マイクロソフト クラウド パートナー プログラムに関してよく寄せられる

質問

2011 年 2 月 7 日 ページ 1

1. マイクロソフト クラウドエッセンシャルパックとは何ですか?

マイクロソフト クラウドエッセンシャルパック を利用すると、最新のクラウド ソフトウェア、オンライン

テクニカル サポート、トレーニング、その他のリソースを Microsoft から無料で入手し、学習して試

してみることができます。Cloud Essentials の特典を活用することで、Microsoft のクラウド ソリュー

ションを体験し、Microsoft のクラウド サービス ビジネスの開発方法を理解するのにお役立ていた

だけます。

特典が利用できるようになる具体的な日程については、ホームページにある [特典] タブを参照してください。

2. マイクロソフト クラウドアクセラレートプログラムとは何ですか?

マイクロソフト クラウドアクセラレートプログラムは、既にクラウド ビジネスに従事しているパート

ナー様を対象とするプログラムです。パートナー様には、Cloud Essentials の特典に加えて、Cloud

Accelerate 特製バッジ、20 時間のパートナービジネス支援サービス、Pinpoint での優先表示、今

後発表されるマイクロソフト クラウド製品ロードマップの入手、地域の Microsoft 法人との協業機会、

Windows Azure プラットフォーム、および Microsoft Silver コンピテンシー関連のその他の特典が提

供されます。

特典が利用できるようになる具体的な日程については、クラウド パートナー ポータルにある [特典]

タブを参照してください。

3. 販売/サービス コースと構築/開発コースの違いは何ですか?

クラウドエッセンシャルパックおよび クラウドアクセラレートプログラムでは、クラウド特典の認定資

格を受けるコースを 1 つお選びいただきます。販売/サービス コースは、オンライン サービスの販

売や展開を目指しているパートナー様を対象としています。構築/開発コースは、Azure プラット

フォームでのソリューション開発に注力しているパートナー様を対象としています。

4. 当社が参加資格を得るためにはどのような契約を結ぶ必要がありますか?

クラウドエッセンシャルパックまたは クラウドアクセラレートプログラムへの登録を希望されるパート

ナー様はすべて、マクロソフト パートナー ネットワークの契約条項に同意していただく必要があり

ます。クラウドエッセンシャルパックまたはクラウドアクセラレートプログラムの販売/サービス コー

スをご希望のパートナー様は、Microsoft Online Services パートナー様向け契約、または CRM オン

ライン ソフトウェア アドバイザー (CSA) 様向け契約のいずれかへのご署名が必要です。

クラウドエッセンシャルパックまたは クラウドアクセラレートプログラムの構築/開発コースをご希望

のパートナー様は、Microsoft Platform Ready 契約へのご登録が必要です。

5. 既に Silver または Gold コンピテンシー パートナーとなっていますが、参加できますか?

はい。

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2011 年 2 月 7 日 ページ 2

クラウドエッセンシャルパックまたは クラウドアクセラレートプログラムのいずれかへの参加資格

があります。

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2011 年 2 月 7 日 ページ 3

6. クラウドエッセンシャルパックとクラウドアクセラレートプログラムの両方に参加することはできますか?

はい。クラウドアクセラレートプログラムの資格をお持ちのパートナー様は、クラウドエッセンシャル

パックの特典を通じて提供される "追加" 特典をご利用いただけます。Microsoft Online Services の

ソフトウェア社内使用権については追加されず、のレベルで提供されているものが上限となります。

なお、クラウドアクセラレートプログラムのパートナー様は、クラウドエッセンシャルパックを通じて

提供される追加の Windows Azure プラットフォーム特典をご利用いただけます。 7. クラウドエッセンシャルパックへの参加に料金はかかりますか? クラウドエッセンシャルパックへの登録にはプログラム料金はかかりません。 8. クラウドアクセラレートプログラムへの参加に料金はかかりますか? クラウドアクセラレートプログラムをご希望のパートナー様は、必要な資格要件をすべて満たし、

