produkteshproduktesh

1.1. C. sipas C. sipas vendndodhjesvendndodhjes

3. Situatave te 3. Situatave te ndryshmendryshme

5. Cmimeve 5. Cmimeve diskriminuesediskriminuese

Barriers to Communication

1.Çmimi sipas vendndodhjes së blerësit dhe të shitësit

A) Çmimi FOB. B) Çmimi uniformë (i njejtë). C) Çmimi sipas zonave Ç) Çmimi për pika livrimi D) Çmimi që përfshin gjithçka

B) Marrëveshja e B) Marrëveshja e kompensimitkompensimit

C) Marrëveshja C) Marrëveshja buybackbuyback

A) BarteriA) Barteri

2.Çmimet në bazë të mënyrave se si 2.Çmimet në bazë të mënyrave se si

paguhetpaguhet

Ç) OffsetÇ) Offset

3.Çmimet në bazë të situatave të ndryshme

A) Zbritjet (skontot). B) Remiza për sasi. C) Remizat funksionale Ç) Saldot D) Repriza.

4. Çmimet promovuese

artikuj me çmime të ulëta ofertë speciale të destinuar për të promovuar

një artikull të ri. Krediti i garantuar. Njihet ndryshe dhe si një

zbritje në përqindje Zbritje psikologjike .

5. Çmimet diskriminuese

Diskriminimi ndërmjet klientëve Diskriminimi ndërmjet produkteve Diskriminimi në saj të imazhit . Diskriminimi sipas sasive Diskriminimi sipas kohës Diskriminimi në varësi të vendit.

6. Çmimet e një game produktesh

) Çmimet e gamës Opsionet - automobilat Produktet e «lidhura» (p.sh., KODAK dhe

GILLETTE) Çmimi me «goditje të dyfishtë». Nënprodukti Çmimi sipas «lotos». Kompjuteret komplet

OBJEKTIVAT NË LIDHJE ME ÇMIMINOBJEKTIVAT NË LIDHJE ME ÇMIMIN

Mbijetesa Shumëfishimi i fitimit - RF Shumëfishimi i vëllimit të shitjeve Shumëfishimi i rritjes së shitjeve-Qp Ajka - CJP Kërkimi i imazhit

90

80

70

60

50

40

80

75

70

65

60

20

18

16

14

12

10

Vëllimi i shitjeve

Vëllimi i shitjeve

Pjesa e tregut

Pjesa e tregut Fitimi

Fitimi para

tatimit

80 85 90 95 100

ZONA E VENDIMIT

% /000 lekë Çmimi /000 lekë

7.3. STRATEGJIA E CAKTIMIT TË ÇMIMEVE

ÇM

IM S

HU

MË

I U

LË

T

KOSTOJA

ÇMIMET E PRODUKTEVE KONKURRUESE DHE ZËVENDËSUESVE TË TYRE

VEÇANTITË E PRODUKTEVE

PA

MU

ND

ËS

I F

ITIM

I

ÇM

IM S

HU

MË

I LA

RT

ËK

ËR

KE

SË

E

UL

ËT

Fig. 7.2. Elementët kryesorë për caktimin e çmimit

7.3.2. Strategjitë në bazë të raportit cilësi/çmim

Problemi i zgjedhjes së strategjisë së çmimit shtrohet në katër situata:

• Ndërmarrja dëshiron të hedhë një produkt të ri.• Ndërmarrja dëshiron të shpërndajë produktin e saj të ri

në një treg të ri ose nga një rrjet i ri shpërndarjeje.• Konkurrenca ka modifikuar çmimin e saj, për rrjedhojë,

ndërmarrja përmes strategjisë përkatëse të çmimit, detyrohet t’i përgjigjet konkurrencës.

• Çmimi aktual nuk u përgjigjet më shpenzimeve që bëhen për produktin

C I

L Ë

S

I A

Ç M I M I

I ULËTI LARTË

ME

SA

TA

RE

E

UL

ËT

E

LA

RT

Ë

MESATAR

1.STRATEGJILUKSI

2.RAPORT I LARTË CILËSI/ÇMIM

3.STRATEGJIDHURATE

4.STRATEGJIMBIPRIMESH

5.GAMË MESATARE

6.RAPORT I MIRË CILËSI/ÇMIM

7.STRATEGJISHFRYTËZIMI

8.EKONOMIZIM I

RREMË

9.EKONOMI KURSIMI

•

•Fig. 7.3. Strategjitë e raportit cilësi/çmim.

SH

KA

LL

A E

L

IRIS

ËSH

KA

LL

A E

L

IRIS

Ë

NIVELI I ÇMIMEVENIVELI I ÇMIMEVE

RISUESAGRESIV

RISUESAGRESIV

E

FO

RT

ËE

FO

RT

Ë

E

DO

BË

TE

DO

BË

T

I ULËTI ULËT I LARTËI LARTË

MONOPOLISTMBIZOTËRUES

MONOPOLISTMBIZOTËRUES

KONKURRUES I VOGËL

KONKURRUES I VOGËL

OLIGOPOLISTSNOB

OLIGOPOLISTSNOB

Fig 7.5. Strategjitë që mbajnë parasysh shkallën e lirisë dhe nivelin e çmimit

7.4. REAGIMI I NDËRMARRJES KUNDREJT

MODIFIKIMIT TË ÇMIMIT NË TREG

Mbajtja e nivelit të çmimeve. Mbajtja e çmimeve duke kundërgoditur

në terrene të tjera. Ulja e çmimeve Rritja e çmimeve dhe përmirësimi i cilësisë së produktit .