1독립영화관 활성화를 위한_마케팅_커뮤티케이션_전략안_-_1조_그렇조

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01. 상황분석 & 문제점 도출

02. 타겟설정

03. 컨셉 & 근거

04. 전략 & 전술

05. 기대효과

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상황분석 & 문제점 도출

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• 문 닫는 압구정 스폰지, 주인 바뀌는 시네큐브

멀티플렉스 영화관에서 볼 수 없는 다양한 영화를 만날 수 있는 독립영

화전용관. 영화 마니아들의 사랑을 받았던 공간이다. 그런데 최근 독립

영화전용관이 위기를 맞았다. 대표적인 독립영화전용관 광화문 시네큐

브의 운영권이 대기업으로 넘어가게 되고, 젊고 세련된 영화를 소개해

온 강남의 또 다른 영화관 역시 문을 닫는다.

"어렵다는 얘기가 나온 건 2007년부터 관객이 늘지 않는다는 얘기가

나왔는데요. 독립영화에 대한 인지도가 아직도 많은 분들에겐 낮은 거

같아요. 그걸 어떻게 인지도를 높이는 게 중요한 거 같아요. 홍보를 한

다든지 마케팅을 할 수 있는 툴이 필요한 거 같아요.“ (한국예술영화관협회 최선희 사무국장)

숨어있는 영화를 발굴해, 문화 다양성에 기여했던 독립영화전용관이

관객들의 외면 속에 사라지는 현실. 정부 차원의 강력한 지원이 필요한

때 이다.[2009.08.20 / 동아일보]

-> 독립영화에 대한 인지도가 낮아 독립영화전용관이 위기에 처했다.

5

온라인 설문조사대상 : 20대 남.녀 50명

일시 : 2010. 7.6~7.7

6

25%

65%

8% 2%

1. 한 달에 영화관에서 몇 편의 영화를 보십니까?

거의 안본다

1~2회

3~4회

5회이상

-> 75%의 응답자 : 한 달에 영화관에서 1회 이상의 영화를 본다.

7

95%

4%1%

1. 한 달에 독립영화관에서 몇 편의 영화를 보십니까?

거의 안본다

1~2회

3~4회

5회이상

-> 하지만 독립영화관에서 영화를 보는 사람은 한 달에 5%에 불과하다.

8

3. 독립영화를 거의 안 본다면 그 이유는?

독립 영화가

어렵다. 25 %

독립영화에 대해 무

관심하다.48%

독립 영화

관이 없거

나 어디 있

는 줄 모른

다. 24%

9

설문조사 분석

독립영화관이 아닌 일반 상업영화관에서 영

화를 보는 사람은 한 달에 75%정도나 되지

만, 독립영화관에서 영화를 보는 사람은 한 달

에 5%에 불과하다.

그들은 독립영화를 어려워하고, 독립영화에

대해 무관심 하거나, 독립영화관이 어디에 있

는지 몰라서 독립영화를 거의 보지 않는다.

10

독립영화의 매력

새로움

(Unique)

11

독립영화관이 사라진다면?

12

재능 있는

신인감독을 위한

발판이

사라질 것입니다.

13

더 이상의

독립영화도

없을 것입니다.

14

사람들에게

독립영화의 매력을 알리고,

그들을

독립영화관으로

오게 만들자 !

15

첫 번째 타겟

16

영화에 관심이 많고

독립영화관을

다른 사람들에게

활발히 홍보할 수 있는….

17

영화와 인연을 맺은건 영화동아리 '바꿈표'를 만들면서부터다.

"모두 가난했지만 영화에 대한 열정만큼은 세상 누구도 부럽지

않은 시절이었죠. 골방에서 라면을 끓여 먹으며 짐 자무시와 레

오 까락스 영화를 토론하며 글을 쓰기도 했어요.

영화를 그 누구보다 사랑하고 영화얘기를

나누기 좋아하는 청춘들

영화사 대표 곽용수

18전국의 영화동아리 회원들


첫 번째 컨셉


상부상조= 서로서로 도움


전국의 영화동아리가 독립

영화관을 도와주고, 독립영

화관은 전국의 영화동아리

를 지원하는 따뜻한 컨셉.


전략


도움주기


전국의

영화동아리들과

자매결연을 맺고,

여러 방법으로

그들을 지원합니다.

도움주기 첫 번째,


영화동아리에서

영화상영회를

개최할 수 있도록

상영관을 빌려줍니다,



홈커밍데이, 학술회등

동아리행사가 있을 때

행사 장소로써

독립영화관을

빌려줍니다.



일년에 두 번

자매결연을 맺은

영화동아리 중

우수동아리를 선정하여

장학금 전달하기,


“동아리의 여러 행사를 지

원하는 과정에서 실적과

성과들을 결산하여 선정.”


영화 꿈나무들을

지원하면서

영화관의 인지도도

자연스럽게

높일 수 있습니다.