Silver または Gold コンピテンシーを取得する必要があります。マクロソフト パートナー ネットワーク

の Silver コンピテンシーをまだお持ちでないパートナー様は、Silver コンピテンシーの年会費（25万

円）をお支払いいただくことが必要です。 9. コンピテンシーを取得せずに登録した場合、コンピテンシーの特典はどのように提供されますか? クラウドアクセラレートプログラムの承認を受けたパートナー様は、プログラムへのお申し込みの

際、クラウドに関連するコンピテンシーをお選びいただくことができます。 10. 私の会社ではこれまでコンピテンシーを持っていなかったのですが、参加に必要なコンピテンシーが供与されれば、既存の Silver コンピテンシー パートナーと同じ特典を受けることになるのですか?

はい。既に年会費をお支払いいただいておりますので、Silver レベルの特典をすべてご利用いただ

けます。 11. クラウドエッセンシャルパックおよびクラウドアクセラレートプログラムの全特典の一覧はどこで参照できますか?

ホーム ページにアクセスし、[クラウドの特典を入手する] ボタンから[特典の概要]タブをクリックし

てください。 12. クラウドアクセラレートプログラムのメンバーとして20 時間のパートナービジネス支援サービスを利用するにはどうすればよいですか?

ここをクリックして、最寄りのパートナービジネス支援サービスの連絡先電話番号をご確認ください。

13. 20 時間のパートナービジネス支援サービスはどのような目的に利用できますか?

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2011 年 2 月 7 日 ページ 4

クラウドアクセラレートプログラムのパートナー様は、プリセールス サポートやテクニカル サポート

を無制限にご利用いただけます。したがって、20 時間のパートナービジネス支援サービスは展開

サポートにご利用いただくことをお勧めします。

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2011 年 2 月 7 日 ページ 5

14. それぞれのクラウド サービスの要件は何ですか?

クラウド パートナー プログラムへの登録には以下の資格要件を満たす必要があります。パート

ナー様が クラウドエッセンシャルパックからクラウドアクセラレートプログラムに移行した場合は、

規定上、特典と要件が増えることになります。プログラム要件のほとんどは、クラウドエッセンシャ

ルパックとクラウドアクセラレートプログラムのどちらにも適用されます。また、プログラム要件はプ

ログラムのコース (販売/サービス コースまたは構築/開発コース) によって分かれており、それらの

違いについても説明しています。クラウドエッセンシャルパックおよびクラウドアクセラレートプログ

ラムの要件の詳細については、以下の表を参照してください。

プログラムの要件 クラウドエッセンシャ

ル

クラウドアクセラレー

ト

詳細

パートナーのコース 販売/

サービス

構築/開発 販売/

サービス

構築/開発

署名済みの Microsoft

Online Services パート

ナー契約 (MOSPA) また

は "アクティブ" の CRM ソ

フトウェア アドバイザー契

約 (CSA)* が必要です。

MOSPA または CSA の取

得には必須のアセスメント

をすべて受ける必要があ

ります。

なし

なし

*アクティブの CSA = 登録前

の 18 か月以内に 1 件の販

売を達成していること。

200 レベルのテクニカル

アセスメントを完了してい

ることが必要です (マイク

ロソフト パートナー ネット

ワークの Windows Intune

向けテクニカル アセス

メントまたはマイクロソフト

パートナー ネットワークの Business Productivity

Online Suite (BPOS) 向け

テクニカル アセスメント)。

なし

なし

なし

パートナー様が Silver

コンピテンシーに登録され

ていることが必要です。未

取得の場合、パートナー

様は販売製品に基づいて

該当するコンピテンシーを

選択し、年会費（25万円、

税別）をお支払いいただく

ことになります。

なし

なし

コースに基づくコンピテ

ンシーのオプション:

販売/サービス コース:

BPOS の販売: Portals and Collaboration

(ポータルと情報共有)

または Unified

Communications (統

合コミュニケーション)

