09 Зарубежная экспансия - что встанет на пути отличного...
TRANSCRIPT
![Page 1: 09 Зарубежная экспансия - что встанет на пути отличного продукта?](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032613/589d123f1a28ab61128b4ded/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: 09 Зарубежная экспансия - что встанет на пути отличного продукта?](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032613/589d123f1a28ab61128b4ded/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: 09 Зарубежная экспансия - что встанет на пути отличного продукта?](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032613/589d123f1a28ab61128b4ded/html5/thumbnails/3.jpg)
Выход на зарубежные рынки:
• Самостоятельно?• На плечах первых клиентов?
• На плечах институтов развития?• Через сеть бизнес-‐посредников?
![Page 4: 09 Зарубежная экспансия - что встанет на пути отличного продукта?](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032613/589d123f1a28ab61128b4ded/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: 09 Зарубежная экспансия - что встанет на пути отличного продукта?](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032613/589d123f1a28ab61128b4ded/html5/thumbnails/5.jpg)
От ненадежных к надежным:
1. юристы (патенты, юрисдикции);
2. «представители» в регионах;3. производство на аутсорсе;4. поставщики комплектующих;5. платежные посредники;6. логистические посредники;7. кадрово-‐финансовый учет.
![Page 6: 09 Зарубежная экспансия - что встанет на пути отличного продукта?](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032613/589d123f1a28ab61128b4ded/html5/thumbnails/6.jpg)
• Юрисдикции сбытовых компаний («офшоры» или «материковые») –проблемы с выплатой Royalty.
• Обязательный найм в представительства (навязанный юрисдикцией).
• Транзакционные налоги и комиссии (НДС и налоги с продаж).
![Page 7: 09 Зарубежная экспансия - что встанет на пути отличного продукта?](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032613/589d123f1a28ab61128b4ded/html5/thumbnails/7.jpg)
1. Налогообложение в свете КИК (контролируемых иностранных компаний)
2. Защита интеллектуальной собственности за рубежомпри регистрации IP «тут»
3. «Валютный контроль» на получение платежей
![Page 8: 09 Зарубежная экспансия - что встанет на пути отличного продукта?](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032613/589d123f1a28ab61128b4ded/html5/thumbnails/8.jpg)
1. «Открыл офис продаж в США, а продаж нет».
2. «Хотим уехать в Таиланд, а рабочие визы дорогие».
3. «Открыли офис, а можно нанимать только местных».
![Page 9: 09 Зарубежная экспансия - что встанет на пути отличного продукта?](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032613/589d123f1a28ab61128b4ded/html5/thumbnails/9.jpg)
1. «Банк справок не дает» – как 2 года ждать оплаты $2,000,000.
2. Как одной юр. фирме дважды платили – «за английский» + «за британское право».
3. Как представитель отработал за «процент» до банкротства.
![Page 10: 09 Зарубежная экспансия - что встанет на пути отличного продукта?](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032613/589d123f1a28ab61128b4ded/html5/thumbnails/10.jpg)
Параметры Первая мысль отбирающего Работающая рекомендация
Опыт на рынке (в целом) Важнейший критерий Снизить важность
Клиентские кейсы Гарантирует успешность Снизить важность
Опыт в вашей нише Гарантирует успешность Снизить важность
Понимание вашей бизнес-‐модели Требуется до встречи Изложите сами и продублируйте 5 раз
Ценообразование за услуги для вас Гонорар успеха Фикс + Гонорар успеха
![Page 11: 09 Зарубежная экспансия - что встанет на пути отличного продукта?](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032613/589d123f1a28ab61128b4ded/html5/thumbnails/11.jpg)
«Т-‐Платформс» – бан в США и возвращение на рынок
Российское ПО «вычисляют по IP» в зарубежных СМИ – но экспорт растет на 16%
«Антивирусы» – вакцины от Владивостока до Никарагуа
![Page 12: 09 Зарубежная экспансия - что встанет на пути отличного продукта?](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032613/589d123f1a28ab61128b4ded/html5/thumbnails/12.jpg)
• Поиск возможных клиентов • Коммерциализация разработок в ИТ• Платежные решения для сайтов
Контакты:v.yanko@robotics-‐spb.ruwww.Linkedin.com/in/vyanko
Создание презентации: