08 strategic market planning
DESCRIPTION
marketingTRANSCRIPT
BAB 8BAB 8PERENCANAAN PERENCANAAN PASAR STRATEGISPASAR STRATEGIS
Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc.Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc.
Pemasaran StrategikPemasaran Strategik
Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkkUjang Sumarwan, dkk
Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan
Nilai bagi pemegang SahamNilai bagi pemegang Saham
Diversifikasi Pasar-Diversifikasi Pasar-ProdukProduk
Keuntungan:Keuntungan:
Mengurangi ketergantungan pada satu pasar produkMengurangi ketergantungan pada satu pasar produk
Memuluskan kinerja perusahaan dengan Memuluskan kinerja perusahaan dengan menciptakan kondisi persaingan dan siklus produk menciptakan kondisi persaingan dan siklus produk dalam pasar produk yang berbedadalam pasar produk yang berbeda
Contoh: GEContoh: GE
semakin rendah ketergantungan perusahaan pada semakin rendah ketergantungan perusahaan pada produk tunggal, maka semakin sedikit kepekaannya produk tunggal, maka semakin sedikit kepekaannya terhadap perubahan utama pada kinerjaterhadap perubahan utama pada kinerja
Proses Perencanaan Proses Perencanaan Strategi PasarStrategi Pasar
Strategi Strategi Marketing MixMarketing Mix dan Rencana dan Rencana KinerjaKinerja
Strategi Strategi Marketing MixMarketing Mix dan Rencana dan Rencana KinerjaKinerja
Analisis Portofolio dan Rencana Analisis Portofolio dan Rencana Strategi PasarStrategi Pasar
Analisis Portofolio dan Rencana Analisis Portofolio dan Rencana Strategi PasarStrategi Pasar
Keunggulan Keunggulan KompetitifKompetitif
Keunggulan Keunggulan KompetitifKompetitif
Keatraktifan Keatraktifan PasarPasar
Keatraktifan Keatraktifan PasarPasarKinerja BisnisKinerja BisnisKinerja BisnisKinerja Bisnis
Kinerja BisnisKinerja Bisnis
Pertumbuhan Pertumbuhan PenjualanPenjualan
Pertumbuhan Pertumbuhan PenjualanPenjualan
Kinerja BisnisKinerja BisnisKinerja BisnisKinerja Bisnis
Posisi SahamPosisi SahamPosisi SahamPosisi Saham
Kinerja KeuntunganKinerja KeuntunganKinerja KeuntunganKinerja Keuntungan
Proses Perencanaan Proses Perencanaan Strategi PasarStrategi Pasar
Strategi Strategi Marketing MixMarketing Mix dan Rencana dan Rencana KinerjaKinerja
Strategi Strategi Marketing MixMarketing Mix dan Rencana dan Rencana KinerjaKinerja
Analisis Portofolio dan Rencana Analisis Portofolio dan Rencana Strategi PasarStrategi Pasar
Analisis Portofolio dan Rencana Analisis Portofolio dan Rencana Strategi PasarStrategi Pasar
Keunggulan Keunggulan KompetitifKompetitif
Keunggulan Keunggulan KompetitifKompetitif
Keatraktifan Keatraktifan PasarPasar
Keatraktifan Keatraktifan PasarPasarKinerja BisnisKinerja BisnisKinerja BisnisKinerja Bisnis
Market Market AttractivenessAttractiveness
Keatraktifan Keatraktifan PasarPasar
Keatraktifan Keatraktifan PasarPasar
Intensitas Intensitas Persaingan Persaingan
PasarPasar
Intensitas Intensitas Persaingan Persaingan
PasarPasarKekuatan PasarKekuatan PasarKekuatan PasarKekuatan Pasar Akses PasarAkses PasarAkses PasarAkses Pasar
Ukuran PasarUkuran PasarTingkat PertumbuhanTingkat PertumbuhanKekuatan PembeliKekuatan Pembeli
Jumlah PesaingJumlah PesaingPersaingan HargaPersaingan HargaKemudahan MasukKemudahan Masuk
Kekuatan PelangganKekuatan PelangganChannel AccessChannel AccessKebutuhan PenjualanKebutuhan Penjualan
Sangat Tidak Sangat Tidak AtraktifAtraktif Tidak AtraktifTidak Atraktif Agak Tidak Agak Tidak
AtraktifAtraktif Agak AtraktifAgak Atraktif AtraktifAtraktif Sangat Sangat AtraktifAtraktif
00 2020 4040 6060 8080 100100
Indeks Keatraktifan Indeks Keatraktifan PasarPasar
Faktor Keatraktifan PasarFaktor Keatraktifan Pasar Peringkat Peringkat Keatraktifan PasarKeatraktifan Pasar
Kepentingan Kepentingan Relatif (%)*Relatif (%)*
Nilai Keatraktifan Nilai Keatraktifan PasarPasar
Kekuatan PasarKekuatan Pasar
Ukuran perusahaanUkuran perusahaan 8080 4040 3232
Tingkat pertumbuhanTingkat pertumbuhan 6060 3030 1818
Kekuatan pembeliKekuatan pembeli 4040 3030 1212
Total kekuatan pasarTotal kekuatan pasar 6262
x Kepentingan relatif dari x Kepentingan relatif dari kekuatan pasarkekuatan pasar 3030 18.618.6
Intensitas PersainganIntensitas Persaingan
Persaingan hargaPersaingan harga 4040 4040 1616
Kemudahan masukKemudahan masuk 8080 3030 2424
SubstitusiSubstitusi 6060 3030 1818
Total intensitas persainganTotal intensitas persaingan 5858
x Kepentingan relatif dari x Kepentingan relatif dari intensitas persainganintensitas persaingan 4040 23.223.2
Akses PasarAkses Pasar
Keakraban pelangganKeakraban pelanggan 8080 4040 3232
Akses koneksi (Akses koneksi (channel channel accessaccess))
100100 3030 3030
Kebutuhan penjualanKebutuhan penjualan 6060 3030 1818
Total akses pasarTotal akses pasar 8080
x Kepentingan relatif dari akses x Kepentingan relatif dari akses pasarpasar 3030 2424
Indeks Keatraktifan PasarIndeks Keatraktifan Pasar 18.6 + 23.2 + 24 = 65.818.6 + 23.2 + 24 = 65.8*Jumlah kepentingan relatif adalah 100*Jumlah kepentingan relatif adalah 100
Proses Perencanaan Proses Perencanaan Strategi PasarStrategi Pasar
Strategi Strategi Marketing MixMarketing Mix dan Rencana dan Rencana KinerjaKinerja
Strategi Strategi Marketing MixMarketing Mix dan Rencana dan Rencana KinerjaKinerja
Analisis Portofolio dan Rencana Analisis Portofolio dan Rencana Strategi PasarStrategi Pasar
Analisis Portofolio dan Rencana Analisis Portofolio dan Rencana Strategi PasarStrategi Pasar
Keunggulan Keunggulan KompetitifKompetitif
Keunggulan Keunggulan KompetitifKompetitif
Keatraktifan Keatraktifan PasarPasar
Keatraktifan Keatraktifan PasarPasarKinerja BisnisKinerja BisnisKinerja BisnisKinerja Bisnis
Keunggulan Keunggulan KompetitifKompetitif
Keunggulan Keunggulan KompetitifKompetitif
Keunggulan Keunggulan KompetitifKompetitif
Intensitas Intensitas Persaingan Persaingan
PasarPasar
Intensitas Intensitas Persaingan Persaingan
PasarPasarAkses PasarAkses PasarAkses PasarAkses Pasar
Keunggulan Keunggulan Diferensiasi Diferensiasi
PasarPasar
Keunggulan Keunggulan Diferensiasi Diferensiasi
PasarPasar
Kualitas ProdukKualitas ProdukKualitas PelayananKualitas PelayananBrand ImageBrand Image