コンピテンシーを選択

Windows Intune の販

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2011 年 2 月 7 日 ページ 6

売: Desktop (デスク

トップ) または Systems Management

(システム管理) コンピ

テンシーを選択

Microsoft Dynamics

CRM Online の販売:

CRM コンピテンシー

を選択

構築/開発コース:

Windows Azure の販売:

次のいずれか 1 つのコン

ピテンシーを選択: Independent Software

Vendor (ISV/ソフトウェ

ア)、Web Development

(Web 開発)、Software

Development (ソフトウェア

開発)、Data Platform

(データ プラットフォーム)

(SQL Azure を専門とする

パートナー様向け)

Windows Azure アプリ

ケーションの登録が必要

です (Microsoft Platform

Ready (MPR) サイトで行い

ます)。*

なし

なし

*注: クラウドアクセラレー

トでは MPR での製品のテ

ストも必要になります。

Windows Azure アプリ

ケーションのテストに合格

する必要があります (Microsoft Platform Ready

(MPR) サイトで行います)。

なし

なし

なし

販売の達成: パートナー

様はクラウド製品 (プログ

ラムで提供される任意の

Online Services 製品) の

販売を 3 件、合計 150 以

上のシートを伴って既に

達成している必要があり

ます。販売は登録前の 18

か月以内に達成している

必要があります。

なし

なし

なし

*注: CSA の認定資格を

受けた Cloud Essentials

のパートナー様は、過去

18 か月以内に 1 件の販

売を既に達成している必

要があります。詳細につ

いては、要件についての

前述の説明を参照してく

ださい。

クラウドの顧客事例: パー

トナー様には、プログラム

で提供される任意の

Online Services 製品に関

連する顧客事例を 3 件提

なし

なし

*注: 提出する顧客事例は

登録時から過去 24 か月

以内のものである必要が

あります。

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2011 年 2 月 7 日 ページ 7

出していただく必要があり

ます。 （パートナー メン

バーシップ センター貴社

のパートナー様アカウント

に関連付けられます）

販売目標:パートナー様に

は、登録期間内に合計

500 以上のシートを伴う 8

件のクラウド製品を販売

することについて、販売目

標の共有をしていただく

必要があります。

注: 販売目標は クラウド

アクセラレートお申込み

フォームで入力します。弊

社営業が担当させていた

だいているパートナー様

の場合は、パートナー ア

カウント マネージャーを指

定していただく必要があり

ます。

なし

なし

なし

*注: クラウドエッセンシャ

ルパックまたはクラウドア

クセラレートプログラムの

どちらかを通じて提供され

る Microsoft Online

Service 製品の 12 か月間

の社内使用権について、

追加料金なしでこの IUR

を引き続きご利用いただく

ためには、今回の期間の

満了時までに必須の販売

目標を達成する必要があ

ります。販売目標は各製

品についてそれぞれ 50

シート以上です。

売上目標: パートナー様

には、登録期間内に

Azure プラットフォーム で

2,500 ドル以上の販売収

益を上げる目標を共有い

ただくことについてご同意

いただく必要があります。

なし

なし

なし

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質問

2011 年 2 月 7 日 ページ 8

15. CRM Online、Azure、および Windows Intune の各特典がリリース時に利用できないのはなぜですか?

これらの特典は、Microsoft のパートナー様に対し、Microsoft Online Services について学習を始め、

クラウド ビジネスの開発に着手する機会を早期に提供することを目的としています。マイクロソフト

クラウド パートナー プログラムのリリース時に利用できるオンライン サービス製品には、クラウド

エッセンシャルパックおよびクラウドアクセラレートプログラムの BPOS と、Windows Azure プラット

フォーム、Microsoft Dynamics CRM Online があります。今後リリースが予定されている、Windows

Intuneについては、市場リリース時にクラウド プログラムに統合される予定です。これらの特典に

つきましては、利用可能になり次第、http://www.microsoftcloudpartner.com で発表いたします。

16. 同じアカウントで、既存の MSDN Azure 特典と、今後の クラウドエッセンシャルパックまたはクラウドアクセラレートプログラムの Azure 特典を組み合わせて利用することはできますか?

