康聯訊科技股份有限公司 【公司簡介 】康聯訊科技成立於 1998年，總公司設於台北，成立以來，致力研發單光纖 , 雙光纖 及 CWDM的光纖通訊設備，在研發團隊的努力下，光纖訊號傳輸距離已達到 120公里，而為符合客戶多樣化需求，康聯訊科技運用光纖通訊技術，以符合 ISO9001管理認證品質，研發出能將數據資料、語音及影像合而為一之寬頻網路系統，並提供光纖到家 FTTH(Fiber To The Home)完整解決方案及光纖城域網設備，產品包含乙太網光纖網管交換器、全系列光纖轉換器及模組，及可安裝標準機櫃的光纖轉換器管理機架等。今日，已成為全世界提供高品質、創新技術中首屈一指的網路通訊產品供應商。

工作識別 壹、部門貳、工作職稱

1. 行銷部2. 企劃人員

工作摘要

一、說明主要工作內容

二、關係： (1) 向誰報告 (2) 負責督導

一、 1 、企業合作企劃執行，專案管理，公關媒體連繫。 2 、辦理各種活動，塑造組織形象，營造有利組織發展 環境。 3 、廣告設計與信息傳播，募款 DM ，海報溝通執行。

二、 1 、行銷部主管 2 、行銷部組長

工作條件工作性質：全職／兼職工作時間科系限制工作薪資

全職上班時段： 09:00 / 下班時段： 18:00社會工作學類、企業管理學類、行銷與流通學類依公司規定

工作規範應徵者的工作經驗、教育程度、個人特質與行為、工作技能的要求等等（如語文、電腦能力）

工作經驗：不拘教育程度：大專以上特質及技能： 1 、具提案 , 規劃及溝通能力 2 、積極 , 抗壓性高 3 、文字能力強

優勢（ Strengths ） 劣勢（ Weaknesses ）

1.具備邏輯能力及組織能力2.擅長與人交際 ( 溝通能力 )3.對行銷管理與執行的內容 較為了解

1.對市場分析能力不夠透徹2.文不對題3.市場敏銳度低

機會（ Opportunities ） 威脅（ Threats ）

1.著重於行銷策略及執行能力2.與外聘人員合作，別侷限於 小區塊

1.市場飽和，利潤降低2.競爭者的優勢

專業職能1.文書撰寫能力不足。2.知識與實際運用之能力不足。3.英文程度普遍，需再加強。4.解決問題的能力及經驗不足。

核心職能 Powercam 運用能力

1.聰明運用工具。

2.聰明運用人才的能力。

核心職能 組織能力

1.組織架構能力。2.邏輯分析能力。3.化繁為簡的能力。

課程名稱 行銷企劃與管理

課程對象．主管 ．店長 / 副店長 ．儲備主管

授課人員 王人國 講師

課程目標1 、運用美式互動教學法，讓學員在良好的學習氣氛下，增進學習意願。2 、課程設計採理論與實務研討的方式，讓學員藉由思考及親身體驗，提升學習成效。3 、藉由測驗及演練的方式，讓學員瞭解自我個性及行為標準，提供改善方向。

課程重點

一、商圈行銷的目的 1 、商圈行銷的目的 2 、行銷理念 3 、行銷定位 4 、行銷基本要因分析

二、行銷企劃書製作 1 、行銷企劃程序 2 、行銷目的及目標設定 3 、行銷企劃架構 4 、企劃書製作重點

課程時數 5 小時

課程梯次 1 梯

每梯人數 30~40 人

工作人員 5 人

授課人員 外聘講師

開課時間 a.100年 1月 17 日

講師姓名 講師資料

王人國

《現任職位》

成功領導管理顧問有限公司　總經理

成功領導管理學院　創辦人 / 院長

智谷亞太教育訓練網　專任講師

台北市中小企業協會 講師

中小企業協會　講師

青創會　講師

新世紀形象管理學院　講師

全國工業總會　講師

文化大學推廣教育部　講師

職訓局勞委會輔導諮詢委員

《曾任職位》

中華人力資源學會 最佳講師

職訓局金技奬 最佳教育訓練主管

美商世界第一品牌 UBSTAPLES 電話行銷處長 / 電銷團隊建立 / 制度 / 銷售技能

優美行銷企劃主管 / 展覽 / 行銷 / 營業激勵 / 教育訓練

優美精品連鎖店行銷企劃主管 / 營業主管 / 管理 78家門市

第一天8:30~9:00 集合9:00~11:0

0行車時間

11:00~12:30

中餐

12:30~14:30

商圈行銷的目的 14:30~15:

00點心、休息時間

15:00~18:00

行銷企劃書製作 18:00~ 晚餐時刻、自由活動

第二天8:00~9:00 早餐時刻

9:00~12:00 行銷運作三階段及行銷程序12:00~13:30 中餐時刻13:30~16:30 行銷策略規劃考量之因素及方法

16:30~ 快樂回程

課程名稱 行銷策略的規劃與執行

課程對象店長 / 副店長 儲備主管儲備幹部

授課人員 陳宗賢講師

課程目標 1 、瞭解商圈行銷的方法，規劃具有效度的行銷活動。 2 、瞭解商圈行銷的成效評估方法，提升行銷成效。

課程重點

1 、行銷運作三階段2 、行銷程序3 、行銷策略規劃前的準備4 、行銷策略規劃應考量之因素5 、行銷策略的規劃方法

課程時數 6 小時

課程梯次 1 梯

參與人數 30~40 人

工作人員 5 人

授課人員 外聘講師

開課時間 a.100年 1月 18 日

講師姓名 陳宗賢

講師資料

曾任職位》1.震旦行秘書室經理 2.寶島眼鏡執行副總經理 3.昆盈企業總經理 4.寶島集團總管理處總經理 5.View Sonic優派國際總經理 6. 功學社音響 (股 ) 公司 總經理7.歐德系統家具 執行長 8. 大學光學集團 總經理

《現任職位》1.聯聖企管顧問 (股 ) 公司 董事長 2. 大毅科技集團 執行長3. 連鎖業、資訊業、電子業、貿易業食品業等知名企業經營顧問

第一天8:30~9:00 集合

9:00~11:00 行車時間11:00~12:30 中餐12:30~14:30 商圈行銷的目的 14:30~15:00 點心、休息時間15:00~18:00 行銷企劃書製作

18:00~ 晚餐時刻、自由活動第二天8:00~9:00 早餐時刻9:00~12:0

0行銷運作三階段及行銷程序

12:00~13:30

中餐時刻13:30~16:

30行銷策略規劃考量之因素及方法

16:30~ 快樂回程

項目 內容 說明

講師費 第一天講師王人國 (2,000元 /1時 )第二天講師陳宗賢 (4,000元 /3時 )

10,000元 /5 時8,000元 /6 時

保險費 3,150元 /2天 /30人 (參加人員 )+5人 ( 工作人員 ) 45元 /1天 /1 人

場地租借 長青渡假會議中心 地址：台中縣后里鄉廣福村內東路廣利巷1-33號

租金費用 6,000元 30~60人 /間 NT＄ 6,000元

差旅費 22,000元 共兩天一夜 /一台車一天 11,000元

住宿費 住宿乙人乙床 2 天 1 夜 54,000元， ( 每人1,500*36=54,000元 ) ，會議設備 ( 音響、燈光、麥克風、白板、投影機、幻燈機、開水 )、食、宿、茶點皆包含在內。