Biaya UnitBiaya UnitBiaya TransaksiBiaya TransaksiPengeluaran Pengeluaran PemasaranPemasaran
Pangsa PasarPangsa PasarPenghargaan MerkPenghargaan MerkDistribusiDistribusi
Major Major DisadvantageDisadvantage
Definite Definite DisadvantageDisadvantage
Slight Slight DisadvantageDisadvantage
Slight Slight AdvantageAdvantage
Definite Definite AdvantageAdvantage
Major Major AdvantageAdvantage
00 2020 4040 6060 8080 100100
Indeks Keunggulan Indeks Keunggulan KompetitifKompetitif
Sumber Keunggulan Sumber Keunggulan KompetitifKompetitif
Peringkat Peringkat Keunggulan Keunggulan KompetitifKompetitif
Kepentingan Kepentingan Relatif (%)*Relatif (%)*
Skor Keunggulan Skor Keunggulan KompetitifKompetitif
Keunggulan DiferensiasiKeunggulan Diferensiasi
Kualitas produkKualitas produk 8080 4040 3232
Kualitas pelayananKualitas pelayanan 6060 3030 1818
Brand imageBrand image 8080 3030 2424
Total keunggulan diferensiasiTotal keunggulan diferensiasi 7474
x Kepentingan relatif dari x Kepentingan relatif dari keunggulan diferensiasikeunggulan diferensiasi 4040 29.629.6
Keunggulan BiayaKeunggulan Biaya
Unit costUnit cost 4040 7070 2828
Biaya transaksiBiaya transaksi 6060 2020 1212
Pengeluaran pemasaranPengeluaran pemasaran 6060 1010 66
Total keunggulan biayaTotal keunggulan biaya 4646
x Kepentingan relatif dari x Kepentingan relatif dari keunggulan biayakeunggulan biaya 4040 18.418.4
Keunggulan PemasaranKeunggulan Pemasaran
Pangsa pasarPangsa pasar 4040 4040 1616
Penghargaan merekPenghargaan merek 4040 3030 1212
DistribusiDistribusi 2020 3030 66
Total keunggulan pemasaranTotal keunggulan pemasaran 3434
x Kepentingan relatif dari x Kepentingan relatif dari keunggulan pemasarankeunggulan pemasaran 2020 6.86.8
Indeks Keatraktifan PasarIndeks Keatraktifan Pasar 29.6 + 18.4 + 6.8 = 54.829.6 + 18.4 + 6.8 = 54.8
*Jumlah kepentingan relatif adalah 100*Jumlah kepentingan relatif adalah 100
Analisis Portofolio Dan Analisis Portofolio Dan Rencana Strategi Rencana Strategi PemasaranPemasaran
New Market New Market EntryEntry
Improve PositionImprove Position
Invest To GrowInvest To GrowImprove PositionImprove PositionProtect PositionProtect Position
Invest To GrowInvest To GrowProtect PositionProtect Position
Improve PositionImprove PositionHarvestHarvest
Improve PositionImprove PositionOptimize Optimize PositionPosition
Invest To GrowInvest To GrowProtect PositionProtect Position
Optimize Optimize PositionPosition
Harvest or Harvest or DivestDivest
MonetizeMonetizeHarvest or Harvest or
DivestDivest
MonitizeMonitizeHarvest or Harvest or
DivestDivest
keatr
akt
ifan p
asa
rke
atr
akt
ifan p
asa
r
Keunggulan KompetitifKeunggulan Kompetitif00 100100
Analisis Portofolio Dan Analisis Portofolio Dan Rencana Strategi Rencana Strategi PemasaranPemasaran
Offensive StrategiesOffensive Strategies
Invest to growInvest to grow
Improve positionImprove position
New market entryNew market entry
Devensive StrategiesDevensive Strategies
Protect positionProtect position
Optimize positionOptimize position
MonetizeMonetize
Harvest/divestHarvest/divest
Rencana Strategi Rencana Strategi Ofensif Dan Ofensif Dan Pengaruh KinerjaPengaruh Kinerja