いいえ。単一のアカウントで Windows Azure プラットフォームの複数の特典を組み合わせて利用

することはできません。ただし、ソリューションの開発とテストの促進、および社内アプリケーション

の実行の促進を目的として、マイクロソフト クラウドパートナープログラムの Azure 特典を別の

インスタンスとしてご利用いただくことは可能です。

17. 250 の BPOS ライセンスには何が含まれていますか?

提供される 250 の BPOS ライセンスはそれぞれ、Business Productivity Online Suite に含まれている

任意の製品の 1 インスタンス (または 1 シート) に対して有効です。

18. クラウドエッセンシャルパックやクラウドアクセラレートプログラムに含まれている社内使用権

(IUR) の

ライセンスを、Gold/Silver コンピテンシーや Microsoft Online Servicesパートナー契約（MOSPA）締結を通じて提供される IUR ライセンスと組み合わせて利用することはできますか?

いいえ。複数のコンピテンシーをお持ちのパートナー様がプログラムや特典を組み合わせて追加

のシートを取得することはできません。クラウドエッセンシャルパックまたはクラウドアクセラレート

プログラムで提供される特典が上限となります。

19. パートナーとして以前に BPOS アクセラレートプログラムへの申し込みをして承認されませんでしたが、クラウドエッセンシャルパックやクラウドアクセラレートプログラムへの申し込みはできますか?

はい。そうしたパートナー様でも、クラウドエッセンシャルパックやクラウドアクセラレートプログラム

の登録申し込みができます。

20. パートナー組織として既に クラウドエッセンシャルパックまたはクラウドアクセラレートプログラムの認定資格を得ていますが、複数の事業所にわたって特典を共用することはできますか?

はい。これらの特典は親組織レベルでの取得となります。パートナー様組織に関連付けられてい

る、パートナー メンバーシップ センター (PMC) 内のすべての事業所に、これらの特典へのアクセス

や共用の資格が与えられます。同様に、パートナー様組織とその事業所 (PMC 内) に関連付けら

れているすべてのユーザー様が、パートナー クラウドポータルを通じて特典にアクセスできます。

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2011 年 2 月 7 日 ページ 9

21. クラウドアクセラレートの販売/サービス コースに必要な 200 レベルのテクニカル アセスメントに関する詳細は入手できますか (コースは 1 つのみ必須)?

各コースの詳細については、パートナー ラーニング センターの以下のリンクを参照してください。

マイクロソフト パートナー ネットワークの Windows Intune 向けテクニカル アセスメント

マイクロソフト パートナー ネットワークの Business Productivity Online Suite 向けテクニカル アセス

メント

22. パートナー ソリューション プランにアクセスできないパートナーですが、クラウドアクセラレートプログラム への参加前に、合計 500 シートを伴う 8 件の販売についてプランを文書化するにはどうすればよいですか?

クラウドアクセラレートプログラムへの登録をご希望のパートナー様には、販売目標を Cloud

Accelerate お申込みフォームで入力していただきます。この情報は、今後の参照のためにデータ

ベースに保存されます。

23. クラウドエッセンシャルパックまたはクラウドアクセラレートプログラムを解約するにはどのような手続きが必要ですか?

クラウドエッセンシャルパックまたはクラウドアクセラレートプログラムの解約を希望される場合は、

いつでもマイクロソフト認定プログラム事務局の担当者にお問い合わせください。

24. このサイトを Internet Explorer 9.0 で利用するにはどうすればよいですか?

ブラウザーを互換表示モードで実行してください。互換表示モードを切り替えるためのアイコンがブ

ラウザーに表示されています。

25. クラウドアクセラレートプログラムで翌年までに販売目標または売上目標を達成できなかった場合はどうなりますか?

目標を達成できなかった場合には、クラウド ソフトウェアの特典やリソースをご利用いただけなくな

る場合があります。

26. 日本マイクロソフトから連絡が来ないのですが、どうすればよいですか?