독립영화

정액 티켓

발행

도움주기 두 번째,

앞

뒤


삼만원의 정액티켓을 구매하

면 한 달 동안 무제한으로 독

립 영화를 볼 수 있습니다.

영화동아리 회원이라는 증명

이 있는 학생들이 구매 가능

합니다.


앞

뒤


정액티겟 구매시

20% 할인을 해주거나

팝콘을 무료로

증정하는 등의

혜택을 선사합니다.


앞

뒤


일정 기간동안

무제한으로 독립영화를

볼 수 있도록 하여,

처음 방문 뿐만 아니라

2차, 3차 재방문의 효과를

기대할 수 있습니다.


앞

뒤


공동체 상영

도움주기 세 번째,


공동체상영은

극장 개봉이 없는

지역에서도 영화를 볼 수

있도록 기획, 상영하는 방

식입니다.

도움주기 세 번째,


셔틀 버스 운행

도움주기 네 번째,


영화동아리에서 단체로 독

립영화를 관람하는 사람들

을 셔틀버스에 직접 태우고

영화관까지 이동, 귀가 시

에도 이용할 수 있도록 돕

습니다.



독립영화전용관의 위치를

잘 모르는 사람들의 방문을

유도하는 효과를 기대 할

수 있습니다.



전략


도움받기


전국의 영화 동아리 회원들

을 대상으로 한 달에 한 번

씩 독립영화 후기 컨테스트

를 개최합니다.

도움받기 첫 번째,


해당 독립영화관에서 본 영

화의 후기를 개인 블로

그, 동아리의 홈페이지 등

에 올린 뒤 그 링크를 독립

영화관에서 관리하는 트위

터에 올립니다.



후기 BEST를 선정하여 영

화 정액티켓, 영화 1회 관람

권 등을 증정합니다.



트위터, 블로그, 홈페이지

등의 SNS를 사용하여, 여

러 사람들에게 독립영화관

의 정보를 자연스럽게 노출

시킬 수 있습니다.



후기에는 필수적으로 영화

관의 위치와 이름 등의 정

보를 본문과 태그에 기재하

게 하여, 영화관이 자연스

럽게 여러 사람들에게 노출

되게 합니다.


45

두 번째 타겟

46

독립영화에 무관심하며

독립영화가 난해하다고 느끼는 그들

47상업영화에 길들여진 10~20대 학생

48

우리의

두 번째 컨셉,

상업영화에 길들여진 10~20대 학생


대화가 필요해


거대한 자본이 투입된 상업

영화에만 길들여진 10~20

대 학생들에게 독립영화의

매력을 알림과 동시에,


10~20대의 학생들을 독립

영화관으로 유도해 독립영

화관을 활성화시키기 위한

컨셉.

52

전략



감독과의 대화


3개월에 한 번, 해당 극장에

서 개봉하는 독립 영화 감

독을 영화관으로 초빙해 영

화 이야기, 감독의 이야기

등을 듣습니다.

감독과의 대화 첫 번째,


질문과 답변의 시간을 갖는

등 관객과 하나되는 노력을

기울입니다.



감독과 관객이 미니홈

피, 메일주소 등을 교환해

지속적인 관계를 유지합니

다.



특히, 프로모션 차량과 할

인 티켓 등을 배포하여 독

립영화에 관심이 없는 사람

들의 참여를 유도합니다.


58

전략



관객과의 대화


10대~20대 학생들에게 온

라인 투표를 실시해 가장

많은 표를 얻은 독립영화를

한 달에 한 번씩 무료로 상

영합니다.

관객과의 대화 첫 번째,


상업영화에 길들여진

10~20대 학생들의 참여를

통해 독립영화에 대한 접근

성을 높입니다.

관객과의 대화 첫 번째,


독립영화의 어려운 내용을

이해하기 힘들어 하는 관객

들을 위해, 상영 후 영화에

대한 설명을 해 주는 시간

을 갖습니다.

관객과의 대화 두 번째,


영화에 대한 설명을 해 줌

으로써 독립영화에 대한 관

심과 이해도를 높입니다.

관객과의 대화 두 번째,


독립영화 포스터가 붙혀진

다이어리나 달력을 제작하

여, 영화 관객중 추첨을 통

해 전달합니다.

관객과의 대화 세 번째,


다이어리, 달력 등 10~20대

에게 실용적인 상품을 증정

함으로써 영화도 보고 상품

도 탈수 있는 1석2조의 기

회를 제공해 그들을 독립영

화관으로 유도합니다.

관객과의 대화 세 번째,

66

전체적 기대효과

타겟들에 대한독립영화관의

활발한 마케팅 활동

+타겟들의

독립영화에 대한 관심과

독립영화관 홍보

=독립영화관의 활성화.

67

땡 큐

68

질문 있으세요?

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