膳食費 供早 .午 . 晚三餐、茶點

教材影印 第一天影印費 430元 /43份第二天影印費 430元 /43份

第一天 10元 /1份第二天 10元 /1份

雜費 700*來回 * 講師 2位 =2,800元 高鐵台北到台中 700元 *來回 * 人數

授課講師禮品 2份 紀念茶杯組共 2 組，廠商贊助

合計 106,810元

單元名稱 行銷企劃與管理 地點 長青渡假會議中心 人數 30人

教材來源 公司訓練講義 時間 5 小時 講師 王人國

教材研究 講述法教學資源 錄影帶、案例相關資料、講義

教學目標

單元目標 具體目標

壹 認知領域1. 行銷的基本概念

二、技能領域2.熟練企劃書的編寫

3. 善於分析問題

三、情意領域4. 增進個人的銷售能力5. 養成學員有觀察及判斷的習慣

1-1能說出生活中遇到的行銷手法1-2能說出基本的名詞解釋

2-1 能正確的寫出內容2-2 能製作出創意的想法3-1 須了解消費者行為與習慣3-2 利用 5W1H去做分析

4-1將商品的知能，應用於銷售過程中5-1將日常所觀察的技巧，經過一些基本手法運用於日常生活中5-2積極參與學習活動

時間分配

月 日 節次 教學重點

1 17 1

一、行銷的目的 1 、行銷方案思考 2 、成功案例 3 、行銷定位 4 、行銷基本要因分析

2

二、行銷企劃書製作 1 、行銷企劃程序 2 、行銷目的及目標設定 3 、行銷企劃架構 4 、企劃書製作重點

教學目標 教學活動 教具 時間 ( 分鐘 ) 評鑑

1-1 1-21-1 1-22-2 3-1 3-2

4-1

壹 準備活動(A) 講師方面 1. 準備教具 2.蒐集資料 3.擬定教學目標(B) 學員方面 1.事先找相關書籍研讀 2. 課程流程預先做瞭解貳、發展活動(A)引起動機 1. 市面上要做好市場，事前行銷規劃 是很重要，接下來就來認識一下行 銷的名詞和他的定義，透過動畫和 實例，讓你對行銷更進一步認識 2. 學習後做活動，遇到哪些瓶頸，有 何提問 3. 銷售影片相關內容作分享 (B) 提示教材1. 說明行銷的形式 2.示範面對顧客群的行銷手法 3.了解企劃書基本規格、注意事項 4. 成功案例的寫法參考

5. 實做企劃書撰寫模式参、綜合活動(A)整理活動 1. 解答學員問題(B)指定作業 1.複習 (利用家用跳舞機和一般遊戲 場跳舞機，做行銷分析，並製作一 份針對分析撰寫一份企劃書 ) (C) 測驗 1.寫出相關行銷的專有名詞

講義流程表

實例影片講義

自編教材講義投影片

範本、投影片

講義講義自編教材

10

30

30

200

30

能做到能做到

積極參與的動機

能說出能做到

面對面示範

面對面示範能寫出

單元名稱 行銷策略的規劃與執行 地點 長青度假會議中心 人數 30人

教材來源 公司訓練講義 時間 6小時 講師 陳宗賢教材研究 講述法、問答 (Q&A)

教材資源 相關書籍、講義、投影片、投影機、麥克風教學目標 單元目標 具體目標

一、認知方面1.行銷運作三階段

二、技能領域2.行銷程序3.行銷策略規劃前的準備

三、情意領域4.行銷策略規劃應考量之因素

5.行銷策略的規劃方法

1-1能了解行銷運作三階段論： → →選擇價值 創造價值 傳送價值

2-1 須了解行銷程序的步驟3-1 能明白在作行銷策略的規劃時須做 什麼樣的準備

4-1 能說出行銷策略的規劃應考量的因 素有哪些 5-1能了解行銷策略最為具體的規劃方 法

時間分配

月 日 節次 教學重點

1 18 1 行銷企劃能力的優劣是企業能否在競爭市場上立足的關鍵因素。行銷手法千百種，如何建立正確觀念與行銷步驟，選擇對公司產品最有利的行銷策略。

2

教學目標 教學活動 教具 時間(分鐘) 評鑑 備註

壹.準備活動

(A)講師方面

1. 確定教學內容，準備教材、教具

2. 蒐集資料

3. 印製講義，發放給學員

4. 擬定教學目標

(B)學員方面

1. 課程流程預先預習

2. 尋找相關資料事先研讀

貳.發展活動

(A) 引起動機

1. 學會如何做行銷策略規劃，能夠

更加了解與執行

2. 相關範例內容作分享

(B) 提供教材

1. 用投影片與講義的方式來說明本

教學之內容

參、綜合活動

(A)整理活動

1. 解答學員課程問題

(B)指定作業

1. 針對本教學內容加以複習

講義

投影片

投影片、

講義

2

5

5

能說明

能參與

能說明

專業職能 -撰寫企劃書

撰寫企劃書時，必須具備廣泛的知識與技巧。但除了具有企劃力及基本知識外，還要能洞察目標對象的需求、以正確的方法分析問題，並且要了解時事的變化。

核心職能 - 組織能力以「拼字」的方式，來帶領大家學習「組織能力」，先把每一個「注音符號」組成一個「詞」，用組成的「詞」再組一個句子。就好像現實生活中，常常有看似不相關的資料、資訊，但經由有系統的組織能力將資料、資訊組成一份有用的企劃。

反應 L1 學習 L2 行為 L3 成果 L4

專業職能 課程評估表測驗法

寫出企劃書的架構及簡略說明

觀察法文件書寫的流暢度

是否變好

行動計畫法撰寫一份企劃書

核心能力Power cam運用能力

課程評估表

腦力激盪法

測試反應快不快，還有結果是否恰

當

觀察法

文書內容的敘述用詞是否合適

行動計畫法

公司整體的績效是否提高

核心能力組織能力 課程評估表

測驗法

紙筆測驗

觀察法

報告書的內容是否一致性

行動計畫法

將數據整理編輯成一份有效資料