Meningkatkan sumber daya pemasaranMeningkatkan sumber daya pemasaran
Peningkatan pangsa pasarPeningkatan pangsa pasar
Peningkatan penjualanPeningkatan penjualan
Pengaruh kinerja: keuntungan jangka panjangPengaruh kinerja: keuntungan jangka panjang
Rencana Strategi Rencana Strategi Defensif Dan Defensif Dan Pengaruh KinerjaPengaruh Kinerja
Melindungi posisi pangsa pasarMelindungi posisi pangsa pasar
Melindungi pemegang sahamMelindungi pemegang saham
Pertumbuhan pasarPertumbuhan pasar
Pengaruh kinerja: keuntungan jangka pendekPengaruh kinerja: keuntungan jangka pendek
Strategi Bauran Strategi Bauran PemasaranPemasaran
Rencana Strategi Rencana Strategi PasarPasar
Rencana Strategi Rencana Strategi PasarPasar
Strategi bauran Strategi bauran pemasaranpemasaran
Strategi bauran Strategi bauran pemasaranpemasaran
ProdukProdukProdukProduk
HargaHargaHargaHarga
PromosiPromosiPromosiPromosi
TempatTempatTempatTempat
Perencanaan KinerjaPerencanaan Kinerja
Tujuan rencana strategi pemasaran:Tujuan rencana strategi pemasaran:
untuk mengantarkan kinerja di atas rata-rata untuk mengantarkan kinerja di atas rata-rata ke dalam area pertumbuhan penjualanke dalam area pertumbuhan penjualan
memperbaiki posisi sahammemperbaiki posisi saham
kinerja keuntungan jangka panjangkinerja keuntungan jangka panjang
Perencanaan KinerjaPerencanaan KinerjaRencana strategi pasar defensif:Rencana strategi pasar defensif:
menghasilkan kinerja keuntungan jangka pendekmenghasilkan kinerja keuntungan jangka pendek
melindungi posisi saham pentingmelindungi posisi saham penting
mengkontribusikan kinerja keuntungan jangka panjang dan mengkontribusikan kinerja keuntungan jangka panjang dan posisi strategisposisi strategis
Rencana strategi pasar ofensif:Rencana strategi pasar ofensif:
membutuhkan investasi untuk berkembangmembutuhkan investasi untuk berkembang
membatasi kinerja keuntungan jangka pendekmembatasi kinerja keuntungan jangka pendek
membangun pendapatan penjualanmembangun pendapatan penjualan
memperbaiki posisi sahammemperbaiki posisi saham
KesimpulanKesimpulan
Rencana strategi pasar adalah sebuah proses.Rencana strategi pasar adalah sebuah proses.
Melibatkan penaksiran keatraktifan pasar dan Melibatkan penaksiran keatraktifan pasar dan keunggulan kompetitif sejalan dengan kinerja keunggulan kompetitif sejalan dengan kinerja bisnis.bisnis.
Analisis portofolio diciptakan berdasarkan pada Analisis portofolio diciptakan berdasarkan pada dua dimensi kinerja, yaitu keatraktifan pasar dua dimensi kinerja, yaitu keatraktifan pasar dan keunggulan kompetitif.dan keunggulan kompetitif.
KesimpulanKesimpulan
Perencanaan strategi pasar dispesifikasikan Perencanaan strategi pasar dispesifikasikan untuk tiap pasar produk yang dilayani oleh untuk tiap pasar produk yang dilayani oleh bisnis.bisnis.
Perencanaan strategi pasar merupakan jangka Perencanaan strategi pasar merupakan jangka panjang (3-5 tahun).panjang (3-5 tahun).
Perencanaan strategi pasar dapat berupa Perencanaan strategi pasar dapat berupa ofensif atau defensif.ofensif atau defensif.