日本マイクロソフトとの協業機会は、クラウドアクセラレートプログラムのみの特典です。クラウドア

クセラレートプログラムへの参加から 3 か月以内に、日本マイクロソフトから連絡がございます。連

絡が来ない場合には、マイクロソフト認定プログラム事務局にお問い合わせください。

27. パートナー メンバーシップ センターで自社の顧客事例が必ずクラウド顧客事例と見なされるようにするにはどうすればよいですか?

顧客事例を新規に作成する際、必ず、パートナー様のプロジェクトで利用した該当するクラウド製

品を選択してください。クラウド テクノロジは、Microsoft Online Services または Windows Azure プ

ラットフォームのカテゴリに表示されます。クラウド関連のプロジェクト実績をお持ちの場合は、顧

客事例を新規に作成することをお勧めします。

マイクロソフト クラウド パートナー プログラムに関してよく寄せられる

質問

2011 年 2 月 7 日 ページ 10

28. Microsoft Platform Ready で自社のプロファイル登録やWindows Azure アプリケーションのテストの際に問題が起きた場合はどうすればよいですか?

パートナー様のアプリケーションのプロファイリングやテストで問題が起きた場合は、

kkappcom@microsoft.com にお問い合わせください。

29. 選択したコンピテンシーを自社のオンライン サービス事業に結び付けなければならないのはなぜですか?

パートナー様がお持ちのコンピテンシーは、パートナー様のスキルを顧客にアピールするためのも

のです。必ず、パートナー様のコンピテンシーをパートナー様のクラウド実績に結び付けていただく

ようお願いいたします。

30. クラウド関連のオンライン テクニカル コミュニティ（投稿型技術サポート）にはどこでアクセスできますか?

Business Online Productivity Services、Microsoft Dynamics CRM Online、および Windows Azure の

サポートについては、オンライン テクニカル コミュニティにアクセスしてください。

31. クラウド製品のシートを追加購入するオプションはありますか?

パートナー様向け優待価格でご購入いただくライセンスは、クラウド プログラムの特典に記載され

ているパートナー様組織の社内使用権 (IUR) の上限を超えることを目的としたものではございませ

ん。これらのライセンスは、パートナー様がクラウド プログラムを通じて IUR の認定資格を取得す

ることができなかった場合でも引き続き Online Services をご利用いただけるようにすることを目的

としています。現在オンライン サービス向けに提供しているパートナー様向け優待価格は以下の

とおりです。

BPOS: 1 シートあたり 522円

32. マイクロソフト クラウド パートナー プログラムを通じて既存の BPOS の 1 年間トライアルの IUR

特典を延長することはできますか?

はい。クラウドエッセンシャルパックまたはクラウドアクセラレートプログラムのいずれかを通じて、

既存の BPOS の 1 年間トライアルの IUR 特典をさらに 1 年間延長できます。延長に関する詳細に

ついては、[特典のアクティブ化] タブを参照してください。

33. Microsoft Online Servicesパートナー契約（MOSPA）または BPOS の 1 年間トライアル IUR の期限が切れていますが、パートナーとしてマイクロソフト クラウド パートナー プログラムに参加できますか?

はい。MOSPA の期限が切れたパートナー様は、MOSPA に再登録いただき、必要なアセスメントを

受けることで、クラウドパートナープログラムの認定資格を受けることができます。プログラムのす

べての要件を満たしたパートナー様には、利用可能なすべての特典を制限なくご利用いただける

資格が与えられます。クラウド プログラムの BPOS IUR 特典をアクティブ化する前に BPOS IUR 特典

の期限が切れたパートナー様の場合には、BPOS の新しいインスタンスをアクティブ化していただく

必要があります。クラウド プログラムでは、この目的のために、期限切れとなった BPOS サブスクリ

プションを再アクティブ化することや、有料サブスクリプションを延長することはできません。

延長に関する詳細については、[特典のアクティブ化] タブを参照してください。

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質問

2011 年 2 月 7 日 ページ 11

34. このプログラムへの再登録をするオプションはありますか?

クラウドエッセンシャルパックへの再登録を希望されるパートナー様は、クラウドエッセンシャルパ

クで規定されている資格要件をすべて満たす必要があります。クラウドアクセラレートプログラム

のパートナー様は、Microsoft のクラウド製品のアピールや販売について、より高いレベルの販売

目標プランを提示していただく必要があります (要件に関する項目を参照してください)。クラウドア

クセラレートプログラムへの再登録を希望されるパートナー様は、クラウドアクセラレートプログラ

ムで規定されている資格要件をすべて満たし、必要な販売目標の共有をしていただく必要があり

ます。プログラムへの加入には、3 件以上の取引成立と合計 150 のシート販売が必要です。

Microsoft のパートナークラウドチームでは、クラウドアクセラレートプログラムのパートナー様の

実績やプログラムの要件を確認し検討いたします。また、販売最低要件として合計 500 のシート

を伴う 8 件の販売の目標共有をしていただく必要があります。

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2011 年 2 月 7 日 ページ 12

35. クラウド プログラム (クラウドエッセンシャルパックまたはクラウドアクセラレートプログラム) への再登録に必要な要件は何ですか?

クラウド プログラムのメンバーシップの更新と社内使用権特典とで要件が異なります。以下では、

クラウドエッセンシャルパックの場合とクラウドアクセラレートプログラムの場合について別々に説

明します。

プログラムの更新

クラウドエッセンシャルパック: プログラムの利用の継続を希望するパートナー様は、登録

要件を維持する必要があります。パートナー様組織では、IUR を除くすべてのプログラム特

典をご利用いただけます。IUR については別途下記の要件が必要になります。

クラウドアクセラレートプログラム:プログラム のパートナー様組織がメンバーシップの更新

を希望する場合は、より高いレベルの販売目標を提示していただく必要があります。そうす

ることで、IUR を除く、より高いレベルのプログラム特典を引き続きご利用いただけます。

IUR の更新については別途要件が必要になります。プログラムへの再登録を希望する

パートナー様は、8 件の取引成立と、最低 500 のライセンス販売という目標の共有をしてい

ただく必要があります (どちらの要件も製品は任意です)。パートナー様の能力が販売目標

に沿ったものかどうかを確かめるため、プログラム期間中、この目標について継続的にア

セスメントが行われます。

BPOSおよびCRM online社内使用権

クラウドエッセンシャルおよびクラウドアクセラレート:

クラウドエッセンシャル、クラウドアクセラレート加入後の一年間は無条件に無料で使用で

きます。二年目以降に継続して無料で使用するためには、各プログラムの登録要件に加え

て、前年に各製品を合計 50 ライセンス以上販売した実績が必要となります。

36. Gold または Silver コンピテンシーを取得していますが、クラウドアクセラレートプログラムの料

金を支払う必要がありますか?

いいえ。プログラム料金をお支払いいただく必要はありません。既に Gold または Silver コンピテン

シーを取得してアクティブとなっているパートナー様については、プログラム料金が免除されます。

37. マイクロソフト クラウド パートナー プログラムを通じて供与される社内使用権 (IUR) にはなんら

かの制限事項がありますか?

社内使用サービスは、直接的な営利目的、商用目的、個人的な目的、または顧客トレーニングの

目的でご利用いただくことはできません。マイクロソフト クラウドパートナープログラムへの参加に

よって提供される IUR は、Microsoft のクラウド サービスをベースとしたクラウドソリューションを開

発または販売することによって、それらのテクノロジについての理解を促進し、パートナー様のビジ

ネス拡大を促進することを目的とするものです。これらの IUR 特典はパートナー様と顧客間の商的

取引で利用されることを目的とするものではありません。以上の原則やガイドラインは、マイクロソ

マイクロソフト クラウド パートナー プログラムに関してよく寄せられる

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2011 年 2 月 7 日 ページ 13

フト パートナー プログラムを通じて提供されるソフトウェア特典に対して一貫して適用されます。